市場開拓計(jì)劃報(bào)告7頁

1、鼎好太陽能科技技術(shù)工程有限公司國際市場開拓計(jì)劃報(bào)告書針對(duì)我公司主打太陽能熱水器和太陽能路燈系統(tǒng)的產(chǎn)品優(yōu)勢，我公司領(lǐng)導(dǎo)決策決定將我公司產(chǎn)品推向國際市場，對(duì)此決策，我部門對(duì)國際市場的推廣做出以下建議。在當(dāng)今社會(huì)，營銷已不再是傳統(tǒng)意義上的買賣關(guān)系，而是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息交易營銷時(shí)代，面對(duì)國際市場的開拓，我們會(huì)面臨許多的貿(mào)易不平等，貿(mào)易壁壘，如果打開國際市場的第一步就以直營的模式，勢必會(huì)受到阻礙。而選擇網(wǎng)絡(luò)銷售不僅投入小，而且風(fēng)險(xiǎn)小，最重要還能起到很好的效果，下面我們就具體的網(wǎng)絡(luò)營銷，采用以下方式來打開我們企業(yè)在國際市場上的空缺。利用電子平臺(tái)將我公司的產(chǎn)品推廣到歐美。電子商務(wù)通常在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)

2、中進(jìn)行，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不見面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商貿(mào)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。然而電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)代物流的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，電子商務(wù)為物流企業(yè)提供了良好的運(yùn)著平臺(tái)，大大節(jié)約了社會(huì)總交易的成本；電子商務(wù)極大地方便了物流信息的收集和傳遞。它也為中小企業(yè)提供了大量的市場機(jī)會(huì)，也縮小了大型企業(yè)和中小型企業(yè)的市場地位的差距，為中小企業(yè)提供了競爭的機(jī)會(huì)。如今，面對(duì)日益激烈的全球競爭和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的嚴(yán)峻形勢，各發(fā)達(dá)國家為保護(hù)本國市場，紛紛設(shè)置技術(shù)性貿(mào)易壁壘

3、控制進(jìn)口，這對(duì)我國產(chǎn)品出口構(gòu)成了一定的影響。因此，我們要針對(duì)這些限制在電子平臺(tái)上推廣我們的產(chǎn)品。怎樣才能使企業(yè)在電子商務(wù)競爭中占有先機(jī)，達(dá)到企業(yè)預(yù)期的經(jīng)營效果?一般來說，企業(yè)可以采取以下策略：（一）改變企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告，進(jìn)行網(wǎng)上市場調(diào)研、信息交換和網(wǎng)絡(luò)營銷等等；從而改變采購與銷售的互動(dòng)模式；可以通過網(wǎng)絡(luò)看樣品、談價(jià)格、簽合同、付貨款，依靠網(wǎng)絡(luò)與客戶進(jìn)行雙向互動(dòng)的溝通，增加彼此的互動(dòng)、了解，加強(qiáng)客戶的忠誠度和購買力。（二）改變企業(yè)管理模式。在電子商務(wù)的模式下，企業(yè)原有的組織結(jié)構(gòu)要改變，各職能部門的界限被打破；企業(yè)間的業(yè)務(wù)單元不再是封閉式的金字塔式層次結(jié)構(gòu)，而是互相溝通、互

4、相學(xué)習(xí)的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)；工作流程自動(dòng)化，人為控制的機(jī)會(huì)減少，誤差降低，讓企業(yè)整體流程更加精確而快速。企業(yè)高層的領(lǐng)導(dǎo)者扮演的角色不再是經(jīng)驗(yàn)傳承的角色，而是大方向的指引者，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的激烈競爭中生存和發(fā)展，占領(lǐng)更大的市場。企業(yè)以團(tuán)隊(duì)合作的方式，進(jìn)行符合電子商務(wù)特性的運(yùn)作工作框架，直接與國際市場接軌，并以市場的最終效果來衡量流程的組織狀況。（三）改變了經(jīng)營運(yùn)作手段，建立推廣位向?qū)У木W(wǎng)絡(luò)。如利用因特網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上促銷活動(dòng)，降低了企業(yè)傳統(tǒng)模式的促銷成本；還可以利用電子商務(wù)采購系統(tǒng)，加強(qiáng)企業(yè)與國際先進(jìn)技術(shù)企業(yè)之間的聯(lián)系，進(jìn)行網(wǎng)上技術(shù)采購、網(wǎng)上交易，形成一體化信息傳遞和處理系統(tǒng)。還應(yīng)用電子商務(wù)的計(jì)劃系統(tǒng)，可以

5、精確地依據(jù)供應(yīng)商的需求來生產(chǎn)，提高了庫存周轉(zhuǎn)率，使庫存總量保持在一定水。由于網(wǎng)絡(luò)的開放性和全球性使得電子商務(wù)不受時(shí)空的限制，企業(yè)必須連續(xù)不斷的為世界各地的客戶技術(shù)支持和銷售服務(wù)，從而增加企業(yè)交易的機(jī)會(huì)，因此一定要建立網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃：1、建立一個(gè)有自己特色的服務(wù)的商務(wù)網(wǎng)站，達(dá)到網(wǎng)站和消費(fèi)者共同受益的目的，以好的質(zhì)量，優(yōu)的價(jià)格，完善的服務(wù)，健全而安全的支付手段來吸引消費(fèi)者眼球。而收費(fèi)平臺(tái)的的資料補(bǔ)齊、商鋪的裝飾、內(nèi)容的填充，讓企業(yè)的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性。企業(yè)網(wǎng)站的主要模塊是：（1）建立一個(gè)專業(yè)產(chǎn)品區(qū)域，出售的產(chǎn)品要齊全，還要有實(shí)物圖片相對(duì)應(yīng)，而且隨時(shí)注意市場行情，增加銷售較快的產(chǎn)品。

6、所有產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)方式，付款方式送貨方式，售后服務(wù)，還有技術(shù)參數(shù)都應(yīng)與產(chǎn)品圖片一起反映出來，讓客戶一目了然。（2）開設(shè)廣告區(qū)，為企業(yè)作廣告，力爭作出它的特色，它的優(yōu)點(diǎn)，讓企業(yè)、顧客、網(wǎng)站三方滿意。（3）一個(gè)特色產(chǎn)品區(qū)域。2、信息的發(fā)布。首先對(duì)信息的全天監(jiān)控，得出同行信息更新的規(guī)律，調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的時(shí)間段，以保證產(chǎn)品信息的全天性展示。一般來說要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果，應(yīng)保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性。以一天3次的更新計(jì)，三天一循環(huán)計(jì)，企業(yè)發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250300條。并應(yīng)經(jīng)常發(fā)布新的信息，以獲得更好排名，并刪除冗余信息。其次，保持在線，經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)的各項(xiàng)功能，

7、提高企業(yè)的活躍度，在行業(yè)中的排名就越在前。離線就像是關(guān)門的商店一樣把客戶拒之門外了。然后，多去論壇走走，一可以多認(rèn)識(shí)一些同行的朋友，二更可學(xué)到不少好方法好經(jīng)驗(yàn)。3、免費(fèi)商務(wù)平臺(tái)群的建立。搜索獲得國內(nèi)的B to B商務(wù)平臺(tái)，通過對(duì)該商務(wù)平臺(tái)同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況、信息發(fā)布的狀況，建立100家商務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫。注冊(cè)并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息。保持每個(gè)平臺(tái)至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。（此項(xiàng)需時(shí)一個(gè)月左右。）對(duì)于執(zhí)行的問題，可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法：一 交由個(gè)人管理，發(fā)布統(tǒng)一的信息，一個(gè)月進(jìn)行一次的更新。比較好管理，維護(hù)成本低。二 培訓(xùn)銷售人員制定發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)，允許發(fā)布人使用個(gè)人

8、的聯(lián)系方式。這種方式優(yōu)點(diǎn)是發(fā)布信息會(huì)更廣泛，且更新更快；信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)系人對(duì)產(chǎn)品的理解更接近；容易產(chǎn)生量變效應(yīng)。缺點(diǎn)是銷售人員的積極性。但可以通過獎(jiǎng)金的方式來刺激銷售人員的積極性，對(duì)出現(xiàn)在搜索引擎首頁的，且信息完整的發(fā)布信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，在一個(gè)月內(nèi)，累計(jì)出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成交易的，獲得更高的提成。4、建立5個(gè)企業(yè)博客，并要求和幫助銷售人員建立個(gè)人的博客，獲得網(wǎng)站銷售群。這樣可擴(kuò)寬網(wǎng)站宣傳的廣度，并可彌補(bǔ)部分網(wǎng)站的功能不足的缺點(diǎn)。博客內(nèi)容以發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)內(nèi)新聞、公司新聞、公司促銷、技術(shù)資料、產(chǎn)品知識(shí)等為主。需時(shí)兩周，保證三天一次的更新，長期的進(jìn)行維護(hù)。5、當(dāng)網(wǎng)站有一定的訪問量后

9、，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，我們可以繼續(xù)以下的網(wǎng)絡(luò)推廣方式：（1）登錄部分的收費(fèi)的搜索引擎和分類目錄（2）購買2-3個(gè)通用網(wǎng)址（3）尋找網(wǎng)站合作伙伴，建立網(wǎng)站間連接（4）建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作，通過投放廣告、專欄建設(shè)、技術(shù)合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營銷活動(dòng)，發(fā)布企業(yè)新聞。（5）在相關(guān)專業(yè)電子投放廣告。（6）郵件推廣。（7）建立同行網(wǎng)址目錄6、網(wǎng)絡(luò)推廣穩(wěn)定期間應(yīng)該通過結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期給予在線優(yōu)惠；公司的線下活動(dòng)的組織，通過網(wǎng)站宣傳推廣；參與行內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，獲得新聞價(jià)值等方法來將流量轉(zhuǎn)化成銷售額和品牌的影響力。7、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果

10、進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。（四）同時(shí)執(zhí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的目標(biāo)主要是提高網(wǎng)站的訪問用戶的數(shù)量和搜索引擎排名。1、建立監(jiān)控體系。對(duì)重要數(shù)據(jù)，如：訪問數(shù)、瀏覽頁面、關(guān)鍵詞搜索來源、廣告消費(fèi)等形成報(bào)表，以一周為期限總結(jié)提交上級(jí)部門。2、提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞，交由銷售部、市場部分析補(bǔ)充。3、搜索引擎廣告。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放，結(jié)合銷售策略，撰寫新的廣告，提升點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊次數(shù)/展示次數(shù)），對(duì)廣告標(biāo)題、描述語句進(jìn)行優(yōu)化，降低費(fèi)用

11、，并提升排名。監(jiān)測廣告的排名情況，研究出廣告的點(diǎn)擊規(guī)律，調(diào)整投放時(shí)段和限額，保證廣告在有效時(shí)段的不間斷，有效減少無效點(diǎn)擊。4、網(wǎng)站內(nèi)容采編。收集和撰寫設(shè)計(jì)產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)、新聞、知識(shí)等文章，優(yōu)化后發(fā)布到網(wǎng)站。并保持持續(xù)的更新5、網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新。長期更新sitemap，保持搜索引擎對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的及時(shí)且準(zhǔn)確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。目前，隨著國際電子商務(wù)環(huán)境逐步完善，“可貿(mào)易”的條件日趨成熟，國際電子商務(wù)服務(wù)正從區(qū)域、經(jīng)濟(jì)體成員內(nèi)信息聚合向跨區(qū)域、跨境和全球化電子商務(wù)交易服務(wù)發(fā)展，使得電子商務(wù)服務(wù)也從經(jīng)濟(jì)體內(nèi)向跨經(jīng)濟(jì)體、跨區(qū)域及全球化服務(wù)延伸。所以企業(yè)應(yīng)該充分運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)和可以共享的外部資源，建立企業(yè)自己的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，推動(dòng)行業(yè)的協(xié)同發(fā)展和動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)行業(yè)跨越式發(fā)展。總結(jié)，現(xiàn)今個(gè)企業(yè)實(shí)行電子商務(wù)是必要的，通過電子商務(wù)進(jìn)行國際貿(mào)易日漸成為國際通行的手段。隨著美國、新加坡、歐盟各國紛紛推出電子商務(wù)方案,電子商務(wù)已經(jīng)開始逐漸取代傳統(tǒng)貿(mào)易方式。如果我國貿(mào)易方式跟不上世界潮流,不通過電子商務(wù)進(jìn)行國際貿(mào)易,那么我國產(chǎn)品將難以進(jìn)入這些市場, 外貿(mào)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。外貿(mào)企業(yè)原始實(shí)行的經(jīng)營方式多是業(yè)務(wù)員包攬從客戶選擇、簽訂合同、組織貨源、驗(yàn)貨報(bào)關(guān)到貨款支付的全過程,