經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

1、經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告院系：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與統(tǒng)計(jì)專業(yè)：經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)號(hào)：4001姓名：*指導(dǎo)教師：XXX提交日期：XX年月-獨(dú)家原創(chuàng)1 / 72016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫(xiě)作215姓名實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)?cè)u(píng)語(yǔ)：指導(dǎo)教師年 月 日說(shuō)明：指導(dǎo)教師評(píng)分后，實(shí)習(xí)報(bào)告交院辦公室保存題目erp實(shí)習(xí)報(bào)告目錄一、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)1二、實(shí)習(xí)過(guò)程總結(jié)1三、實(shí)習(xí)期間市場(chǎng)部的工作計(jì)劃2四、實(shí)習(xí)期間市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)3五、心得體會(huì)（一）學(xué)會(huì)如何更好地與人溝通3（二）專業(yè)知識(shí)與實(shí)際結(jié)合，提高素質(zhì)能力4（三）學(xué)會(huì)怎么去面對(duì)壓力以及突發(fā)事件4（四）學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變心態(tài)，學(xué)習(xí)與工作的跨越4實(shí)習(xí)報(bào)告這個(gè)學(xué)期學(xué)校組織了 xx屆部分經(jīng)

2、濟(jì)管理類畢業(yè)生校內(nèi)模擬實(shí) 習(xí)，我也參與了為期五周的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)期間，我進(jìn)入了實(shí)習(xí)中最重要 的生產(chǎn)公司，并成為了市場(chǎng)部的市場(chǎng)總監(jiān)，期間，我學(xué)習(xí)到了許多在 書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的東西，收益非淺，以下是我實(shí)習(xí)以來(lái)的部門個(gè)人總 結(jié)。一、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)這次的校內(nèi)實(shí)習(xí)稱為 erp實(shí)習(xí)，即企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí) 習(xí)。就是通過(guò)構(gòu)建模擬企業(yè)運(yùn)作的虛擬環(huán)境， 讓我們參與其中的學(xué)生 在虛擬環(huán)境中運(yùn)用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作的模擬演練， 熟悉企業(yè)的運(yùn)作。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)所構(gòu)建的虛擬環(huán)境， 模擬了真實(shí) 的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，具有真實(shí)環(huán)境的基本要素和主要特征。 模擬實(shí)習(xí)環(huán) 境分為模擬市場(chǎng)和市場(chǎng)管理與服務(wù)機(jī)構(gòu)兩大部分。我所處于的生產(chǎn)公 司屬于

3、內(nèi)部公司，即市場(chǎng)部分。實(shí)習(xí)開(kāi)始之前，我拿到了實(shí)習(xí)規(guī)則，當(dāng)時(shí)我認(rèn)為只要看熟記牢其 中規(guī)則，就能很好的展開(kāi)工作。結(jié)果發(fā)現(xiàn)單單是根據(jù)規(guī)則和基本數(shù)據(jù)， 是無(wú)法真正了解公司的框架與運(yùn)作，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)也只是停留在一個(gè) 很模糊的階段，對(duì)于到底應(yīng)該如何占領(lǐng)市場(chǎng)、如何組織生產(chǎn)、如何建 立物流線路、如何保持合理庫(kù)存等等具體問(wèn)題，我們一無(wú)所知。同時(shí), 我還發(fā)現(xiàn)如果要比較好地制定市場(chǎng)部工作，就必須同時(shí)熟悉生產(chǎn)部、 物流部等部門的規(guī)則與基本情況， 否則市場(chǎng)預(yù)算根本無(wú)從做起。雖然 我們已經(jīng)很努力熟悉公司規(guī)則，但是到了實(shí)習(xí)真正開(kāi)始的那一天， 我 們還是手忙腳亂的，僅僅是公司注冊(cè)、銀行開(kāi)戶與稅務(wù)登記等前期工 作已經(jīng)讓我們頭暈

4、眼花。由于我們生產(chǎn)公司是自主性最強(qiáng)的部門， 其 中大部分的工作要由我們自己制定，真正的麻煩還在后面。二、實(shí)習(xí)過(guò)程總結(jié)當(dāng)?shù)诎四暾嬲_(kāi)始的時(shí)候，麻煩就接踵而來(lái)，第七年的財(cái)務(wù)讓我 們捉襟見(jiàn)袖，一開(kāi)始就要貸款，雖然其他公司也一樣，但畢竟是負(fù)債， 讓我們心理有一定的壓力。然而禍不單行，由于銀行的疏忽和我的大 意，一千五百萬(wàn)的貸款全部為固定資產(chǎn)貸款，不能用于其他用途，也就意味著我們沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金用于材料購(gòu)買等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，公司無(wú)法正常運(yùn)作，對(duì)這次失誤，我抱有深深的歉意，如果是現(xiàn)實(shí)中的 話，我的失誤可能已經(jīng)導(dǎo)致公司破產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的代價(jià)是昂貴的，幸 好這次只是模擬實(shí)習(xí)，否則我無(wú)法原諒自己。這件事讓我們低落

5、的士 氣更加大受打擊，只有把希望都寄托在一年一度的訂貨會(huì)上， 期望能 夠有所轉(zhuǎn)機(jī)。但是讓我們更絕望的事情發(fā)生了，由于訂貨會(huì)本身的操 作失誤，致使其中一半公司沒(méi)能拿到訂單，我們公司也是其中之一。我們當(dāng)時(shí)就慌了，因?yàn)檫@樣的話我的市場(chǎng)預(yù)算就完全被打亂了， 訂單 就是一切，我們連同幾家一樣沒(méi)有拿到訂單的公司一起到指導(dǎo)老師那 要求解釋，同時(shí)要求重開(kāi)訂貨會(huì)。結(jié)果老師沒(méi)有同意，說(shuō)出了一句讓 我至今難忘的話：市場(chǎng)就是這個(gè)樣子的，無(wú)常和不公平，你們只能想 辦法自己走出困境，而不能要求市場(chǎng)遷就你。當(dāng)時(shí)我就啞口無(wú)言了， 的確，面對(duì)困境只能靠自己了，所以回到公司之后，我們認(rèn)真探討了 之后的戰(zhàn)略，決定馬上開(kāi)發(fā)p2產(chǎn)品，

6、爭(zhēng)取在七月份拿到p2的訂單。 在我們明確目標(biāo)后，精心修改了之前的預(yù)算，為下半年的工作做好準(zhǔn) 備。結(jié)果出奇的順利，我們拿到了大量的訂單，因?yàn)橹敖拥接唵蔚?公司，其產(chǎn)量已經(jīng)不足以和我們競(jìng)爭(zhēng)了，同時(shí)，我們收到了大筆的訂 金，解決了我們流動(dòng)資金上的困難，所有的問(wèn)題都一次解決了，我們 都有雨過(guò)天晴的感覺(jué)。而之后經(jīng)營(yíng)，因?yàn)橛辛说谝荒甑慕?jīng)驗(yàn)與磨練， 我們運(yùn)行的無(wú)比順暢，并在第十年拿到了誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)一等獎(jiǎng)?？梢哉f(shuō)， 我們公司我們市場(chǎng)部完滿的完成了這次模擬實(shí)習(xí)。生產(chǎn)公司也分幾個(gè)部門，管理不同的職能，我們市場(chǎng)部主要是負(fù) 責(zé)市場(chǎng)預(yù)算和銷售。在這實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)的預(yù)算和預(yù) 測(cè)，其中包括費(fèi)用和市場(chǎng)占有率等，它

7、指導(dǎo)著生產(chǎn)部的生產(chǎn)計(jì)劃和增 產(chǎn)計(jì)劃，是比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。但是，預(yù)算和預(yù)測(cè)不是憑空做出來(lái) 的，我需要和生產(chǎn)部門經(jīng)常探討，同時(shí)也要經(jīng)常到信息中心獲取有用 的資料，再經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究和篩選，才能得出一份好的市場(chǎng)預(yù)算和預(yù)測(cè)， 更好的引領(lǐng)和協(xié)調(diào)各部門之間的工作。三、實(shí)習(xí)期間市場(chǎng)部的工作計(jì)劃在實(shí)習(xí)模擬的三年中，我們根據(jù)實(shí)習(xí)規(guī)則和數(shù)據(jù)，做了詳細(xì)了閱 讀和了解，經(jīng)過(guò)研究和反復(fù)討論，我們制定了三年的工作計(jì)劃，并努 力覆行計(jì)劃。在市場(chǎng)部的計(jì)劃中，第一年，我們站在本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，為了 我們的產(chǎn)品有更廣闊的市場(chǎng)，能夠更好地銷售出去，我們將會(huì)第一時(shí) 間開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)研究，在我們當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)狀況和市場(chǎng)需求情況 下，我們優(yōu)先選擇開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在第一年的一月。同時(shí)我們?yōu)榱思?深在市場(chǎng)中的占領(lǐng)面，將會(huì)在三月份開(kāi)始研發(fā)p2,以加強(qiáng)我公司在市場(chǎng)的縱深度。而且，在年底我們就投入開(kāi)發(fā)p3,爭(zhēng)取在第二年能夠接到p3的定單。而在第二年，我們公司會(huì)以第一年研發(fā)的 p2、p3 加上原有的pl占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和本地市場(chǎng)，同時(shí)為了資金的靈活流通， 我們計(jì)劃在四月份開(kāi)始開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)， 提高我公司的銷售范圍。第三 年，我們將會(huì)在本地、國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上同時(shí)發(fā)起進(jìn)攻，以