2021年7月冶金專業(yè)畢業(yè)生實習報告范文

1、可用文檔任憑編輯2021年7月冶金專業(yè)畢業(yè)生實習報告范文實習是每一個合格的高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。 作為一名冶金專業(yè)的同學，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零，證明自己有在社會上生存下去的力量，為將來的事業(yè)打下堅實的基礎。 一、實習目的 本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，期望能掛念自己以后

2、更加順當?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育同學的學習力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務力量。對于我理論學問把握不多來說是一個好的方面，我可以快速的了解把握理論學問，進而進行實踐，現(xiàn)學現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論學問把握的更深刻， 實習在掛念應屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會起到了格外重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應期。作為一名外專業(yè)的實習生，我必需更多的時

3、間和精力投入到工作中去，學習和把握相關學問，實現(xiàn)實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，由于當代社會是一個布滿憧憬和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)斗。因此我們要加大實習力度，培育自己的實際工作力量。 二、實習內(nèi)容 實習的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺面板材，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的學問。靠著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，樂觀開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務。 我的第一個市場是泰安，由于是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，的確不簡潔，有

4、時候為了省錢徒步去查找客戶，盡量削減買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛踏入社會就患病一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經(jīng)風雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高，是市場進展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍舊是人造是的天下，而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個市場，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售) 四、實習總結及體會 通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習，使

5、我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既生疏又生疏。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和爭辯過它，對它的生疏僅僅是表面而已;所謂生疏，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，例如最簡潔的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷消滅在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的學問與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論學問，而且增加了我們的營銷力量。 實習是個人綜合力量的檢驗。此次的實習，我也深深體會到了積累學問的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感受。通過這次實習，我真

6、正領悟了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候?！贝舜螌嵙曔€增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取學問，提高自身的綜合素養(yǎng)。自己有了力量，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的學問,把握新的技能,你才能被社會所接受、所承認.這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告知你的不肯定都是正確的，或許他們都認為不行能的事，假如你去做了就變成現(xiàn)實 營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，如果我們只會空談學問，哪怕是再精妙的言論生怕到了實際中也只是“空

7、談”。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結閱歷，不斷地提高自己。 在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)覺很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必需把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都格外重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。 對于我們這樣的同學來說，雖然銷售這工作看似簡潔，其實卻沒方法很好的掌控，由于我們?nèi)狈ψ銐虻拈啔v。銷售格外依靠

8、于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也格外重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務。 這次實習，我還總結出要做好銷售就應當做好如下預備：第一，精神狀態(tài)的預備。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種樂觀的、有活力的、上進的氛圍，那么這種樂觀的上進的心情總會影響到他人，由于在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。其次，專業(yè)學問的預備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的學問的不生疏，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品學問，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。第三，對顧客的預備。當我們了解了相關的產(chǎn)品學問的時候，就是我們把握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學問