第二章 國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)

1、第二章第二章 國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)本章要點(diǎn)本章要點(diǎn)通過(guò)本章學(xué)習(xí)，了解國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、貿(mào)易方式、合同及其履行等方面的貿(mào)易規(guī)定，掌握國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)；在此基礎(chǔ)上，重點(diǎn)掌握國(guó)際貿(mào)易常用的價(jià)格條款，國(guó)際貿(mào)易的結(jié)算方式；了解國(guó)際貿(mào)易的主要運(yùn)輸方式及主要航線(xiàn)、口岸等相關(guān)知識(shí)。目錄目錄o2.1 2.1 國(guó)際物流與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系國(guó)際物流與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系o2.2 2.2 國(guó)際貿(mào)易方式國(guó)際貿(mào)易方式o2.3 2.3 國(guó)際貿(mào)易交易程序國(guó)際貿(mào)易交易程序o2.4 2.4 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的基本條款國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的基本條款o2.5 2.5 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的主要條款國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的主要條款2.1 國(guó)際物

2、流與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系從物流以及國(guó)際物流的起源分析，物流因?yàn)橛斜容^優(yōu)勢(shì)而存在，物流與貿(mào)易的產(chǎn)生是同時(shí)的。是廉價(jià)的物流手段在使貿(mào)易得以進(jìn)行，比較優(yōu)勢(shì)才得以實(shí)現(xiàn)。從這個(gè)意義上，可以說(shuō)是國(guó)際物流與國(guó)際貿(mào)易分享了同樣的理論基礎(chǔ)。然而，國(guó)際物流與國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸有著明顯的區(qū)別。為更好地說(shuō)明二者之間的區(qū)別于聯(lián)系，我們首先從跨國(guó)公司的國(guó)際業(yè)務(wù)與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系入手，探討一下國(guó)際貿(mào)易的概念。認(rèn)識(shí)和理解跨國(guó)公司的國(guó)際商務(wù)與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系，是我們理解國(guó)際物流與國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸?shù)年P(guān)鍵所在。國(guó)際商務(wù)與國(guó)際貿(mào)易不是同一個(gè)概念。國(guó)際商務(wù)與國(guó)際貿(mào)易不是同一個(gè)概念。國(guó)際貿(mào)易可以不存在產(chǎn)品或有形商品的物流移動(dòng)。產(chǎn)權(quán)可以轉(zhuǎn)

3、讓?zhuān)a(chǎn)品不一定產(chǎn)生地理上移動(dòng)，跨國(guó)公司在東道國(guó)投資建立產(chǎn)生設(shè)施，避免了制成品的進(jìn)口，避開(kāi)了東道國(guó)進(jìn)口政策和關(guān)稅壁壘。當(dāng)?shù)厣a(chǎn)供應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，不用再考慮進(jìn)口出口。同時(shí)，跨國(guó)公司也可以選擇將生產(chǎn)設(shè)施建立在某一特定國(guó)家，作為像消費(fèi)國(guó)出口的基本地，而不是就地生產(chǎn)，就地消費(fèi)。國(guó)際商務(wù)與國(guó)際貿(mào)易兩者為不同的利益團(tuán)體。國(guó)際商務(wù)與國(guó)際貿(mào)易兩者為不同的利益團(tuán)體。國(guó)際貿(mào)易更多地是在貿(mào)易集團(tuán)進(jìn)行，而跨國(guó)公司的國(guó)際商務(wù)則往往表現(xiàn)在集團(tuán)間的貿(mào)易、隨著區(qū)域貿(mào)易經(jīng)濟(jì)一體化。歐盟各國(guó)、北美自由貿(mào)易區(qū)外對(duì)區(qū)內(nèi)的進(jìn)口，保護(hù)區(qū)內(nèi)的廠(chǎng)商利益。希望打入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的跨國(guó)公司，最終將在區(qū)域內(nèi)部設(shè)立生產(chǎn)能力，以大規(guī)模占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。這種跨國(guó)公司

4、業(yè)務(wù)的結(jié)果，是增加了目前處于快速增長(zhǎng)之中的區(qū)間貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易的重要組成部分是原材料和中間產(chǎn)品。國(guó)際貿(mào)易的重要組成部分是原材料和中間產(chǎn)品。跨國(guó)公司的活動(dòng)則集中于從自己的生產(chǎn)基地或合約供應(yīng)商將半成品暈倒總裝工廠(chǎng)或配送中心。有學(xué)者研究表明，20世紀(jì)80年代跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易約占國(guó)際莫阿姨的20%30%(Doz 1987)；20世紀(jì)90年代在經(jīng)合組織內(nèi)部，跨國(guó)公司的內(nèi)部貿(mào)易約占成員國(guó)之間貿(mào)易的一般以上（Cooper 1993）。在國(guó)際貿(mào)易總量之中，制成品出口所占的比重變得越來(lái)越小。這是國(guó)際物流增長(zhǎng)的一個(gè)反映-國(guó)際物流在以最可能低的價(jià)格、最近的地點(diǎn)以最高的品質(zhì)購(gòu)買(mǎi)零部件或者組織生產(chǎn)。國(guó)際商業(yè)模式一直在變化

5、。在過(guò)去的20年間，國(guó)際貿(mào)易的地區(qū)分布發(fā)生了很大變化。以歐洲為中心的國(guó)際貿(mào)易量逐漸縮小，遠(yuǎn)東和太平洋地區(qū)國(guó)際貿(mào)易所占的比重逐步上升。公司之間采用戰(zhàn)略聯(lián)盟，共享技術(shù)和市場(chǎng)的趨勢(shì)日益明顯。商業(yè)運(yùn)作全球化的趨勢(shì)，是由研究開(kāi)發(fā)的集中化，瑟吉?dú)W長(zhǎng)的同質(zhì)化，全球生產(chǎn)和全球營(yíng)銷(xiāo)的需要，不同產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的需要，發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的工資差別以及維持低關(guān)稅的政治努力等要素共同推動(dòng)的。全球商業(yè)運(yùn)作同樣得益于較低的運(yùn)輸成本和通信成本，使信息和服務(wù)延伸到更遙遠(yuǎn)的地區(qū)，接近主要的消費(fèi)市場(chǎng)。公司組織的最后關(guān)鍵就是如何組織復(fù)雜的供應(yīng)鏈能力。從上述分析結(jié)合物流與國(guó)際物流的概念，我們知道，國(guó)際物流是包括計(jì)劃、控制和實(shí)施的供應(yīng)鏈

6、過(guò)程，其中不僅僅涉及有形物流移動(dòng)的概念，更主要的是一個(gè)綜合管理概念。國(guó)際物流是物流的復(fù)雜形式，是跨越國(guó)界或者在全球范圍運(yùn)作的物流體系。而國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸知識(shí)國(guó)際物流的其中一部分環(huán)節(jié)，或者說(shuō)是簡(jiǎn)單意義上和傳統(tǒng)意義上的物流形式。國(guó)際物流是跨國(guó)企業(yè)或全球戰(zhàn)略的重要組織部分和實(shí)現(xiàn)手段，它不像國(guó)際貿(mào)，是一個(gè)單一的交易過(guò)程。不管是國(guó)際海運(yùn)、國(guó)際空運(yùn)還是國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)，都是國(guó)際物流供應(yīng)鏈的一部分，這是國(guó)際物流與國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸?shù)闹饕獏^(qū)別。從功能上來(lái)說(shuō)，國(guó)際物流是在國(guó)際范圍或全球范圍實(shí)現(xiàn)物流的價(jià)值增值，這種價(jià)值增值是作為一個(gè)整合的體系而實(shí)現(xiàn)的。國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸，作為國(guó)際物流的單一環(huán)節(jié)，本身并不具備價(jià)值增值的功能，國(guó)際貿(mào)易運(yùn)

7、輸必須與供應(yīng)鏈的其他環(huán)節(jié)結(jié)合在一起，才能實(shí)現(xiàn)國(guó)際物流的價(jià)值增值。國(guó)際物流與國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸?shù)闹黧w不同。國(guó)際物流與國(guó)內(nèi)物流一樣，其承載的主體，既包括了有形貨物的物流移動(dòng)，又包括了對(duì)服務(wù)個(gè)信息的供應(yīng)鏈管理過(guò)程。而國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸?shù)姆?wù)對(duì)象，主要是有形貨物的跨越國(guó)際的移動(dòng)。雖然從概念和功能上，國(guó)際物流與國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸有著明顯的區(qū)別，但是由于過(guò)于貿(mào)易運(yùn)輸時(shí)國(guó)際物流的組成部分，而國(guó)際物流又是國(guó)際貿(mào)易的一部分，影響國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸?shù)囊蛩?，比如，關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘、匯率、國(guó)際條約與組織、國(guó)際貿(mào)易條件、各國(guó)政府的政策等因素，全部對(duì)國(guó)際物流產(chǎn)生著重要的影響。因此，對(duì)影響國(guó)際貿(mào)、國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸?shù)囊蛩氐难芯浚瑢⒊蔀閷?duì)國(guó)際物流影響因素

8、研究的重要內(nèi)容。2.2 國(guó)際貿(mào)易方式國(guó)際貿(mào)易方式是國(guó)際間進(jìn)行商品貿(mào)易采用的各種具體做法。其中最常用的貿(mào)易方式是逐筆售定，即單邊出口或單邊進(jìn)口方式，由買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)談判磋商，就某一商品的交易條件達(dá)成協(xié)議，簽訂合同，履行合同。常見(jiàn)的貿(mào)易方式還有包銷(xiāo)、代理、寄售、招標(biāo)投標(biāo)、拍賣(mài)、補(bǔ)償貿(mào)易等。1.包銷(xiāo)包銷(xiāo)（1）包銷(xiāo)的含義）包銷(xiāo)的含義 包銷(xiāo)是指出口人與國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成協(xié)議，在一定時(shí)間內(nèi)，把指定商品在指定地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)授予該經(jīng)銷(xiāo)商。雙方通過(guò)包銷(xiāo)協(xié)議來(lái)建立起一種穩(wěn)定的長(zhǎng)期的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。（2）包銷(xiāo)協(xié)議 包銷(xiāo)協(xié)議本身不是買(mǎi)賣(mài)合同，它規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)，以及一般交易條件。顯包銷(xiāo)協(xié)議本身不是買(mǎi)賣(mài)合同，它規(guī)定了雙方的

9、權(quán)利和義務(wù)，以及一般交易條件。顯然包銷(xiāo)協(xié)議是說(shuō)明出口人與包銷(xiāo)商之間權(quán)利與義務(wù)的重要文件。包銷(xiāo)協(xié)議一般包括以然包銷(xiāo)協(xié)議是說(shuō)明出口人與包銷(xiāo)商之間權(quán)利與義務(wù)的重要文件。包銷(xiāo)協(xié)議一般包括以下主要內(nèi)容：下主要內(nèi)容： 包銷(xiāo)協(xié)議的名稱(chēng)、簽約日期與地點(diǎn)。 包銷(xiāo)協(xié)議雙方的關(guān)系。包銷(xiāo)協(xié)議雙方應(yīng)為賣(mài)方與買(mǎi)方的關(guān)系，即屬買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。 包銷(xiāo)商品的范圍。列明所包銷(xiāo)商品的具體范圍。 包銷(xiāo)地區(qū)。指包銷(xiāo)商行使經(jīng)營(yíng)權(quán)的地理范圍。包銷(xiāo)期限。即為包銷(xiāo)協(xié)議的有效期限，通常規(guī)定為12年，也有不規(guī)定期限，只規(guī)定中止條款或續(xù)約條款專(zhuān)營(yíng)權(quán)。在這里專(zhuān)買(mǎi)權(quán)和專(zhuān)賣(mài)權(quán)統(tǒng)稱(chēng)為專(zhuān)營(yíng)權(quán)。專(zhuān)賣(mài)權(quán)是指在包銷(xiāo)方式下，包銷(xiāo)商享有的在包銷(xiāo)期限和地域內(nèi)獨(dú)家銷(xiāo)售指定商品的

10、權(quán)利。規(guī)規(guī)定專(zhuān)賣(mài)權(quán)的情況下，供貨商要承擔(dān)在包銷(xiāo)期限內(nèi)不再向包銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)直接供應(yīng)商品的義務(wù)。 專(zhuān)買(mǎi)權(quán)對(duì)于包銷(xiāo)商來(lái)講，實(shí)際上是一種義務(wù)。在協(xié)議中規(guī)定了專(zhuān)買(mǎi)權(quán)的情況下，包銷(xiāo)商要承擔(dān)只從供貨商那里取得貨源，而不向第三者購(gòu)買(mǎi)的義務(wù)。因此，它對(duì)于供貨商來(lái)講是一種獨(dú)占權(quán)。包銷(xiāo)數(shù)量或金額。指在協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)，包銷(xiāo)商必須向出口人承購(gòu)的最低限額。也有的包銷(xiāo)協(xié)議對(duì)此不作規(guī)定 包銷(xiāo)商品的價(jià)格。包銷(xiāo)商品的價(jià)格可以一次性規(guī)定，也可以在訂立買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)按市場(chǎng)行情商定（3）包銷(xiāo)的作用 對(duì)于出口商來(lái)講，采用包銷(xiāo)的方式是穩(wěn)固市場(chǎng)、擴(kuò)大銷(xiāo)售的有效途徑之一。這主要是因?yàn)?，在包銷(xiāo)方式下，出口商通常要在價(jià)格、支付條件等方面給予包銷(xiāo)商

11、一定的優(yōu)惠，這有利于調(diào)動(dòng)包銷(xiāo)商的積極性，利用其經(jīng)銷(xiāo)渠道為推銷(xiāo)出口商品服務(wù)。有些情況下，還可要求包銷(xiāo)商提供售后服務(wù)和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。由于包銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)對(duì)指定的商品享有獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)權(quán)，這在一定程度上可避免或減少因自相競(jìng)爭(zhēng)而造成的損失.（4）包銷(xiāo)應(yīng)注意的問(wèn)題 當(dāng)企業(yè)為了擴(kuò)大出口而采用獨(dú)家經(jīng)營(yíng)方式時(shí)，應(yīng)注意以下問(wèn)題： 慎重選擇包銷(xiāo)商慎重選擇包銷(xiāo)商 經(jīng)驗(yàn)證明，如果包銷(xiāo)商選擇得當(dāng)，包銷(xiāo)商可以利用自己熟悉所在國(guó)或地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣、政府條令、法規(guī)等方面的便利，及時(shí)為供應(yīng)商提供必要的信息，如市場(chǎng)需求情況，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反映等，以幫助其改進(jìn)產(chǎn)品，做到適銷(xiāo)對(duì)路，并且減少不必要的法律糾紛。然而，如果包銷(xiāo)商選擇不當(dāng)，其經(jīng)營(yíng)

12、能力較弱，或者信譽(yù)不佳，則會(huì)使供應(yīng)商陷入困境。為了防止這類(lèi)情況的發(fā)生，供應(yīng)商在選擇包銷(xiāo)商時(shí)，必須認(rèn)真進(jìn)行資信調(diào)研，以防后患。 訂好包銷(xiāo)協(xié)議訂好包銷(xiāo)協(xié)議 包銷(xiāo)協(xié)議是確定供應(yīng)商和包銷(xiāo)商之間的權(quán)利和義務(wù)的法律文件，協(xié)議規(guī)定得好壞，直接關(guān)系到業(yè)務(wù)的成敗。在協(xié)議中應(yīng)合理確定包銷(xiāo)的商品種類(lèi)，因?yàn)椴⒎撬械纳唐范歼m合采用包銷(xiāo)方式。一些市場(chǎng)潛力較大，出口方貨源又有限的暢銷(xiāo)商品就不宜采用包銷(xiāo)的方式，以免捆住手腳。對(duì)于包銷(xiāo)商品的數(shù)量或金額，也應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況合理規(guī)定，不要過(guò)高或過(guò)低。過(guò)高，完不成定額，會(huì)產(chǎn)生糾紛；過(guò)低，則達(dá)不到擴(kuò)大出口的目的。另外，還應(yīng)妥善地規(guī)定包銷(xiāo)的區(qū)域和期限。一開(kāi)始，區(qū)域不宜過(guò)大，期限不宜過(guò)長(zhǎng)，

13、以后隨著雙方合作的發(fā)展情況再逐步調(diào)整。關(guān)于其他條款，均可根據(jù)雙方的共同意愿，做出合理明確的規(guī)定。2.代理代理代理是許多國(guó)家的商人從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)中習(xí)慣采用的一種貿(mào)易做法。1.代理的定義代理的定義 國(guó)際貿(mào)易中的代理，主要是指銷(xiāo)售代理。出口商與國(guó)外的代理商達(dá)成協(xié)議，由出口商作為委托人，授權(quán)代理人代理出口商推銷(xiāo)商品、簽訂合同，由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力。2.代理的種類(lèi)代理的種類(lèi)根據(jù)委托人授予代理人的權(quán)限不同，我們一般可將銷(xiāo)售代理分為以下幾種： 總代理 總代理是委托人的全權(quán)代表，在指定地區(qū)內(nèi)代表委托人從事銷(xiāo)售活動(dòng)和其他范圍廣泛的商務(wù)活動(dòng)?？偞砜梢灾付ǚ执?。獨(dú)家代理 獨(dú)家代理是指在代理

14、協(xié)議規(guī)定的時(shí)間、地區(qū)內(nèi)，對(duì)指定商品享有專(zhuān)營(yíng)權(quán)的代理人，即委托人不得在以上范圍內(nèi)自行或通過(guò)其他代理人進(jìn)行銷(xiāo)售。按照慣例，委托人在代理區(qū)域內(nèi)達(dá)成的交易，凡屬獨(dú)家代理人專(zhuān)營(yíng)的商品，不論其是否通過(guò)該獨(dú)家代理人，委托人都要向其支付約定比率的傭金。 一般代理 一般代理也就是傭金代理，指不享有獨(dú)家代理專(zhuān)營(yíng)權(quán)的代理商，委托人可同時(shí)委托若干個(gè)代理人在同一地區(qū)推銷(xiāo)相同商品。3.代理協(xié)議 代理協(xié)議也稱(chēng)代理合同，它是用以明確委托人和代理人之間權(quán)利與義務(wù)的法件。協(xié)議內(nèi)容由雙方當(dāng)事人按照契約自由的原則，根據(jù)雙方的共同意愿加以規(guī)定。主要內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：主要內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：協(xié)議雙方當(dāng)事人。簽訂代理協(xié)議的雙方當(dāng)事人的名稱(chēng)、

15、姓名和住所。指定的代理商品。要具體說(shuō)明代理商品的品名、規(guī)格等。指定的代理地區(qū)。代理地區(qū)是指代理人有權(quán)開(kāi)展代理業(yè)務(wù)的地區(qū)。授予代理的權(quán)利。要具體限定代理人所享有的權(quán)利。協(xié)議有效期及中止條款。按照國(guó)際市場(chǎng)的一般習(xí)慣做法，代理協(xié)議既可以定期，也可以不定期。代理人傭金條款。是代理協(xié)議的重要條款之一。應(yīng)該包括代理人索取傭金的時(shí)間、傭金率、計(jì)傭的基礎(chǔ)及償付傭金的方法等。3.寄售寄售 寄售的含義寄售的含義寄售是指賣(mài)方（寄售人）先將貨物運(yùn)往國(guó)外，委托國(guó)外客戶(hù)（代銷(xiāo)人）按雙方事先商定的條件，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上代為銷(xiāo)售，這是一種委托代售的交易方式，雙方當(dāng)事人為委托關(guān)系。 寄售的義務(wù)寄售的義務(wù) 在寄售方式中，寄售人與代銷(xiāo)

16、人各自負(fù)有不同的義務(wù)。 寄售人的義務(wù)主要包括：按質(zhì)、按量，長(zhǎng)期提供寄售商品；償付代銷(xiāo)人在寄售過(guò)程中所代墊的費(fèi)用。 代銷(xiāo)人的義務(wù)主要包括：提供儲(chǔ)存寄售商品的倉(cāng)庫(kù)，雇傭工作人員，取得進(jìn)口商品的許可證；努力保證寄售商品在倉(cāng)庫(kù)存放期間，品質(zhì)和數(shù)量完好無(wú)損；代墊寄售商品在經(jīng)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)期內(nèi)所產(chǎn)生的有關(guān)費(fèi)用；宣傳廣告，展示商品或提供售后服務(wù)等。1.寄售的含義、義務(wù)和特點(diǎn)寄售的含義、義務(wù)和特點(diǎn) 寄售的特點(diǎn)寄售的特點(diǎn) 寄售方式的優(yōu)點(diǎn)是寄售方式的優(yōu)點(diǎn)是：寄售是一種先出運(yùn)、后成交的貿(mào)易方式，是現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)，有利于賣(mài)方根據(jù)市場(chǎng)供求情況，掌握銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取較好的售價(jià)；對(duì)于國(guó)外買(mǎi)主來(lái)說(shuō)，可以看貨成交，隨時(shí)采購(gòu)，立即交貨，從而節(jié)

17、約了從簽約至到貨的時(shí)間，又可避免承擔(dān)貨物在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，減少資金占用；通過(guò)寄售方式，賣(mài)方直接和國(guó)外當(dāng)?shù)嘏l(fā)商、零售商或?qū)嶋H用戶(hù)建立關(guān)系，現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)可以更有效地進(jìn)行商品宣傳，了解消費(fèi)者習(xí)慣，改進(jìn)品質(zhì)和包裝，這些都有利于開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)；寄售方式下，代銷(xiāo)人既不需墊付資金，又不承擔(dān)貨物風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，比較愿意接受這種方式，有利于賣(mài)方利用國(guó)外代銷(xiāo)人的貿(mào)易渠道擴(kuò)大出口。 寄售方式的缺點(diǎn)是寄售方式的缺點(diǎn)是：寄售人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，要承擔(dān)貨物出售前的一切風(fēng)險(xiǎn)，包括運(yùn)輸和儲(chǔ)存中的風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、不能脫售的風(fēng)險(xiǎn)等等；寄售人承擔(dān)的費(fèi)用較多，包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、儲(chǔ)存費(fèi)、稅收、傭金及貨物出售前的其他一切費(fèi)用，而且對(duì)代銷(xiāo)

18、人經(jīng)手的各項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用很難控制;因?yàn)槭窍瘸鲞\(yùn)后成交，寄售人墊付的各項(xiàng)費(fèi)用，要待貨物出售后才能收回貨款，資金周轉(zhuǎn)比較慢。（2）寄售協(xié)議）寄售協(xié)議寄售協(xié)議必須包括以下內(nèi)容：協(xié)議雙方之間的關(guān)系條款。明確委托人與代銷(xiāo)人之間的關(guān)系、權(quán)利及義務(wù)。寄售商品的價(jià)格條款。明確規(guī)定寄售商品的作價(jià)方法。傭金條款。協(xié)議雙方當(dāng)事人的義務(wù)條款。 此外，在寄售協(xié)議中，還應(yīng)規(guī)定收售寄售商品的程序等內(nèi)容。（3）寄售中應(yīng)注意的問(wèn)題）寄售中應(yīng)注意的問(wèn)題必須嚴(yán)格選擇代銷(xiāo)人。慎重選擇作價(jià)方法。在簽訂寄售協(xié)議前，調(diào)查寄售地的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、供求情況、外貿(mào)制度及商業(yè)習(xí)慣等。為減少風(fēng)險(xiǎn)，最后要求代銷(xiāo)人提供銀行保函，如代銷(xiāo)人不履行協(xié)議規(guī)定的義務(wù)時(shí)，由

19、銀行承擔(dān)支付責(zé)任。4.招標(biāo)投標(biāo)與拍賣(mài)1.招標(biāo)投標(biāo)招標(biāo)投標(biāo) 招標(biāo)投標(biāo)的定義招標(biāo)投標(biāo)的定義 招標(biāo)和投標(biāo)是國(guó)際貿(mào)易中一種常見(jiàn)的方式。它是有組織的按一定交易條件在特定地點(diǎn)進(jìn)行交易的一種競(jìng)賣(mài)方式。招標(biāo)是招標(biāo)人按事先規(guī)定的條件公開(kāi)征求應(yīng)征人，選擇最優(yōu)者成交；投標(biāo)是投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)人提出的要求，提出自己相應(yīng)的價(jià)格和條件，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取為招標(biāo)者選中成交。 招標(biāo)投標(biāo)的種類(lèi)招標(biāo)投標(biāo)的種類(lèi) 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)。它是指招標(biāo)人邀請(qǐng)幾個(gè)甚至幾十個(gè)投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過(guò)多數(shù)投標(biāo)人競(jìng)爭(zhēng)，選擇其中對(duì)招標(biāo)人最有利的投標(biāo)的投標(biāo)人達(dá)成交易。 談判招標(biāo)。又叫議標(biāo)，是非公開(kāi)的，是一種非競(jìng)爭(zhēng)性的招標(biāo)。這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行合同談判，

20、談判成功，交易達(dá)成。 兩段招標(biāo)。兩段招標(biāo)是指無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)和有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)的綜合方式，采用此類(lèi)方式時(shí)，先用公開(kāi)招標(biāo)，再用選擇性招標(biāo)，分兩段進(jìn)行。 招標(biāo)投標(biāo)的環(huán)節(jié) 招標(biāo)投標(biāo)的具體過(guò)程包括招標(biāo)、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和決標(biāo)五個(gè)環(huán)節(jié)。招標(biāo)投標(biāo)的具體過(guò)程包括招標(biāo)、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和決標(biāo)五個(gè)環(huán)節(jié)。招標(biāo)招標(biāo)。招標(biāo)人應(yīng)在權(quán)威性的報(bào)刊或有關(guān)專(zhuān)業(yè)刊物上公布招標(biāo)通告，同時(shí)要求投標(biāo)人填寫(xiě)招標(biāo)人編制的“資格預(yù)審表”，包括投標(biāo)人的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、人員設(shè)施概況、工程記錄等，并提供有關(guān)證明文件和資料，由招標(biāo)人確認(rèn)其是否有投標(biāo)能力。針對(duì)有資格的投標(biāo)人，招標(biāo)人會(huì)組織有關(guān)人員制定招標(biāo)書(shū)，說(shuō)明采購(gòu)商品或發(fā)包工程的技術(shù)條件和貿(mào)易條件，并且將其寄送投

21、標(biāo)人，或通知其自行索取或購(gòu)買(mǎi)。投標(biāo)投標(biāo)。投標(biāo)人取得招標(biāo)書(shū)后，根據(jù)實(shí)際情況，編制投標(biāo)書(shū)，主要內(nèi)容包括對(duì)招標(biāo)條件的確認(rèn)、商品或各個(gè)項(xiàng)目的有關(guān)指標(biāo)和工程進(jìn)度、技術(shù)說(shuō)明和圖紙、投標(biāo)人應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，以及總價(jià)和單價(jià)分析表，這是一份投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)人的一項(xiàng)不可撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)。招標(biāo)人一般會(huì)要求投標(biāo)人提交投標(biāo)保證金，以防止投標(biāo)人中標(biāo)后拒不簽約。投標(biāo)人要在有效時(shí)間內(nèi)，將密封的投標(biāo)文件送選指定地點(diǎn)。開(kāi)標(biāo)開(kāi)標(biāo)。招標(biāo)人在預(yù)先公布的時(shí)間和地點(diǎn)，當(dāng)眾開(kāi)啟密封的投標(biāo)文件，宣讀內(nèi)容。開(kāi)標(biāo)后，投標(biāo)人不得更改投標(biāo)內(nèi)容。評(píng)標(biāo)評(píng)標(biāo)。招標(biāo)人必須對(duì)投標(biāo)進(jìn)行審核、比較，然后擇優(yōu)確定中標(biāo)人選。包括審查投標(biāo)文件、比較投標(biāo)人的交易條件等以確定中標(biāo)人選，對(duì)

22、中標(biāo)人選進(jìn)行資格復(fù)審。決標(biāo)決標(biāo)。確定中標(biāo)人的過(guò)程稱(chēng)為決標(biāo)。確定中標(biāo)人后，招標(biāo)人以書(shū)面通知中標(biāo)人在規(guī)定的期限內(nèi)到招標(biāo)人所在地簽訂合同，并繳納履約保證金或以銀行保函作履約擔(dān)保。（2）拍賣(mài) 拍賣(mài)的定義拍賣(mài)的定義拍賣(mài)是由貨主委托拍賣(mài)行，在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物公開(kāi)展示，由買(mǎi)主出價(jià)競(jìng)購(gòu)，把貨物賣(mài)給出價(jià)最高者的一種現(xiàn)貨交易方式。 拍賣(mài)的競(jìng)價(jià)方式拍賣(mài)的競(jìng)價(jià)方式 增價(jià)拍賣(mài)。也稱(chēng)為淘汰性拍賣(mài)。拍賣(mài)時(shí)，由拍賣(mài)人宣布預(yù)定的最低價(jià)，然后競(jìng)買(mǎi)者相繼出價(jià)競(jìng)購(gòu)。最后由拍賣(mài)人以擊槌方式表示成交，將貨物賣(mài)給出價(jià)最高者。 減價(jià)拍賣(mài)。也稱(chēng)為荷蘭式拍賣(mài)。由拍賣(mài)人先開(kāi)出最高價(jià)，然后漸次降低價(jià)格，直到有人表示接受

23、，即達(dá)成交易。 密封遞價(jià)拍賣(mài)。也稱(chēng)為招標(biāo)式拍賣(mài)。由買(mǎi)主在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將密封的報(bào)價(jià)單遞交拍賣(mài)人，由拍賣(mài)人選擇買(mǎi)方。拍賣(mài)的一般程序拍賣(mài)的一般程序拍賣(mài)由拍賣(mài)行主持，在指定時(shí)間和地點(diǎn)，按照拍賣(mài)行規(guī)定的程序和銷(xiāo)售條件進(jìn)行。 準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段。拍賣(mài)前，賣(mài)方必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，把參加拍賣(mài)的商品運(yùn)至拍賣(mài)行指定的存放地點(diǎn)。由賣(mài)方委托拍賣(mài)行代為整理挑選、分類(lèi)、分級(jí)和分批。然后由拍賣(mài)行刊登廣告，公布拍賣(mài)日期和地點(diǎn)、商品品種、存放地點(diǎn)等，或印發(fā)商品拍賣(mài)目錄。 拍賣(mài)階段拍賣(mài)階段。在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按拍賣(mài)品目錄規(guī)定的程序，逐批拍賣(mài)。一旦交易達(dá)成，雙方均受約束。 交貨階段交貨階段。拍賣(mài)成交后，一般由買(mǎi)主開(kāi)出購(gòu)買(mǎi)確認(rèn)書(shū)，并預(yù)

24、付少部分貨款，然后于規(guī)定期限內(nèi)，在指定倉(cāng)庫(kù)憑提貨單提貨，同時(shí)付清其余貨款。5.補(bǔ)償貿(mào)易1.補(bǔ)償貿(mào)易的含義補(bǔ)償貿(mào)易的含義補(bǔ)償貿(mào)易是指購(gòu)進(jìn)方在信貸的基礎(chǔ)上，用現(xiàn)匯進(jìn)口商品、勞務(wù)、技術(shù)后，以產(chǎn)品或勞務(wù)價(jià)款分期償還供應(yīng)方貨款的貿(mào)易方式。構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易，必須具備以下兩個(gè)條件，它們也是補(bǔ)償貿(mào)易不同于其他貿(mào)易方式的根本特征。 信貸是進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易必不可少的前提條件。在實(shí)際的補(bǔ)償貿(mào)易業(yè)務(wù)中，信貸可以表現(xiàn)為多種形式，但更多地體現(xiàn)為商品信貸，即設(shè)備的賒銷(xiāo)。 設(shè)備供應(yīng)方必須同時(shí)承諾回購(gòu)設(shè)備進(jìn)口方的產(chǎn)品或勞務(wù)，這是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件。2.補(bǔ)償貿(mào)易的種類(lèi)補(bǔ)償貿(mào)易的種類(lèi)按照補(bǔ)償方法的不同，補(bǔ)償貿(mào)易大體分為三類(lèi)。 直接產(chǎn)品

25、補(bǔ)償直接產(chǎn)品補(bǔ)償 直接產(chǎn)品補(bǔ)償即雙方在協(xié)議中約定，設(shè)備供應(yīng)方向設(shè)備進(jìn)口方承諾購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量或金額的由該設(shè)備直接生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。這是補(bǔ)償貿(mào)易最基本的做法。 其他產(chǎn)品補(bǔ)償其他產(chǎn)品補(bǔ)償 當(dāng)所交易的設(shè)備本身不生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品，或設(shè)備所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品非對(duì)方所需或在國(guó)際市場(chǎng)上不好銷(xiāo)時(shí)，由雙方根據(jù)需要和可能進(jìn)行協(xié)商，用回購(gòu)其他產(chǎn)品來(lái)代替。 勞務(wù)補(bǔ)償勞務(wù)補(bǔ)償 雙方根據(jù)協(xié)議，由一方墊付貨款購(gòu)進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，另一方按照要求加工生產(chǎn)后，從應(yīng)收的工繳費(fèi)中分期扣還所欠款項(xiàng)。3.補(bǔ)償貿(mào)易的交易程序 進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易業(yè)務(wù)的一般程序可分為以下三個(gè)階段： 準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段 對(duì)于引進(jìn)設(shè)備和技術(shù)的一方來(lái)說(shuō)，在這一階段需要做的工作包括：選擇、確

26、定所要引進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)和補(bǔ)償產(chǎn)品；辦理申請(qǐng)報(bào)批手續(xù)，即在項(xiàng)目初步選定后，編制項(xiàng)目建議書(shū)，按審批權(quán)限報(bào)批之后進(jìn)行可行性研究，再度報(bào)批后，方可對(duì)外進(jìn)行合同談判；在報(bào)批階段，要做好國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研，初步估算投資效果；做好建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃，并落實(shí)各方面條件。 交易磋商和簽訂合同階段交易磋商和簽訂合同階段 開(kāi)展補(bǔ)償貿(mào)易的雙方，經(jīng)過(guò)磋商達(dá)成一致意見(jiàn)后，要簽訂書(shū)面協(xié)議和合同。補(bǔ)償貿(mào)易既包括進(jìn)口又包括出口，比一般貿(mào)易復(fù)雜，僅訂立一份合同往往不夠，常常是一并簽訂補(bǔ)償貿(mào)易協(xié)議和設(shè)備進(jìn)口合同及出口補(bǔ)償產(chǎn)品合同等多項(xiàng)法律文件。補(bǔ)償貿(mào)易協(xié)議規(guī)定雙方在提供設(shè)備和回購(gòu)產(chǎn)品方面的承諾和一般條件，然后在分別訂立的進(jìn)出口合同中，對(duì)進(jìn)出

27、口商品的規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨時(shí)間等做出具體安排。 履行合同階段履行合同階段 這一階段的工作包括備貨、裝運(yùn)和交貨、檢查和驗(yàn)收貨物、對(duì)異議索賠進(jìn)行處理、結(jié)算貨款等。3.補(bǔ)償貿(mào)易的作用補(bǔ)償貿(mào)易的作用 開(kāi)展補(bǔ)償貿(mào)易，無(wú)論是對(duì)設(shè)備進(jìn)口方還是設(shè)備出口方，都可起到一定的積極作用。 對(duì)設(shè)備進(jìn)口方而言，補(bǔ)償貿(mào)易的積極作用主要表現(xiàn)在：對(duì)設(shè)備進(jìn)口方而言，補(bǔ)償貿(mào)易的積極作用主要表現(xiàn)在：它是一種利用外資的方式，可起到彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)資金不足的作用。通過(guò)補(bǔ)償貿(mào)易獲得的設(shè)備和技術(shù)，可以發(fā)展和提高本國(guó)的生產(chǎn)能力，加快企業(yè)的技術(shù)改造、產(chǎn)品的升級(jí)換代以及多樣化。可以擴(kuò)大出口產(chǎn)品的品種，提高出口產(chǎn)品的技術(shù)層次和質(zhì)量，從而增強(qiáng)出口產(chǎn)品的市

28、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。通過(guò)回購(gòu)，還可在擴(kuò)大出口的同時(shí)，得到一個(gè)比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道。 對(duì)設(shè)備出口方而言，補(bǔ)償貿(mào)易的積極作用主要表現(xiàn)在：對(duì)設(shè)備出口方而言，補(bǔ)償貿(mào)易的積極作用主要表現(xiàn)在：通過(guò)給進(jìn)口方提供信貸，突破進(jìn)口方支付能力不足的障礙，從而擴(kuò)大其資本貨物的銷(xiāo)售市場(chǎng)。在當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的條件下，承諾回購(gòu)義務(wù)是加強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)地位、戰(zhàn)勝對(duì)手的一種重要手段?？梢詮膱A購(gòu)中取得比較固定的原材料供應(yīng)來(lái)源，或從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)售中獲得一定利潤(rùn)。2.3 國(guó)際貿(mào)易交易程序 國(guó)際貿(mào)易的當(dāng)事人在進(jìn)行交易之前，必須做好以下幾個(gè)方面的工作：交易前的準(zhǔn)備工作、交易磋商工作、訂立合同工作。 交易磋商工作可以口頭、書(shū)面的形式完成

29、。其過(guò)程可分為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)（詢(xún)盤(pán)）、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是磋商成功的必備環(huán)節(jié)，是達(dá)成交易所必需的法律步驟。1.邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)發(fā)盤(pán) 邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)也稱(chēng)為詢(xún)盤(pán)，是指交易的一方向另一方探詢(xún)交易條件，或就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的建議，表示交易愿望的一種行為。一般探詢(xún)的主要是價(jià)格，因此有時(shí)邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)也稱(chēng)為詢(xún)價(jià)。詢(xún)盤(pán)對(duì)交易雙方無(wú)法律上的約束力。如買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)：有興趣東北大豆，請(qǐng)發(fā)盤(pán)；或者有興趣東北大豆，1月裝運(yùn)，請(qǐng)報(bào)CIF紐約價(jià)。2.發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)也稱(chēng)為發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)，是指交易的一方向另一方提出購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品的各項(xiàng)交易條件，并愿意就此條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定性的表示。發(fā)盤(pán)在法律上稱(chēng)作“要約”。發(fā)

30、盤(pán)多由賣(mài)方發(fā)出，也可由買(mǎi)方發(fā)出，稱(chēng)作遞盤(pán)。（1）發(fā)盤(pán)的含義 根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約（以下簡(jiǎn)稱(chēng)公約）第14條第1款解釋?zhuān)骸跋蛞粋€(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定，并且表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)”。所以構(gòu)成一個(gè)有效的發(fā)盤(pán),應(yīng)具備以下條件： 發(fā)盤(pán)要針對(duì)一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出。即發(fā)盤(pán)中要指明特定的受盤(pán)人的名稱(chēng)。出口商刊登廣告，或向國(guó)外廣泛寄發(fā)商品目錄、價(jià)目表等，一般只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)，而不視為發(fā)盤(pán)。 發(fā)盤(pán)要表明得到接受時(shí)發(fā)盤(pán)人承受約束的意旨。這種表示，通常用“發(fā)盤(pán)、“報(bào)價(jià)”、“訂貨”、“遞盤(pán)等字樣。 發(fā)盤(pán)的內(nèi)容要十分確定。公約認(rèn)為：“一個(gè)建議如果寫(xiě)明

31、貨物并且明示或暗示規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格即為十分確定”。按照公約的規(guī)定，貨物名稱(chēng)、數(shù)量和價(jià)格，這三項(xiàng)條件必須由雙方當(dāng)事人約定。（2）發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo) 公約第15條第2款規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)即使是不可撤銷(xiāo)的，也是可以撤回的。發(fā)盤(pán)的撤回是指撤回通知在發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前，或與原發(fā)盤(pán)同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人，發(fā)盤(pán)人阻止其生效將其收回的行為。 發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)是指發(fā)盤(pán)在送達(dá)受盤(pán)人之后，發(fā)盤(pán)人將已經(jīng)生效的發(fā)盤(pán)取消。公約規(guī)定，發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人后，在受盤(pán)人尚未表示接受前，發(fā)盤(pán)人將撤銷(xiāo)通知送達(dá)受盤(pán)人，發(fā)盤(pán)可予撤銷(xiāo)。但下列兩種情況下，發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的: (1)在發(fā)盤(pán)中規(guī)定了有效期或以其他方式表示該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的；(2)

32、受盤(pán)人有理由相信該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴(lài)采取了行動(dòng)。（3）還盤(pán)還盤(pán)是指受盤(pán)人不同意發(fā)盤(pán)中的交易條件而提出修改或變更的意見(jiàn)。還盤(pán)可以看成是原發(fā)盤(pán)受盤(pán)人發(fā)出的一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)，因此還盤(pán)也稱(chēng)為新的發(fā)盤(pán)。 還盤(pán)會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的法律后果：還盤(pán)一經(jīng)做出，則原發(fā)盤(pán)失效，原發(fā)盤(pán)對(duì)原發(fā)盤(pán)人的效力解除。 還盤(pán)可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤(pán)的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對(duì)雙方同意的交易條件無(wú)需重復(fù)。（4）接受 接受是指受盤(pán)人無(wú)條件地同意發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件的一種表示，在法律上稱(chēng)為“承諾”。接受一經(jīng)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，合同即告成立，雙方均應(yīng)履行合同所規(guī)定的義務(wù)并擁有相應(yīng)的權(quán)利。按公約規(guī)定，一項(xiàng)有效的接受應(yīng)符合

33、下列條件： 須由受盤(pán)人做出。由受盤(pán)人以外的其他人所做出的接受，只能視作一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。 接受必須是無(wú)條件的。這里的無(wú)條件是指不能對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容作任何實(shí)質(zhì)性的變更（包括品名、品質(zhì)、價(jià)格、交付、賠償）。 必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出。 接受必須表示出來(lái)。緘默或不行動(dòng)不構(gòu)成接受。在接受生效的時(shí)間上，公約明確規(guī)定，接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效。 2.4 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的基本條款1.標(biāo)的物的相關(guān)條款標(biāo)的物的相關(guān)條款 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的標(biāo)的物就是貨物，圍繞著貨物有一系列的相關(guān)條款，包括品質(zhì)條款、數(shù)量條款、包裝條款和檢驗(yàn)條款。1.品質(zhì)條款品質(zhì)條款 品質(zhì)的含義 商品的品質(zhì)是指商品的內(nèi)在質(zhì)量與外觀(guān)形態(tài)。商品的內(nèi)在質(zhì)量包括商

34、品的物理和機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物學(xué)特征等；商品的外觀(guān)形態(tài)包括商品的造型、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺(jué)等。 品質(zhì)的重要性 提高商品品質(zhì)具有重要的意義。商品品質(zhì)的優(yōu)劣直接影響商品的使用價(jià)值和價(jià)格，它是決定商品使用效能和影響商品市場(chǎng)價(jià)格的重要因素。顯然，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，品質(zhì)的高低也是加強(qiáng)對(duì)外經(jīng)銷(xiāo)的重要手段之一。因此，企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中，不斷改進(jìn)和提高出口商品的品質(zhì)，可以增強(qiáng)出口競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大銷(xiāo)路，提高售價(jià)，增加創(chuàng)匯。 品質(zhì)的表示方法 在國(guó)際貿(mào)易中，表示商品品質(zhì)的方法可分為憑樣品和用文字、圖樣說(shuō)明兩大類(lèi)。后者又分為憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)，憑商標(biāo)或牌名，憑產(chǎn)地名稱(chēng)，憑說(shuō)明書(shū)和圖樣表示等幾種方法。 憑樣品。憑樣品。樣品

35、是指能夠代表商品品質(zhì)的少量實(shí)物。以樣品為交貨品質(zhì)依據(jù)的交易稱(chēng)作憑樣品買(mǎi)賣(mài)。根據(jù)提供樣品的方式，又可細(xì)分為憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)、憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)及憑對(duì)等樣品買(mǎi)賣(mài)。 憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)。商品的規(guī)格是用來(lái)反映商品品質(zhì)的若干主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、性能，大小、粗細(xì)等。用規(guī)格確定商品品質(zhì)，作為交貨依據(jù)的交易，稱(chēng)為憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)。商品的等級(jí)是對(duì)同類(lèi)商品按照規(guī)格上的差異，用甲、乙、丙或一、二、三等文字或數(shù)字以及符號(hào)所做的分類(lèi)。以商品的等級(jí)表示商品品質(zhì)的交易，稱(chēng)為憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)。商品的標(biāo)準(zhǔn)是政府機(jī)構(gòu)或商業(yè)團(tuán)體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格或等級(jí)。以標(biāo)準(zhǔn)表示商品品質(zhì)的交易，稱(chēng)為憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)。在國(guó)際市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)農(nóng)副產(chǎn)品時(shí)

36、，常用良好平均品質(zhì)(簡(jiǎn)寫(xiě)為FAQ)標(biāo)準(zhǔn)，俗稱(chēng)“大路貨”，指一定時(shí)期內(nèi)某地出口商品的平均品質(zhì)。憑商標(biāo)或牌名。憑商標(biāo)或牌名。對(duì)于某些品質(zhì)穩(wěn)定、規(guī)格劃一、信譽(yù)良好、廣為人知的商品，可以用商標(biāo)或牌名表明其品質(zhì)，無(wú)須具體說(shuō)明其規(guī)格或寄送樣品。以這種方式達(dá)成的交易，稱(chēng)為憑商標(biāo)或牌名買(mǎi)賣(mài)。憑產(chǎn)地名稱(chēng)。憑產(chǎn)地名稱(chēng)。某些商品，主要是農(nóng)副土特產(chǎn)品，其良好品質(zhì)和商品特色受惠于產(chǎn)地的自然條件和傳統(tǒng)的生產(chǎn)技術(shù)，所以產(chǎn)地名稱(chēng)成為代表該商品品質(zhì)的重要標(biāo)志，并作為交易中表示品質(zhì)的一種方法，稱(chēng)為憑產(chǎn)地名稱(chēng)買(mǎi)賣(mài)。憑說(shuō)明書(shū)和圖樣。憑說(shuō)明書(shū)和圖樣。某些商品如機(jī)電產(chǎn)品、成套設(shè)備等，型號(hào)繁多，結(jié)構(gòu)和性能復(fù)雜，無(wú)法用上述方法確定其品質(zhì)，需

37、要有詳細(xì)的說(shuō)明書(shū)和技術(shù)圖表、設(shè)計(jì)安裝圖紙等，具體說(shuō)明其構(gòu)造、性能、使用操作規(guī)程、安裝和維修方法，稱(chēng)為憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài)。2.數(shù)量條款 商品的數(shù)量是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中不可缺少的主要條件之一。按照公約的規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣(mài)方的一項(xiàng)基本義務(wù)。如賣(mài)方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買(mǎi)方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價(jià)格付款；如賣(mài)方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣(mài)方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿(mǎn)前補(bǔ)交，但不得使買(mǎi)方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)支，即使如此，買(mǎi)方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。 計(jì)量單位計(jì)量單位按重量計(jì)算按數(shù)量計(jì)算按長(zhǎng)度計(jì)算按面積計(jì)算按體積計(jì)算按容積計(jì)算計(jì)算重量的方法

38、國(guó)際貿(mào)易中許多商品是以重量計(jì)量的。計(jì)算重量的方法有以下幾種： 毛重毛重毛重是指商品本身的重量加上包裝材料的重量。這種計(jì)重方法一般適用于低值的商品。凈重凈重凈重是指商品本身的重量，即除去包裝物后的商品實(shí)際重量。國(guó)際貿(mào)易中以重量計(jì)量的商品，大部分都是按凈重計(jì)價(jià)的。不過(guò)，有些價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其他商品有時(shí)也采用“以毛作凈”的辦法計(jì)重。公量公量 公量是指用科學(xué)方法抽去商品中的水分，再加上標(biāo)準(zhǔn)含水量所得的重量。這種方法適用于價(jià)值較高而水分含量又很不穩(wěn)定的棉花、羊毛、生絲等商品。其計(jì)算公式為 實(shí)際回潮率=含水量干量 公量=商品實(shí)際重量*（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）（1+實(shí)際回潮率）式中 含水量商品中所含水分的絕對(duì)重

39、量； 干量商品除去水分烘干后的絕對(duì)重量； 實(shí)際回潮率商品的含水量與干量的比值； 標(biāo)準(zhǔn)回潮率買(mǎi)賣(mài)雙方約定的商品回潮率。理論重量對(duì)于一些按固定規(guī)格生產(chǎn)和買(mǎi)賣(mài)的商品，只要其規(guī)格一致，每件重量大體是相同的，所以一般可以從其件數(shù)推算出總重量，這就是所謂的理論重量。數(shù)量條款數(shù)量條款的主要內(nèi)容是規(guī)定交貨數(shù)量和計(jì)量單位。按重量計(jì)量的商品，還要規(guī)定計(jì)算重量的方法。在實(shí)際履約過(guò)程中，由于商品特性、生產(chǎn)條件、運(yùn)輸工具的承載能力，通常雙方會(huì)在合同中規(guī)定交貨數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動(dòng)幅度，這種條款一般稱(chēng)為溢短裝條款，它會(huì)規(guī)定此次交貨數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度，具體的表示方法有兩種：具體規(guī)定增減幅度具體規(guī)定增減幅度：這種做法就是在合同

40、中具體規(guī)定數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動(dòng)。例如：數(shù)量3000長(zhǎng)噸，5%伸縮。規(guī)定約量規(guī)定約量：在合同數(shù)量前冠以“大約、約、近似、左右”等帶伸縮性的字眼，來(lái)說(shuō)明合同的數(shù)量只有一個(gè)約量。國(guó)際上對(duì)約數(shù)含義的解釋很不一樣，為了避免糾紛，在合同中最好不用約量。但按跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定，這種約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過(guò)1o%的增減幅度。3.包裝條款商品包裝是商品生產(chǎn)的繼續(xù)，通常也是商品進(jìn)入流通領(lǐng)域的必備條件之一。國(guó)際貿(mào)易由于運(yùn)輸環(huán)節(jié)多，距離遠(yuǎn)，經(jīng)歷的時(shí)間長(zhǎng)，氣候變化大；同時(shí)，不同國(guó)家和民族的銷(xiāo)售對(duì)象，對(duì)包裝的規(guī)定、慣例、風(fēng)俗、愛(ài)好各異。因此必須要對(duì)商品進(jìn)行包裝，才算完成商品的生產(chǎn)，才能進(jìn)入國(guó)際流通領(lǐng)域。包裝的

41、種類(lèi)包裝的種類(lèi) 按照包裝在流通過(guò)程中的作用，包裝分為運(yùn)輸包裝和銷(xiāo)售包裝兩大類(lèi)。 運(yùn)輸包裝運(yùn)輸包裝n單件運(yùn)輸包裝 單件運(yùn)輸包裝是指貨物在運(yùn)輸過(guò)程中作為一個(gè)計(jì)件單位的包裝。包裝外形有包、箱、桶、袋、捆、盒等。n集合運(yùn)輸包裝 集合運(yùn)輸包裝，又稱(chēng)為成組化運(yùn)輸包裝。是指在單位運(yùn)輸包裝的基礎(chǔ)上，為了適應(yīng)運(yùn)輸、裝卸工作現(xiàn)代化的要求，將若干件單件運(yùn)輸包裝組合成一件大包裝。目前常見(jiàn)的集合運(yùn)輸包裝有集裝包和集裝袋、托盤(pán)、集裝箱等。銷(xiāo)售包裝銷(xiāo)售包裝 銷(xiāo)售包裝又稱(chēng)為小包裝或內(nèi)包裝。包裝標(biāo)志包裝標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志 運(yùn)輸標(biāo)志俗稱(chēng)嘜頭，它通常由三部分組成：圖形和文字字母、目的港名稱(chēng)、件號(hào)和批號(hào)，目的是為了便于識(shí)別貨物。指

42、示性標(biāo)志指示性標(biāo)志指示性標(biāo)志是對(duì)容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，用圖形或文字說(shuō)明做出的標(biāo)志，以引起有關(guān)人員在裝卸、搬運(yùn)和儲(chǔ)存時(shí)注意。警告性標(biāo)志警告性標(biāo)志按照各國(guó)的規(guī)定，在運(yùn)輸包裝內(nèi)裝有爆炸品、易燃物品、自燃物品、遇水燃燒物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性等危險(xiǎn)貨物時(shí)，都必須在運(yùn)輸包裝上清楚地標(biāo)明所規(guī)定的用于各類(lèi)危險(xiǎn)品的標(biāo)志，以示警告，使有關(guān)人員在貨物的運(yùn)輸、保管和裝卸過(guò)程中，根據(jù)貨物的性質(zhì)，采取相應(yīng)的保護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身的安全。包裝條款包裝條款包裝條款的主要內(nèi)容是規(guī)定包裝材料、包裝方式、規(guī)定包裝材料、包裝方式、包裝費(fèi)用和運(yùn)輸標(biāo)志包裝費(fèi)用和運(yùn)輸標(biāo)志等。包裝材料和包裝方式應(yīng)根據(jù)商品性質(zhì)商品

43、性質(zhì)和運(yùn)輸方式運(yùn)輸方式做出規(guī)定，規(guī)定應(yīng)明確、具體，忌用含意不清、容易引起糾紛的語(yǔ)句。另外包裝費(fèi)用一般包括在貨價(jià)內(nèi)，不另計(jì)價(jià)。但也有不計(jì)在貨價(jià)之內(nèi)，而規(guī)定由買(mǎi)方另外支付。究竟由何方負(fù)擔(dān)，應(yīng)在包裝條款中訂明。（4）檢驗(yàn)條款）檢驗(yàn)條款國(guó)際貿(mào)易中賣(mài)方所交貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等必須符合合同規(guī)定，因而在買(mǎi)賣(mài)雙方交接貨物過(guò)程中，對(duì)商品進(jìn)行檢驗(yàn)并出具檢驗(yàn)證書(shū)，是一個(gè)不可缺少的環(huán)節(jié)。商檢的目的在于，確定進(jìn)出口商品是否與合同中的規(guī)定一致，并在發(fā)現(xiàn)不符或發(fā)生貨損貨差時(shí)分清責(zé)任，避免爭(zhēng)議，以便向有關(guān)責(zé)任方提出索賠。檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)在出口國(guó)產(chǎn)地檢驗(yàn)。在裝運(yùn)港（地）檢驗(yàn)。目的港卸貨后檢驗(yàn)。出口國(guó)檢驗(yàn)，進(jìn)口國(guó)

44、復(fù)驗(yàn)。商檢機(jī)構(gòu) 國(guó)際上的商檢機(jī)構(gòu)，有官方的，也有非官方的。官方的商檢機(jī)構(gòu)只對(duì)特定商品進(jìn)行檢驗(yàn)，如美國(guó)食品藥物管理局(FDA)。國(guó)際貿(mào)易中的商品檢驗(yàn)主要由民間商檢機(jī)構(gòu)承擔(dān)，民間商檢機(jī)構(gòu)具有公證機(jī)構(gòu)的法律地位。如瑞士日內(nèi)瓦通用鑒定公司(SGS)、英國(guó)勞合氏公證行等我圖的商檢機(jī)構(gòu)是官方機(jī)構(gòu)，是國(guó)家出入境商品檢驗(yàn)檢疫局和設(shè)在全國(guó)各地的商檢局。檢驗(yàn)證書(shū)檢驗(yàn)證書(shū)是指進(jìn)出口商品經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)、鑒定后出具的證明文件。作為證明賣(mài)方所交貨物的品質(zhì)、重量、數(shù)量、包裝以及衛(wèi)生條件等是否符合合同規(guī)定的依據(jù)。作為買(mǎi)方對(duì)品質(zhì)、重量、數(shù)量、包裝等條件提出異議、拒收貨物、要求理賠、解決爭(zhēng)議的憑證。作為賣(mài)方向銀行議付貨款的一種單

45、據(jù)。如果檢驗(yàn)證書(shū)中所列檢驗(yàn)結(jié)果與合同或信用證中的規(guī)定不符，銀行有權(quán)拒絕議付貨款。作為通關(guān)驗(yàn)放的有效證件。凡法律、法規(guī)規(guī)定實(shí)施強(qiáng)制性檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品由商檢機(jī)構(gòu)予以檢驗(yàn)出證，作為經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的檢驗(yàn)申請(qǐng)人據(jù)以向海關(guān)報(bào)關(guān)驗(yàn)放的有效法律證件。2.國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議處理的相關(guān)條款國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議處理的相關(guān)條款 國(guó)際貿(mào)易的買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成交易后在履約的過(guò)程中，由于各種因素的變化和影響引起爭(zhēng)執(zhí)和糾紛，解決的方法一般是當(dāng)發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，首先采用由雙方當(dāng)事人友好協(xié)商的方式解決，以利于保持合作關(guān)系、保護(hù)商業(yè)機(jī)密和企業(yè)聲譽(yù)。但如協(xié)商得不到解決時(shí)，則當(dāng)事人可以按照合同或爭(zhēng)議的情況采用調(diào)解、仲裁或訴訟方式解決爭(zhēng)議。由于國(guó)際貿(mào)易需跨國(guó)而為

46、，當(dāng)事人雙方又分屬于不同的國(guó)家，因此買(mǎi)賣(mài)雙方如果采用訴訟方式解決爭(zhēng)議的話(huà)，過(guò)程一般是復(fù)雜又昂貴的，如果有可能的話(huà)應(yīng)該盡量避免。仲裁方式相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜，裁決速度又快，因此在國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中，仲裁是最被廣泛采用的一種解決爭(zhēng)議的方式。（1）仲裁的含義仲裁是指雙方當(dāng)事人達(dá)成書(shū)面協(xié)議，自愿把爭(zhēng)議交給雙方同意的仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁決，而這個(gè)裁決是終局的，對(duì)雙方都有約束力，雙方必須遵照?qǐng)?zhí)行。仲裁具有解決爭(zhēng)議時(shí)間短，能為當(dāng)事人保密，裁決有權(quán)威性，異國(guó)執(zhí)行方便等優(yōu)點(diǎn)。（2）仲裁協(xié)議仲裁協(xié)議是雙方當(dāng)事人在自愿、協(xié)商、平等、互利的基礎(chǔ)之上將爭(zhēng)議交付仲裁機(jī)構(gòu)解決的書(shū)面文件，是申請(qǐng)仲裁的必備材料。仲裁協(xié)議有兩種形式：仲裁條款

47、仲裁條款 這是由雙方當(dāng)事人在爭(zhēng)議發(fā)生之前訂立的，表示同意把將來(lái)可能發(fā)生的爭(zhēng)議提交仲裁機(jī)構(gòu)解決的協(xié)議，這種協(xié)議一般都已包含在合同內(nèi)，作為合同的一項(xiàng)條款，這就是所說(shuō)的仲裁條款。提交仲裁的協(xié)議提交仲裁的協(xié)議這是由雙方當(dāng)事人在爭(zhēng)議發(fā)生之后訂立的，表示同意把已經(jīng)發(fā)生的爭(zhēng)議交付仲裁機(jī)構(gòu)解決的協(xié)議，這種協(xié)議稱(chēng)為提交仲裁的協(xié)議。（3）仲裁程序 按我國(guó)仲裁規(guī)則的規(guī)定，仲裁的基本程序如下：申請(qǐng)仲裁受理仲裁案件指定仲裁員仲裁審理仲裁裁決國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁庭多數(shù)由三名仲裁員組成，根據(jù)多數(shù)仲裁員的意見(jiàn)做出裁決在仲裁庭不能取得多數(shù)意見(jiàn)時(shí)，依據(jù)首席仲裁員的意見(jiàn)做出裁決。 仲裁裁決采取調(diào)解先行的方式。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方當(dāng)

48、事人都有約束力3.國(guó)際貨物裝運(yùn)的相關(guān)條款國(guó)際貨物裝運(yùn)的相關(guān)條款裝運(yùn)是指把貨物裝上運(yùn)輸工具；交貨是指賣(mài)方按照合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)和方式將貨物交付紿買(mǎi)方在國(guó)際貿(mào)易中，裝運(yùn)條件就是交貨條件合同中的裝運(yùn)條款，應(yīng)具體規(guī)定交貨時(shí)間，裝運(yùn)地、目的地、能否分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)等內(nèi)容（1）交貨時(shí)間 合同中規(guī)定的交貨時(shí)間是買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)際交接貨物的時(shí)問(wèn)。交貨時(shí)問(wèn)是合同中的重要條款，推遲和提前交貨都構(gòu)成違約。對(duì)于裝運(yùn)合同中裝運(yùn)期的規(guī)定，通常有下列作法： 規(guī)定明確裝運(yùn)時(shí)間，可以是對(duì)裝運(yùn)期規(guī)定上下限，也可以只規(guī)定最遲裝運(yùn)日期。 規(guī)定收到信用證后若干天之內(nèi)裝運(yùn)。此時(shí)賣(mài)方往往要等收到買(mǎi)方開(kāi)來(lái)信用證后才開(kāi)始備貨或投產(chǎn)，因而交貨時(shí)間與收

49、到信用證的時(shí)間相關(guān)聯(lián)。 規(guī)定“近期裝運(yùn)”。規(guī)定近期裝運(yùn)的表達(dá)方式有“立即裝運(yùn)”、“盡快裝運(yùn)”等，此類(lèi)表達(dá)缺乏統(tǒng)一而明確的解釋。所以跟單信用證統(tǒng)一慣例中規(guī)定：“不應(yīng)使用諸如迅速，、立即，、盡可能快，及類(lèi)似詞語(yǔ)，如使用這類(lèi)詞語(yǔ)銀行將不予置理”。因此，如今已很少使用這種規(guī)定。（2）分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船 1.分批裝運(yùn)分批裝運(yùn)在大宗貨物交易中，買(mǎi)賣(mài)雙方根據(jù)運(yùn)輸條件和供需情況，可在合同中規(guī)定分批裝運(yùn)條款。分批裝運(yùn)是指成交貨物分若干批在不同航次裝運(yùn)。按跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定，除非信用證明示不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，可視作允許分批裝運(yùn)。多張運(yùn)輸單據(jù)表面上注明同一運(yùn)輸工具、同一航次、同一目的地的多次裝運(yùn)，即使注明不同的裝運(yùn)日期或

50、不同裝貨地點(diǎn)，也不視作分批裝運(yùn)。2，轉(zhuǎn)船，轉(zhuǎn)船轉(zhuǎn)船是指貨物在運(yùn)輸過(guò)程中換船運(yùn)至目的港。對(duì)于無(wú)直達(dá)船的港口，或雖有直達(dá)船但無(wú)固定船期或航次很少的目的港，買(mǎi)賣(mài)雙方可以在合同中商定轉(zhuǎn)船條款，即規(guī)定允許轉(zhuǎn)船。根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例的規(guī)定，信用證未明確禁止轉(zhuǎn)船，即為允許轉(zhuǎn)船。 4.國(guó)際貨物保險(xiǎn)的相關(guān)條款國(guó)際貨物保險(xiǎn)的相關(guān)條款在國(guó)際貿(mào)易中，進(jìn)出口貨物的運(yùn)輸距離長(zhǎng)，中間環(huán)節(jié)多，可能遇到各種風(fēng)險(xiǎn)而遭受損失。如果貨物運(yùn)輸參加保險(xiǎn)可消除這種后顧之憂(yōu)。貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)是指投保人（被保險(xiǎn)人）在貨物裝運(yùn)前，按一定金額向承保人即保險(xiǎn)公司投保一定險(xiǎn)別的運(yùn)輸險(xiǎn)，并繳納保險(xiǎn)費(fèi)；保險(xiǎn)人承保后，如果所保貨物在運(yùn)輸過(guò)程中遭受保險(xiǎn)責(zé)任范圍

51、內(nèi)的損失，保險(xiǎn)單證的持有人可憑以要求保險(xiǎn)人進(jìn)行賠償。貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)按運(yùn)輸方式的不同，可以分為海上運(yùn)輸保險(xiǎn)、陸上運(yùn)輸保險(xiǎn)、航空運(yùn)輸保險(xiǎn)、郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)等。關(guān)于運(yùn)輸保險(xiǎn)的具體內(nèi)容在后章展開(kāi)。（1）合同中的保險(xiǎn)條款在國(guó)際貿(mào)易中，無(wú)論進(jìn)口貨物還是出口貨物，通常都需要辦理保險(xiǎn)，并事先在合同中訂立保險(xiǎn)條款。其內(nèi)容包括：規(guī)定投保人規(guī)定投保人投保險(xiǎn)別的選擇投保險(xiǎn)別的選擇保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算（2）保險(xiǎn)的做法 出口保險(xiǎn)出口保險(xiǎn)凡按CIF或CIP條件成交的出口貨物，由出口企業(yè)向當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司逐筆辦理投保手續(xù)。應(yīng)根據(jù)合同或信用證規(guī)定，在備妥貨物，并確定裝運(yùn)日期和運(yùn)輸工具后，按規(guī)定的保險(xiǎn)險(xiǎn)別和保險(xiǎn)金額

52、，向保險(xiǎn)公司投保。投保時(shí)應(yīng)填制投保單并支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)公司憑以出具保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證。投保的日期應(yīng)不遲于貨物裝船的日期。出口保險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額中，應(yīng)包括貨價(jià)、買(mǎi)方的交易費(fèi)用、預(yù)期利潤(rùn)以及因貨損而可能產(chǎn)生的違約的賠償責(zé)任，稱(chēng)之為加成投保。保險(xiǎn)單證是主要的出口單據(jù)之一，它所代表的保險(xiǎn)權(quán)益經(jīng)背書(shū)后可轉(zhuǎn)讓?zhuān)u(mài)方在向買(mǎi)方交單前，應(yīng)先行背書(shū)。 進(jìn)口保險(xiǎn)進(jìn)口保險(xiǎn)按FOB、CFR、FCA或CPT條件成交的進(jìn)口貨物，由我國(guó)進(jìn)口企業(yè)自行辦理保險(xiǎn)。為簡(jiǎn)化投保手續(xù)和避免漏保，一般采用預(yù)約保險(xiǎn)的做法，即被保險(xiǎn)人（投保人）和保險(xiǎn)人就保險(xiǎn)標(biāo)的物的范圍、險(xiǎn)別、責(zé)任、費(fèi)率以及賠款處理等條款簽訂長(zhǎng)期性的保險(xiǎn)合同。投保人在獲悉每批貨物起

53、運(yùn)時(shí)，應(yīng)將船名、開(kāi)船日期及航線(xiàn)、貨物品名及數(shù)量、保險(xiǎn)金額等內(nèi)容，書(shū)面定期通知保險(xiǎn)公司。保險(xiǎn)公司對(duì)屬于預(yù)約保險(xiǎn)合同范圍內(nèi)的商品，一經(jīng)起運(yùn)，即自行承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。2.5 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的主要條款國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的主要條款1.有關(guān)價(jià)格的國(guó)際貿(mào)易術(shù)浯有關(guān)價(jià)格的國(guó)際貿(mào)易術(shù)浯國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是指以簡(jiǎn)明的外貿(mào)語(yǔ)育或縮寫(xiě)的字母或國(guó)際代號(hào)，來(lái)概括說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)雙方在交易中交貨的地點(diǎn)，貨物交接的責(zé)任、費(fèi)用，以及風(fēng)險(xiǎn)的劃分，表明價(jià)格構(gòu)成等諸方面的特殊用語(yǔ)。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易中的運(yùn)用可以追溯到一百多年前，但是在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)國(guó)際上沒(méi)有形成對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的統(tǒng)一解釋。為了解決這一問(wèn)題，國(guó)際商會(huì)、國(guó)際法協(xié)會(huì)等國(guó)際組織以及美國(guó)一些

54、著名商業(yè)團(tuán)體經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力，分別制定了解釋國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的規(guī)則。這些規(guī)則在國(guó)際上被廣泛采用，因而成為一般的國(guó)際貿(mào)易慣例。目前比較常用的關(guān)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例是國(guó)際商會(huì)制定的2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（以下簡(jiǎn)稱(chēng)通則）。 在2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則中，列出了四組13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，見(jiàn)表2-1。E組 啟運(yùn)EXW Ex Works工廠(chǎng)交貨F組 主運(yùn)費(fèi)未付FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board貨交承運(yùn)人裝運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港船上交貨C組 主運(yùn)費(fèi)已付CFR Cost and FreightCIF Costinsurance a

55、nd FreightCIP Carriage and Insurance Paid to成本加運(yùn)費(fèi)成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)付至D組 到達(dá)DAF Delivered At FrontierDES Delivered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨六種常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIPFOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)均屬于裝運(yùn)港交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。它們只適用于海洋和內(nèi)河運(yùn)輸，買(mǎi)賣(mài)雙方在貨物交接方式和風(fēng)險(xiǎn)劃分

56、中所承擔(dān)的義務(wù)基本一致，只是在運(yùn)輸、保險(xiǎn)的責(zé)任、費(fèi)用上有所區(qū)別。FCA、CPT、CIP術(shù)語(yǔ)屬于向承運(yùn)人交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。它們不僅適用于海洋和內(nèi)河運(yùn)輸，而且適用于航空、鐵路和公路運(yùn)輸。1）FOBFOB即Free On Board(.named port of shipment)，裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)港）。它是指賣(mài)方將貨物在指定的裝運(yùn)港越過(guò)船舷后，辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，就算完成交貨義務(wù)。 賣(mài)方的基本義務(wù) 買(mǎi)方的基本義務(wù) 使用FOB應(yīng)注意的問(wèn)題2）CFRCFR即Cost and Freight(nam ed port of destination)，成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）。它是指賣(mài)方在裝運(yùn)港將貨物越

57、過(guò)船舷，并支付將貨物運(yùn)至指定目的港所需的運(yùn)費(fèi)，就算完成交貨義務(wù)。賣(mài)方的基本義務(wù)買(mǎi)方的基本義務(wù)使用CFR應(yīng)注意的問(wèn)題3）CIFCIF即Cost Insurance Freight(.named port of destination)，成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）。它是指賣(mài)方須支付將貨物運(yùn)至目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的額外費(fèi)用由賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方。 賣(mài)方的基本義務(wù)賣(mài)方的基本義務(wù) 簽訂從指定裝運(yùn)港承運(yùn)貨物的合同；在合同規(guī)定的時(shí)間和港口，將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)；裝船后須及時(shí)通知買(mǎi)方。 承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 按照

58、買(mǎi)賣(mài)合同的約定，自付費(fèi)用辦理水上運(yùn)輸保險(xiǎn)。 自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。 提交商業(yè)發(fā)票和在目的港提貨所用的通常的運(yùn)輸單據(jù)，或具有同等效力的電子信息，并且自費(fèi)向買(mǎi)方提供保險(xiǎn)單據(jù)。買(mǎi)方的基本義務(wù)買(mǎi)方的基本義務(wù)接受賣(mài)方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。 承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付相應(yīng)的進(jìn)口關(guān)稅。4）FCAFCA即Free Carrier(，named place)，貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)）。它是指賣(mài)方將貨物在指定地點(diǎn)交給指定的承運(yùn)人，

59、并辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，就算完成義務(wù)，而買(mǎi)方要指定承運(yùn)人，支付運(yùn)費(fèi)，承擔(dān)賣(mài)方交付貨物后的風(fēng)險(xiǎn)。賣(mài)方的基本義務(wù)賣(mài)方的基本義務(wù)按指定地點(diǎn)、日期，將貨物交給指定的承運(yùn)人，并給予買(mǎi)方通知。辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，承擔(dān)貨交承運(yùn)人前的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。提供單證。買(mǎi)方的基本義務(wù)買(mǎi)方的基本義務(wù) 訂立指定地點(diǎn)承運(yùn)貨物的合同，并將承運(yùn)人的名稱(chēng)及時(shí)通知賣(mài)方。 承擔(dān)賣(mài)方交付貨物時(shí)起的風(fēng)險(xiǎn)。 受領(lǐng)單證，付款。5）CPTCPT即Carriage Paid to(.named place of destination)，運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地）。它是指賣(mài)方向承運(yùn)人交貨，并支付運(yùn)費(fèi)，買(mǎi)方承擔(dān)交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和其他費(fèi)用。 賣(mài)方的基本義務(wù)賣(mài)方的基

60、本義務(wù) 訂立運(yùn)輸合同，貨交承運(yùn)人，發(fā)出通知。 辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，承擔(dān)貨交承運(yùn)人前的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 向買(mǎi)方提供單證。 買(mǎi)方的基本義務(wù)買(mǎi)方的基本義務(wù) 承擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)。 支付運(yùn)費(fèi)外的運(yùn)輸費(fèi)用。 在目的地受領(lǐng)貨物，并受領(lǐng)單證，付款。 6）CIPCIP即Carriage and Insurance Paid。t0(named place of destination)，運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地）。它是指賣(mài)方向承運(yùn)人交貨，支付運(yùn)費(fèi)，投保，支付保儉費(fèi)，麗買(mǎi)方承擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用。 賣(mài)方的基本義務(wù)賣(mài)方的基本義務(wù) 訂立運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同，貨交承運(yùn)人，支付運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，發(fā)出通知。 辦