聯(lián)想筆記本校園營(yíng)銷策劃方案

1、聯(lián)想筆記本校園營(yíng)銷策劃方案一、大學(xué)生筆記本市場(chǎng)壞境分析（ 一 ） 大學(xué)生筆記本市場(chǎng)特點(diǎn)分析1、封閉性。在校大學(xué)生信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品的接受度和 知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi) .2 、容量大。隨著我國(guó)高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招 , 規(guī)模不斷壯大，高 素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)將占據(jù)未來整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的一大份額。3、開發(fā)成本低。一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額 要容易得多 , 成本也低得多。4、集中性。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣 傳。5、延續(xù)性 . 當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，具有鮮明的品牌意識(shí)，必 將成為未來社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。6、文化的獨(dú)特性。高等學(xué)校的

2、文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的 一部分, 具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。（ 二） 大學(xué)生市場(chǎng)需求特征分析1、需求旺盛 。高校生的消費(fèi)能力增長(zhǎng)迅速 , 與此同時(shí)大學(xué)生對(duì)個(gè)人 電腦的消費(fèi)更是上到了一個(gè)新的臺(tái)階 .2、認(rèn)準(zhǔn)品牌 . 國(guó)外品牌在大學(xué)生群體中更受青睞，國(guó)產(chǎn)品牌在開拓大 學(xué)生市場(chǎng)上還需努力。3、需求近乎商務(wù)使用。目前大學(xué)生在購(gòu)買筆記本電腦時(shí)有著近似商務(wù) 的使用需求 , 而不同于專用商務(wù)機(jī)型的是，他們也需要筆記本有著較強(qiáng)的娛 樂功能4、跟風(fēng)日趨嚴(yán)重 . 我們發(fā)現(xiàn)，一個(gè)寢室甚至一個(gè)班電腦配置的相同率在 60以上 , 這種情況在女生消費(fèi)群體中更常見。二、聯(lián)想電腦SWO分析（一）聯(lián)想電腦優(yōu)勢(shì)分

3、析1。從品牌的角度上看：領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢(shì)更加明顯，通過消費(fèi)調(diào)研中心ZDC對(duì)2009年1月中國(guó)筆記本市場(chǎng)的用戶調(diào)查，聯(lián)想蟬聯(lián)冠軍，以32.5%的 關(guān)注比例再次成為關(guān)注度最高的筆記本品牌。2 。從設(shè)計(jì)的角度上：高校學(xué)生是具有高素質(zhì)、追求品質(zhì)、時(shí)尚且生活 具有一定封閉性的群體，聯(lián)想產(chǎn)品各具特色，高貴、輕薄、強(qiáng)勁、設(shè)計(jì)出 眾，恰恰迎合了他們的需求。（二）聯(lián)想電腦劣勢(shì)分析1 價(jià)格上較其他的太高2配置，雖然已經(jīng)很高了，但是與其他品牌相比沒有太多的優(yōu)勢(shì)。 3其他品牌有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。例如：華碩：服務(wù)完善，市場(chǎng)推廣與 市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)非常出色 , 擁有整合了神州數(shù)碼這樣強(qiáng)大的分銷渠道。此外， 清華紫光，海爾等也有不

4、俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。（三）聯(lián)想電腦機(jī)會(huì)分析高校市場(chǎng)目前具有四個(gè)特點(diǎn) : 市場(chǎng)規(guī)模大，地區(qū)分布相對(duì)集中 , 市場(chǎng)呈穩(wěn)健增長(zhǎng)的趨勢(shì)，高校市場(chǎng)是時(shí)尚市場(chǎng)的代言及前沿。這個(gè)年輕群體是未 來和現(xiàn)在的接受者 , 這就是市場(chǎng)的源泉所在 . 學(xué)生市場(chǎng)的基本狀況是：基數(shù) 越來越大，購(gòu)買比例越來越高 .（四）聯(lián)想電腦威脅分析國(guó)外品牌： DELL, 三星等國(guó)際巨頭紛紛加大了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展力度。DELL采用“直銷"模式，加大了行業(yè)用戶的開拓，以強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)拓展市 場(chǎng)。三星從渠道與市場(chǎng)入手，著重產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)與時(shí)尚概念，強(qiáng)調(diào)“品 牌效應(yīng)”. 國(guó)內(nèi)的品牌也不甘落后 , 紛紛出怪招奇招在市場(chǎng)上進(jìn)行廝殺。比 如方正

5、每年的校園巡展和大型市場(chǎng)活動(dòng) .三、營(yíng)銷目標(biāo) 我們希望經(jīng)過這些戰(zhàn)略的成功實(shí)施，聯(lián)想的產(chǎn)品能順利進(jìn)入濰坊學(xué)院 市場(chǎng)并能建立完善的銷售渠道，在未來新生市場(chǎng)實(shí)現(xiàn) 50%以上的市場(chǎng)占有 率，最終實(shí)現(xiàn)聯(lián)想筆記本在本校的市場(chǎng)占有率達(dá)到 5070%,并保持市場(chǎng) 份額，同時(shí)使大學(xué)生對(duì)聯(lián)想筆記本形成年輕、有活力、有樂趣的深刻印象， 從而形成良好的品牌形象。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略1、 STP分析大學(xué)生是一個(gè)個(gè)性突出的群體，有共同追求和愛好的人則很容易成 為一個(gè)小小的群體。因此，我們對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)又進(jìn)行了細(xì)分 , 采用差異營(yíng)銷 策略滿足不同個(gè)性群體的消費(fèi)需求，使得每一項(xiàng)策略的實(shí)施都能達(dá)到最佳 營(yíng)銷收益。根據(jù)分析，主要從消費(fèi)能力

6、和消費(fèi)訴求點(diǎn)兩個(gè)影響大學(xué)生購(gòu)買筆記本 電腦最為關(guān)鍵的因素作為市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)，得到分析結(jié)果如下：娛樂型經(jīng)濟(jì)型經(jīng)典型大眾型普通型時(shí)尚型價(jià)格功能、質(zhì)量品牌 消費(fèi)訴求點(diǎn)大學(xué)生的市場(chǎng)細(xì)分高 中 低消費(fèi)水平各細(xì)分市場(chǎng)特征經(jīng)典型：充分享受生活，追 求品牌并且品牌忠誠(chéng)度較 高經(jīng)濟(jì)型：品牌忠誠(chéng)度較高， 追求品質(zhì)時(shí)尚型：追求流行，有一定 的品牌忠誠(chéng)度，對(duì)價(jià)格不敏 感普通型：消費(fèi)有一定的計(jì)劃 性且比較固定，注重產(chǎn)品品經(jīng)過進(jìn)一步市場(chǎng)細(xì)分以及分析，結(jié)合聯(lián)想企業(yè)文化理念和營(yíng)銷目標(biāo)，我 們把經(jīng)典型、經(jīng)濟(jì)型、時(shí)尚型、娛樂型的子市場(chǎng)確定為重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，將 其他人群定位后續(xù)跟進(jìn)市場(chǎng)，并且采用差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng) 采用不

7、同的營(yíng)銷策略組合.2、聯(lián)想電腦核心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略近年來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。面對(duì)全新機(jī)遇與挑戰(zhàn)，聯(lián)想集團(tuán)必須對(duì)未 來公司戰(zhàn)略路線進(jìn)行新的規(guī)劃.首先,專注于個(gè)人電腦及相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，確保資源投入與業(yè)務(wù)重點(diǎn)相匹配，在集團(tuán)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域建立更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。并在核心和重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)上進(jìn)行集中投入，同時(shí)以更靈活的機(jī)制管理IT服務(wù)等業(yè)務(wù)，促進(jìn)其健康發(fā)展；其次，針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的迅速變化，建立更具客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷模式和組織架構(gòu)，保障產(chǎn)品和服務(wù)更加貼近客戶需求，快速反應(yīng)市場(chǎng)變化.為了適應(yīng)不同客戶需求，以不同的營(yíng)銷模式與之相匹配，通過混合營(yíng)銷模式全方位 提高聯(lián)想服務(wù)的能力 ; 統(tǒng)一中央市場(chǎng)平臺(tái) , 研究、識(shí)別不同類型的客戶需求， 指導(dǎo)

8、整體市場(chǎng)工作。最后，區(qū)域營(yíng)銷管理及指揮前移，將原有七大區(qū)細(xì)分為十八分區(qū)，深 耕細(xì)作區(qū)域市場(chǎng)。 優(yōu)化業(yè)務(wù)組合，提升公司整體運(yùn)營(yíng)效率 .五、4P組合戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品策略 由于國(guó)內(nèi)品牌電腦行業(yè)都沒有核心技術(shù)，因此在電腦的硬件設(shè)施上基本相似。我們必須尋找新的市場(chǎng) , 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝， 進(jìn)行產(chǎn)品包裝的 同時(shí)，我們還要與國(guó)際合作相結(jié)合 , 把最先進(jìn)最成熟的技術(shù)和產(chǎn)品帶給用 戶。同時(shí)，也應(yīng)注意和國(guó)際一流同行的合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，保障產(chǎn)品 的領(lǐng)先性和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。（二）價(jià)格策略目前眾多的電腦生產(chǎn)廠商 , 降價(jià)幾乎成為唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段 . 要想在價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)中不失去市場(chǎng)，必須在巨大的壓力下 , 通過開發(fā)新產(chǎn)品、

9、提高產(chǎn)品質(zhì)量 等方面的努力 , 使產(chǎn)品的價(jià)格性能比得到提高，才能處于競(jìng)爭(zhēng)的有利地位， 以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) .（三）分銷策略1、傳統(tǒng)渠道：選擇校內(nèi)有實(shí)力的商家作為代理經(jīng)銷商；2、直銷：建立一支由學(xué)生組成的直銷團(tuán)隊(duì) , 進(jìn)行較為專業(yè)的培訓(xùn)，確 定團(tuán)隊(duì)制度 , 統(tǒng)一對(duì)外口徑和形象，以維護(hù)企業(yè)專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的品牌形象 ;3、特殊渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷： 在校內(nèi)網(wǎng)等學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)店 或者與校園網(wǎng)合作 , 開始網(wǎng)上專賣店并建立友情鏈接；（四）促銷策略1、廣告策劃（1）通過在學(xué)校宣傳欄張貼海報(bào)、宿舍派發(fā)單頁(yè)的形式，進(jìn)行地毯式 宣傳，使學(xué)生產(chǎn)生對(duì)新產(chǎn)品的期待；（ 2）制定相應(yīng)的促銷折扣 , 派發(fā)按序號(hào)編排的購(gòu)買

10、折扣券，規(guī)定折扣 優(yōu)惠使用期限，同時(shí)憑序列號(hào)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng) ;（3）制作一張較大面積的畫布，詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能、活動(dòng)安排、制定 經(jīng)銷商信息和學(xué)生直銷團(tuán)隊(duì)信息，圖文并茂，在學(xué)生區(qū)人流量集中地區(qū)懸 掛。2、營(yíng)銷推廣（SP策劃（ 1）現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)咨詢：在產(chǎn)品進(jìn)入校園初期，在周末選擇人流集中區(qū)舉 行 1-2 場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)推廣活動(dòng)。（ 2）有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)：舉行游戲競(jìng)賽，向?qū)W生充分展示這款產(chǎn)品的游戲 娛樂功能，對(duì)游戲出者提供一定折扣的購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)學(xué)生購(gòu)買欲望；（ 3）異業(yè)聯(lián)盟推廣活動(dòng)：聯(lián)合其他學(xué)生主要消費(fèi)品品牌, 通過合作形式為學(xué)生提供更多服務(wù) .（ 4） 運(yùn)營(yíng)商合作推廣：與移動(dòng)、聯(lián)通、電信等運(yùn)營(yíng)商合作，推出上網(wǎng) 優(yōu)惠服務(wù)：學(xué)生購(gòu)買產(chǎn)品 , 可享受一定折扣優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)；3、公關(guān)策劃（1 ）宣傳性公關(guān)企劃策略：在產(chǎn)品進(jìn)入校園初期，制作圖文并茂的產(chǎn) 品海報(bào)，利用學(xué)校的宣傳欄、廣播等引起學(xué)生關(guān)注；（2）服務(wù)性公關(guān)企劃策略 : 建立顧客檔案庫(kù) ,對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的顧客注意跟進(jìn),維護(hù)顧客誠(chéng)度并得到潛在顧客的信任以激發(fā)其購(gòu)買需求；（3 ）體現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任意識(shí)的公關(guān)企劃策略A. 招聘產(chǎn)品“代言人”：在海報(bào)等公開的廣告中，將他們作為代言人， 宣傳他們使用產(chǎn)品的體會(huì)B. 贊助學(xué)校體育或者文藝類的活動(dòng)，如舉辦“聯(lián)想杯”歌唱比賽等， 以此提高企業(yè)和產(chǎn)品的良好