業(yè)務(wù)提成獎勵方案

1、業(yè)務(wù)提成獎勵方案1獎金額度計算1.1項目獎金分配比例項目責任凈利潤率20%凈利潤率15-20%凈利潤率15%獨立完成簽約，但不承擔項目服務(wù)的3%2%1%公司委托完成簽約，但不承擔項目服務(wù)的1.50%1%0.50%受委派完成項目服務(wù)的1%0.50%0.50%注：完成簽約且承擔項目服務(wù)的，疊加項目服務(wù)獎金比例的50%,2.2凈利潤率計算方法：預(yù)計凈利潤=合同金額-采購成本-費用預(yù)估-稅金2.3項目提成比例在合同簽訂后確定，一經(jīng)確認不再變動。2、獎金發(fā)放辦法2.1發(fā)放辦法：項目回款達到應(yīng)收款的 90%，發(fā)放至回款款額的 90%，項目回款達到 100%，發(fā)放至回款額的100%，如凈利潤達到30%以上的

2、，回款至80%，可發(fā)放回款額 的80%，回款至90%，發(fā)放至回款額的90%，項目匯款達到100%，發(fā)放回款額的100% 2.2發(fā)放時間：每年7月份、次年1月份對已達到收款額度的項目獎金進行發(fā)放3、項目費用考核3.1項目費用預(yù)算確認：項目開始前項目負責人填寫項目費用預(yù)算表（見附表一），經(jīng)公 司審批后給予確認3.2項目費用考核辦法項目費用超額部分根據(jù)比例在獎金中扣除，超額10%的部分個人承擔超額部分的50%，超額20%以上的個人全部承擔。對因非個人原因造成的費用超支，由公司承擔。費用如 產(chǎn)生盈余，則結(jié)余10%以內(nèi)獎勵結(jié)余部分的50%。4、試用范圍本辦法適用于事業(yè)部總經(jīng)理以下業(yè)務(wù)人員事業(yè)部總經(jīng)理業(yè)務(wù)

3、考核方案1獎金額度計算1.1項目獎金分配比例項目責任凈利潤率20%凈利潤率15-20%凈利潤率15%部門內(nèi)個人獨立完成簽約0.5%0.3%0.1%部門團體完成簽約的1.5%1%0.50%公司關(guān)系完成簽約的0.5%0.30%0.10%2.2凈利潤率計算方法：預(yù)計凈利潤=合同金額-采購成本-費用預(yù)估-稅金2.3項目提成比例在合同簽訂后確定，一經(jīng)確認不再變動。2、獎金發(fā)放辦法2.1發(fā)放辦法：項目回款達到應(yīng)收款的90%，發(fā)放至回款款額的 90%,項目回款達到100%,發(fā)放至回款額的100%2.2發(fā)放時間：每年7月份、次年1月份對已達到收款額度的項目獎金進行發(fā)放5、年度利潤率考核3.1年度利潤率：部門項

4、目利潤：按照年度部門實發(fā)獎金數(shù)倒推部門年度利潤部門費用：部門年度人員費用+年度部門費用-簽約項目費用部門年度利潤率=（項目利潤-部門費用）/年度收款額3.2部門年度利潤獎勵利潤率利潤分成比例利潤率15%5%利潤率10-15%3%利潤率5%-10%1%3.2.1按照利潤額*相應(yīng)分成比例發(fā)放獎金3.2.2部門年度指標達成率超過80%時可參與利潤分成3.2.3部門內(nèi)員工利潤分成可在額度內(nèi)由事業(yè)部總經(jīng)理自行決定項目費用預(yù)算表項目分類金額備注項目合同金額項目前期費用合計0差旅費交際費銷售配合費費、推招投標費產(chǎn)品出樣費運輸費勞務(wù)人力裝卸費其他費用:項目運作費用合計0以下請?zhí)顚戭A(yù)算說明差旅費交際費銷售配合費

5、產(chǎn)品出樣費運輸費勞務(wù)人力裝卸費其他費用項目費用合計0r項目費用占比:#DIV/O!項目合同米購成本1項目預(yù)計稅金 預(yù)計項目利潤額此部分由財務(wù)填寫預(yù)計項目凈利潤率審核欄提報人日期：事業(yè)部總經(jīng)理日期：財務(wù)審核日期：總經(jīng)理日期：銷售團隊職級職等表職級年銷售業(yè)績職等基本工資崗位工資合計大于5000萬一一一700011000事業(yè)部總經(jīng)理大于3000萬二二400050009000大于1000萬三三30007000大于2000萬一一一30006000銷售經(jīng)理大于1000萬二-300020005000大于500萬三三10004000大于1000萬一一一30005000銷售業(yè)務(wù)大于600萬二-200020004

6、000大于300萬三三10003000見習業(yè)務(wù)小于300萬四5002500說明：1銷售考核期為當年2月至次年1月2、銷售業(yè)績按照簽約業(yè)績進行考核，銷售業(yè)績包含個人獨立開發(fā)、公司委托開發(fā)及公司 委托服務(wù)的銷售業(yè)績3、銷售業(yè)務(wù)以上員工，每年8月份對2-7月份銷售達成率進行考核，完成率低于全年指 標40%的，下半年按照崗位工資的60%發(fā)放，完成率低于全年指標30%的，下半年按照 崗位工資的40%發(fā)放，全年完成的，年終給予補齊，年終未達標的按照實際達成的相應(yīng) 標準發(fā)放。4、全年指標完成率低于80%的，公司有權(quán)給予降職降等處理。5、銷售經(jīng)理級個人獨立開發(fā)業(yè)績大于 600萬的，按照個人業(yè)績崗位工資50%疊

7、加發(fā)放, 考核辦法為個人業(yè)績與團隊業(yè)績分別考核。工程項目部績效考核辦法1獎金額度項目施工獎金為項目合同額的1%2、獎金發(fā)放辦法2.1項目獎金分配：項目獎金為項目部集體獎金，個人獎金由項目經(jīng)理根據(jù)項目獎金 總額，進行分配后報公司審批后發(fā)放2.2項目獎金分配范圍：項目部項目經(jīng)理、現(xiàn)場管理人員、輔助管理人員2.2項目獎金計算方法：獎金總額*考核得分系數(shù)2.3個人獎金計算方法：應(yīng)分配個人獎金額度*考核系數(shù)3、考核方法3.1項目獎金考核表考核項目考核內(nèi)容和方式標準分考核者安全生產(chǎn)項目部安全管理各項制度不健全，每缺一項扣1分，卜不保底。項目部未執(zhí)行安全管理各項制度：安全教冃、安全檢 查、安全交底制度未嚴格

8、執(zhí)行，每項扣5分，下不保 底。每發(fā)生一起安全事故扣3分、較大安全事故扣6分、 安全技術(shù)措施針對性不強、洛實不到位存在安全隱 患，每處扣3分。安全防護措施不得力、安全用品不合格，每處扣5分，卜不保底。發(fā)現(xiàn)安全隱患冋題4小時內(nèi)未采取有效扌日施整改，母 次扣5分，下不保底。安全無事故加5分。20質(zhì)量控制項目部質(zhì)量管理各項制度不健全，每缺一項扣 2分， 卜不保底。項目部質(zhì)量管理制度不嚴格執(zhí)行，每項扣5分，下不 保底。甲方提出質(zhì)量問題一次扣3分 一次性驗收通過加3分15文明施工標志標牌、場容場貌、材料堆放、作業(yè)面工完場清、 三防（防火防爆防毒）。日常檢查每發(fā)現(xiàn)一處不合格 扣1分。10工程進度項目部未制定

9、進度計劃或制定計劃未及時上報， 每次 扣5分。項目部未完成月進度計劃，由于項目部管理原因每拖 延一天扣1分，其他原因酌情扣分。項目部完成 工程進度，每提前一天加1分，上不封 頂。進度計劃制定不合理、沒及時發(fā)現(xiàn)糾錯，每次扣3分。15材料使用項目部未執(zhí)行公司材料管理制度或未嚴格執(zhí)行材料 米購、進岀庫、存放制度，每項扣 5分，下不保底。 材料計劃、庫房管理、材料裁切審批、材料使用、現(xiàn) 場管理制度執(zhí)行不徹底，每次扣 2分。材料采購未按程序進行，每次扣 5分。 未執(zhí)行限額、限量審批領(lǐng)料制度，每次扣 5分。 材料使用現(xiàn)場浪費、損壞嚴重或材料采購岀現(xiàn)以次充 好不合格、以權(quán)謀私酌情另行處理。15成本控制項目部

10、未執(zhí)行成本管理、分包結(jié)算制度，每項扣 5 分，卜不保底。項目部未按時將月完成產(chǎn)值上報公司，每次扣 3分。 項目部材料消耗等報表未按時上報公司，每次扣 3 分。成本控制加分=（完成產(chǎn)值-成本支岀）/完成產(chǎn)值x 標準分。15資金回收工程款按合同全額回收，加2分。超額回收由公司總 理確定獎勵。不足回收酌情扣分5客戶滿意 度一次甲方投訴扣2分，兩次甲方投訴全額扣除5公司實行項目重大安全事故清零制度，凡發(fā)生重大人身傷亡事故所有考核得分清零3.1個人績效考核表考核項目考核內(nèi)容和方式標準分考核者工作態(tài)度主動性：對職責范圍內(nèi)的事件是否主動積極完成。 不 主動、不積極每次扣1分，下不保底。15責任心：是否能勇于承擔責任，工作不推諉。每發(fā)生 一次推諉現(xiàn)象，扣1分，下不保底。15遵守紀律是否能嚴格遵守公司的勞動紀律。每違反一次，扣0.5分10業(yè)務(wù)素養(yǎng)思想覺悟狀況、工作是否任勞任怨，誠懇敬業(yè)。有不 負責任言行，每次扣1分，下不保底。10專業(yè)知識的學習與業(yè)務(wù)能力的提升狀況。 同一類失誤 連續(xù)發(fā)生，除第一次外，每次扣1分，下不保底。10工作協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)公司和項目部