繽紛街區(qū)營銷推廣策劃案

1、繽紛街區(qū)營繽紛街區(qū)營銷推廣策劃銷推廣策劃案案 濟(jì)南貫美通達(dá)房地產(chǎn)策劃有限公司濟(jì)南貫美通達(dá)房地產(chǎn)策劃有限公司二零零五年六月二零零五年六月項(xiàng)目亟待解決的問題項(xiàng)目亟待解決的問題 對(duì)投資者而言對(duì)投資者而言v投資者的投資回報(bào)如何保障？v投資者的長(zhǎng)期收益如何保障？v投資安全問題如何解決？ 對(duì)經(jīng)營者而言對(duì)經(jīng)營者而言 v 人流量如何保證？v 本項(xiàng)目經(jīng)營特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)是什么？v 發(fā)展商對(duì)經(jīng)營者有何支持？本項(xiàng)目問題解決的方法本項(xiàng)目問題解決的方法 v投資者信心不足，要求退鋪 在商鋪現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種與繽紛街區(qū)經(jīng)營定位相聯(lián)系的公關(guān)活動(dòng)，聚集人氣，邀請(qǐng)其以嘉賓身份參加活動(dòng)，讓其見證發(fā)展商全力打造項(xiàng)目的決心，增強(qiáng)其對(duì)商鋪投資前景的

2、信心。告知既有商鋪投資者本項(xiàng)目正在隆重招商，讓其對(duì)收益保障多一重信心。盡快完成對(duì)項(xiàng)目的整體包裝以及對(duì)商鋪門面的模擬裝修，讓其較為直觀地看到項(xiàng)目的經(jīng)營場(chǎng)景，從而對(duì)投資前景產(chǎn)生美好的憧憬。同時(shí)宣傳項(xiàng)目周邊未來的城市發(fā)展和發(fā)展?jié)摿?。本?xiàng)目問題解決的方法本項(xiàng)目問題解決的方法v投資者的投資回報(bào)如何保障？預(yù)設(shè)一個(gè)比較理想的租金，通過帶租約的形式進(jìn)行出售（假如租金不能低償預(yù)設(shè)租金的情況下發(fā)展商適當(dāng)補(bǔ)貼）。 在尚未成功租出商鋪的時(shí)候，可通過各種營銷手段給予投資者一定的利益補(bǔ)償，盡可能降低投資風(fēng)險(xiǎn)，提高投資者的購買欲望。 本項(xiàng)目問題解決的方法本項(xiàng)目問題解決的方法v投資者的長(zhǎng)期收益如何保障？ 引入強(qiáng)有力經(jīng)營者，給

3、投資者信心的保證，使投資者看到投資的前景。聘請(qǐng)專業(yè)商場(chǎng)運(yùn)營管理公司對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一管理，以保障各商家經(jīng)營符合項(xiàng)目的檔次及經(jīng)營定位，統(tǒng)一推廣，確保長(zhǎng)期旺場(chǎng)，確保投資者的長(zhǎng)期收益不受損害。 本項(xiàng)目問題解決的方法本項(xiàng)目問題解決的方法v投資者的投資安全性 利用海納品牌的知名度及美譽(yù)度，為投資者提供信心保障。 現(xiàn)鋪發(fā)售，體現(xiàn)發(fā)展商的實(shí)力。項(xiàng)目亟待解決的問題項(xiàng)目亟待解決的問題 人流量如何保證？通過舉辦與項(xiàng)目經(jīng)營定位相吻合的各式活動(dòng)，借助媒體炒作，吸引人們到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)，營造人氣旺盛的場(chǎng)面，邀請(qǐng)潛在經(jīng)營者出席，讓其對(duì)項(xiàng)目人氣聚集效果有個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)。如果前期已引進(jìn)某類業(yè)種業(yè)態(tài)駐場(chǎng)經(jīng)營，則可與該商家聯(lián)合舉辦與

4、此業(yè)種相關(guān)的活動(dòng)，既可宣傳項(xiàng)目，又可為該商家的后續(xù)經(jīng)營提供助推力。 通過對(duì)項(xiàng)目的整體包裝及對(duì)購物休閑環(huán)境的精心營造，使本項(xiàng)目成為附近地域最具都市高尚風(fēng)情的購物休閑場(chǎng)所，即算項(xiàng)目尚未開始營業(yè)，也可吸引附近居民或大學(xué)城眾多學(xué)子到項(xiàng)目觀光、休閑、散步，為項(xiàng)目聚積人氣。 項(xiàng)目亟待解決的問題項(xiàng)目亟待解決的問題 項(xiàng)目經(jīng)營特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)是什么 ？通過宣傳推廣把項(xiàng)目的形象定位、主題定位、檔次及經(jīng)營定位向目標(biāo)受眾傳達(dá)出去。 制作完全創(chuàng)業(yè)手冊(cè)，深入獨(dú)到地闡述項(xiàng)目的特點(diǎn)及各方面優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地派發(fā)，使本項(xiàng)目在目標(biāo)受眾心目中脫穎而出，成為其挑選經(jīng)營場(chǎng)所的首要選擇。 項(xiàng)目亟待解決的問題項(xiàng)目亟待解決的問題 發(fā)展商對(duì)經(jīng)營者有何

5、支持？ 統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一推廣，定期舉行各類與經(jīng)營定位相吻合的公關(guān)活動(dòng)，提供強(qiáng)有力的廣告宣傳支持。 對(duì)商家實(shí)施“免租三個(gè)月”的優(yōu)惠措施，鼓勵(lì)商家駐場(chǎng)試業(yè)，減輕其租金壓力；對(duì)名牌連鎖店或主力商家可免租半年，增加吸引其駐場(chǎng)經(jīng)營的籌碼，為后來商家發(fā)揮示范作用，從而實(shí)現(xiàn)帶旺商業(yè)街的目的。 聘請(qǐng)具有多年商業(yè)地產(chǎn)操作經(jīng)驗(yàn)的國內(nèi)一流專業(yè)商業(yè)管理機(jī)構(gòu)，對(duì)商業(yè)街進(jìn)行統(tǒng)一管理，為全體商戶提供全程無憂的商業(yè)顧問服務(wù)，為項(xiàng)目的持續(xù)經(jīng)營提供強(qiáng)有力的保證。 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 在市場(chǎng)引導(dǎo)期內(nèi)，完成客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知和客戶名單積累；在市場(chǎng)引導(dǎo)期內(nèi)，完成客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知和客戶名單積累； 強(qiáng)勢(shì)推廣期內(nèi)，完成銷售任務(wù)的強(qiáng)勢(shì)推廣期內(nèi)，完成

6、銷售任務(wù)的70%70%； 項(xiàng)目整體開業(yè)時(shí)，基本完成銷售任務(wù)。項(xiàng)目整體開業(yè)時(shí)，基本完成銷售任務(wù)。四大推廣銷售原則四大推廣銷售原則 強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)原則強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)原則 揚(yáng)長(zhǎng)避短原則揚(yáng)長(zhǎng)避短原則 構(gòu)筑品牌原則構(gòu)筑品牌原則 賣點(diǎn)不能一次推完原則賣點(diǎn)不能一次推完原則營銷措施營銷措施 三年返租回報(bào)三年返租回報(bào)v 具體內(nèi)容：買家購買本項(xiàng)目商鋪單位后，如果不須自己經(jīng)營，可將物業(yè)回具體內(nèi)容：買家購買本項(xiàng)目商鋪單位后，如果不須自己經(jīng)營，可將物業(yè)回租發(fā)展商租發(fā)展商3 3年，每年從發(fā)展商這里獲得年，每年從發(fā)展商這里獲得4%4%的穩(wěn)定回報(bào)；的穩(wěn)定回報(bào)；3 3年后，發(fā)展商將該商年后，發(fā)展商將該商鋪單位歸還給買家，屆時(shí)買家將擁有一個(gè)

7、成熟的鋪位，可自用也可出租鋪單位歸還給買家，屆時(shí)買家將擁有一個(gè)成熟的鋪位，可自用也可出租 v 積極作用：有利于拓寬商鋪銷售層面，縮短銷售周期，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。商積極作用：有利于拓寬商鋪銷售層面，縮短銷售周期，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。商鋪由發(fā)展商統(tǒng)一管理，安排經(jīng)營，有助于做旺商鋪，返租期滿投資者收回一鋪由發(fā)展商統(tǒng)一管理，安排經(jīng)營，有助于做旺商鋪，返租期滿投資者收回一個(gè)成熟的旺鋪個(gè)成熟的旺鋪 v 返租的比率：一次性付款返租返租的比率：一次性付款返租4%4%，分期付款返租，分期付款返租3% 3% 營銷措施營銷措施 “ “金飯碗金飯碗”十年保收十年保收 v 具體內(nèi)容：即客戶在購買本項(xiàng)目十年時(shí)間內(nèi)，發(fā)展商給予客戶買

8、鋪總款的具體內(nèi)容：即客戶在購買本項(xiàng)目十年時(shí)間內(nèi)，發(fā)展商給予客戶買鋪總款的銀行銀行 同等存款利率（利息）返還優(yōu)惠，客戶可選擇以同等存款利率（利息）返還優(yōu)惠，客戶可選擇以1 1年、年、2 2年或年或5 5年為一年為一個(gè)結(jié)算階段（客戶之只能收取利息額，不能獲得本金）個(gè)結(jié)算階段（客戶之只能收取利息額，不能獲得本金） v 積極意義：本計(jì)劃主旨在于對(duì)那些仍在持幣觀望，或是對(duì)本項(xiàng)目仍然存有積極意義：本計(jì)劃主旨在于對(duì)那些仍在持幣觀望，或是對(duì)本項(xiàng)目仍然存有極大顧慮的投資客制造無形的心理價(jià)位刺激，同時(shí)也是為了彰顯項(xiàng)目的品質(zhì)極大顧慮的投資客制造無形的心理價(jià)位刺激，同時(shí)也是為了彰顯項(xiàng)目的品質(zhì)及發(fā)展商全心服務(wù)客戶的誠意

9、。及發(fā)展商全心服務(wù)客戶的誠意。 營銷措施營銷措施 購鋪易，低首付的使用購鋪易，低首付的使用 v 就是在銀行按揭的方式，允許首期采用分期付款的方式，一次支付只需要就是在銀行按揭的方式，允許首期采用分期付款的方式，一次支付只需要首期款的首期款的5050，剩余金額由發(fā)展商提供兩年無息分期付款優(yōu)惠，投資獲利更，剩余金額由發(fā)展商提供兩年無息分期付款優(yōu)惠，投資獲利更有保障。有保障。 營銷措施營銷措施 每星期精選單位每星期精選單位 v在銷售后期，將項(xiàng)目中綜合素質(zhì)較差的商鋪在原價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定幅度在銷售后期，將項(xiàng)目中綜合素質(zhì)較差的商鋪在原價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定幅度的優(yōu)惠，推出一口價(jià)單位（或以的優(yōu)惠，推出一口價(jià)單

10、位（或以“加推單位加推單位”形式），每星期一至兩套，該形式），每星期一至兩套，該商鋪不享受其它優(yōu)惠措施。商鋪不享受其它優(yōu)惠措施。 營銷措施營銷措施 優(yōu)惠購鋪秒秒金優(yōu)惠購鋪秒秒金 v劃定一個(gè)促銷期限，在期限內(nèi)購買非精選單位商鋪，可享受劃定一個(gè)促銷期限，在期限內(nèi)購買非精選單位商鋪，可享受3888388898889888元不等的優(yōu)元不等的優(yōu)惠金額，通過促銷的配合，買家越早就能夠獲得越多的優(yōu)惠，能夠促進(jìn)意向性買家能惠金額，通過促銷的配合，買家越早就能夠獲得越多的優(yōu)惠，能夠促進(jìn)意向性買家能夠盡快成交。具體為：夠盡快成交。具體為：v1 12 2名，優(yōu)惠名，優(yōu)惠98889888元元v3 34 4名，優(yōu)惠名，

11、優(yōu)惠78887888元元v5 56 6名，優(yōu)惠名，優(yōu)惠58885888元元v6 6名之后，優(yōu)惠名之后，優(yōu)惠38883888元元v促銷期限建議兩到三個(gè)星期為佳。促銷期限建議兩到三個(gè)星期為佳。 推廣階段劃分推廣階段劃分 引導(dǎo)招商階段引導(dǎo)招商階段7 7月月1717月月3131（引導(dǎo)市場(chǎng)）（引導(dǎo)市場(chǎng)） 整合前期宣傳思路，豐富項(xiàng)目?jī)?nèi)蘊(yùn)，逐步整合前期宣傳思路，豐富項(xiàng)目?jī)?nèi)蘊(yùn)，逐步加深客戶對(duì)加深客戶對(duì)項(xiàng)目地位和發(fā)展前景的了解和認(rèn)同；項(xiàng)目地位和發(fā)展前景的了解和認(rèn)同； 全面招商，為項(xiàng)目銷售奠定基礎(chǔ)全面招商，為項(xiàng)目銷售奠定基礎(chǔ)； 積累客戶名單積累客戶名單，為公開銷售階段的造勢(shì)作前期準(zhǔn)備。，為公開銷售階段的造勢(shì)作前期

12、準(zhǔn)備。強(qiáng)勢(shì)推廣階段強(qiáng)勢(shì)推廣階段8 8月月110110月月3131（強(qiáng)勢(shì)推廣）（強(qiáng)勢(shì)推廣） 整合推廣活動(dòng)及主力媒體投放的全面攻勢(shì)，更深入、整合推廣活動(dòng)及主力媒體投放的全面攻勢(shì)，更深入、廣泛地推介項(xiàng)目，形成強(qiáng)大的廣泛地推介項(xiàng)目，形成強(qiáng)大的品牌知名度和信譽(yù)度品牌知名度和信譽(yù)度； 激發(fā)投資興趣，激發(fā)投資興趣，促成購買促成購買持續(xù)銷售階段持續(xù)銷售階段1111月月1212月月（品牌升華）（品牌升華） 重點(diǎn)在于不斷發(fā)掘和強(qiáng)化項(xiàng)目的豐富內(nèi)涵，并配合軟重點(diǎn)在于不斷發(fā)掘和強(qiáng)化項(xiàng)目的豐富內(nèi)涵，并配合軟硬件配套的不斷完善，硬件配套的不斷完善，深化項(xiàng)目所帶來的全新經(jīng)營環(huán)境深化項(xiàng)目所帶來的全新經(jīng)營環(huán)境及理念及理念； 運(yùn)用

13、各種促銷手段運(yùn)用各種促銷手段，推動(dòng)項(xiàng)目的持續(xù)銷售推動(dòng)項(xiàng)目的持續(xù)銷售推廣階段劃分推廣階段劃分 推廣階段劃分推廣階段劃分 市場(chǎng)引導(dǎo)及招商期市場(chǎng)引導(dǎo)及招商期 強(qiáng)勢(shì)推廣期強(qiáng)勢(shì)推廣期 持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期 7 7月月1 1日日77月月3131日日 8 8月月1 1日日1010月月3131日日 11 11月月1212月月 目的：突出本項(xiàng)目特色及優(yōu)勢(shì)，深化目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，重建有利于項(xiàng)目銷售的投資思維模式，同時(shí)面向市場(chǎng)發(fā)布招商信息 推廣主題：繽紛街區(qū)引領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)投資新趨向 招商策略：策略思路（四大先后）/推廣主題/招商定向地域/媒體組合/主要宣傳物料/事件營銷 目的：進(jìn)行全方位，立體化傳媒廣告發(fā)布；建立

14、項(xiàng)目市場(chǎng)形象；積累品牌資產(chǎn) 推廣主題：投資繽紛街區(qū)讓你賺翻了天 賣點(diǎn)歸納：賣點(diǎn)落實(shí)為利益點(diǎn)、低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào) 軟文標(biāo)題/媒體組合/主要宣傳物料 公關(guān)活動(dòng)：開盤抽獎(jiǎng)/“名流派對(duì)”紅酒品鑒會(huì)/繽紛街區(qū)匯泉啤酒節(jié)暨情迷爵士樂活動(dòng) 目的：保持市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，積累品牌資產(chǎn)，持續(xù)促進(jìn)銷售 推廣主題：投資繽紛街區(qū)物超所值，機(jī)不可失 賣點(diǎn)歸納：促銷類、產(chǎn)品類、商業(yè)經(jīng)營類/媒體組合 事件營銷：品牌店的簽約儀式市場(chǎng)引導(dǎo)及招商期市場(chǎng)引導(dǎo)及招商期 7 7月月1 1日日77月月3131日日引導(dǎo)投資方面 v推廣主題：繽紛街區(qū)引領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)投資新趨向 v賣點(diǎn)歸納：地段、規(guī)劃、規(guī)模、物業(yè)、升值招商推廣方面v推廣主題：日照首席人

15、文娛樂時(shí)尚商業(yè)街隆重招商 v招商策略：先形象，后規(guī)劃 、先核心，后散戶 、先收緊，后放松 、先需要，后保證 v招商定向地域：青島、濟(jì)南、臨沂、日照v活動(dòng)：舞動(dòng)閃亮青春”卡拉OK大賽v宣傳物料：完全創(chuàng)業(yè)手冊(cè)v媒體組合：齊魯晚報(bào)、沂蒙晚報(bào)、青島晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)、其它宣傳物料 v銷售措施：三年返租回報(bào) 、“金飯碗”十年保收 、購鋪易，低首付的使用 強(qiáng)勢(shì)推廣期強(qiáng)勢(shì)推廣期 8 8月月1 1日日1010月月3131日日推廣主題：投資繽紛街區(qū)讓你賺翻了天賣點(diǎn)歸納：賣點(diǎn)落實(shí)為利益點(diǎn)，低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)推廣活動(dòng)：開盤抽獎(jiǎng) 、繽紛街區(qū)匯泉啤酒節(jié)暨情迷爵士樂活動(dòng)宣傳物料：投資寶典 、城市花園高尚生活大全媒體組合：齊魯晚報(bào)

16、，日照日?qǐng)?bào)，戶外廣告，電視滾動(dòng)字幕、電臺(tái)、夾報(bào)折頁、DM直郵銷售措施：三年返租回報(bào) 、“金飯碗”十年保收 、購鋪易，低首付的使用持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期1111月月1212月月推廣主題：投資繽紛街區(qū)物超所值，機(jī)不可失賣點(diǎn)歸納：促銷類，產(chǎn)品類，商業(yè)經(jīng)營類推廣活動(dòng)：品牌店的簽約儀式宣傳物料：投資寶典 、城市花園高尚生活大全媒體組合：促銷活動(dòng)、宣傳折頁、報(bào)紙硬廣、DM直郵、電話直銷銷售措施：品牌店的簽約儀式 營銷通路建議營銷通路建議 周邊縣、市市場(chǎng)的開拓周邊縣、市市場(chǎng)的開拓 v 在周邊縣城的主要繁華地段設(shè)置廣告牌位，進(jìn)行形象宣傳和促銷宣傳在周邊縣城的主要繁華地段設(shè)置廣告牌位，進(jìn)行形象宣傳和促銷宣傳 v

17、制作專用的資料，在周邊縣市當(dāng)中的主要政府機(jī)關(guān)和大型企事業(yè)單位中進(jìn)制作專用的資料，在周邊縣市當(dāng)中的主要政府機(jī)關(guān)和大型企事業(yè)單位中進(jìn)行投放。（單張即可，主要為炒作類、促銷類話題）行投放。（單張即可，主要為炒作類、促銷類話題） v 在銷售過程中，進(jìn)行客戶統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)客戶數(shù)量和質(zhì)量，統(tǒng)計(jì)在周邊縣市中在銷售過程中，進(jìn)行客戶統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)客戶數(shù)量和質(zhì)量，統(tǒng)計(jì)在周邊縣市中的宣傳效果。的宣傳效果。 營銷通路建議營銷通路建議 組建泛銷售團(tuán)隊(duì)組建泛銷售團(tuán)隊(duì) v 組建目的：組建一支泛銷售團(tuán)隊(duì)，并對(duì)他們進(jìn)行短期強(qiáng)化培訓(xùn)，使之對(duì)項(xiàng)目有充分了組建目的：組建一支泛銷售團(tuán)隊(duì)，并對(duì)他們進(jìn)行短期強(qiáng)化培訓(xùn)，使之對(duì)項(xiàng)目有充分了解，隨后即組

18、織較大規(guī)模的銷售行動(dòng)解，隨后即組織較大規(guī)模的銷售行動(dòng)v 泛銷售人員的培訓(xùn)：日照商業(yè)市場(chǎng)總體分析泛銷售人員的培訓(xùn)：日照商業(yè)市場(chǎng)總體分析/ /本項(xiàng)目的整體介紹本項(xiàng)目的整體介紹/ /銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行v 泛銷售隊(duì)伍人員的組成：人員的物色泛銷售隊(duì)伍人員的組成：人員的物色/ /人員的標(biāo)準(zhǔn)人員的標(biāo)準(zhǔn)/ /人員的來源人員的來源v 泛銷售人員的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)：統(tǒng)一服裝的費(fèi)用較大，可以采用給每人佩戴胸卡之類的統(tǒng)一泛銷售人員的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)：統(tǒng)一服裝的費(fèi)用較大，可以采用給每人佩戴胸卡之類的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，在著裝方面必須是職業(yè)裝，可以選擇相近的顏色標(biāo)識(shí)，在著裝方面必須是職業(yè)裝，可以選擇相近的顏色 v 泛銷售隊(duì)伍的實(shí)施細(xì)則：薪酬及管理辦

19、法泛銷售隊(duì)伍的實(shí)施細(xì)則：薪酬及管理辦法/ /泛銷售隊(duì)伍成立的先決條件泛銷售隊(duì)伍成立的先決條件 項(xiàng)目賣點(diǎn)推廣規(guī)劃項(xiàng)目賣點(diǎn)推廣規(guī)劃 推廣階段推廣階段賣點(diǎn)類型賣點(diǎn)類型主推賣點(diǎn)主推賣點(diǎn)1、日照人文大社區(qū)最具規(guī)模的時(shí)尚商業(yè)街2、日照首席人文娛樂時(shí)尚商業(yè)街隆重招商1、日照最具都市高尚風(fēng)情的人文娛樂大本營2、升值空間巨大的商業(yè)街一等商鋪促銷措施實(shí)施，銷售進(jìn)度，商業(yè)經(jīng)營類強(qiáng)勢(shì)推廣期持續(xù)銷售期市場(chǎng)引導(dǎo)及招商期形象類、規(guī)劃類、地段類、升值類、規(guī)模類、消費(fèi)力類形象類，產(chǎn)品類，地段類，商場(chǎng)經(jīng)營類促銷類，商業(yè)經(jīng)營類，地段類廣告推廣思路廣告推廣思路總括擴(kuò)大深化總括：總體介紹項(xiàng)目的信息，突出整體形象擴(kuò)大：細(xì)述項(xiàng)目賣點(diǎn)，將項(xiàng)

20、目?jī)?yōu)勢(shì)清晰化深化：通過項(xiàng)目利益點(diǎn)，深化品牌項(xiàng)目推廣形式項(xiàng)目推廣形式以軟文為主，硬廣為輔；以軟文細(xì)述賣點(diǎn)，硬廣突出主題報(bào)紙廣告排期報(bào)紙廣告排期 市場(chǎng)引導(dǎo)及招商期市場(chǎng)引導(dǎo)及招商期 v7月月2日日軟文地產(chǎn)投資三大要素：地段軟文地產(chǎn)投資三大要素：地段 地段地段 地段地段齊魯晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)齊魯晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)v7月月4日日軟文從市政規(guī)劃看財(cái)富走向軟文從市政規(guī)劃看財(cái)富走向齊魯晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)齊魯晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)v7月月7日日軟文社區(qū)商業(yè)，軟文社區(qū)商業(yè)，21世紀(jì)投資市場(chǎng)的寵兒世紀(jì)投資市場(chǎng)的寵兒齊魯晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)齊魯晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)v7月月8日日硬廣硬廣“卡拉卡拉OK大賽報(bào)名征集廣告大賽報(bào)名征集廣告”齊魯晚報(bào)、日照日

21、報(bào)齊魯晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)v7月月12日日硬廣形象篇硬廣形象篇齊魯晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)齊魯晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)v7月月14日日硬廣招商篇硬廣招商篇齊魯晚報(bào)、青島晚報(bào)、沂蒙晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)齊魯晚報(bào)、青島晚報(bào)、沂蒙晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)v7月月16日日硬廣地段篇硬廣地段篇齊魯晚報(bào)齊魯晚報(bào)v7月月19日日硬廣硬廣“卡拉卡拉OK大賽及形象代言人征聘活動(dòng)告知大賽及形象代言人征聘活動(dòng)告知”齊魯晚報(bào)齊魯晚報(bào)7月月21日日硬廣招商篇硬廣招商篇齊魯晚報(bào)、青島晚報(bào)、沂蒙晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)齊魯晚報(bào)、青島晚報(bào)、沂蒙晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)7月月24日日硬廣投資篇硬廣投資篇齊魯晚報(bào)齊魯晚報(bào)7月月27日日軟文財(cái)富聚合港驚現(xiàn)日照新市區(qū)軟文財(cái)富聚合港驚現(xiàn)日照新市區(qū)齊

22、魯晚報(bào)齊魯晚報(bào)7月月28日日硬廣招商篇硬廣招商篇齊魯晚報(bào)、青島晚報(bào)、沂蒙晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)齊魯晚報(bào)、青島晚報(bào)、沂蒙晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)7月月31日日硬廣硬廣“8月月1日開盤告知日開盤告知”齊魯晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)齊魯晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)報(bào)紙廣告排期報(bào)紙廣告排期 強(qiáng)勢(shì)推廣期強(qiáng)勢(shì)推廣期 v8月月2日日軟文港城有個(gè)共同話題：繽紛街區(qū)火了軟文港城有個(gè)共同話題：繽紛街區(qū)火了齊魯晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)齊魯晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)v8月月4日日軟文誰說富不過三代？軟文誰說富不過三代？齊魯晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)齊魯晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)v8月月6日日軟文財(cái)富積累其實(shí)很簡(jiǎn)單軟文財(cái)富積累其實(shí)很簡(jiǎn)單齊魯晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)齊魯晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)v8月月9日日軟文繽紛街區(qū)給你投資的

23、理由軟文繽紛街區(qū)給你投資的理由齊魯晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)齊魯晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)v8月月11日日硬廣地段篇硬廣地段篇齊魯晚報(bào)齊魯晚報(bào)v8月月18日日軟文人文娛樂，成就財(cái)富新貴的市場(chǎng)新勢(shì)力軟文人文娛樂，成就財(cái)富新貴的市場(chǎng)新勢(shì)力齊魯晚報(bào)齊魯晚報(bào)v8月月25日日硬廣保障篇硬廣保障篇齊魯晚報(bào)齊魯晚報(bào)9月月1日日軟文日照又掀投資狂潮軟文日照又掀投資狂潮齊魯晚報(bào)齊魯晚報(bào)9月月8日日硬廣回報(bào)篇硬廣回報(bào)篇齊魯晚報(bào)齊魯晚報(bào)9月月16日日硬廣硬廣“名流派對(duì)名流派對(duì)”紅酒品鑒會(huì)告知紅酒品鑒會(huì)告知日照日?qǐng)?bào)、齊魯晚報(bào)日照日?qǐng)?bào)、齊魯晚報(bào)9月月22日日軟文有專業(yè)管理，才有長(zhǎng)期收益軟文有專業(yè)管理，才有長(zhǎng)期收益齊魯晚報(bào)齊魯晚報(bào)9月月30日日

24、硬廣硬廣“匯泉啤酒節(jié)暨情迷爵士樂活動(dòng)告知匯泉啤酒節(jié)暨情迷爵士樂活動(dòng)告知”日照日?qǐng)?bào)、齊魯晚報(bào)日照日?qǐng)?bào)、齊魯晚報(bào)10月月6日日軟文投資繽紛街區(qū)就是值軟文投資繽紛街區(qū)就是值齊魯晚報(bào)齊魯晚報(bào)10月月20日日硬廣機(jī)遇篇硬廣機(jī)遇篇齊魯晚報(bào)齊魯晚報(bào)報(bào)紙廣告排期報(bào)紙廣告排期 持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期 v1111月月3 3日日硬廣促銷篇硬廣促銷篇齊魯晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)齊魯晚報(bào)、日照日?qǐng)?bào)v1111月月6 6日日軟文機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人軟文機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人齊魯晚報(bào)齊魯晚報(bào)v1111月月1010日日硬廣機(jī)不可失篇硬廣機(jī)不可失篇齊魯晚報(bào)齊魯晚報(bào)v1111月月1717日日硬廣坐享其成篇硬廣坐享其成篇齊魯晚報(bào)齊魯晚報(bào) 此階段更

25、多的依靠戶外廣告、夾報(bào)單張、直郵此階段更多的依靠戶外廣告、夾報(bào)單張、直郵DMDM來維持銷售來維持銷售 報(bào)紙廣告排期報(bào)紙廣告排期 以上各階段的推廣并非一成不變，屆時(shí)將根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況及前以上各階段的推廣并非一成不變，屆時(shí)將根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況及前期投放廣告的反饋來進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，以確保宣傳效果的最大化，期投放廣告的反饋來進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，以確保宣傳效果的最大化，促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 廣告費(fèi)用分配安排及媒介應(yīng)用廣告費(fèi)用分配安排及媒介應(yīng)用 整體廣告預(yù)算整體廣告預(yù)算 v 廣告整體投放預(yù)算總金額占總銷售額的1% q 根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際狀況及參照日照當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的廣告推廣情況來看，預(yù)算總額占到銷售額的1%即可 q 在整個(gè)項(xiàng)目的推廣當(dāng)中，前期廣告投入所塑造的品牌將是繽紛街區(qū)的一筆巨大的無形資產(chǎn)，前期投入的廣告，將累積到項(xiàng)目的形象當(dāng)中，有利于后續(xù)項(xiàng)目的推廣 v 廣告預(yù)算組合：q 市場(chǎng)引導(dǎo)期:45% q 強(qiáng)勢(shì)推廣期:55% q 持續(xù)銷售期:5% 廣告費(fèi)用分配安排及