房地產(chǎn)營銷推廣方案

1、宗裕集團營銷推廣方案宗裕集團（撫順）產(chǎn)品去化策略策略一：項目形象提升利用2013年宗裕品質(zhì)年的產(chǎn)品維護與二次升級，提升產(chǎn)品價值及形象；策略二：增加媒體通路媒體組合投放， 引爆銷售節(jié)點， 擴大市保證上門量場影響力，增加客戶到訪；策略三：戶外廣告截流舍遠求近最后三公里， 項目周邊的媒體宣傳與導(dǎo)視是關(guān)鍵；策略四：直銷截流外場拓展與專業(yè)DM直投結(jié)合，發(fā)揚第增設(shè)外展場一現(xiàn)場擴大客戶蓄積；策略五：強化老帶新政策61%的親友介紹成交認知途徑，“老帶新”是2013 年成敗的重點；策略六：物業(yè)形象提升策略完善物業(yè)服務(wù)體系，提升業(yè)主滿意度，創(chuàng)造口碑傳播條件；2013 年宗裕集團（撫順）營銷策略宗裕集團 2013

2、年營銷思路應(yīng)在“宗裕品質(zhì)年”的產(chǎn)品維護和品質(zhì)升級的重心之下，以宗裕樂嘉mall 超市簽約（ 3 月中旬） - 宗裕·悅府鑫城項目媒體強勢覆蓋（5-6 月項目 4 證具備） - 宗裕·國際鑫城尾盤清貨（ 8 月份）為營銷宣傳主線，以產(chǎn)品體驗式營銷活動、特定區(qū)域行銷拓展、 借勢大運會品牌塑造活動及貫穿全年的“老帶新” 活動精品文庫為營銷活動主線節(jié)點， 以銷售部坐銷與行銷相結(jié)合的“第一現(xiàn)場” 原則為銷售形式， 配合集團旗下產(chǎn)品對應(yīng)推售策略，從而實現(xiàn)預(yù)期銷售業(yè)績。住宅客戶1、一句話概括核心目標客戶：因資金原因選擇在沈撫新城購買2 室 80-90 左右撫西中青年普通工人家庭。2、影響

3、購買核心價值點提煉：2.1 價格；2.2 完善售后服務(wù)的居住品質(zhì)；2.3 超高的性價比優(yōu)勢；2.4 居住人氣的排他性特點；2.5 住宅中等偏上的宜居質(zhì)量；門市客戶解決公建銷售核心價值點：1、大型商業(yè)（大商新瑪特）進駐解決悅鑫國際公建；2、汽車服務(wù)一條街整體包裝解決國際鑫城三期公建；3、期房低價策略及針對性銷售解決悅府鑫城公建；（一） 宗裕品質(zhì)年歡迎下載2精品文庫“宗裕品質(zhì)年” 以宗裕集團竣工、 準現(xiàn)房產(chǎn)品后續(xù)維護及產(chǎn)品升級為中心，物業(yè)管理強化為重點，工程文明施工為補充，多方協(xié)調(diào)互動，針對業(yè)主反映強烈的相關(guān)問題保質(zhì)、 保速完成整改， 對悅鑫國際部分區(qū)域進行產(chǎn)品升級，在文明施工的前提下盡快展現(xiàn)悅府

4、鑫城工程形象，從而提升業(yè)主口碑，實現(xiàn)體驗式營銷，實現(xiàn)預(yù)期銷售業(yè)績。成立宗裕品質(zhì)年工作領(lǐng)導(dǎo)小組，每周一下午總經(jīng)理、工程、銷售、物業(yè)多方例會， 提出問題并確定相關(guān)解決問題單位及解決時間，形成每周工作會議紀要，并對相關(guān)工作執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查。1、產(chǎn)品維護及升級建議：1.1 物業(yè)安保增加巡邏，強化早、晚出操演練；1.2 物業(yè)保潔強化園區(qū)公共區(qū)域衛(wèi)生清理；1.3 門崗強力執(zhí)行人、車進出刷卡及外來人員登記制度；1.4 加強園區(qū)車輛管理，確定車輛有序停放；1.5 進行園區(qū)樓體外立面統(tǒng)一清潔；1.6 園區(qū)綠植檢查，清理死、病灌木、喬木、草皮，并重新種植；1.7 園區(qū)硬化檢查，清理并重新安裝已破損硬化道路；1

5、.8 國際鑫城公共設(shè)施檢查， 尤其是路燈、單元入口、樓梯間等部分，清理、粉刷、重新吊棚；1.9 強化人員培訓(xùn)及管理，公示并徹底執(zhí)行相應(yīng)物業(yè)服務(wù)標準、流程及維修時間；1.10 園區(qū)入口、國際鑫城銷售中心建立保安形象崗，有序引導(dǎo)車輛及人員進入；歡迎下載3精品文庫1.11 國際鑫城業(yè)主會所外立面清洗，內(nèi)部硬件及服務(wù)全面升級；1.12 悅鑫國際更換單元門，單元前室、電梯前室、樓梯間、吊頂升級，重新鑲嵌墻磚及地磚，吊頂采用新材料重新施工。1.13 國際鑫城、悅鑫國際制定完善看房動線，工程、物業(yè)針對看房動線進行園林景觀、道路硬化、樓體墻面全面升級；1.14 國際鑫城北側(cè)沈撫大道沿線門市前道路硬化及綠化，確

6、保沿路公共綠化部分不栽種大型喬木；1.15 國際鑫城東北角沈撫大道至宗裕樂嘉mall 路段道路硬化；1.16 國際鑫城、悅鑫國際電梯維護必須徹底，消除安全隱患、使用問題，確保電梯內(nèi)衛(wèi)生及裝飾， 保證客戶看房使用。 悅府鑫城更換電梯品牌。1.17 成立物業(yè)房產(chǎn)租賃部，對園區(qū)空置房源進行租賃，提升園區(qū)入住率并增加物業(yè)費收繳；1.18 國際鑫城供暖系統(tǒng)的維護與保養(yǎng)；（二） 營銷宣傳宗裕集團 2013 年營銷宣傳應(yīng)以項目三角布點區(qū)域媒體全面覆蓋為中心，以宗裕樂嘉 mall 超市簽約（ 3 月中旬） - 宗裕·悅府鑫城項目媒體強勢覆蓋（ 5-6 月項目 4 證具備） - 宗裕·國際鑫

7、城尾盤清貨（ 8 月份）為營銷宣傳主線，持續(xù)性與即時性媒體整合，輔助線下推廣，實現(xiàn)集團產(chǎn)品強勢宣傳。歡迎下載4精品文庫1、媒體選擇區(qū)域媒體投放：1.1 國際鑫城銷售中心外立面及內(nèi)部整改；1.2 國際鑫城銷售中心吸塑導(dǎo)視燈箱；1.3 國際鑫城西北角吸塑導(dǎo)視燈箱；1.4 國際鑫城東北角宣傳圍擋；1.5 國際鑫城三期公建宣傳板；1.6 國際鑫城三期樓體LED發(fā)光字宣傳；1.7 國際鑫城銷售中心外墻LED顯示屏（游走字幕）；1.8 悅鑫國際物業(yè)用房宣傳圍擋導(dǎo)視；1.9 悅鑫國際東南角導(dǎo)視宣傳；1.10 悅鑫國際銷售中心LED游走字幕；1.11 悅鑫國際銷售中心內(nèi)部裝飾；1.12 宗裕樂嘉 mall 外

8、墻宣傳板；1.13 悅府鑫城宣傳圍擋；1.14 悅府鑫城東南角圍擋導(dǎo)視宣傳；1.15 各銷售中心宗裕集團三盤宣傳板、區(qū)位圖；1.16 順富路、順發(fā)路燈桿旗；1.17 國際鑫城北側(cè)擎天柱；1.18 李石開發(fā)區(qū)公交崗?fù)ぃ?.19 望花都銷售中心外立面宣傳；1.20 望花都電梯間媒體宣傳；歡迎下載5精品文庫1.21 和平橋北廣告牌宣傳；1.22 北厚大市場媒體宣傳；1.23 中華緣媒體宣傳板；1.24 光明垣媒體宣傳板；1.25 光明銷售中心外墻面宣傳；1.26 宗裕集團網(wǎng)站建設(shè)；1.27 樣板間設(shè)計及施工；1.28 悅鑫國際銷售中心裝修；其他媒體投放：2.1 車體廣告；2.2 月牙島圍擋宣傳板；2

9、.3 撫順房展會；2.4 撫順日報、晚報；2.5 短信息；2.6 撫順房產(chǎn)網(wǎng)；2.7 報紙夾帶（日報、晚報、縱橫消費報） ；2.8 撫順交通廣播；2.9 數(shù)字電視媒體；營銷宣傳物料：3.1 宗裕集團宣傳海報；3.2 宣傳海報；3.3 戶型單頁；歡迎下載6精品文庫3.4宣傳紙袋；3.5銷售名片；3.6置業(yè)顧問工裝；3.7DM海報；2、 媒體投放媒體數(shù)量/ 頻次預(yù)算（預(yù)估）區(qū)域廣告安裝后圍擋更換一次畫面50 萬樣板間4 套80 萬宗裕集團網(wǎng)站整合集合旗下所有項目10 萬車體廣告15 路 20 臺+805、504120 萬月牙島圍擋4mX100m30 萬撫順房產(chǎn)網(wǎng)通欄10 萬短信息500 萬條40

10、萬撫順房展會2 次40 萬撫順日報 / 晚報8 版25 萬撫順交通廣播交通早高峰20 萬報紙夾帶10 萬份8 萬數(shù)字電視媒體季度投放10 萬宣傳物料全年消耗35 萬共計（預(yù)估）：478 萬元（三） 營銷活動歡迎下載7精品文庫宗裕集團 2013 年營銷活動以產(chǎn)品體驗式活動與客戶外拓型活動相結(jié)合，并有效借勢大運會全民健身熱潮， 充分利用宗裕會館、 產(chǎn)品區(qū)位優(yōu)勢、客戶主要來源區(qū)域、 周邊拆遷改造區(qū)域等資源優(yōu)勢， 實現(xiàn)預(yù)期客戶積蓄。1、產(chǎn)品體驗活動1.1 宗裕集團 - 威尼斯酒店相親聯(lián)誼會；1.2 悅鑫國際游園會；1.3 宗裕集團杯羽毛球比賽；1.4 宗裕集團杯游泳比賽；1.5 端午節(jié) DIY 活動；

11、1.6 中秋節(jié)業(yè)主聯(lián)誼會；1.7 宗裕·悅府鑫城質(zhì)量監(jiān)督員；1.8 宗裕集團電影節(jié)；1.9 宗裕集團杯 3V3 斗牛比賽；1.10宗裕樂嘉 mall 廣場文化隊；1.11貫穿全年“老帶新活動” ；套數(shù)新客戶老客戶成交一套優(yōu)惠 1 點折扣獎勵 1500 元/ 套購物卡免 1 年物業(yè)費成交三套（含三套）優(yōu)惠 1 點折扣獎勵 1500 元/ 套購物卡免 1 年物業(yè)費獎勵家庭丹東 2 日游（3 人）歡迎下載8精品文庫1.12 貫穿全年“全員銷售” ；中層全年 2 套任務(wù)，高層全年5 套任務(wù)；每套獎勵員工 500 元/ 套；2、客戶外拓活動2.1 宗裕集團望花區(qū)政府廣場文化活動；2.2 宗裕集

12、團樂購廣場文化活動；2.3 宗裕集團走進社區(qū)宣傳活動；2.4 置業(yè)顧問拆遷改造區(qū)域現(xiàn)場客戶拓展活動；2.5 區(qū)域及周邊廠礦現(xiàn)場客戶拓展活動；2.6 直銷及 DM投遞活動；2.7 望花七百、樂購DM投遞；2.8 到訪宗裕集團銷售中心：首次駕車客戶領(lǐng)取玻璃水2 瓶、步行客戶領(lǐng)取獎品一份；二次到訪客戶領(lǐng)取會館體驗券2 張；當月到訪并登記客戶可參與月底銷售中心抽獎活動；2.9 宗裕集團與開發(fā)區(qū)實驗學(xué)校、育才小學(xué)合作活動；2.10 宗裕集團與汽車銷售4S 店、家電銷售店等合作活動；3、大運會特定活動3.1 迎大運開發(fā)區(qū)健康長走活動；3.2 迎大運開發(fā)區(qū)、望花區(qū)健身操比賽；3.3 迎大運集團大運會宣傳月活

13、動；歡迎下載9精品文庫4、宗裕樂嘉 mall 簽約活動2013 年 3 月底之前宗裕樂嘉mall 與大商集團（其他超市連鎖企業(yè)）簽約。5、營銷活動排期及預(yù)算活動時間預(yù)算“老帶新”活動3-12 月60 萬DM直投3-12 月20 萬房產(chǎn)網(wǎng)團購看房5-10 月5萬全員銷售3-12 月10 萬宗裕樂嘉 mall 簽約活動3 月5萬宗裕 - 威尼斯酒店相親聯(lián)誼會4 月3萬悅府鑫城質(zhì)量監(jiān)督員4 月1萬到訪有禮活動4-12 月30 萬宗裕集團杯羽毛球比賽5 月7萬望花區(qū)政府廣場活動（贊助背景板）5-10 月5萬宗裕集團走進社區(qū)活動 2 次/ 月5-10 月24 萬宗裕集團外拓活動5-10 月4萬宗裕樂嘉

14、mall 廣場活動隊（贊助）5-12 月2萬元樂購、雷鋒體育場、北站路演活動2次/月5-9 月20 萬宗裕電影節(jié) 2 次/ 月6-9 月2萬宗裕兒童節(jié)活動6 月2萬歡迎下載10精品文庫悅鑫國際游園會6 月8 萬端午節(jié) DIY 活動6 月2 萬宗裕、汽車 4S、家電銷售合作活動1次/月6-10 月5 萬迎大運開發(fā)區(qū)健康長走活動7 月10 萬3V3 斗?；顒? 月4 萬迎大運開發(fā)區(qū)、望花區(qū)健身操比賽7 月5 萬迎大運宣傳月活動8 月3 萬宗裕集團杯游泳比賽8 月3 萬中秋業(yè)主聯(lián)誼會9 月6 萬十一黃金周活動10 月5 萬圣誕節(jié)活動125 萬共計（預(yù)估）：256 萬元營銷主線及主要節(jié)點營銷主線201

15、3 宗裕品質(zhì)年主線節(jié)點2013.32013.52013.8超市簽約C區(qū)入市A 區(qū)清盤營銷策略歡迎下載11精品文庫時推售策略媒體投放活動配合間3 B 區(qū) 1、 2推出 區(qū)域媒體投放（自有 宗裕品質(zhì)年園區(qū)改月特價房源；媒體、售樓處、公交造及升級全面開A區(qū) 3 期維持現(xiàn)價及站廳等）；展；優(yōu)惠銷售；樣板間設(shè)計及施工；“老帶新”活動開C 區(qū)新推 8、 5宗裕網(wǎng)站整合；展；二單，6一單入撫順房產(chǎn)網(wǎng)廣告投DM派單員定點投放市；放；及引導(dǎo)看房；A 區(qū)推出特價門市撫順交通廣播廣告宗裕集團全員銷銷售；投放；售，員工及其親屬B、C 區(qū)團購房源確短信息投放；購房優(yōu)惠確定；定；4 B 區(qū)門市巨惠熱銷； C區(qū)圍擋宣傳調(diào)整

16、及 3 月末 4 月初超市月B區(qū)多層 3 層調(diào)整價更換畫面；進駐簽約活動；格體系及入市銷撫順日報超市簽約宗裕集團 - 威尼斯售；媒體投放；酒店單身聯(lián)誼會；B 區(qū) 13、 14尾報紙夾報超市簽約C 區(qū)質(zhì)量監(jiān)督員活盤清倉去貨；投放；動及售樓處宣傳；C 區(qū)門市售卡蓄客郵政投遞超市簽約A、B 區(qū)看房通道集（公布均價）；投放；中維護及升級；B、C 區(qū)團購房針對短信息投放；B 區(qū)樣板間投入使歡迎下載12精品文庫性團購；用活動；到訪有禮 - 禮品派發(fā)及月度抽獎5B 區(qū)新開 8及 4 新增車體廣告投放；C 區(qū)產(chǎn)品正式入市月（ 12）立廳房源； 月牙島圍擋廣告投及新房加推活動；C 區(qū)加推去化量較放；會館硬件升級及羽大房型房源；撫順市房展會；毛球比賽活動；C區(qū)門市開盤銷售；報紙夾報；望花區(qū)政府廣場文郵政 DM投遞；宣舞臺背景投放；短信息投放；宗裕進社區(qū)活動及現(xiàn)場推介活動；宗裕路演活動及現(xiàn)場推介活動；宗裕樂嘉 MALL廣場文化啟動活動；6報紙夾報；宗裕兒童節(jié)活動；月郵政 DM投遞；宗裕電影節(jié)活動；短信息投放；端午節(jié) DIY 活動；聯(lián)盟商家互惠活A(yù)、B、C三區(qū)根據(jù)房動；源銷售情況加推房B 區(qū)游園會活動；7源；撫順日報投放；迎全運開發(fā)區(qū)健康歡迎下載13精品文庫月報紙夾報；長走活動；郵政 DM投遞；宗裕杯“