建材公司運(yùn)營管理建議3頁

1、移動塑業(yè)公司運(yùn)營管理建議尊敬的張總：經(jīng)過近幾天在我司學(xué)習(xí)與熟悉，進(jìn)步加深了對我移動塑業(yè)的企業(yè)理念及市場經(jīng)營相關(guān)信息的了解。作為公司新入職員工，同時作為總經(jīng)理助理，我想的是更多的利用我自身工作經(jīng)驗與工作態(tài)度為公司的發(fā)展以及效益助力，從而建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度以及營銷模式。以下是我個人的幾點(diǎn)想法，希望對公司整體運(yùn)營能有一個幫助：一、營銷管理1、通過對投標(biāo)文件等資料的學(xué)習(xí)，我司已經(jīng)與多家房地產(chǎn)等相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，作為我司產(chǎn)品主要出貨單位，后期還是要加大與各大建筑公司及房地產(chǎn)公司的合作，縱觀房地產(chǎn)市場，雖然國家對房地產(chǎn)進(jìn)行調(diào)控，甚至不少專家認(rèn)為房地產(chǎn)的黃金時代即將覆滅，但是作為國家GDP穩(wěn)步快速增長的重要支

2、柱，建筑材料的供應(yīng)還是會得到房地產(chǎn)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)支撐，與此同時，針對城市宜居概念的政府宣推，市政民心工程的大踏步，也為我們的產(chǎn)品增加了一個長久的營銷渠道，所以加大與房地產(chǎn)開發(fā)商、承建商、市政部門的合作依然是我們后期的重點(diǎn)。甚至我們可以做產(chǎn)品延伸服務(wù)，即建立自己的施工隊伍，從而形成產(chǎn)銷服務(wù)一套龍，畢竟我們對自己產(chǎn)品配套是最了解的，同時確保后期售后也是我們不容忽視的環(huán)節(jié)。2、繼續(xù)擴(kuò)展本地與外埠代理商的合作，要建立一整套多級代理優(yōu)惠政策，根據(jù)其年、季度、月銷售額供貨量給予階梯限價政策，從而激勵代理商的后期銷售。3、適當(dāng)?shù)牟捎眉媛殬I(yè)務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展，兼職業(yè)務(wù)的關(guān)鍵好處就在于無工資但提成較高，但相應(yīng)的弊端

3、也會出現(xiàn)，這就要求我們對其所達(dá)成訂單的保證金及全款合同進(jìn)行完善。這樣的好處就是公司的人工成本降低，業(yè)務(wù)突破口增加，客戶的接觸面更廣，更從另一個渠道做到了我司產(chǎn)品的廣告宣傳作用。4、繼續(xù)加大品牌意識的廣告投入，要從中高端廣告投入入手，如合作樓盤在建樓體廣告、室內(nèi)大體量廣告位、火車站高鐵、下縣業(yè)務(wù)拓展廣告等，從而進(jìn)一步提升我品牌知名度與產(chǎn)品曝光面，做強(qiáng)勢移送塑管。5、公司通過多渠道定期參加相應(yīng)市場業(yè)務(wù)產(chǎn)品的訂貨會，定期組織相應(yīng)的產(chǎn)品客戶回饋答謝會，增加我司與老客戶的及時溝通與長期合作關(guān)系。6、專業(yè)銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊的任務(wù)分配要落實，由財務(wù)或公司預(yù)算部門通過成本核算、同比核算、環(huán)比核算確定公司年、季度、月

4、的總體銷售目標(biāo)，從而有計劃的予以分配，并制定相應(yīng)的獎罰體制。7、制定相應(yīng)的工程回款及代理回款時限，降低公司資金投入風(fēng)險，建立良性進(jìn)銷存循環(huán)模式。8、當(dāng)今是電子營銷模式時代，不能忽視網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的機(jī)遇，任何實體業(yè)務(wù)的開展都需要有一個配套的網(wǎng)媒輔助，網(wǎng)絡(luò)信息渠道將是我司營銷宣傳的一個關(guān)鍵，未來產(chǎn)品營銷及推廣，網(wǎng)絡(luò)配套是必須的，這是我們在全國定位的一個關(guān)鍵，這是我們的一張臉，所以公司的門戶網(wǎng)站建議更新擴(kuò)版。如今好些產(chǎn)品需求客服都是通過網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品搜索排名、網(wǎng)絡(luò)資源占有率、網(wǎng)絡(luò)客戶評價度來選擇適合自己的產(chǎn)品的。9、產(chǎn)品豐富與技術(shù)的提升。二、職能管理1、從公司近幾天的簽批情況，我感覺簽批工作的流程性要有條理

5、，不能千篇一律、不分時間、不分主次、不分等級的請示領(lǐng)導(dǎo)簽批，現(xiàn)代企業(yè)制度的關(guān)鍵就在于流程性的現(xiàn)代化安排。對于現(xiàn)在的大企業(yè)來說，文件及費(fèi)用報銷的定時定人統(tǒng)一簽批是現(xiàn)代辦公制度最基本的內(nèi)容，除非有特殊緊急情況。2、作為一個企業(yè)，是服務(wù)于客戶，作為一個部門，是服務(wù)于其他部門，部門之間的服務(wù)與被服務(wù)意識是保證部門間更好的協(xié)作性與流暢性。必要的時候可采用聯(lián)絡(luò)單簽批的責(zé)任流程。3、辦公物資的統(tǒng)一管理，物資易耗品與固定資產(chǎn)的統(tǒng)一入盤在帳，由公司專屬綜管部來管理，從而確保不必要的資源浪費(fèi)，降低資產(chǎn)成本預(yù)算。4、人員定崗定編定薪，確保人工成本的合理配置。5、廠區(qū)衛(wèi)生、綠化、景觀的合理布置，增加工作氛圍，樹立現(xiàn)代辦公環(huán)境。6、人員招聘過程中，要注意用工良性