銷售季度工作計劃怎么寫范本

1、銷售季度工作計劃怎么寫范本一、市場及客戶方面：1、客戶維護：要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進重點客 戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避 免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口 碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進工作的方式方法, 達到客戶關系的新的層次。2、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在 新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例 如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例, 從年初開始籌備策劃，達到比較好的成效，也為公司渠道 創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在 客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、

2、同時脫穎而出，配 合渠道開發(fā)和渠道挖掘。4、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調整市場策略 緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當?shù)尼槍Σ?取其精華去其糟粕。5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切 從細節(jié)抓起。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿 下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶 保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互關 聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達到事 半功倍的效果。二、銷售回款及折扣方面注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜 絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度, 并以合作情況的

3、差異性進行分類，對特殊客戶確定好時間 應及時收款。在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的祛 碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。三、溝通方面：1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務等進行對 賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品 的流轉更加的通暢。3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行 銷方式等方面完善整體的方案。4、內部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學 習交流。四、四季度月份的工作目標及自我要求：1、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素 養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。2、業(yè)績目標：四季度是今年工作的重要的收尾階段， 是今年工作的結束篇，今年的豐收結果到底怎樣都看第四 季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要 求及客戶開發(fā)上嚴格要求。(1) 季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。(2) 不局限于公司客戶的開發(fā)維護，每月新增5家行業(yè) 外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或 者合作者。保證在業(yè)務開展過程中的新鮮血液的注入，并 為下半年工作的開拓做好蓄水池。3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理 意識。思路及方法在此已基本闡述，諸多細節(jié)還需完善，但 心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和