基于中國市場的木材行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈分析方法研究

1、基于中國市場的木材行業(yè)全產(chǎn)基于中國市場的木材行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈分析方法研究業(yè)鏈分析方法研究基于中國市場的木材產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈分析方法研究基于中國市場的木材產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈分析方法研究摘要：摘要： 本文首先從價值傳遞角度分析了木材產(chǎn)業(yè)本文首先從價值傳遞角度分析了木材產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈組成，的產(chǎn)業(yè)鏈組成， 把木材產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈分為森林管把木材產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈分為森林管理與采伐、初加工、分銷、精加工、品牌與渠道理與采伐、初加工、分銷、精加工、品牌與渠道建設(shè)五個環(huán)節(jié)。建設(shè)五個環(huán)節(jié)。 本文在對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分析時提出本文在對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分析時提出將產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)先分后合的方式進(jìn)行分析：將產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)先分后合的方式進(jìn)行分析： 先先將產(chǎn)

2、業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)作為一個或者多個行業(yè)進(jìn)將產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)作為一個或者多個行業(yè)進(jìn)行完整的行業(yè)分析，行完整的行業(yè)分析，在將這些環(huán)節(jié)綜合起來，在將這些環(huán)節(jié)綜合起來，得得出企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的發(fā)展決策。出企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的發(fā)展決策。 本文也列示了作本文也列示了作者分析木材產(chǎn)業(yè)鏈的部分研究結(jié)論。者分析木材產(chǎn)業(yè)鏈的部分研究結(jié)論。關(guān)鍵字：木材產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵字：木材產(chǎn)業(yè) 全產(chǎn)業(yè)鏈全產(chǎn)業(yè)鏈 行業(yè)分析行業(yè)分析 關(guān)鍵成關(guān)鍵成功因素功因素overall industrial chain study of timber industry based on china marketoverall industrial chain st

3、udy of timber industry based on china marketliu liqinliu liqinfu baihangfu baihanggong pinggong pingliuliuzhiliangzhiliangadfaith management consultingadfaith management consultingabstract: this paper introduces the structure ofabstract: this paper introduces the structure oftimber industrial chain

4、in view of value delivery,timber industrial chain in view of value delivery,dividing the chain into: forest management anddividing the chain into: forest management andharvesting, primary process, distributions,harvesting, primary process, distributions,further process, brand and channel building.fu

5、rther process, brand and channel building.this paper raises the analyzing method ofthis paper raises the analyzing method ofdecomposition first and then composition: treatdecomposition first and then composition: treatevery chain link as an or several industries,every chain link as an or several ind

6、ustries,perform complete industry analysis, thenperform complete industry analysis, thenintegrate the links and provide decision supportsintegrate the links and provide decision supportson industrial chain development. this paperon industrial chain development. this paperalso lists some investigatio

7、n result.also lists some investigation result.keykeywords:words:timbertimberindustryindustryoveralloverallindustrialindustrial chainchainindustryindustry analysisanalysiskeykeysuccess factorssuccess factors一、概述一、概述國民經(jīng)濟(jì)的健康穩(wěn)定發(fā)國民經(jīng)濟(jì)的健康穩(wěn)定發(fā)展依賴于重要的戰(zhàn)略性物展依賴于重要的戰(zhàn)略性物石油、石油、 糧食等戰(zhàn)略資源嚴(yán)糧食等戰(zhàn)略資源嚴(yán)重影響著中國經(jīng)濟(jì)的可持重影響著中國經(jīng)濟(jì)的可

8、持續(xù)發(fā)展。續(xù)發(fā)展。 中國是木材生產(chǎn)大中國是木材生產(chǎn)大國國, , 同時又是木材消費大同時又是木材消費大國國, , 當(dāng)前市場供需缺口問當(dāng)前市場供需缺口問材產(chǎn)業(yè)投資在中國具有長材產(chǎn)業(yè)投資在中國具有長足的發(fā)展空間。足的發(fā)展空間。 另外從木材另外從木材資的資源安全保障資的資源安全保障, , 木材、木材、題日益突出題日益突出 11。這導(dǎo)致木。這導(dǎo)致木產(chǎn)業(yè)的上游森林資源來說，產(chǎn)業(yè)的上游森林資源來說，中國森林資源的人均占有中國森林資源的人均占有量在世界是屬于匱乏水平量在世界是屬于匱乏水平的，的， 再加上全球環(huán)境日益惡再加上全球環(huán)境日益惡化的背景下森林在維持和化的背景下森林在維持和改善生態(tài)環(huán)節(jié)方面所起到改善生態(tài)

9、環(huán)節(jié)方面所起到的重要作用，的重要作用， 使得上游森林使得上游森林資源也日益受重視。資源也日益受重視。 在下游在下游市場，市場， 中國已經(jīng)成為世界加中國已經(jīng)成為世界加工制造大國工制造大國 22，下游產(chǎn)品，下游產(chǎn)品較長時間內(nèi)都是以出口為較長時間內(nèi)都是以出口為導(dǎo)向，導(dǎo)向， 滿足了世界較大比例滿足了世界較大比例的木制品需求市場。的木制品需求市場。上游資源存在的需求與上游資源存在的需求與供應(yīng)缺口以及面向全球市供應(yīng)缺口以及面向全球市場的下游木制品市場進(jìn)一場的下游木制品市場進(jìn)一步加強(qiáng)了木材產(chǎn)業(yè)的投資步加強(qiáng)了木材產(chǎn)業(yè)的投資吸引力。吸引力。然而對于新進(jìn)入木材產(chǎn)然而對于新進(jìn)入木材產(chǎn)業(yè)的觀望者與已在木材產(chǎn)業(yè)的觀望者

10、與已在木材產(chǎn)業(yè)某一環(huán)節(jié)已有成熟業(yè)務(wù)業(yè)某一環(huán)節(jié)已有成熟業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，的企業(yè)來說， 如何配置優(yōu)化如何配置優(yōu)化資源，資源， 建立競爭優(yōu)勢是必需建立競爭優(yōu)勢是必需考慮的問題?？紤]的問題。 本文引入從全本文引入從全產(chǎn)業(yè)鏈的角度分析木材產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的角度分析木材產(chǎn)業(yè)，業(yè)， 對產(chǎn)業(yè)鏈每個環(huán)節(jié)都進(jìn)對產(chǎn)業(yè)鏈每個環(huán)節(jié)都進(jìn)行一定程度的分析，行一定程度的分析， 為企業(yè)為企業(yè)決策提供一定的分析基礎(chǔ)。決策提供一定的分析基礎(chǔ)。二、二、 木材產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈研究木材產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈研究產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵府a(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵?33，在一種，在一種最終產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過程最終產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過程中中- -從最初的自然資源到最從最初的自然資源到最終產(chǎn)品到達(dá)消費者

11、手中終產(chǎn)品到達(dá)消費者手中 - -所所包含的各個環(huán)節(jié)所構(gòu)成的包含的各個環(huán)節(jié)所構(gòu)成的生產(chǎn)鏈條。生產(chǎn)鏈條。在產(chǎn)業(yè)鏈中，在產(chǎn)業(yè)鏈中，每每一個環(huán)節(jié)都是一個相對獨一個環(huán)節(jié)都是一個相對獨立的產(chǎn)業(yè)，立的產(chǎn)業(yè)，因此，因此，一個產(chǎn)業(yè)一個產(chǎn)業(yè)鏈也就是一個由多個相互鏈也就是一個由多個相互鏈接的產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的完整鏈接的產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的完整的鏈條。的鏈條。雖然造紙也是木材產(chǎn)業(yè)雖然造紙也是木材產(chǎn)業(yè)里一個重要組成部分，里一個重要組成部分， 鑒于鑒于行業(yè)區(qū)別較大，行業(yè)區(qū)別較大， 本文所分析本文所分析的木材產(chǎn)業(yè)主要圍繞以木的木材產(chǎn)業(yè)主要圍繞以木質(zhì)消費品為主的相關(guān)行業(yè)質(zhì)消費品為主的相關(guān)行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈，及產(chǎn)業(yè)鏈， 而不過多寫造紙而不過多寫造

12、紙產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)。對于木材產(chǎn)業(yè)來說，對于木材產(chǎn)業(yè)來說， 最上最上游的自然資源就是森林相游的自然資源就是森林相關(guān)的森林種植與砍伐，關(guān)的森林種植與砍伐， 主要主要指在林地進(jìn)行的相關(guān)活動，指在林地進(jìn)行的相關(guān)活動，包括獲得林木所有權(quán)并經(jīng)包括獲得林木所有權(quán)并經(jīng)營管理，可包括培育樹種、營管理，可包括培育樹種、森林種植及森林管理和維森林種植及森林管理和維護(hù)，護(hù)， 以及采伐，以及采伐， 林地運輸?shù)?。林地運輸?shù)取＝酉聛砭褪悄静募庸?，接下來就是木材加工?根根據(jù)加工深度不同又將木材據(jù)加工深度不同又將木材加工分為初加工與精加工。加工分為初加工與精加工。初加工主要指把原木加工初加工主要指把原木加工成鋸材或者單板等產(chǎn)品形成

13、鋸材或者單板等產(chǎn)品形態(tài)，態(tài)， 以滿足運輸或者精加工以滿足運輸或者精加工廠需要的規(guī)格尺寸。廠需要的規(guī)格尺寸。 而精加而精加工則指通過機(jī)械和化學(xué)工工則指通過機(jī)械和化學(xué)工藝，藝，將各種材質(zhì)、將各種材質(zhì)、形狀、形狀、體體積和等級的鋸材、積和等級的鋸材、 單板等初單板等初加工產(chǎn)品加工成為人造板、加工產(chǎn)品加工成為人造板、木地板、木地板、木質(zhì)家具、木質(zhì)家具、建材或建材或其他木制品的整個生產(chǎn)加其他木制品的整個生產(chǎn)加工過程。工過程。初加工、初加工、 精加工的界定范精加工的界定范圍示意如下圖：圍示意如下圖：圖圖 1. 1. 木材加工示意圖木材加工示意圖初加工精加工木材在從自然資源到最木材在從自然資源到最終產(chǎn)品遞交

14、到消費者手里，終產(chǎn)品遞交到消費者手里，還有兩個重要的非生產(chǎn)加還有兩個重要的非生產(chǎn)加工過程，工過程， 本文把這兩部分單本文把這兩部分單獨列出放入產(chǎn)業(yè)鏈中，獨列出放入產(chǎn)業(yè)鏈中， 即分即分銷、銷、品牌與渠道建設(shè)。品牌與渠道建設(shè)。分銷分銷主要是指將初加工產(chǎn)品從主要是指將初加工產(chǎn)品從初加工廠銷售并運輸?shù)匠醭跫庸S銷售并運輸?shù)匠跫庸ぎa(chǎn)品購買者手上，加工產(chǎn)品購買者手上， 而品而品牌與渠道建設(shè)則主要是指牌與渠道建設(shè)則主要是指利用品牌符號，利用品牌符號， 把無形的營把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，里， 把產(chǎn)品輸送到消費者心把產(chǎn)品輸送到消費者心里，里， 并讓消費者最終購買到并讓消費者最終

15、購買到產(chǎn)品的過程。產(chǎn)品的過程。根據(jù)木材的價值傳遞過根據(jù)木材的價值傳遞過程，程， 本文把木材產(chǎn)業(yè)鏈劃分本文把木材產(chǎn)業(yè)鏈劃分為五個主要的環(huán)節(jié)，為五個主要的環(huán)節(jié)， 示意如示意如下：下：圖圖 2. 2. 木材產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽饽静漠a(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D圖三、產(chǎn)業(yè)鏈分析方法三、產(chǎn)業(yè)鏈分析方法本文探討了對木材產(chǎn)業(yè)本文探討了對木材產(chǎn)業(yè)的各個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)作為獨的各個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)作為獨立的行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析的立的行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析的方法。方法。將木材產(chǎn)業(yè)的每個環(huán)節(jié)將木材產(chǎn)業(yè)的每個環(huán)節(jié)進(jìn)行行業(yè)分析時，首先進(jìn)行行業(yè)分析時，首先對于企業(yè)來說，對于企業(yè)來說， 進(jìn)行行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析并做決策時還需要分分析并做決策時還需要分析競爭戰(zhàn)略。析競爭

16、戰(zhàn)略。s-c-ps-c-p（戰(zhàn)略（戰(zhàn)略- -行為行為- -績效）模型。有助于績效）模型。有助于企業(yè)對業(yè)務(wù)環(huán)境的深刻理企業(yè)對業(yè)務(wù)環(huán)境的深刻理解及對行業(yè)位置的更強(qiáng)有解及對行業(yè)位置的更強(qiáng)有力、更完整的規(guī)劃力、更完整的規(guī)劃外部行業(yè)環(huán)境分析主要外部行業(yè)環(huán)境分析主要分析市場吸引力及競爭態(tài)分析市場吸引力及競爭態(tài)勢明確企業(yè)的發(fā)展空間與勢明確企業(yè)的發(fā)展空間與機(jī)會。機(jī)會。 市場吸引力包含了未市場吸引力包含了未來行業(yè)相關(guān)的政策、經(jīng)濟(jì)、來行業(yè)相關(guān)的政策、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)等發(fā)展趨勢分社會、技術(shù)等發(fā)展趨勢分析，析，市場規(guī)模、市場規(guī)模、盈利水平預(yù)盈利水平預(yù)測等信息分析。測等信息分析。基于競爭的行業(yè)分析則基于競爭的行業(yè)分析則

17、結(jié)合了傳統(tǒng)的波特五力模結(jié)合了傳統(tǒng)的波特五力模型分為以下幾個方面：型分為以下幾個方面：客戶客戶顧客（需求分析）顧客（需求分析）生產(chǎn)商生產(chǎn)商（供給和競爭分（供給和競爭分析）析）供應(yīng)商（如果有）供應(yīng)商（如果有）獨立分銷渠道（如果獨立分銷渠道（如果有）有）市場環(huán)境市場環(huán)境（宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)（宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，政府政策，科技，境，政府政策，科技，和社會變革）和社會變革）關(guān)鍵成功因素分析：關(guān)鍵成功因素分析： 明確明確行業(yè)特征，行業(yè)特征， 找出成功的關(guān)鍵找出成功的關(guān)鍵所在。所在。 在產(chǎn)業(yè)鏈的前端森林在產(chǎn)業(yè)鏈的前端森林管理與采伐及后端的品牌管理與采伐及后端的品牌與渠道建設(shè)主要以結(jié)合木與渠道建設(shè)主要以結(jié)合木材產(chǎn)業(yè)內(nèi)成功者

18、與失敗者材產(chǎn)業(yè)內(nèi)成功者與失敗者的經(jīng)驗，找出關(guān)鍵成功要的經(jīng)驗，找出關(guān)鍵成功要素，素， 而中間初加工與分銷則而中間初加工與分銷則重在找出關(guān)鍵市場、重在找出關(guān)鍵市場、 戰(zhàn)略意戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品有針對性的進(jìn)行義的產(chǎn)品有針對性的進(jìn)行分析確定行業(yè)關(guān)鍵成功因分析確定行業(yè)關(guān)鍵成功因素。素。 精加工需結(jié)合兩者的方精加工需結(jié)合兩者的方法進(jìn)行分析。法進(jìn)行分析。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析： 企業(yè)企業(yè)自身的資源能力自身的資源能力 優(yōu)劣勢分優(yōu)劣勢分析析四、四、 產(chǎn)業(yè)鏈每個環(huán)節(jié)的分析產(chǎn)業(yè)鏈每個環(huán)節(jié)的分析根據(jù)上述分析方法，根據(jù)上述分析方法， 作者作者在大量信息數(shù)據(jù)的整理基在大量信息數(shù)據(jù)的整理基礎(chǔ)上進(jìn)行分析總結(jié)，礎(chǔ)上進(jìn)行分

19、析總結(jié)， 對木材對木材產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的分析有以下產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的分析有以下結(jié)論：結(jié)論：4.14.1 森林管理與采伐：森林管理與采伐：20052005 年全球森林資源年全球森林資源評估報告顯示，上世紀(jì)評估報告顯示，上世紀(jì)9090 年代以來，世界各國政年代以來，世界各國政府強(qiáng)化森林資源的保護(hù)與府強(qiáng)化森林資源的保護(hù)與管理，管理，完善法律法規(guī)，完善法律法規(guī)，制定制定森林政策，開展植樹造林，森林政策，開展植樹造林，人工林面積持續(xù)增加，人工林面積持續(xù)增加， 森林森林正由木材生產(chǎn)向多功能利正由木材生產(chǎn)向多功能利用轉(zhuǎn)變，用轉(zhuǎn)變， 森林可持續(xù)經(jīng)營取森林可持續(xù)經(jīng)營取得新進(jìn)展。但全球森林面得新進(jìn)展。但全球森林面積，積， 尤

20、其是原生林面積繼續(xù)尤其是原生林面積繼續(xù)呈減少趨勢。呈減少趨勢。中國的森林資源雖然面中國的森林資源雖然面積屬于世界前列，積屬于世界前列， 但基于中但基于中國龐大的人口基礎(chǔ)與快速國龐大的人口基礎(chǔ)與快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，發(fā)展的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀， 資源的供資源的供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于需求。應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于需求。 另外由于另外由于早期缺乏有效的森林資源早期缺乏有效的森林資源管理，管理， 造成原生林的快速減造成原生林的快速減少，少， 目前的森林資源主要在目前的森林資源主要在人工林領(lǐng)域。人工林領(lǐng)域。 但中國的人工但中國的人工林仍然存在各種各樣的問林仍然存在各種各樣的問題題5,5, 從資源總量和資源從資源總量和資源結(jié)構(gòu)上，結(jié)構(gòu)上， 中

21、國的森林管理與中國的森林管理與采伐環(huán)節(jié)都有往世界森林采伐環(huán)節(jié)都有往世界森林資源發(fā)展的需求。資源發(fā)展的需求。從資源供應(yīng)來說，從資源供應(yīng)來說， 世界森世界森林總體資源有限林總體資源有限 44，而原，而原生林林木蓄積量則不斷減生林林木蓄積量則不斷減少，少， 所以世界范圍的森林資所以世界范圍的森林資源尤其是稀有的、源尤其是稀有的、 品質(zhì)好的品質(zhì)好的樹種資源較為緊俏。樹種資源較為緊俏。 在最終在最終木制產(chǎn)品的價值分布中，木制產(chǎn)品的價值分布中， 森森林管理與采伐占據(jù)的比較林管理與采伐占據(jù)的比較較高，較高， 目前森林管理與采伐目前森林管理與采伐環(huán)節(jié)的相關(guān)企業(yè)盈利性也環(huán)節(jié)的相關(guān)企業(yè)盈利性也較好，較好， 所以此

22、環(huán)節(jié)市場吸引所以此環(huán)節(jié)市場吸引力較高，力較高， 受投資者與木材產(chǎn)受投資者與木材產(chǎn)業(yè)相關(guān)者追捧。業(yè)相關(guān)者追捧。當(dāng)進(jìn)入國際領(lǐng)域，當(dāng)進(jìn)入國際領(lǐng)域， 森林資森林資源的獲取存在較高的門檻，源的獲取存在較高的門檻，主要障礙來源于政策壁壘、主要障礙來源于政策壁壘、較高的資本投入及對森林較高的資本投入及對森林管理能力的要求等，管理能力的要求等， 所以目所以目前競爭仍然處于溫和態(tài)勢。前競爭仍然處于溫和態(tài)勢。企業(yè)在森林管理與采伐環(huán)企業(yè)在森林管理與采伐環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功因素：節(jié)關(guān)鍵成功因素：外部政策等的支持外部政策等的支持資源規(guī)模資源規(guī)模森林管理經(jīng)驗森林管理經(jīng)驗采伐、采伐、林地物流等支持林地物流等支持環(huán)節(jié)的配套環(huán)節(jié)的配套

23、4.24.2 初加工初加工中國的木材初加工發(fā)展中國的木材初加工發(fā)展歷史悠久，歷史悠久， 近些年來隨著經(jīng)近些年來隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更是蓬勃發(fā)展，濟(jì)的發(fā)展更是蓬勃發(fā)展， 現(xiàn)現(xiàn)在基本已經(jīng)形成進(jìn)入門檻在基本已經(jīng)形成進(jìn)入門檻低、低、加工廠多且分散、加工廠多且分散、贏利贏利水平相對低的自由競爭態(tài)水平相對低的自由競爭態(tài)勢，勢， 其中很多企業(yè)是對進(jìn)口其中很多企業(yè)是對進(jìn)口原木的加工經(jīng)營。原木的加工經(jīng)營。 產(chǎn)業(yè)自身產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展的效率不高，發(fā)展的效率不高， 將來勢必將來勢必也會引來企業(yè)整合等改革也會引來企業(yè)整合等改革提高效率。提高效率。近期多個中國原木進(jìn)口近期多個中國原木進(jìn)口來源國如加蓬、來源國如加蓬、 俄羅斯等紛俄羅

24、斯等紛紛出臺原木出口限制政策，紛出臺原木出口限制政策，很大程度上改變了中國初很大程度上改變了中國初加工市場格局。加工市場格局。 隨著這一政隨著這一政策的變化，策的變化， 初加工環(huán)節(jié)逐步初加工環(huán)節(jié)逐步開始向上游森林資源靠近，開始向上游森林資源靠近，木材企業(yè)正在解決原木供木材企業(yè)正在解決原木供應(yīng)國的初加工瓶頸問題。應(yīng)國的初加工瓶頸問題。原木出口限制政策也導(dǎo)原木出口限制政策也導(dǎo)致了初加工的供應(yīng)鏈變化，致了初加工的供應(yīng)鏈變化，逐步從原木砍伐逐步從原木砍伐 - -貿(mào)易貿(mào)易- -物物流流- -貿(mào)易到達(dá)初加工環(huán)節(jié)向貿(mào)易到達(dá)初加工環(huán)節(jié)向原木砍伐商和初加工企業(yè)原木砍伐商和初加工企業(yè)直接的貿(mào)易轉(zhuǎn)變，直接的貿(mào)易轉(zhuǎn)變

25、， 供應(yīng)鏈條供應(yīng)鏈條縮短?？s短。在這種形勢下，在這種形勢下，初加初加工成為上游資源供應(yīng)與下工成為上游資源供應(yīng)與下游需求滿足的銜接環(huán)節(jié)之游需求滿足的銜接環(huán)節(jié)之一，一， 可能為資源控制提供一可能為資源控制提供一定的保障，定的保障， 初加工在產(chǎn)業(yè)鏈初加工在產(chǎn)業(yè)鏈中的盈利水平與重要性有中的盈利水平與重要性有所提升。所提升?，F(xiàn)有初加工廠普遍規(guī)模現(xiàn)有初加工廠普遍規(guī)模小，小，競爭集中度低，競爭集中度低，競爭也競爭也圍繞著價格等較低層面展圍繞著價格等較低層面展開，開， 導(dǎo)致目前做初加工的企導(dǎo)致目前做初加工的企業(yè)盈利水平并不高，業(yè)盈利水平并不高， 而且在而且在靠近國際資源市場的初加靠近國際資源市場的初加工運營商

26、也鮮有成功者，工運營商也鮮有成功者， 正正是這種不確定性，是這種不確定性， 也為未來也為未來初加工經(jīng)營模式的改革提初加工經(jīng)營模式的改革提供重新洗牌和發(fā)展機(jī)遇。供重新洗牌和發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)在初加工環(huán)節(jié)關(guān)鍵成企業(yè)在初加工環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功因素：功因素：初加工廠管理初加工廠管理工藝優(yōu)化，效率提升工藝優(yōu)化，效率提升技術(shù)人員儲備等技術(shù)人員儲備等4.34.3 分銷分銷建立在初加工環(huán)節(jié)往國建立在初加工環(huán)節(jié)往國外轉(zhuǎn)移的背景下，外轉(zhuǎn)移的背景下， 初加工產(chǎn)初加工產(chǎn)品如單板、品如單板、 鋸材等的銷售引鋸材等的銷售引入了新的挑戰(zhàn)。入了新的挑戰(zhàn)。 立足于國外立足于國外的初加工環(huán)節(jié)并不直接面的初加工環(huán)節(jié)并不直接面對國內(nèi)市場，對國

27、內(nèi)市場， 對于需求的把對于需求的把握缺少時效性和精確性，握缺少時效性和精確性， 國國內(nèi)對于轉(zhuǎn)移到森林資源地內(nèi)對于轉(zhuǎn)移到森林資源地附近的初加工產(chǎn)品供應(yīng)方附近的初加工產(chǎn)品供應(yīng)方缺乏有效溝通，缺乏有效溝通， 造成了雙方造成了雙方在信息上的錯位。在信息上的錯位。 這就形成這就形成了初加工產(chǎn)品分銷的新格了初加工產(chǎn)品分銷的新格局。局。在未來可能會出現(xiàn)這種在未來可能會出現(xiàn)這種局面，局面， 初加工產(chǎn)品供應(yīng)方和初加工產(chǎn)品供應(yīng)方和需求方通過某一個大的交需求方通過某一個大的交易平臺，易平臺， 提供供應(yīng)與需求的提供供應(yīng)與需求的信息，信息， 并從平臺上銷售產(chǎn)品并從平臺上銷售產(chǎn)品或者獲取原材料?；蛘攉@取原材料。 分銷從原

28、分銷從原來的線狀交易變成了經(jīng)由來的線狀交易變成了經(jīng)由分銷平臺的網(wǎng)狀交易。分銷平臺的網(wǎng)狀交易。企業(yè)在分銷環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功企業(yè)在分銷環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功因素：因素：低分銷成本低分銷成本需求信息和生產(chǎn)供應(yīng)需求信息和生產(chǎn)供應(yīng)信息的協(xié)調(diào)能力信息的協(xié)調(diào)能力強(qiáng)大穩(wěn)定的分銷網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大穩(wěn)定的分銷網(wǎng)絡(luò)資金實力資金實力4.44.4 精加工精加工受益于中國市場經(jīng)濟(jì)的受益于中國市場經(jīng)濟(jì)的快速成長，快速成長， 對木材產(chǎn)品需求對木材產(chǎn)品需求的增長使得中國精加工企的增長使得中國精加工企業(yè)得到長足發(fā)展，木地板、業(yè)得到長足發(fā)展，木地板、木家具、木家具、人造板、人造板、木門窗等木門窗等精加工細(xì)分行業(yè)發(fā)展與規(guī)精加工細(xì)分行業(yè)發(fā)展與規(guī)模擴(kuò)張迅速。模擴(kuò)

29、張迅速。 各細(xì)分行業(yè)的各細(xì)分行業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r與競爭態(tài)勢整體發(fā)展?fàn)顩r與競爭態(tài)勢都存在一定的相似性：都存在一定的相似性： 體量體量客觀，客觀，行業(yè)集中度低，行業(yè)集中度低，出口出口加工企業(yè)眾多，加工企業(yè)眾多， 品牌集中度品牌集中度低，低， 以及行業(yè)趨勢等方面都以及行業(yè)趨勢等方面都有類似的情況。有類似的情況。精加工的細(xì)分行精加工的細(xì)分行圖圖 3 3 木材精加工細(xì)分行業(yè)木材精加工細(xì)分行業(yè)市場吸引力分析比較市場吸引力分析比較企業(yè)在選擇進(jìn)入的細(xì)分企業(yè)在選擇進(jìn)入的細(xì)分行業(yè)時需結(jié)合自身的資源行業(yè)時需結(jié)合自身的資源能力，能力，考慮進(jìn)入的市場?？紤]進(jìn)入的市場。舉舉例如下：例如下：圖圖 4. 4. 企業(yè)對精加工細(xì)分

30、行企業(yè)對精加工細(xì)分行業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn)示意業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn)示意當(dāng)然一個企業(yè)也可以考當(dāng)然一個企業(yè)也可以考慮自身狀況進(jìn)行業(yè)務(wù)組合，慮自身狀況進(jìn)行業(yè)務(wù)組合，跨足精加工環(huán)節(jié)多個行業(yè)跨足精加工環(huán)節(jié)多個行業(yè)和市場，和市場， 利用原材料和營銷利用原材料和營銷渠道的相似性，渠道的相似性， 實現(xiàn)不同行實現(xiàn)不同行業(yè)和產(chǎn)品之間的協(xié)同效應(yīng)，業(yè)和產(chǎn)品之間的協(xié)同效應(yīng)，例如下圖所示：例如下圖所示：圖圖 5. 5. 市場幾家典型企業(yè)的市場幾家典型企業(yè)的業(yè)務(wù)組合業(yè)務(wù)組合根據(jù)不同細(xì)分市場，根據(jù)不同細(xì)分市場， 其關(guān)其關(guān)鍵成功因素也有所區(qū)別：鍵成功因素也有所區(qū)別：木地板加工領(lǐng)域的關(guān)鍵成木地板加工領(lǐng)域的關(guān)鍵成功因素：功因素：低生產(chǎn)成本低生產(chǎn)成本原材料供應(yīng)穩(wěn)定原材料供應(yīng)穩(wěn)定有具一定規(guī)模的優(yōu)質(zhì)有具一定規(guī)模的優(yōu)質(zhì)客戶資源客戶資源人造板加工領(lǐng)域的關(guān)鍵成人造板加工領(lǐng)域的關(guān)鍵成功因素：功因素： 技術(shù)技術(shù) 原材料供應(yīng)原材料供應(yīng) 銷售網(wǎng)絡(luò)等銷售網(wǎng)絡(luò)等初加工