上海“提案報告書”的制作 提案報告書

1、上?！疤岚笀蟾鏁钡闹谱?提案報告書 “提案報告書”的制作 營銷公司在接受代理樓盤時，開展商往往會要求其寫出“提案報告書”。根據(jù)“提案報告書”的好壞，開展商籍以決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，根本上決定了營銷公司生存的命運。 一份好的“提案報告書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“提案報告書”來時，首先必須要求開展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設計初稿或藍圖，以及其他相關(guān)資料。在此根底上，再收集個案所處區(qū)域的都市方案圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設方案、公共工程建設方案及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資

2、料表，作為“提案報告書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。 一般說來，“提案報告書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大局部的“提案報告書”都是針對開展商的需要而撰寫的，通常包括以下內(nèi)容： 一、研展局部 1、工程簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。 2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。 3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的根底上分析本案的優(yōu)勢（strength）、弱點（weakness）、時機點（opportunist）及存在的問題（threa

3、ts）。 4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進行定位。這局部內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。 5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能到達的價格。 二、企劃局部 包括： 1、廣告總精神。 2、訴求重點。 3、np稿標題初擬。 4、媒體方案。 三、業(yè)務局部 主要包括銷售階段的分析、業(yè)務策略及執(zhí)行方案兩大局部。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續(xù)期）做詳細闡述。業(yè)務策略及執(zhí)行方案也分為三局部：策略擬定、銷售通路及業(yè)務執(zhí)行等做一一陳述。 完成了以上研展、企劃、業(yè)務三大局部的報告后，一份提案報告書根本上出來了，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：（1）純代理； （2）代理（即包括廣告）； （3）包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由開展商去選擇，雙方再做進一步的商討。 “提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。