某某公司獎金制度

1、如果你是管理者或是管理咨詢培訓師，那你一定在探索或?qū)ふ乙环N完美的制度，因為完美的制度是可以激發(fā)人性。是可以讓人追隨。那安利制度值得你深入研究，這是一個最好的范本。世界上有300多萬人從事安利事業(yè)，能夠吸引到如此多的人，其主要原因是安利的獎金制度、安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、安利的完善培訓體系三者完美結合使得普普通通人們追尋財富自由變得簡單。羅伯特.清崎在他的著作富爸爸窮爸爸商學院中明解指出：“直銷企業(yè)是一個全新的、與過去許多模式截然不同的致富途徑，是一種非常平化的創(chuàng)造財富的方式”。并列舉了11項核心價值。希望你深入了解安利，給自己一個選擇的機會，因為選擇比努力更為重要。比爾.蓋茲說安利的獎金制度是最完善的

2、獎金制度。安利獎金制度告訴你沒有失敗只有放棄成功。安利獎金制度第一種：毛利（零售利潤）安利公司所生產(chǎn)的450幾種產(chǎn)品，工農(nóng)業(yè)代表的進貨價格與顧客售價之間，約有一五至25的價差，平均約20，這就是毛利又叫零售利潤。   很多初次接觸安利事業(yè)的朋友，在聽別人講述安利事業(yè)的第一項收入毛利的時候，就產(chǎn)生輕視的心理，尤其是做過生意，當過老板的人，認為安利賣的都是日用品，這些蠅頭小利怎么能成為一個事業(yè)？   其實安利事業(yè)制度九種12項收入的每一項，都不能只以字面去猜測其豐富。 毛利的真實內(nèi)涵 毛利（零售利潤）的真正的內(nèi)涵，應從以下說明中去深入了解。 （一） 代理權的

3、取得  在傳統(tǒng)商業(yè)中，一項產(chǎn)品代理權的取得，并非易事，必須具備足夠的條件才行。例如：我們想取得某種知名度頗高的牙膏或洗發(fā)精的某地區(qū)市場代理權。我們必須要從備以下幾種條件： （1） 要擁有一家資本雄厚的公司。 （2） 公司的歷史、信譽、股東背景、實力都要有事實證明。 （3） 具備暢通的營銷渠道。 （4） 財務周轉(zhuǎn)能力，銀行信用證明。 （5） 每年最低售貨額保證，否則會被沒收保證金，或取消代理權。 （6） 繳付龐大數(shù)字的進貨押金。 （7） 聘用許多業(yè)務人員、行政人員，每月要支付龐大的薪資、業(yè)務費用、行政費用。 當你成為安利的營業(yè)代表，你不只取得一項產(chǎn)品的代理權，而是安利公司450多種產(chǎn)品

4、代理權都一次取得。   這種機會，在傳統(tǒng)商業(yè)領域中是絕對沒有的。   如此簡單而不需具備任何條件，可以一次取得四百多種產(chǎn)品代理權，豈是毛利或零售利潤寥寥數(shù)字所能表達其真實內(nèi)涵？ （二） 不是推銷員的工作   談到毛利、零售利潤等名詞，一般人根據(jù)傳統(tǒng)知識經(jīng)驗，馬上會自然推論到推銷員的結論上。腦中馬上浮現(xiàn)：左手提著安利洗衣粉，右手提著安利洗潔精，腋下夾著安利牙膏、牙刷、沿街按門鈴，頻頻吃閉門羹的慘狀。其實安利事業(yè)絕對不是這么做的。   安利事業(yè)中的第一種收入：毛利，來自于自己試用安利產(chǎn)品開始。當你成為安利的營業(yè)代表以后

5、，先從了解安利的產(chǎn)品知識開始。例如安利牙膏，它是什么原料制造的？成份如何？它能潔白牙齒又不操作琺瑯質(zhì)的原因何在？為何它有預防慢性牙周病的功能？與市面上知名度高的牙膏價格相比貴不貴？   了解這些知識以后，再以營業(yè)代表身份向安利公司買來試用。試用一段時間以后，證明安利牙膏是否如同你所知道的這些優(yōu)點，是否真的使原來刷牙會流血的情況消失，刷過以后的口感如何？   安利牙膏因為是濃縮的，用量只要一般牙膏的三分之一，這些都是自己的親身體驗無從受騙。自己用過以后感覺才是真的。如果你感覺不好，沒關系，把未用完的牙膏退還給安利公司，拿回原購牙膏的錢。 

6、0;因為安利的產(chǎn)品有百分之百的滿意保證。你購買市面上任何品牌的牙膏，都不可能在使用過后包退、包換。這項百分之百的滿意保證，已夠讓你感到驚訝的了。如此尊重、信賴、保護消費者的產(chǎn)品及公司，以前你可曾遇到過？   人的本能“口碑”   在現(xiàn)時生活中，你常常會遇到這樣的情況，例如你最近去看了一場風靡全球的電影鐵達尼號（Titanic）,你對該片的氣勢、音樂、導演手法、男女主角的愛情故事等等都贊賞不已。   你事后忍不住的不停地告訴親朋好友、家人、同學、同事，不停發(fā)表你的觀后感人熱忱的為鐵達尼號進行免費宣傳，甚至半強迫的鼓勵他們?nèi)タ催@部電影?？?/p>

7、過這部電影的人，幾乎事后都做與你相同的宣傳行為，這部電影不賺錢，不賣座才怪！  從這個例子，我們證實了口碑的功力。也清楚的證明一部賣座好，大賺錢的影片，必須品質(zhì)要好到讓人產(chǎn)生自動去分享的動力。   安利事業(yè)的特性，就是這個道理，當你試用安利的某種產(chǎn)品，親身體驗感覺如果證實果真很好，你會產(chǎn)生自動自發(fā)、忍不住要去告訴別人。它與推銷截然不同。   欺騙、推銷與分享的區(qū)別 ，  如果我們沒用過某種產(chǎn)品，也不確知該產(chǎn)品是否真好，為了賺錢的目的信口雌黃、言過其實，憑三寸不爛之舌，說動別人購買?？縿e人的吃虧上當，而自己賺到錢。這

8、種行為應該叫做欺騙。   如果我們沒用過產(chǎn)品，但為了賺錢，照廠商提供的說明資料，進行對客戶的服務與宣傳，達到把產(chǎn)品銷售出去，賺取利潤。而且產(chǎn)品不能包退、包換。這種行為叫做推銷。   如果經(jīng)過對某種產(chǎn)品詳細的了解，經(jīng)過自己的試用，親身體驗，認為不好，不滿意，可立即退貨還錢。如果證實真好忍不住去告訴別人，如同看過鐵達尼號后的感覺與行為，這叫分享。這種好東西與好朋友分享的情操，屬于善良、高貴的情操，屬于人性真誠的流露。   透過這種口碑的本能與人性善良、高貴的情操而完成的商業(yè)行為，和獵人頭、老鼠會等不法欺騙勾當，則又另當別論了。  

9、; 欺騙、推銷、分享所蘊含的人性、出發(fā)點、手段及目的，皆有天壤之別，經(jīng)渭分明，豈能一概而論，混為一談？ （三） 因不斷分享而產(chǎn)生毛利   分享的行為來自于親身試用產(chǎn)品，了解產(chǎn)品知識，證實使用產(chǎn)品的感覺，而產(chǎn)生忍不住自然去宣傳的效果。   當你透過一段時間的學習，對安利所生產(chǎn)的五大系列產(chǎn)品都有清楚的了解與認識之后，因為這些產(chǎn)品都與自己、家人的健康息息相關，因此你已具備了家庭生活、健康生活、美的生活的豐富知識。這些知識雖然比不上那些專業(yè)博士、碩士、學士那么嚇人，但絕對是非常有價值、有需要，且是生活中不可缺少的知識。   人要靠正

10、確的知識過生活 ，  沒有正確而豐富的生活知識，無法提升家庭的生活品質(zhì)；沒有正確而豐富的健康營養(yǎng)知識，無法保障自己與家人的健康；沒有正確而豐富的美容、保養(yǎng)、彩妝知識，無法展現(xiàn)自己美的形象。  人要靠正確而豐富的知識過生活。   當你對安利五大系列產(chǎn)品具備了豐富而正確析知識，你已成為一位健康、美麗及生活的顧問。加上你使用安利產(chǎn)品的經(jīng)驗與體驗，你已經(jīng)忍不住分享這些知識、經(jīng)驗、體驗給你的親朋好友。   當你的親朋好友也開始學習這些產(chǎn)品知識，試用安利產(chǎn)品，你已完成了分享的工作，毛利自然產(chǎn)生。安利事業(yè)竟在不知不覺之中，在你不

11、停的分享過程中，開始建立基礎。   你從安利產(chǎn)品的學習者試用者使用者喜愛者分享者一直晉升為一位經(jīng)營者。這個過程是從人性的善良與高貴的情操出發(fā)，極其自然而充滿動力，絕非推銷可比擬。 （四） 成為別人的生活顧問   有知識才有發(fā)言權。   當你不停的進行分享產(chǎn)品時，你已經(jīng)將產(chǎn)品知識、生活知識、健康知識、美的知識，加上對人的真誠、關懷、愛心、友誼，隨著產(chǎn)品一并做了傳遞。   分享的積極意義在于給別人所需要的、解決別人生活上的問題、成為別人生活上的顧問。   不能產(chǎn)生第二次以后的持續(xù)購買行為，都不能成為

12、大事業(yè)。當你的消費者用過安利產(chǎn)品，又從你的傳遞與分享了解產(chǎn)品知識，他將成為安利產(chǎn)品的喜歡者、長期使用者、分享者、傳播者。建立一個客戶，即可成為終生客戶，他也會產(chǎn)生持續(xù)分享行為，自然而然又產(chǎn)生了更多的分享客戶。當一部分客戶也成為經(jīng)營者時，你安利事業(yè)即向前推進了一大步。   你分享得越多，毛利也累積得越多，一分耕耘才有一分收獲。沒有任何事業(yè)可以偷懶而有所成就的。這也證明安利是一種公平事業(yè)，而不是投機取巧的生意。第二種：月結獎金顧名思義，月結就是每月結算業(yè)績獎金的意思。但是如何結算？以及該項獎金在安利制度中表達了什么樣的內(nèi)容與價值？必須加以說明與分析：   月

13、結獎金是根據(jù)每個月的業(yè)績積分為計算標準。業(yè)績積分中有兩個計算數(shù)額：一個是：積分額（Point Value,簡稱PV）；另一個是售貨額（Busines Volume后稱BV）。茲分別說明如下： （一） 積分額（）   積分額代表你要達到不同業(yè)績獎金標準所必須付出的努力。   此數(shù)額用以決定你每個月由3到21不等的業(yè)績獎金百分比。   （二）售貨額（） 1. 售貨額是指不包括增值型營業(yè)稅及零售利潤在內(nèi)的產(chǎn)品原價。 2. 是計算獎金的基礎。 3. 售貨額會隨著通貨膨脹而向上調(diào)整時，當營業(yè)代表所銷售的產(chǎn)品數(shù)量相同時，其所得的獎金也會隨著增加。

14、   因此當產(chǎn)品價格因通貨膨脹而向上調(diào)整時，當營業(yè)代表所銷售的產(chǎn)品數(shù)量相同時，其所得的獎金也會隨著增加。   售貨額（）與積分額（）者之間的比率，安利公司會根據(jù)當年通貨與匯率的變化做適當?shù)恼{(diào)整，會預先在安利月刊中報導。例如1997年的SV:PV在中國大陸是8比1，在臺灣是29.1比1；1998年調(diào)整為32比1。目前在香港是9比1，在美國及加拿大是2比1。2002-2003其間為6比1。 （二） 業(yè)績獎金的計算方法：  業(yè)績獎金并非只根據(jù)你一個人的業(yè)績計算，而是根據(jù)你及你的所有合作伙伴整組業(yè)績來計算的。 一、 開分店的原理  

15、 任何一項生意如果只開一家單店，生意再好，收入還是有限。像麥當勞，雖然只賣漢堡包、飲料，因為全世界已超過三萬家分店，如果每家分店月賺十萬元，每個月麥當勞總公司就賺30億以上，這當然也是大事業(yè)。   月給獎金就是鼓勵你開分店，當你學會了安利產(chǎn)品的知識，有了使用產(chǎn)品后的真實體驗，你要不斷去分享，每當你推薦一個朋友成為安利的營業(yè)代表，也就是讓他從使用者對喜愛者經(jīng)營者，等于你開了一家分店。   你推薦的朋友越多，等于開的分店越多，這些分店又會自動去再開分店，因此你也慢慢變成了麥當勞總公司，一個大事業(yè)就這樣日積月累而成。   安利事業(yè)

16、開分店不需要資金投資   開分店，說來簡單其實不易，像麥當勞每開一家分店都要投資店面、設備、聘用員工、水電行政費用，要進行管理、監(jiān)督、考核、發(fā)薪水等等龐雜的工作。   而安利事業(yè)的開分店，卻不要投資任何金錢設備，更不要負擔管理、發(fā)薪水等工作，月結獎金的計算也不要你請會計人員，安利公司的電腦每月會幫你計算的清清楚楚，再將每個人應得的獎金直接匯入銀行戶頭。介紹人也碰不到所屬部門組員的一毛錢，既公平又省事。 二、 充滿生命力又沒有風險的事業(yè)   你自己從事安利事業(yè)，是介紹人推薦把你從不會教到會，從不懂教到懂。他陪你上課；陪你去分享產(chǎn)品，當你

17、從3做到21或更高的獎銜時，表示你已經(jīng)可以獨立操作安利事業(yè)，你就是介紹人開的一家分店。   能力轉(zhuǎn)移等于開分店   當你學會安利事業(yè)的正確方法、經(jīng)驗，再不停的去傳遞、分享。也把別人從不懂教到懂，從不會教到會，你的合作伙伴在你幫助之下，從3做到21以上，也表示他可以獨立操作安利事業(yè)，他就是你開的一家分店。  以此類推，證明這個事業(yè)充滿了自動生命力。因為你會教一個合作伙伴，也會教第二個合作伙伴、第三個、第四個，你只要學會一種能力，即可不斷的將能力去轉(zhuǎn)移，事業(yè)就會生生不息的擴大，分店會越開越多。   通常傳統(tǒng)事業(yè)做的越大

18、，風險也越大。但安利事業(yè)沒有任何大資本的投資，當然就沒有任何風險可言。 三、 助人的事業(yè)   當你深入了解了安利事業(yè)的本質(zhì)、價值及遠景。學會了安利的產(chǎn)品知識，培養(yǎng)出做安利事業(yè)的能力。再將這些知識、經(jīng)驗、能力去轉(zhuǎn)移給別人，把別人從不了解安利事業(yè)一直教到會做安利事業(yè)。你多開一家分店，等于幫助別人創(chuàng)立了一個有終生保障的事業(yè)。   因為你把安利事業(yè)介紹給他，帶給他的是一個沒有金錢投資，沒有風險的事業(yè)，帶給他安利產(chǎn)品的豐富生活，健康知識，帶給他溝通、表達的能力；帶給他一發(fā)和良師益友型的事業(yè)伙伴；帶給他一個學習成長的好環(huán)境；讓他的人生產(chǎn)生良性的改變與循環(huán)。 

19、0; 因此安利事業(yè)是一個真真實實的助人事業(yè)，既利人又利己。第三種：領導獎金4你有A,B,C,D,E五個部門，其中組在某一個月份做到21（10000積分），在前述第二種月結獎金部分，你與之間已無業(yè)績差額，因此你領不到這一組的月結獎金。  人都有自私的本性。你辛辛苦苦培養(yǎng)一個部門，把他從不會教到會，從不懂教到懂，從3教到21，當他會獨立操作安利事業(yè)時，你反而領不到月結獎金的百分比差額。  如果制度設計出現(xiàn)這種結果，就表示出現(xiàn)了盲點。你可能會要求只要做到一八即可，留3的業(yè)績差額獎金給你領。那么這個制度就不具備自動的生命力，這個事業(yè)就沒有前途遠景可言。

20、  安利公司為了突破這個盲點，因此特別設計了第三種的獎金領導獎金。  上級部門的獎金不是從剝削下級部門而來  當你的組做到21時，安利公司另外發(fā)給你組當月業(yè)績總額為基礎的4獎金。這4獎金不是從身上抽取，而是安利公司另外發(fā)給你，該拿的毛利及月結獎金一分不少，這一點是安利獎金制度的一大特色，由此亦可證明安利制度的絕對公平性，上級部門的獎金不是從剝削下級部門而來。  假設當月這組的業(yè)績達到10，000分，營業(yè)額達到60，000元（人民幣），你的4領導獎金計算如下： 60，000×42，400元（人民幣）

21、0; 這就是你當月領到這組最低的領導獎金。（如果養(yǎng)育一個兒女從出生后到成人，他們能每個月孝敬你這個數(shù)字，你就是一位令人羨慕的父母）。  當在你的教導、鼓勵，又在其他部門的合作協(xié)助之下，從3做到21時，表示他在安利事業(yè)中已具有獨立領導該小組的能力，有繼續(xù)發(fā)展行銷網(wǎng)的能力，他會在安利事業(yè)吵不斷前進，的所屬部門也在學習中不斷成長，安利事業(yè)自動生命力也就明白的呈現(xiàn)。  因此這一組的業(yè)績會不斷自動擴大，的獎銜也會繼續(xù)升高。而你在的身上所付出的時間則相對減少（當然不會有金錢的投資與付出）。如果的努力和積極都超過你，很可能他在安利事業(yè)中的成就比你高，速度比你

22、快。這就是安利事業(yè)公平的地方。  培養(yǎng)一個部門勝過一輩子的退休金  我們再以為例，計算一下當你培養(yǎng)做到21以上，你這輩子可以從安利事業(yè)中最少可以領到多少世襲獎金？假設你可再活四十年或更長時間，現(xiàn)以四十年為例。 2，400元×12月×40年1，一五2，000元（人民幣）  這一百多萬元的數(shù)字，遠超過一位高級公務員終生為公家服務所領的退休金。你對這個數(shù)字應該會產(chǎn)生震撼的感覺。  一般人如果只聽過安利，只知道安利是賣洗衣粉清潔劑的公司，而不知其制度內(nèi)涵，怎能了解如此令人震驚的獎金數(shù)字？而且你會培養(yǎng)一個

23、部門，也會培養(yǎng)3個、5個、10個、20個，這個獎金數(shù)字累積起來將更驚人了。這不是推論而是事實，因為許許多多的安利事業(yè)領導人，每月都領到這筆獎金，只是我們不知道而已。1.多一份收入，少一份工作：在傳統(tǒng)事業(yè)中，一份工作只能有一份收入。想要多一份收入，必須再去打一份工，社會上這種努力工作的人非常多。一天打兩份工，這已是體能的極限也是收的極限。因為傳統(tǒng)工作的制度，沒有自動生命力的存在，因此它的工作與收入就會只能如此有限。  而安利制度的第三種收入領導獎金，卻能使你多一份收入，少一份工作。  當做到21以上，表示他在你的幫助之下，從不會到會，從不懂到懂，他也能教他

24、所有的合作伙伴，還可以幫他的其它部門的合作伙伴，他從事安利事業(yè)的能力已可獨立，甚至也有可能比你還強。因此你不用再在他身上花太多的時間與精力。  這等于你少了一份工作，但每月卻多出3，200元以上的收入，而這份不用工作的收入將延續(xù)終生。與傳統(tǒng)的工作比較是何等美妙及意想不到的事？當做到21以上，你可以將時間、精力轉(zhuǎn)移到幫助還未長大的其它合作伙伴身上，還可以從得到助力，因而使你的安利事業(yè)產(chǎn)生生生不息的動力。2.終生保障：  一般人買的保險，所買到的是自己對將來的保障，但必須每月按時向保險公司繳交保費，這份保障才能持續(xù)有效。  而安利的領導獎

25、金，卻在不必每月繳交保費，不必上班工作，不必再付出什么時間與精力，又不存在風險與煩惱之情況下，提供了終生保險。領導獎金使安利制度突破了盲點，顯現(xiàn)出它無懈可擊的迷人之處。3.重視人才培養(yǎng)：你的某一位合作伙伴，在你用心教導、鼓勵、協(xié)助之下，從對安利事業(yè)一無所知，到成為一個領導人：從不具備做安利事業(yè)的能力，到具有獨立操作領導的能力；從消極變?yōu)榉e極，從沒有信心到對事業(yè)前途深具信心從對未來不抱希望到對自己未來充滿夢想，且有能力一步一步去規(guī)化實現(xiàn)。  這些明顯的轉(zhuǎn)變，使一個平凡的人變成不平凡的人，當你的部門成員變成對安利事業(yè)有知識、有能力、有信心、有希望時，他已成為安利事業(yè)的人才，他將

26、來在這個事業(yè)上能激發(fā)出多大的奧運會潛力，你是無法預估的。  因此，領導獎金的設計，很明顯的告訴我們，在安利事業(yè)中，只要我們肯用心、細心耐心的去發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，這個事業(yè)就會充滿無窮的希望與保障。第四種：紅寶石獎金2你的部門中A、B、C三級已分別做到21以上，這就是你的獨立部門，你每個月可以領到這三組4的領導獎金。D、E、F、G各級分別只做到3、6、12、一八均未達到21，這就是你的小部門。如果這些小部門的當月業(yè)績總和達到20，000分以上（營業(yè)額達到16萬人民幣以上），你即符合紅寶石高級營業(yè)主任的獎銜。除了可以領到毛利、月結獎金及A、B、C三級的領導獎金之外，公司再發(fā)給你

27、小部門業(yè)績總和2的紅寶石獎金。紅寶石獎金說明了：   （一）安利事業(yè)無蓋子、沒限制，努力與收入永遠成正比：   傳統(tǒng)事業(yè)的工作，月薪大部分都是固定不會因你這個月特別努力辛苦，月薪會加倍。如果你是公司的業(yè)務員，你固定月薪2，000元（人民幣），當你下個月增加一倍時，公司不太可能發(fā)給你4，000元（人民幣）的薪資。   而且這一倍的業(yè)績，往往不是你一個人可以拼命努力獨立完成的，所以你很難靠自己之力開創(chuàng)出多一倍的業(yè)績，即使努力達到，收入也不太可能與付出成正比，可謂處處受限制、永遠有蓋子。安利紅寶石獎金提你和你的合作伙伴共同的總和，與傳統(tǒng)事業(yè)

28、的工作相比，輕松太多了。  這項獎金也是鼓勵你盡量把安利事業(yè)做寬、做大。因為人有情性，當收入不錯，可以維持生活，難免會松懈下來。這項資金可以發(fā)揮、激勵你的潛能。因為當你學會做安利事業(yè)的能力，你去與一個人分享，也可以去分享也可以去分享10個20個，你的努力與付出會與你的收入成正比。不會有蓋子不會有限制。這種制度才符合人性，才不會有努力后的失落感。 （三） 紅寶石是上鉆石的基礎：  紅寶石獎金的設計，就是鼓勵你把組織網(wǎng)做寬、做大，每一份耕耘都會有一份收獲。鼓勵你去不斷分享，多幫助別人。越多的人使用安利環(huán)保產(chǎn)品，地球的環(huán)境就多一份保護。   

29、;當你的合作伙伴越來越多，你的安利事業(yè)基礎就不斷擴大，當你每月都保持紅寶石高級營業(yè)主任獎銜的時候，也表示你上鉆石高級營業(yè)經(jīng)理獎銜的基礎已打好，就可以輕而易舉的超過明珠、翡翠而上鉆石。   做到鉆石獎銜，而且能穩(wěn)住這個獎銜，就靠紅寶石為基礎。當你能繼續(xù)維持紅寶石獎銜，安利事業(yè)更上一層樓的成就已指日可待。第五種：明珠獎金1當你培養(yǎng)A、B、C三組部門，同一個月做到21，你可以同時領A、B、C三級4的領導獎金。而A、B、C三組以下的每個部門，不管第幾代，你每個月都可以領到他業(yè)績的1獎金，一直到你部門中有DD亦做到明珠，則他第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金就叫做明珠獎金。 

30、0; 這項獎金設計的用意在鼓勵你除了盡量做寬、做大（成為紅寶石）之外，再向深度去發(fā)展，結果有如串串明珠。   明珠獎金展現(xiàn)了安利制度充沛的自動生命力。安利事業(yè)自動生命力來自于每位營業(yè)代表對部門組員會無私的進行能力轉(zhuǎn)移。介紹人恨不得把所有安利的能力都灌輸給所有合作伙伴。   這種不藏私的行為，證明這個制度會激發(fā)人性的光輝。你也許認識一個朋友可你朋友可以認識更多的朋友，這些合作伙伴你極可能已不認識，但他們這一輩子在安利事業(yè)上的努力成果，都與你有關。這是你原來無法想像的事業(yè)生命力。這種奇妙的自動生命力在傳統(tǒng)事業(yè)中是絕對沒有的。明珠獎金的原理就像一個蘋

31、果切開，你可以數(shù)得出有幾顆種子。但如果把一顆蘋果種子種在肥沃的土壤中，經(jīng)過園丁的細心照顧、灌溉、施肥，有一天蘋果樹長大了它會結出多少個蘋果，你是絕對數(shù)不出來的。明珠獎金就像一棵果實累累的蘋果樹，真是奇妙又迷人。  前面所介紹的從毛利、月結獎金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金共五種，這五種獎金，除毛利由營業(yè)代表直接獲取外，其余四種由安利公司每月結算發(fā)給，均屬于月結獎金。如果你符合明珠資格，又符合紅寶石資格，你每個月可以領到人明珠、紅寶石、領導獎、月結獎金加上毛利共五種獎金。  安利公司創(chuàng)設至今四十年，從美國本土發(fā)展到超過80個國家和地區(qū)，他對任何一位營業(yè)代

32、表，從未延遲發(fā)給應發(fā)的月獎金。安利公司四十年來對將近三百萬位營業(yè)代表信守承諾，這是他足以傲視同行業(yè)的光榮紀錄。每一位營業(yè)代表均對安利公司充滿了信心與信賴，因此在安利事業(yè)中所有的付出與努力，沒有任何風險存在。  接著第六種以后的獎金均屬于年終獎金。安利的會計年度是從每年九月一日到翌年的八大三十一日。因此年度獎金都在九月初開始結算，在年底以前即逐項發(fā)放。第六種：翡翠獎金在介紹翡翠獎金之前，也對直系高級營業(yè)主任、代推薦、銀章營業(yè)主任、金章營業(yè)主任之定義先加以說明，以便讀者明白有關各類獎銜的內(nèi)涵。   （一）直系高級營業(yè)主任的定義：   直系

33、高級營業(yè)主任（簡稱DD）的資格是營業(yè)代表必須在同一個會計年度內(nèi)，任何連續(xù)12個月中，有六個月整組業(yè)績做到符合銀獎章資格其中有三個月要連續(xù)，三個月可以不連續(xù)。 1.銀章營業(yè)主任的定義：   符合下列三項中任何一項業(yè)績者，即符合銀章營業(yè)主任的資格； （1） 任何月份個人及其所年代原小組積分達10000分（即21）或以上者。（2） 推薦或代推薦一個21小組，且其個人小組積分額達4000分以上者。（3） 推薦或代推薦兩個或兩個以上的21小組者。2.代推薦的定義：   假設你有一位在美國的朋友A，是美國的安利營業(yè)代表，A推薦了一位住在中國的B在中國加入為安利營業(yè)代

34、表，因A在中國沒有戶籍，B對A而言是國際推薦。B在中國還需要一位本地營業(yè)代表為推薦人，當A拜托你做B的中國推薦人時，你就是B的代推薦人。   換句話說，你是B在中國介紹人，A是B的國際推薦上如果B在你的幫助、鼓勵之下做到21以上，百分之四的領導獎金，你和美國的A各領百分之二。可見安利制度的周詳、公平符合人性。   如果B在中國做到DD，B就是你在中國的一個部門，同時B是美國A的一條國際推薦部門。假設A在美國有兩個部門上DD，他可以把B的DD資格PASS回美國，A就可在美國符合翡翠資格。 3.銀章營業(yè)主任的定義：   在任何連續(xù)12個月

35、內(nèi)，有三個月達到銀章業(yè)績資格者；這三個月并不需要連續(xù)。  （二）翡翠高級營業(yè)經(jīng)理的資格  你推薦的部門中，有三個部門組在同一財政年度中有六個月做到21的業(yè)績。簡單的說，當你的部門中有三個小組做到DD（直系高級營業(yè)主任），并保持六個月，你就符合了翡翠的獎銜資格。你就可以領到翡翠的年終獎金。   （三）翡翠高級營業(yè)經(jīng)理的獎金計算方式   全國符合翡翠獎金銜小組，當年營業(yè)額總和×0.25，再除以當年符合翡翠獎銜人數(shù)，即為每位翡翠應得的年終獎金。 （四） 翡翠獎銜的收入情況   月收入在2至3

36、萬人民幣再加上年終獎金，全年總收入約40萬人民幣左右（稅前）。   這份安全感在傳統(tǒng)工作中是很難找到的。   （五）部門的定義  翡翠的資格是你有三個DD部門要有清楚的認識。如歷圖所示，介紹人介紹你，你介紹A，A介紹B，B介紹C，以此類推下去。  但A、B、C、D、E都無心在安利事業(yè)中發(fā)展，唯有F看懂了安利事業(yè)，認真學、努力做，當F做到DD（直系高級營業(yè)主任）時，F(xiàn)就是你的一個DD部門，你有三個DD部門，你就是翡翠，六個DD部門就是鉆石，20個DD部門就是皇冠大使。   許多初識安利事業(yè)的朋友，

37、當他介紹第一位朋友如A，如果A不熱衷于安利事業(yè)，他就心灰意冷，認為安利事業(yè)很難做。其實他是對部門的真實定義還不清楚，你的部門不管有多少個，只要有一個做到DD以上，他就是你的一個部門。可見安利的成功率極高，只要你肯堅持到底就行。第八種：行政鉆石獎金行政鉆石的資格  在同一會計年度，你推薦的部門中，有九組業(yè)績做到符合DD的資格以上，你即符合行政鉆石資格。  （二）行政鉆石獎金的計算方式  全國行政鉆石組的年營業(yè)額總和×0.25，得出總獎金之金額，再依每位符合資格者的合格小組數(shù)及合格月數(shù)計算每一位獲得的EDC獎金。 &#

38、160;（三）行政鉆石獎金收入情況  月平均收入在5至7萬人民幣再加上年終獎金，全年總收入約100元人民幣（稅前）。因為你符合了行政鉆石的資格，必然亦符合鉆石及翡翠資格。因此鉆石年終獎金及翡翠年終獎金也一樣照領。第九種：雙鉆石獎金（一） 雙鉆石獎銜的資格   在同一會計年度，你推薦的部門中，有十二組業(yè)績做到DD以上，你即符合雙鉆石的獎銜資格。 （二） 雙鉆石的獎金收入情況   月平均收入在9萬至10萬人民幣之間。   全年總獎金約200萬人民幣左右（稅前）。因為符合了雙鉆石資格，一定也符合了行政鉆石、鉆石及翡翠的資

39、格。因此你也同時可以領到行政鉆石及翡翠的年終獎金。這四份年終獎金一次領取，其總額將是一筆可觀的財富。   回想看看你在傳統(tǒng)事業(yè)的工作經(jīng)驗中，哪一家公司老板在你努力拼命為公司付出一年之后，公司在年終時一次發(fā)給四種年終獎金，讓你一次領?。窟@種機會至少你沒有遇到過。（三） 雙鉆石單次獎金  除前面所列從翡翠、鉆石、行政鉆石到雙鉆石的年終獎金之外，當你做到雙鉆石，公司在年終時再額外頒發(fā)給你一項雙鉆石單次獎金人民幣一三萬。   這就是第九種獎金之外的另一項獎金。   第九種之二：叁鉆石獎金 （一） 叁鉆石獎銜的資格 

40、0; 任何一位合格的直系營業(yè)主任，若個人直接推薦、國際推薦可代推薦一十五個小組，在同一年度中做到DD以上的獎銜，即符合叁鉆石的資格。 （二） 叁鉆石的獎金收入情況   月平均收入在一三至一五萬人民幣之間，再加上年終獎金，全年部收入約300萬人民幣（稅前）。   因為符合了叁鉆石資格，一定也符合了雙鉆石、行政鉆石、鉆石及翡翠的資格，因為亦同時可以領到上述四項年獎金。  努力做到叁鉆石，整年的獎金總和已近300萬元人民幣。這樣的收入在靠薪水收入者而言，一輩子也難以達到。如果是企業(yè)的老板也許有此可能；但要年收入達300萬，要做多大

41、的生意？要冒多大的風險？要付出多少管理公司的心血？才能穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)馁嵾M300萬？  如果市場情況及經(jīng)濟景氣一旦發(fā)生變化，也許又要賠進300萬，這種在傳統(tǒng)事業(yè)中每年都在發(fā)生。而在安利事業(yè)中，如果做到叁鉆石，你已成為一位永無風險的中型企業(yè)家。  永無風險四字，在生命歷程中到底代表了什么含意？值得我們深思。 （三） 三鉆石的單次獎金   除以上所列從翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石到三鉆石的年終獎金之外，公司在年終時再增發(fā)一次三鉆石單次獎金人民幣25萬左右，這就是第九種獎金之外的另一項獎金。  第九種之三：皇冠 （一） 皇冠獎

42、銜的資格  任何一位合格的直系經(jīng)銷商，若個人推薦、國際推薦或代推薦小組中，有十八個做到DD以上，即符合皇冠的獎銜資格。（二） 皇冠的收入情況：   月收入在16至20萬人民幣再加上年終獎金，全年總收入約500萬元人民幣（稅前）。   年終獎金約在300萬人民幣以上，因為符合皇冠的獎銜，必然也符合翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石及三鉆石的資格，因此這幾項年終獎金亦可照領。 （三） 皇冠的單次獎金   除了上述的月收入及年度獎金之外，當你符合皇冠資格，公司在年終時再頒發(fā)給你一項皇冠單次獎金人民幣50萬元。  &#

43、160;第九種之四：皇冠大使   這是安利事業(yè)中最高的獎銜。 （一） 皇冠大使的資格：   任何一位合格的直系高級營業(yè)主任、著個人推薦、國際推薦或代推薦，在同一會計年度中有二十個部門做到DD，即符合皇冠大使的獎銜資格。（二） 皇冠大使的收入情況：   月收入在25萬人民幣以上。   年終獎金在600萬人民幣以上，翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石、叁鉆石及皇冠的年終獎金仍然照領，因此做到皇冠大使的年終獎金約在人民幣1000萬左右。 （三） 皇冠大使的單次獎金：   除了上述的月收入、年終獎金之外，當你

44、做到符合皇冠大使的資格，公司再額外發(fā)給你一次皇冠大使單次獎金人民幣78萬元。   以上所列之獎金數(shù)字，都是比較保守的估計，做到皇冠大使的年收入會有多少，你會有興趣作個概略的統(tǒng)計。當你的年收入在八位數(shù)字而前面的數(shù)字還不是1。這一生需要錢去解決的問題，用錢去滿足自己或家人的需要，對你而言，已是輕而易舉之事。對你來說僅僅需要做一個決定。剩下就交給安利的培訓體系。在安利的培訓體系中你將得到你所需要的全部知識及相關工具，并一步一步引領你走向成功。直銷銷售與成功學的完美結合。如果你還在猶豫，那你可以先聽聽突破與比你想得更多，成功系統(tǒng)的創(chuàng)始人吉米.道南親自向你講述這個偉大的生意機會。你還應該讀讀成功系統(tǒng)推薦的兩本書籍：管道的故事與富爸爸窮爸爸商學院(兩本書在許多書店都有賣)，我相信你會跟我一樣做出明智的選擇。我非常希望你多了解安利的成功系統(tǒng)，并加入成功系統(tǒng)的持續(xù)教育計劃（CEP），獲取一個終身教育的機會。成功系統(tǒng)最新推薦的書籍與CD一、成功系統(tǒng)最新推薦的書籍：2005年1月推薦的書籍鯨魚哲學。這是美