商業(yè)公寓車庫去庫存營銷策略-李豪

1、商業(yè)公寓車庫去庫存營銷策略講師：李豪課程簡介：商業(yè)地產(chǎn)銷售一種投資理財行為，多商業(yè)地產(chǎn)銷售人員并不了解投資 理財?shù)睦砟睢⒎椒ㄅc技能。本課程從投資理財角度出發(fā)，為房地產(chǎn)銷售人員和商 業(yè)地產(chǎn)銷售人員開啟，如何引導客戶正確投資商業(yè)物業(yè)的知識與技能。同時針對 部分城市和區(qū)域商業(yè)、公寓和車庫去化難、銷售難特點展開如何有效地營銷策劃 和銷售，重點以實戰(zhàn)案例方式進行講授。課程時間： 1 天課程對象：商業(yè)地產(chǎn)營銷管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項目管理人員、項目營銷和銷售人 員課程收益：1、 認識和了解商業(yè)、公寓和車庫等商業(yè)地產(chǎn)的特點、價值與客群；2、 掌握和學習投資理財理念、知識、技能和商業(yè)地產(chǎn)投資理財技能和方法； 3、

2、 掌握商業(yè)、公寓和車庫的客戶特點和客戶需求，以及如何激發(fā)客戶需求； 4、 掌握商業(yè)、公寓和車庫等各類產(chǎn)品的銷售技能。課程大綱：1投資理財與商業(yè)地產(chǎn)分析1.1 投資理財?shù)哪康?.2 投資理財?shù)哪Ｊ?.3 投資理財?shù)奈宕笤瓌t1.4 各類投資理財產(chǎn)品分析1.5 如何選擇合適自己的投資理財產(chǎn)品和模式 1.6 商業(yè)地產(chǎn)投資理財模式1.6.1 中國房地產(chǎn)投資的前景21.6.2 房地產(chǎn)投資的主要風險與收益模式 1.6.3 住宅地產(chǎn)投資與酒店公寓產(chǎn)品投資分析 1.6.4 各類商業(yè)地產(chǎn)投資模式分析各類產(chǎn)品客戶分析與開拓2.1 商業(yè)與公寓客戶分析與開拓2.1.1 商業(yè)與公寓投資七大類客戶分析 2.1.2 商業(yè)與公

3、寓客戶開拓六大直接渠道 2.1.3 商業(yè)與公寓客戶開拓八大間接渠道 2.1.4 客戶渠道的維護與管理2.1.5 酒店公寓四大核心價值2.1.5.12.1.5.22.1.5.32.1.5.4投資性居住性SOHO 辦公性 靈活轉(zhuǎn)化性32.2 車庫客戶分析與開拓2.2.1 車庫剛需與投資性客戶分析 2.2.2 車庫激發(fā)客戶剛性需求技巧 2.2.3 車庫投資性特征的開發(fā)各類產(chǎn)品的銷售技巧3.1 商業(yè)與公寓產(chǎn)品大客戶銷售技巧3.1.1 商業(yè)與公寓大客戶的類型與特點 3.1.2 大客戶的概念與意義3.1.3 大客戶的銷售流程3.1.4 大客戶的決策機制與溝通模式 3.1.5 商業(yè)與公寓大客戶信息收集 3.

4、1.6 接近大客戶3.1.7 了解和掌握大客戶的關鍵需求點 3.1.8 如何打動大客戶3.1.9 大客戶拜訪技巧43.1.10 與大客戶建立四種客戶關系3.2 車庫銷售技巧3. 2.1 車庫銷售的“一堵、二拖、三風、四緊”技巧 客戶跟進技巧4. 1 客戶跟進目的與意義4.2 客戶直接跟進法54.3 客戶間接跟進法4.4 客戶跟進的要點4. 5 客戶跟進的評估與總結 4.6 客戶跟進中死結的突破 客戶逼定技巧5. 1 不同銷售階段的逼定技巧 5.2 主動逼定客戶要求與技巧 5.3 主動逼定購買的障礙 5.4 主動逼定購買的時機 5.5 快速逼定十法1、 預算與計劃制定講師介紹：李豪老師復旦大學

5、MBA；u 資深房地產(chǎn)營銷策劃教練；u 戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；u 中國房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新模式第一人；u 實力派地產(chǎn)營銷培訓師；u 曾任綠城集團項目營銷總監(jiān)、臥龍地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)和運營總監(jiān)、國內(nèi)知名 咨詢機構房地產(chǎn)咨詢高級合伙人18 年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。10 年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，8 年房地產(chǎn)策劃與咨 詢機構經(jīng)驗。歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、集團營銷總、運營總、房地產(chǎn)咨詢和策劃公司 高級合伙人、總經(jīng)理等。每年幫助上十家房地產(chǎn)企業(yè)任營銷總顧問和總策劃?，F(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、中國房地產(chǎn)協(xié)會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產(chǎn)特聘講 師；國內(nèi)知名房企資

6、深顧問；山東省房地產(chǎn)營銷人員、遼寧省朝陽市等省市房地產(chǎn)從業(yè)人員培訓和考證指導老 師海峽之聲房地產(chǎn)節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)房地產(chǎn)頻道主講嘉賓李豪老師將目前幫助開發(fā)公司操盤和項目營銷輔導的實際經(jīng)驗和案例作為培訓課程基礎，通過全面行業(yè)知識和生動的口才，給學員帶來即專業(yè)又實用的知識和技能。同時李老師實際操盤經(jīng)驗橫跨住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)不同領域，是一位復合型地產(chǎn)專家，他擅長多視角分析，學層次剖析項目和行業(yè)發(fā)展。他開發(fā)的房地產(chǎn)全程營銷與策劃、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷、新形勢下房地產(chǎn)銷售團隊訓練等系列課程，已經(jīng)為旭輝地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、徐州新世紀地產(chǎn)開發(fā)公司培訓實施和現(xiàn)場輔導，并獲得客戶一致的評價“有功力

7、，高性價比”講課風格：學，針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；案例模擬教學，課堂再現(xiàn)項目現(xiàn)場，關注參訓人的真實管理能力提升；宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；課堂再現(xiàn)項目現(xiàn)場，關注參訓人的真實管理能力提升；宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注 組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；主講課程：旅游度假型房地產(chǎn)項目營銷策劃與推廣商業(yè)公寓車庫去庫存營銷策略酒店公寓產(chǎn)品投資與銷售技能提升豪宅投資與銷售技能提升房地產(chǎn)新形勢下的營銷管理與狼性團隊打造房地產(chǎn)項目營銷復盤房地產(chǎn)項目開發(fā)的可行性分析與產(chǎn)品精準定位房地產(chǎn)項目定位與全程營銷策劃房地產(chǎn)全程標準化營銷與管控要點房地產(chǎn)品牌營銷

8、與全程標準化營銷房地產(chǎn)精裝修項目營銷策略房地產(chǎn)廣告與營銷活動策劃與實施房地產(chǎn)大客戶營銷與銷售技巧服務過的客戶：輝地產(chǎn)、北京城建集團、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設、合肥工投地產(chǎn)、綠城集團、綠地集團、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產(chǎn)（白立集團旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風物業(yè)、華潤·新鴻基（無錫）、佰全物業(yè)、我愛我家、陽光 100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、 中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地

9、產(chǎn)曾培訓過的大學總裁班：清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財 大、西安財大都市規(guī)劃設計院、無限晶彩設計公司、黑狐奧美、久久福建材、天星建筑設計、廣宇建筑設計、第六空間、紅星美凱龍、義烏小商品市場、浙江市場協(xié)會、東易 日盛裝飾、星藝裝飾、中國美院裝飾營銷咨詢與全案策劃100·無錫銷售團隊建設與輔導戰(zhàn)略與企業(yè)文化咨詢營銷咨詢與全案策劃全案策劃全案策劃與銷售輔導總體規(guī)劃與招商策劃營銷策劃與招商策劃總體規(guī)劃與招商輔導營銷策劃與銷售輔導項目規(guī)劃與營銷策劃全程策劃與營銷指導-全程策劃與營銷輔導客戶評價：“通過三天房地產(chǎn)項目管理和經(jīng)營的培訓，李豪老師理論加實踐上課

10、風格，使我司員工不論是房地產(chǎn)項目經(jīng)營管理，還是住宅項目、商業(yè)地產(chǎn)的操盤能力有進一 步的提升?！睆V西容州產(chǎn)業(yè)集團 劉副總裁“和李豪老師合作了好幾期的山東全省各地房地產(chǎn)營銷從業(yè)資格培訓，學員的滿意度都非常高。李老師課程實戰(zhàn)非常強，而且上課風趣幽默，培訓形式豐富，學 員們課堂氛圍非?；钴S！”山東省教育培訓中心 陳主任“通過李老師課程的學習，我們的置業(yè)顧問在客戶開拓，客戶跟進，談判技巧等方面得到了實際的提升。特別是在目前的銷售壓力之下，讓置業(yè)顧問放開的心態(tài)， 學會主動營銷?！比A潤·新鴻基（無錫）胡經(jīng)理“李豪老師在房地產(chǎn)政策、市場研究、開發(fā)模式等方向非常獨特見解和理論，對我們有非常大的啟示和幫助。希望以后李老師在實際項目操作中給我們一些指 導?！弊筒┘卧醇瘓F李總經(jīng)理“在項目價值提煉，項目亮點營銷和營銷推廣等方面，我們集團通過李豪老師的 輪訓，確實提升不少?！迸P龍地產(chǎn)集團王總經(jīng)理講師領域：房地產(chǎn)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標準化；房地產(chǎn)營 銷策劃、銷售管理；房地產(chǎn)項目開發(fā)與經(jīng)營沙盤管理。上課剪影：重慶