律師事務所商業(yè)策劃案(共4頁)

1、(三) 外部公共關系戰(zhàn)略支持、合作伙伴等廣東法鵬律師事務所，黑松法律咨詢有限公司，國暉律師事務所，沈國暉律師等(4)  公司經(jīng)營戰(zhàn)略未來的發(fā)展方向： 做最高效、最高滿意度的綜合型一體化法律服務機構。由低端到中端再到高端，專注于服務中小微企業(yè)，提供一系列法律服務，由業(yè)務成員為主開發(fā)維護客戶，律師、催收人員其他人員為輔，通過多種業(yè)務渠道，需找并且開發(fā)各類案件以及法律顧問。提供系統(tǒng)高效的培訓，將每位業(yè)務成員培養(yǎng)成一名合格的法律工作者，為廣大中小型企業(yè)客戶提供高效便捷的法律相關的服務。要實現(xiàn)的目標2016年積累150家法律顧問單位并且實現(xiàn)總盈利，2017年積累500家法律

2、顧問單位盈利500W，2018年積累1000家法律顧問單位1000W。第二部分 產(chǎn)品及服務(1)  產(chǎn)品、服務介紹1、 法律顧問服務整合各界資源，為中小企業(yè)提供高效的法律顧問服務，以及其他相關法律服務。一對一，專人聯(lián)系，專人服務，專人負責，并且根據(jù)實際情況，靈活調度內部資源。2、綜合類型案件(2)  核心競爭力或優(yōu)勢1、 高效。每一位企業(yè)都對應有專門的服務人員，對于客戶所提出的需求，必須在規(guī)定時間內完成。2、 全面。案件處理方式多樣化，結合多方面資源，最能高效的解決客戶問題。第三部分 行業(yè)及市場截止到2014年10月20日，深圳市私營和外資企業(yè)已達79.

3、45萬家，占全市企業(yè)總數(shù)的98.96%。其中有法律顧問的企業(yè)二十不足一。95%的企業(yè)并不是沒有法律事務方面的需求，只是絕大多數(shù)中小微企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)階段，法律意識薄弱，且財務預算拮據(jù)，對于不能立竿見影增加企業(yè)效益的支持不夠重視，而且律師行業(yè)的普遍的服務品質不佳，效率低下，辦事拖沓，因此在企業(yè)法律顧問方面需求量很大，卻沒有產(chǎn)生一家獨大的法律服務機構，處于藍海時期。(一) 行業(yè)情況行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的壁壘、銷售壁壘、政策限制隨著社會主義法制社會的健全，律師的社會地位也逐漸提高，商品經(jīng)濟的繁榮，也使得律師的重要性越來越突然，越來越多的公司開始重要防范法律風險，但就目前而言，大陸律師

4、仍然受到多方面的諸多限制，從業(yè)人員相對較少，政府相關部門以及律師協(xié)會等組織機構管理較為嚴格。(二) 市場潛力市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析以深圳為例，深圳目前有企業(yè)數(shù)量約為80萬家，中小微企業(yè)占了絕大部分，每一家企業(yè)都是我們的準客戶。前期以積累法律顧問數(shù)量為主，以非訴訟催收為特色，高效高滿意度為核心宗旨，積累足夠數(shù)量之后，衍生金融、信貸、擔保、托管、企業(yè)資源整合平臺等其他服務盈利項目。中小微企業(yè)長期聘請比例低的主要原因是法律意識不夠強，財務預算拮據(jù)，應當推出實惠高性價比的法律服務套餐，并且在服務過程中增強客戶的法律管理以及法律風險防范意識，為口碑營銷以及服務營銷打下基

5、礎。(三) 行業(yè)競爭分析主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面主要競爭對手有：律師事務所、收債公司以及社會上其他收債團隊（1） 與其他律師事務所比較我們的優(yōu)勢：全面性，訴訟與非訴訟相結合，調動多種資源，專人對接，方便快捷高效。不良資產(chǎn)處置全風險代理，不成功不收費。（2） 與收債公司以及社會上其他收債團隊比較我們的優(yōu)勢、合法性。正規(guī)律師事務所，正規(guī)律師帶隊處理案件，法律意識強，無風險。專業(yè)性。有多年不良資產(chǎn)處置的經(jīng)驗，專業(yè)的執(zhí)行團隊，綜合各類資源，專業(yè)，快捷。(四) 收入（盈利）模式業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤業(yè)務收費

6、:法律顧問收費，案件收費，律師掛靠費。收入模式：預付費（先收費在服務，例如法律顧問）與后付費（成功后收費）模式相結合，后付費業(yè)務有利于搶占市場，擴大市場份額，預付費業(yè)務提高現(xiàn)金流。主要收取費用環(huán)節(jié)：法律顧問的前期收費以及續(xù)簽、案件的前期收費以及案件成功后的收費，部分不良資產(chǎn)非訴處置業(yè)務案件成功后收費?？蛻羧后w：廣大中小微企業(yè)主，所有需要法律救濟人(五) 市場規(guī)劃公司未來3-5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）預測根據(jù)：2015年8月公司啟動，十一月份初步完善，十二月，一月平均銷售額度為15萬左右，2016年主要投入銷售任務為法律顧問，因此波動不太太大。2016年：銷售額300萬20

7、17年：銷售額800萬2018年：銷售額2000萬第四部分 營銷策略(1)  目標市場分析1、 以深圳為例，有法律顧問的企業(yè)不足5%，企業(yè)法律顧問基本處于半空白階段，隨著全球經(jīng)濟惡化，企業(yè)之間信任度也隨之降低，以往人情經(jīng)商的理念逐漸轉變?yōu)榘凑蘸贤k事，大趨勢利好。2、 深圳知名律所不少，但是主要服務于高端客戶，針對中小企業(yè)提供高效的法律服務的機構尚未出現(xiàn)，廣大企業(yè)主的法律事務并非十分復雜，需要的不是一個經(jīng)驗特別豐富的資深律師，而是需要及時高效性價比高的法律服務。(2)  客戶行為分析1、 就近原則。因為大多法律事務并不難，所以企業(yè)主大多希望附近的律師提供服務，來往

8、方便，中后期可根據(jù)此設立駐點。2、 有事再找律師。很多企業(yè)主總是等到打官司再找律師，認為不出事聘請法律顧問是浪費行為，對此應當提供定期有效服務，主動建立口碑。3、 總是怕自己吃虧或者最求更廉價，對此，所有收費業(yè)務，要解釋清楚，界限分明，做哪些工作，時限，需要配合的工作，怎么收費等。(三) 營銷業(yè)務計劃（1）建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道方面的策略通過內部系統(tǒng)的培訓，培養(yǎng)出合格的銷售人員和服務人員，以團隊的自我復制能力建立銷售網(wǎng)絡，以點帶面。（2）推廣方面的策略前期以電話、網(wǎng)絡、地推等方式開展業(yè)務，有一定基礎量之后做好服務，以服務營銷，口碑營銷為主。（3） 產(chǎn)品/服務的定價策略法律顧問2萬/年，不良資產(chǎn)處置成功收收費30%50%，民商事訴訟以及非訴案件按照司法廳統(tǒng)一收費標準。（4） 對銷售隊伍采取的激勵機制1、 浮動提成制度，銷售額度越高，提成比例越高。2、 目標激勵，達到所制定的目標，給予薪酬以外的額外獎勵。3、 晉升制度，對于有能力的業(yè)務成員，給予更高的平