業(yè)務(wù)員提成激勵管理規(guī)定

1、業(yè)務(wù)員提成激勵管理規(guī)定Revised on November 25, 2020文件類別文件編標準文件版本號文件名稱業(yè)務(wù)員提成激勵管理制度頁碼1/1、目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極 性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品及原材料。三、業(yè)務(wù)員薪資購成業(yè)務(wù)人員薪資二基本工資+提成基本工資二底薪+本職崗位工資+保密工資+全勤獎四、銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為以公司運營部門為其制定的銷售額為準。五、提成制度1、提成結(jié)算方式業(yè)務(wù)員需提供的材料：銷售合同（訂單）、回款情況。貨款回收當月兌付30%,公司扣留提成的70%作為風險金

2、，當業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)后，年終統(tǒng) 一結(jié)算。如業(yè)務(wù)員未能完成當年的銷售任務(wù)，公司扣留的風險金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài) 度、工作成績、市場行情酌情按比例發(fā)放。2、提成計算方法銷售提成二凈銷售額（扣除退貨與傭金）x提成百分比+高價銷售提成3、銷售提成比率提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比第一級100%以下無第二級100%-200%1%第三級201%-400%第四級400%以上%4、超利潤獎勵為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，公司將綜合考慮毛利率的因 素，業(yè)務(wù)員銷售毛利率高于公司綜合毛利率的毛利部分，公司將再次給予獎勵。六、激勵制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特設(shè)四

3、種銷售激勵方法：1、周銷售冠軍獎，每周從業(yè)務(wù)員中評選出一名周銷售冠軍，給予100元現(xiàn)金獎勵（周銷售冠 軍必須完成月銷售任務(wù)的四分之一）2、月銷售冠軍獎，每月從業(yè)務(wù)員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元現(xiàn)金獎勵。3、季度銷售冠軍獎，每季度從業(yè)務(wù)員中評選出一名季度銷售冠軍，給予500元現(xiàn)金獎勵。4、年度銷售冠軍獎，每年從業(yè)務(wù)員中評選出一名季度銷售冠軍，給予5000元現(xiàn)金獎勵。5、未完成銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎。6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的處罰，從當月工資中扣 除。7、業(yè)務(wù)員工作未滿一年就離職的，風險金不予發(fā)放。業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底就離職 的，風險金不予發(fā)放。七、注意事項1