個人任務工作計劃書

1、個人任務工作計劃書在將近一年的時間中， 經(jīng)過市場部全體員工共同的努力， 使我們 公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識， 良好的售后服務 加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評， 也取得了寶貴的銷售經(jīng) 驗和一些成功的客戶案例。 這是我認為我們做的比較好的方面， 但在 其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司 xx 年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看， 我們的工作做的是不好的， 可以說是銷售 做的十分的失敗。在河南市場上， xx 產(chǎn)品品牌眾多， xx 天星由于比 較早的進入河南市場， xx 產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成 很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在， 在工作

2、中其他的一些做法也有很大的 問題，主要表現(xiàn)在1 ) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。 市場部是今年四月中旬開 始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 xx 個，加上 沒有記錄的概括為 xx 個，八個月 xx 天的時間， 總體計算三個銷售人 員一天拜訪的客戶量 xx 個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶 工作沒有做好。2 ) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們 公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意 圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。 在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度， 洛陽迅及汽 車運輸有限公司就是一

3、個明顯的例子。3 ) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。 銷售人員沒有養(yǎng)成一 個寫工作總結和計劃的習慣， 銷售工作處于放任自流的狀態(tài)， 從而引 發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理， 工作時間沒有合理的分配， 工作局 面混亂等各種不良的后果。4 ) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和 工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。一市場分析現(xiàn)在河南 xx 市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們 公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量， 功能上屬于上等的產(chǎn)品。 在價格上是賣得偏 高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中， 牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。 有幾個因為價格而丟單的客戶， 面對小型的客戶， 價格不是太

4、別重要 的問題，但面對采購數(shù)量比較多時， 客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。 在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱?這樣可以 促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為 xx 市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競 爭非常激烈的市場。 簽于我們公司進入市場比較晚， 產(chǎn)品的知名度與 價格都沒有什么優(yōu)勢， 在鄭州開拓市場壓力很大， 所以我們把主要的 市場放在地區(qū)市上， 那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。 外 界因素減少了， 加上我們的銷售人員的靈活性， 我相信我們做的比原 來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南 xx 市場可以用這一句話來 概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為

5、的一年，假如在明年 一年內沒有把市場做好， 沒有抓住這個機遇， 我們很可能失去這個機 會，永遠沒有機會在做這個市場。二 xx 年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1 ) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源， 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售 人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在 明年的工作中建立一個和諧， 具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作 來抓。2 ) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題， 銷售人員出差， 見客戶處于放任自 流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作

6、中發(fā)揮主觀 能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3 ) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素 質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議， 業(yè)務 能力提高到一個新的檔次。4 ) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。 (建議試行) 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題， 約好的客戶突然改變 行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5 ）銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。 根據(jù)公司下達 的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每 月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時 間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的