《奧迪市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例》

1、品牌歷史環(huán)境分析品牌定位營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)案例奧迪小奇跡霍希漫游者1909年，奧古斯特霍希離開(kāi)親手創(chuàng)辦的霍希公司后成立，1910 年開(kāi)始使用奧迪名稱(chēng)。1932年起，奧迪與小奇跡(DKW)、霍希(Horch)和漫游者(Wanderer) 合并為汽車(chē)聯(lián)盟公司，并開(kāi)始采用四環(huán)徽標(biāo)，象征著四家汽車(chē)公司的結(jié)盟牢不可破。在20世紀(jì)30年代，汽車(chē)聯(lián)盟公司涵蓋了德國(guó)汽車(chē)工業(yè)能夠提供的所有乘用車(chē)領(lǐng)域。1907年創(chuàng)辦，1916年轉(zhuǎn)行 生 產(chǎn) 蒸 汽 公 路 車(chē) ，1945年二戰(zhàn)后為汽車(chē)聯(lián)盟重建奠定基礎(chǔ)。1899年由奧古斯特霍希創(chuàng)辦， 1901年初，公司研制的第一輛汽車(chē)面世。霍希轎車(chē)是德國(guó)汽車(chē)工業(yè)中最卓越的產(chǎn)品之一。最初

2、生產(chǎn)自行車(chē)，隨后開(kāi)始生產(chǎn)摩托車(chē)，1913年轉(zhuǎn)向汽車(chē)生產(chǎn)。1932年，漫加盟汽車(chē)聯(lián)盟。拆除1945年被蘇聯(lián)軍方作為戰(zhàn)爭(zhēng)賠款拆除，并于1948年注銷(xiāo)汽車(chē)聯(lián)盟公司重建1949年在巴伐利亞州政府貸款和“馬歇爾計(jì)劃”的援助下，汽車(chē)聯(lián)盟新工廠(chǎng)得到重建。并購(gòu)1958年汽車(chē)聯(lián)盟被戴姆勒公司并購(gòu)，直到1965年末，汽車(chē)聯(lián)盟公司一直是斯圖加特戴姆勒集團(tuán)的全資子公司。再并購(gòu)1964年被大眾公司并購(gòu)，1966年末，汽車(chē)聯(lián)盟公司成了大眾汽車(chē)公司的全資子公司。重生新奧迪轎車(chē)于1965年夏天重生，并與1968年推出奧迪100，進(jìn)入中高檔轎車(chē)市場(chǎng)，為新奧迪品牌奠定基礎(chǔ)。騰飛1969年奧迪與NSU合并，隨后十多年中推出奧迪80

3、、50、奧迪quattro、奧迪100 C3等車(chē)型，融入了先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和駕駛理念。1985年 NSU汽車(chē)聯(lián)盟公司更名為奧迪公司。從此，產(chǎn)品與公司開(kāi)始同名。艱難起步奠定基石繁榮發(fā)展1986年-1990年1991年-2000年2000年-至今1986年一汽與奧迪進(jìn)行第一次親密接觸，在1988年獲得授權(quán)開(kāi)始組裝生產(chǎn)奧迪100。當(dāng)年共組裝了499輛汽車(chē)。1991年，一汽-大眾成立。兩年后，奧迪加入一汽-大眾合資企業(yè)。1996年，奧迪200下線(xiàn)1999年，奧迪A6下線(xiàn)2000年，奧迪A6上市這期間，奧迪在中國(guó)銷(xiāo)售超過(guò)10萬(wàn)輛。2000年至今的十余年間，奧迪在中國(guó)的銷(xiāo)量一直保持高速增長(zhǎng)。2002年，新奧

4、迪A6上市2003年，奧迪A8上市2004年，奧迪A4上市2006年，奧迪Q7上市2009年，奧迪Q5上市品牌歷史環(huán)境分析品牌定位營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)案例供應(yīng)商供應(yīng)商 通過(guò)多年磨合，一汽大眾與這些零部件供應(yīng)商已經(jīng)形成了一種成熟穩(wěn)定、互相信任的伙伴關(guān)系，最大限度地保證了奧迪品牌無(wú)論在產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性還是在成熟度方面都已經(jīng)處于遙遙領(lǐng)先的地位，同時(shí)也使這些零部件供應(yīng)商的技術(shù)、生產(chǎn)水平在同行中出類(lèi)拔萃。競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者主要來(lái)源于品牌競(jìng)爭(zhēng)者德系車(chē)如寶馬奔馳，美系車(chē)如別克克萊斯勒 日系雷克薩斯等人口環(huán)境 中國(guó)高收入群體不斷增加，奧迪的潛在客戶(hù)群體不斷增加，中國(guó)以被視作世界最大的潛在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)

5、展，居民可支配收入增加，為奧迪帶來(lái)不斷廣大的市場(chǎng)。政治環(huán)境 經(jīng)過(guò)二十年與中國(guó)的良好合作，奧迪擁有了良好的政府公關(guān)資源。社會(huì)文化環(huán)境 奧迪汽車(chē)在中高端汽車(chē)市場(chǎng)占有率較高，容易使消費(fèi)者產(chǎn)生共同的審美觀念消費(fèi)習(xí)慣。品牌歷史環(huán)境分析品牌定位營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)案例從奧迪100開(kāi)始的十年里，奧迪在中國(guó)定位于“高檔公務(wù)用車(chē)”：“大小是個(gè)官，都坐四個(gè)圈” 概括了奧迪尊貴的官車(chē)形象高檔尊貴權(quán)利地位矜持保守缺乏活力早年奧迪在中國(guó)的品牌形象積極消極雖然奧迪確立了高級(jí)官車(chē)形象，但：車(chē)型缺少變化、陳舊未考慮富人用車(chē)品牌形象輸于奔馳、寶馬的高貴、豪華經(jīng)濟(jì)性不如日本車(chē)處于高不成、低不就的局面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手咄咄逼人，中國(guó)車(chē)市變幻莫測(cè)，要

6、鞏固中國(guó)市場(chǎng)份額奧迪急需提升品牌印象打壓挑戰(zhàn)1999年第五代國(guó)產(chǎn)奧迪A6下線(xiàn)，呆板的官車(chē)形象開(kāi)始逐步得到改觀尊貴豪華時(shí)尚品位不失親和力成功動(dòng)感進(jìn)取從“官”到“民”的品牌轉(zhuǎn)變：品牌定位尊貴、豪華、商務(wù)突破科技 啟迪未來(lái)品牌理念同一星球，同一奧迪， 同一品質(zhì)產(chǎn)品理念核心價(jià)值高檔 動(dòng)感 時(shí)尚 進(jìn)取 成功 品味目標(biāo)人群成熟穩(wěn)重、收入豐厚、較高品位的成功人士奧迪市場(chǎng)細(xì)分主要考慮了人口因素，奧迪市場(chǎng)細(xì)分主要考慮了人口因素，包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、受教育程度、社會(huì)階層等等受教育程度、社會(huì)階層等等目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分奧迪在中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有早期的無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中國(guó)

7、市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有早期的無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略到后來(lái)的差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略略到后來(lái)的差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略 無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 剛剛步入時(shí)把市場(chǎng)看做是以官車(chē)為主的大目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的產(chǎn)品對(duì)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)以致“出現(xiàn)大小是個(gè)官都做四個(gè)圈”的初期奧迪汽車(chē)形象。降低了產(chǎn)品單位成本，減少?gòu)V告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。但不宜是奧迪品牌受到普遍的歡迎。 差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略 隨著在中國(guó)市場(chǎng)的深入發(fā)展，奧迪轉(zhuǎn)變?yōu)椴町愋允袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，根據(jù)消費(fèi)群體的年齡喜好收入等因素進(jìn)行細(xì)分，為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，推出適應(yīng)不同喜好的車(chē)型，這會(huì)增加營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，但有效地滿(mǎn)足了不同特征的客戶(hù)群，提升了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，提高品

8、牌市場(chǎng)占有率。品牌歷史環(huán)境分析品牌定位營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)案例整體策略淡化官車(chē)與保守形象，凸顯科技領(lǐng)先、成功進(jìn)取、高檔商務(wù)的形象，豐富富有激情、人性化的個(gè)性特征“同一星球、同一奧迪、同一品質(zhì)”的品牌凈化，附加原產(chǎn)地印象引進(jìn)高端產(chǎn)品補(bǔ)充在華產(chǎn)品線(xiàn)，以進(jìn)口車(chē)加強(qiáng)品牌形象新廣告運(yùn)動(dòng)，強(qiáng)調(diào)品質(zhì) 、激情、安全、科技、卓越運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，全面而又深富層次地占據(jù)國(guó)人心智 宣傳奧迪的品質(zhì)和領(lǐng)先的技術(shù) 詮釋奧迪品牌價(jià)值觀中的“遠(yuǎn)見(jiàn)” 突出舒適、安全和技術(shù)領(lǐng)先第一階段 用奧迪的卓越聲譽(yù)和所代表的生活方式來(lái)詮釋“激情” 強(qiáng)調(diào)成功與科技相輝映第二階段第三階段 用先進(jìn)的服務(wù)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)來(lái)詮釋“領(lǐng)先” 塑造奧迪引領(lǐng)時(shí)代的風(fēng)采品牌

9、歷史環(huán)境分析品牌定位營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)案例一、宣揚(yáng)品牌精神求尊貴性和進(jìn)取性二、滿(mǎn)足用戶(hù)體驗(yàn)最高品質(zhì)的尊貴享受1、在音樂(lè)領(lǐng)域傳遞高品質(zhì)、高端品位2、體驗(yàn)奧迪進(jìn)取、尊貴、動(dòng)感品牌價(jià)值3、感受奧迪對(duì)高雅藝術(shù)盛事的傾心投入4、品味奧迪代表的激情進(jìn)取而富有品位的尊貴生活方式三、構(gòu)建品牌文化對(duì)高檔藝術(shù)和生活的不懈追求1、與薩爾斯堡音樂(lè)節(jié)、歌德堡音樂(lè)節(jié)、北京國(guó)際音樂(lè)節(jié)等長(zhǎng)期 合作2、鼎力支持中國(guó)愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)歐洲巡演等一、品牌推廣：通過(guò)與音樂(lè)藝術(shù)的結(jié)合，生動(dòng)詮釋“進(jìn)取 尊貴 動(dòng)感”的品牌價(jià)值。1、作為北京國(guó)際音樂(lè)節(jié)的長(zhǎng)期合作伙伴，奧迪品牌鼎力支持這一音樂(lè)盛事。每年音樂(lè)節(jié)期間，奧迪為國(guó)內(nèi)外頂尖音樂(lè)家們提供貴賓用車(chē)服務(wù)，為

10、中國(guó)高雅音樂(lè)愛(ài)好者呈現(xiàn)大師級(jí)的音樂(lè)盛宴。2、奧迪之夜：07年的“奧迪之夜”無(wú)論是指揮家巴倫博伊姆還是小提琴大師肯尼迪，奧迪A8L和A6L等尊貴座駕始終伴隨中外頂級(jí)音樂(lè)家們穿梭于26場(chǎng)高雅音樂(lè)會(huì)之間09年“奧迪之夜” 攜手在世界古典樂(lè)壇享有盛譽(yù)的德國(guó)慕尼黑管弦樂(lè)團(tuán)，共同揭開(kāi)創(chuàng)世記在中國(guó)公演。二、品牌與高雅藝術(shù)的結(jié)合二、品牌與高雅藝術(shù)的結(jié)合：通過(guò)贊助北京國(guó)際音樂(lè)節(jié)，為國(guó)內(nèi)的高雅音樂(lè)愛(ài)好者提供了一個(gè)了解和欣賞世界頂級(jí)音樂(lè)藝術(shù)的絕佳平臺(tái)，傳達(dá)奧迪追求高雅藝術(shù)的品牌精神。一、強(qiáng)調(diào)“動(dòng)感”：A6廣告語(yǔ)（更激情、更動(dòng)感、更尊貴）二、拉近距離：動(dòng)起來(lái)更精彩三、強(qiáng)調(diào)高端：頂級(jí)賽事、頂級(jí)明星、頂尖技術(shù)四、品牌定位

11、：進(jìn)取、時(shí)尚、動(dòng)感、尊貴傳播奧迪頂級(jí)品牌、頂級(jí)品質(zhì)的高端定位案例：1、奧迪杯2、泰格伍茲挑戰(zhàn)賽：亞洲最大的觀瀾湖高爾夫球場(chǎng)。觀眾主要是政府官員、業(yè)務(wù)伙伴與贊助商，6輛奧迪與”老虎“形影不離。3、皇馬中國(guó)行：一汽大眾作為汽車(chē)行業(yè)的唯一贊助商，投資200萬(wàn)贊助皇馬俱樂(lè)部中國(guó)行。為皇馬俱樂(lè)部六位巨星提供賽事期間個(gè)人用車(chē)，以及最佳球員的獎(jiǎng)勵(lì)用車(chē)等4、2005亞洲之旅北京站比賽：奧迪充滿(mǎn)進(jìn)取、動(dòng)感元素的頂級(jí)高檔品牌形象與曼聯(lián)的世界頂級(jí)足球俱樂(lè)部身份相得益彰。5、2008年北京奧運(yùn)會(huì)正式高級(jí)用車(chē)。一、時(shí)尚偶像劇的植入1、契合品牌精神進(jìn)取、時(shí)尚、動(dòng)感2、體現(xiàn)用戶(hù)形象精英階層：積極上進(jìn)、活力時(shí)尚、動(dòng)感激情二、

12、電影巨作贊助1、頂級(jí)明星、豪華陣容實(shí)例：1、奮斗、我的青春誰(shuí)做主等 2、建國(guó)大業(yè)、機(jī)械公敵、鋼鐵俠2等三、“銀幕巨陣”電影媒體之旅“走進(jìn)影院”大型奧迪車(chē)展活動(dòng)：影院現(xiàn)場(chǎng)奧迪展臺(tái)展示整車(chē)，現(xiàn)場(chǎng)奧迪宣傳單派發(fā)，影院背景板有奧迪車(chē)型展示等。汽車(chē)賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)國(guó)際汽車(chē)街道賽（DTM）奧迪的歷史戰(zhàn)績(jī)：三次摘得DTM大賽桂冠、27次勝利、22個(gè)最快圈速記錄賽事的國(guó)際地位：全球175個(gè)國(guó)家電視臺(tái)報(bào)道，數(shù)十家國(guó)際電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播，全球過(guò)千萬(wàn)觀眾。DTM在中國(guó)及奧迪DTM營(yíng)銷(xiāo)： 2004年國(guó)際汽車(chē)街道賽首次登陸上海（僅為表演賽），奧迪車(chē)隊(duì)攜旗下A4DTM、R8等多輛賽車(chē)參加此次表演。除比賽外，還舉行了媒體發(fā)布會(huì)、DTM

13、媒體研討會(huì)等媒體活動(dòng)，對(duì)奧迪賽車(chē)、奧迪技術(shù)和國(guó)產(chǎn)奧迪產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的推廣產(chǎn)生了巨大的影響。汽車(chē)賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)必比登挑戰(zhàn)賽必比登挑戰(zhàn)賽是先進(jìn)技術(shù)汽車(chē)的重要國(guó)際性賽事之一，由米其林公司聯(lián)手中國(guó)汽車(chē)廠(chǎng)商、能源供應(yīng)商、技術(shù)合作伙伴、研究機(jī)構(gòu)及行業(yè)權(quán)威共同舉辦。必比登挑戰(zhàn)賽的核心是安全環(huán)保性車(chē)輛間的技術(shù)測(cè)試比賽，將對(duì)車(chē)輛噪音、二氧化碳排放、現(xiàn)場(chǎng)污染物尾氣排放、能源經(jīng)濟(jì)性、加速和蛇行等進(jìn)行一系列的測(cè)試比拼第一屆必比登挑戰(zhàn)賽始于1988年，2004年第六屆必比登挑戰(zhàn)賽登陸中國(guó)，也是第一次登陸亞洲，奧迪攜A8 3.0TDI、A2 1.2TDI和A2 H2三款車(chē)型參加本次活動(dòng)，向世人展示其獨(dú)樹(shù)一幟的領(lǐng)先技術(shù)奧迪攜新產(chǎn)

14、品亮相2007年必比登挑戰(zhàn)賽，展示全方位節(jié)能減排戰(zhàn)略“綠色高效模塊戰(zhàn)略”，同時(shí)啟動(dòng)“奧迪綠色奧運(yùn)計(jì)劃”社會(huì)事件營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際性高端論壇、會(huì)議2002年作為唯一贊助商為首屆博鰲亞洲經(jīng)濟(jì)論壇提供貴賓專(zhuān)用車(chē)。同年，奧迪6還成為在重慶召開(kāi)的“亞洲議會(huì)和平協(xié)會(huì)（）第三屆年會(huì)”、在北京召開(kāi)的“世界經(jīng)濟(jì)論壇2002中國(guó)企業(yè)高峰會(huì)”的指定貴賓用車(chē)。作為世界經(jīng)濟(jì)論壇夏季達(dá)沃斯年會(huì)長(zhǎng)期合作伙伴，2007年為首屆“新領(lǐng)軍者年會(huì)”提供會(huì)議貴賓用車(chē)。社會(huì)事件營(yíng)銷(xiāo)芭莎明星慈善夜2006年，奧迪首次與時(shí)尚芭莎合作，奧迪汽車(chē)成為了芭莎明星慈善夜的首席贊助商及獨(dú)家貴賓用車(chē)合作方，合作至今。芭莎明星慈善夜在與奧迪合作之后為奧迪和聯(lián)合國(guó)

15、兒童基金會(huì)共同發(fā)起的“童夢(mèng)圓”項(xiàng)目，為汶川災(zāi)區(qū)以及公益慈善推廣事業(yè)，為玉樹(shù)重建、西南旱災(zāi)和貧困地區(qū)環(huán)保建設(shè)籌集善款。社會(huì)事件營(yíng)銷(xiāo)“奧迪童夢(mèng)圓”項(xiàng)目2005年12月“童夢(mèng)圓”在北京啟動(dòng)每年的10月11日定為 童夢(mèng)圓日“童”是一些因?yàn)榉N種原因離開(kāi)學(xué)校的孩子們，他們大多正值10-18歲得豆蔻年華，生活在我國(guó)貧困地區(qū)的農(nóng)村“夢(mèng)”是他們心中自由翱翔的希望，甚至是飛得更高的夢(mèng)想“圓”是通過(guò)我們的行動(dòng)，為他們圓夢(mèng)營(yíng)銷(xiāo)模式：以公益活動(dòng)為基礎(chǔ)，將品牌大使張曼玉和奧迪英杰匯諸位成員的名人效應(yīng)與慈善項(xiàng)目推廣完美結(jié)合，形成了品牌附加值對(duì)消費(fèi)者、媒體、政府三位一體的全覆蓋趨勢(shì).營(yíng)銷(xiāo)觀念 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念?yuàn)W迪的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不僅考

16、慮消費(fèi)者的需要，還考慮了社會(huì)的整個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，回報(bào)社會(huì)，凸顯奧迪的社會(huì)責(zé)任感,提升了奧迪品牌形象。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)奧迪駕控之旅奧迪駕控之旅：奧迪公司于1983年創(chuàng)辦的一個(gè)系統(tǒng)的高級(jí)駕駛技巧培訓(xùn)課程自2003年9月起，奧迪相繼在北京、上海開(kāi)設(shè)了駕控之旅授課中心硬件方面：包括全新的奧迪動(dòng)感沙龍?jiān)趦?nèi)的奧迪駕控中心在北京京港汽車(chē)公園落成軟件方面：根據(jù)商務(wù)客戶(hù)個(gè)性化需求，提供量身訂做的駕駛體驗(yàn)及培訓(xùn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)事件案例：國(guó)航體驗(yàn)奧迪駕控之旅天馬山賽道體驗(yàn)之旅尊享麗江駕控之旅奧迪菁英訓(xùn)練營(yíng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)奧迪品牌體驗(yàn)R8賽車(chē)巡游長(zhǎng)安街活動(dòng)目的：1、啟動(dòng)奧迪品牌推廣戰(zhàn)略 2、配合奧迪旗艦產(chǎn)品新奧迪R8中國(guó)上市活動(dòng)亮點(diǎn)： 1、

17、R8駕駛者是代表奧迪車(chē)隊(duì)三次奪冠的賽車(chē)手艾瑪紐埃爾皮羅 2、政府要員及德國(guó)駐中國(guó)大使出席體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)奧迪品牌體驗(yàn)奧迪Q7七星之旅活動(dòng)目的：配合奧迪Q7新車(chē)上市發(fā)布活動(dòng)亮點(diǎn)：奧迪授予職業(yè)車(chē)手嚴(yán)路、著名建筑設(shè)計(jì)師馬巖松、著名歌手老狼等頂級(jí)SUV發(fā)燒友“奧迪Q7七星大使”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)此次活動(dòng)從長(zhǎng)城出發(fā)，經(jīng)東方明珠、九寨溝、始皇陵、青海湖、敦煌和喀納斯湖七個(gè)分站沿途跨越全國(guó)14個(gè)省、市、自治區(qū)，通過(guò)都市、山城、險(xiǎn)峻、曠野、沙漠、高原和極限等七種路況安排七星隊(duì)員體驗(yàn)尊貴、時(shí)尚、富足、欣喜、激情、寬廣及冒險(xiǎn)等七種心情七個(gè)分站在中國(guó)版圖上恰好形成了北斗七星的形狀體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)奧迪品味車(chē)苑2008年4月在北京東方廣場(chǎng)一

18、層啟幕活動(dòng)目的： 讓消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)全方位的感受“進(jìn)取、尊貴、動(dòng)感”的奧迪品牌體驗(yàn)活動(dòng)內(nèi)容：奧迪生活方式體驗(yàn)（車(chē)展）舉辦品牌文化活動(dòng)車(chē)苑亮點(diǎn)：奧迪360度網(wǎng)上虛擬展廳多媒體交互系統(tǒng)Audi exclusive尊享區(qū)奧迪通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者形成感覺(jué)與知覺(jué)刺激，使消費(fèi)者形成選擇性注意選擇性扭曲，增加消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中對(duì)奧迪的關(guān)注。名人營(yíng)銷(xiāo)張藝謀：中國(guó)導(dǎo)演滿(mǎn)城盡帶黃金甲首映典禮，張藝謀攜周潤(rùn)發(fā)、鞏俐等眾演員亮相奧迪作為其全球同步首映贊助商，為各位明星提供嘉賓用車(chē)由于著名導(dǎo)演張藝謀的強(qiáng)大號(hào)召力，活動(dòng)吸引了數(shù)十位明星參加名人營(yíng)銷(xiāo)郎朗：中國(guó)鋼琴家2004年郎朗正式簽約世界級(jí)名車(chē)“奧迪”，成為其形象代言人2005年郎朗在中國(guó)成為奧迪英杰會(huì)“音樂(lè)先鋒”2006年郎朗在德國(guó)墨尼黑被正式任命為奧迪全球品牌大使奧迪：郎朗是連接兩個(gè)世界的橋梁，雖在世界各地巡演，但始終牢記自己根在何處，這也正是奧迪的理念之一郎朗：奧迪用動(dòng)感活力、完美表現(xiàn)及精益求精的品質(zhì)讓全世界為之深深出動(dòng)名人營(yíng)銷(xiāo)譚盾：中國(guó)音樂(lè)家2008年著名作曲家、指揮家，北京2008年奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式音樂(lè)總導(dǎo)演譚盾正式成為“奧迪英杰匯品牌大使”奧迪為譚盾在國(guó)家大劇院舉行的“譚盾絕對(duì)有機(jī)2008”環(huán)保音樂(lè)會(huì)提供支持名