國貿專業(yè)人才培養(yǎng)方案

1、國際經濟與貿易專業(yè)人才培養(yǎng)方案編制人：國際貿易教學團隊審核人：李蕊專業(yè)負責人：李蕊系部主任：劉曉軍編制日期：2012年6月15日山東商務職業(yè)學院教務處制目 錄一、專業(yè)名稱與代碼二、招生對象三、教育類型、學制與學歷四、培養(yǎng)目標五、人才培養(yǎng)規(guī)格及畢業(yè)要求六、專業(yè)分析（一）國際經濟與貿易專業(yè)就業(yè)面向定位（二）職業(yè)崗位分析（三）專業(yè)職業(yè)能力分析七、工作過程系統(tǒng)化課程體系 拓展學習領域基礎學習領域八、專業(yè)核心課程簡介九、教學進程安排十、教學保障條件（一）師資隊伍（二）實踐教學條件（三）機制制度保障十一、其他說明 1國際經濟與貿易專業(yè)人才培養(yǎng)方案一、專業(yè)名稱與代碼專業(yè)名稱：國際經濟與貿易專業(yè)代碼：6203

2、03二、招生對象招收高中畢業(yè)生或同等學力者。三、教育類型、學制與學歷教育類型：高等職業(yè)教育學制：三年學歷：?？?、 培養(yǎng)目標本專業(yè)面向山東半島藍色經濟區(qū)的外貿企業(yè)、自營進出口企業(yè)、外資企業(yè)、報關企業(yè)、國際貨運代理企業(yè)及國際物流企業(yè)，培養(yǎng)具有良好的職業(yè)道德，開拓、責任、合作、敬業(yè)、誠信的職業(yè)素質，精益求精的工作態(tài)度和可持續(xù)發(fā)展的基礎能力，掌握進國際貿易專業(yè)知識和貨源組織、單證制作、跟單、報檢、報關、國際貨代、外銷等業(yè)務操作技能，具備較強的商務英語應用能力和辦公軟件操作能力的外貿業(yè)務員、單證員、跟單員、報關員、報檢員、國際貨代員等高端技能型外貿人才。5、 人才培養(yǎng)規(guī)格及畢業(yè)要求（一）人才培養(yǎng)規(guī)格1

3、、知識要求（1）基本知識要求掌握必備的政治理論、公共文化及社會與人文知識；掌握WINDOWS操作系統(tǒng)的使用方法以及計算機基礎知識；掌握必需的公共英語知識。 （2）專業(yè)知識要求 掌握國際貿易慣例和相關國際貿易法規(guī)與規(guī)則、對外貿易政策和國際營銷策劃等國際貿易基礎知識； 熟悉外貿業(yè)務流程，掌握國際商務談判、外貿函電撰寫、外貿合同設計、單證處理、訂單跟蹤、國際貨款收付、網絡營銷的專業(yè)知識； 熟悉海關法規(guī)，掌握報關操作、商品歸類、報檢操作、租船訂艙、集裝箱運輸等報關及貨代專業(yè)知識； 了解外貿行業(yè)發(fā)展動態(tài)，熟悉紡織服裝、食品酒水、機電機械等外貿商品基礎知識； 具有本專業(yè)所必需的展會英語、外貿商品英語等職業(yè)

4、英語知識。 2、能力要求（1）方法能力職業(yè)生涯規(guī)劃能力；獨立學習能力；獲取新知識和技能的能力；培養(yǎng)學生善于總結與應用實踐經驗的能力。（2）專業(yè)能力能運用英語進行簡單的業(yè)務洽談，具備草擬和處理外貿函電的能力，能獨立閱讀一般性外貿英語資料；具備國際展會策劃、市場營銷策劃和產品推廣能力；熟悉合同條款，熟練運用辦公軟件進行對外貿易合同的設計、審核及簽訂；具有獨立審核信用證、制作外貿單證和審單的能力；具有從事進出口商品報關、報檢的能力；能夠熟練計算進出口稅費，具有獨立攬貨和租船訂艙的能力；熟悉外貿商品相關知識，具備外貿訂單跟蹤能力；熟練進行電子商務基本操作，simtrade外貿軟件應用能力，具有單獨處理

5、外貿業(yè)務各環(huán)節(jié)各部門的協(xié)調溝通能力3、素質要求（1）基本素質 思想道德素質：掌握毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系基本原理，具有堅定正確的政治方向和較高的政治素質，具有高度的社會責任感和工作責任心，以及良好的思想品德和社會公德；科學文化素質：具有與國際經濟與貿易工作相適應的人文社會科學和自然科學知識，了解國際政治、經濟、歷史、文化等方面的基本知識，具備較強的邏輯思維能力、駕馭語言的能力和獨立獲取知識的能力以及開拓創(chuàng)新的精神；心理素質：具有健全的人格，良好的心理素質和自我調節(jié)能力；具有與人合作的團隊精神和積極向上的進取精神，能妥善處理各種人際關系；具有一定公共關系協(xié)調能力；身體素質：具有健康的

6、體魄，達到國家規(guī)定的體育鍛煉標準。（2）職業(yè)素質具有較強的敬業(yè)精神和創(chuàng)新能力，較強的工作責任心，具備積極進取、勇于創(chuàng)新的職業(yè)精神；通過接受國際經濟與貿易基本技能的訓練，具有外貿業(yè)務操作的基本能力；具有繼續(xù)學習和不斷發(fā)展自我創(chuàng)新意識；具有良好的團隊精神和協(xié)作意識。（2） 畢業(yè)要求本專業(yè)畢業(yè)生應達到學校對畢業(yè)生提出的德、智、體、美等方面的要求，完成教學計劃所要求的課程和各項實訓環(huán)節(jié)，經考核全部合格。1、成績與職業(yè)資格證書要求國際經濟與貿易專業(yè)畢業(yè)最低學分為148學分，其中必修學分不少于138學分，選修學分不少于10學分。畢業(yè)前必須取得英語應用能力證書、全國計算機等級證書、外貿單證員證書，同時要獲得

7、一項專業(yè)方向核心的、國家主管部門認可的職業(yè)資格證書和技術等級證書，或參加院級及以上技能大賽獲得三等獎。項目畢業(yè)要求備注必修學分最低達到149學分國際商務方向為149學分；報關與國際貨代方向為148學分最低達到148學分選修學分不少于10學分基本素質資格證書全國計算機等級考試一級或以上證書必須獲得高校英語應用能力考試三級證書必須獲得普通話等級證書二級乙等以上必須獲得職業(yè)資格證書要求單證員證書必須獲得外銷員資格證書獲得其中之一或參加院級及以上相關技能大賽三等獎及以上獎項外貿跟單員證書報關員資格證書報檢員資格證書貨代員證書2、技能與業(yè)務要求：熟悉外貿業(yè)務操作的基本流程，具備函電處理、單證制作、外貿跟

8、單、報關報檢、組織運輸等外貿相關崗位的基本職業(yè)技能，能獨立或配合他人完成外貿業(yè)務的貨源組織、銷售、報關、報檢、報運、單證制作、核銷、退稅等操作。六、專業(yè)分析（一）國際經濟與貿易專業(yè)就業(yè)面向定位本專業(yè)畢業(yè)生主要面向山東半島藍色經濟區(qū)的各類外經貿企業(yè)、具備進出口經營權的生產、經營企業(yè)、報關企業(yè)、報檢企業(yè)及國際貨運代理企業(yè)，從事對外銷售，進出口貨物的運輸、保險、報驗和報關等業(yè)務工作或經營管理工作。畢業(yè)生就業(yè)面向領域包括：國際商務方向：面向外貿進出口企業(yè)、自營進出口企業(yè)、外資企業(yè)，培養(yǎng)具備對外經濟貿易的專業(yè)知識，具有較強商務英語溝通交流能力、單證處理能力、國際市場營銷能力、進出口合同履行能力的外貿業(yè)務

9、員、單證員、跟單員。報關與國際貨代方向：面向報關企業(yè)、國際貨物運輸代理公司、國際物流企業(yè)，培養(yǎng)能夠系統(tǒng)掌握外貿制單、報關報檢、貨運代理等基本技能，熟練辦理國際貨物通關和運輸的報關員、報檢員、國際貨代員。（二）職業(yè)崗位分析國際經濟與貿易專業(yè)的職業(yè)崗位主要集中在單證員、外貿跟單員、外貿業(yè)務員、報關員、報檢員和貨代員。具體職業(yè)崗位分析如下表所示：序號工作崗位典型工作任務職業(yè)能力要求及素質1單證員審核合同與信用證（專業(yè)基礎能力）熟悉外貿合同條款，獨立解讀與審核合同內容掌握信用證條款，獨立根據合同審核并修改信用證繕制商務單證（專業(yè)基礎能力）填寫及繕制常用外貿單證能進行基本的單證歸檔管理審核商務單證（專業(yè)

10、基礎能力）獨立審核常用結匯單證，撰寫信用證修改書2外貿業(yè)務員客戶開發(fā)與聯(lián)絡（專業(yè)核心能力）熟練運用基本的營銷技巧進行市場調研，制定可行的市場調研實施方案，利用網絡、交易會等形式進行產品推銷能讀懂并熟練撰寫外貿函電，具備基本的中英文商務信函寫作能力交易磋商（專業(yè)核心能力）撰寫英文詢盤、報盤、還盤和接受信函進行成本核算和報價，運用英文進行初步的價格協(xié)商熟悉合同各項條款制定方法，合理設計合同條款訂單處理（專業(yè)綜合能力）能據單安排產前準備并協(xié)助制訂生產計劃能跟蹤樣品生產并與客戶溝通確認樣品客戶服務（專業(yè)綜合能力）能撰寫中英文商務信函及其他應用文能運用中英文進行口頭交流能熟練使用各種辦公自動化設備及辦公

11、軟件能介紹本公司相關業(yè)務流程及產品特點能以良好的心理素質冷靜應對突發(fā)事件能熟練運用人際溝通技巧進行解釋與說服能對一般問題進行獨立分析并提出解決方案貨物運輸（專業(yè)拓展能力）能進行基本的訂艙、保險及報關報檢操作能進行貨物到達后的查驗貨款收付（專業(yè)拓展能力）能跟蹤貨款收付能協(xié)助準備各項議付單據3外貿跟單員訂單處理（專業(yè)綜合能力）完整無誤地解讀合同條款和執(zhí)行要求，將外貿合同轉化成訂單根據訂單要求選擇供應商，較準確判斷企業(yè)生產加工能力、產品質量和交貨能力能據訂單安排產前準備并協(xié)助制訂生產計劃生產跟單（專業(yè)綜合能力）能跟蹤樣品生產并與客戶溝通確認樣品熟悉產品生產流程及質量要求，較準確判斷產品的工藝和技術要

12、求運輸跟單（專業(yè)拓展能力）協(xié)助業(yè)務員進行基本的運輸、保險及報關報檢操作3報關員報關的準備工作（專業(yè)基礎能力）保稅貨物、特定減免稅貨物和暫準進出境貨物前期階段的備案進出境報關（專業(yè)核心能力）進出境的申報、配合查驗、繳納稅費、提取或裝運貨物報關的后續(xù)工作（專業(yè)基礎能力）申請解除海關監(jiān)管和進出境核銷4報檢員填制報檢單（專業(yè)基礎能力）能夠根據合同填制報檢單申報檢驗檢疫（專業(yè)核心能力）面向檢驗檢疫局，辦理貨物的商檢、衛(wèi)檢，動植物檢驗檢疫及貨物包裝檢驗5貨代員接單（專業(yè)基礎能力）審核客戶委托內容和確認客戶服務要求確認客戶是否需要：到/預付訂艙、拖車/內裝、商檢和報關等核對運價（專業(yè)基礎能力）與銷售員或市場

13、管理員核對運價和其他服務費用是否正確，并由銷售員在訂艙單上簽字確認向相應船公司訂艙確認訂艙（專業(yè)核心能力）錄入訂艙委托書膳制與發(fā)送訂艙單、訂艙號或提單號確認、預配和報關艙單發(fā)送確認、中轉港代碼確認和場站收據制作等第一時間通知客戶訂艙確認單或者配船通知單拖車/內裝（專業(yè)綜合能力）根據船公司、碼頭和航線等情況，判斷合適的拖車時間時間需向拖車行發(fā)出書面委托。清晰注明配船信息、裝柜時間、裝柜地點、工廠聯(lián)系人及聯(lián)系電話、協(xié)議費用等 向倉庫做內裝委托，需向倉庫發(fā)出書面委托跟蹤裝箱、裝箱單、進港 報關（專業(yè)拓展能力）將完整的報關資料送報關行，并跟蹤反饋報關結果確認提單（專業(yè)基礎能力）及時、熟練繕制和發(fā)送提單

14、確認件 （三）專業(yè)職業(yè)能力分析國際經濟與貿易專業(yè)職業(yè)能力體系分析表（國際商務方向）就業(yè)崗位工作過程主要工作任務專業(yè)能力社會能力方法能力要求階次單證跟單業(yè)務崗位審閱合同解讀合同條款掌握合同條款寫作格式，草擬和設計外貿合同條款，掌握11個貿易術語專業(yè)基礎能力1、 具有較高的思想品德、良好的職業(yè)道德和身心素質；2、 社交能力、公共關系處理能力；3、 適應性行為能力、社會技能；4、較強的心理承受能力和生存發(fā)展能力1、 職業(yè)生涯規(guī)劃能力；2、獨立學習能力；3、獲取新知識和技能的能力；4、總結與應用實踐經驗的能力商務溝通閱讀和撰寫往來函電獨立閱讀并翻譯客戶函電，熟練撰寫交易磋商、合同簽訂及履行過程中的各種

15、英文信函貨款收付繕制結匯單據，完成貨款收付熟練掌握匯付、托收、信用證三種貨款支付方式，能根據客戶資信及合同金額選擇合適的支付方式單證崗位審核信用證審核合同與信用證熟悉信用證條款，根據合同審核信用證，撰寫信用證修改書專業(yè)核心能力繕制商務單證繕制商務單證根據合同和信用證繕制發(fā)票、裝箱單、產地證、托運單、匯票等商務單證審核結匯單證審核商務單證審核發(fā)票、裝箱單、匯票等商務單證外貿跟單崗位處理訂單解讀訂單，根據訂單設計內貿合同正確解讀合同條款，執(zhí)行合同要求，根據外貿合同設計內貿訂單專業(yè)綜合能力生產跟單跟蹤產品生產流程，按時保質保量交貨根據訂單安排產前準備，協(xié)助工廠車間制定生產計劃；熟悉產品質量和技術要求

16、，跟蹤樣品生產，與客戶溝通確認樣品運輸跟單協(xié)助貨代員或業(yè)務員租船訂艙，安排運輸熟悉國際航運基本知識，掌握集裝箱裝箱業(yè)務操作外貿業(yè)務崗位客戶開發(fā)與聯(lián)絡聯(lián)系客戶，開發(fā)國際市場，客戶關系維護運用營銷技巧進行市場調研，制定可行的市場調研實施方案，利用網絡、交易會等形式進行產品推銷交易磋商磋商與簽訂外貿合同熟練掌握合同條款設計規(guī)范，熟練閱讀和撰寫函電，簡單的外貿口語交流處理訂單監(jiān)督訂單的執(zhí)行掌握基本的商品知識，與跟單員共同完成訂單的跟蹤和處理工作貨款收付通過銀行辦理結匯事宜掌握匯付、托收、信用證三種支付方式的付款要求及流程，及時到銀行辦理貨款收付事宜業(yè)務善后辦理收付匯核銷、出口退稅、處理索賠熟悉外匯市場

17、行情，熟練進行貨款結算，了解國家出口退稅政策貨代崗位接單審核客戶委托內容和確認客戶服務要求高效、快速接單，自接到委托書后15分鐘內完成基本信息確認專業(yè)拓展能力核對運價與銷售員或市場主管人員核對運價和其他服務費用是否正確，并由銷售員在訂艙單上簽字確認對來自銷售部的業(yè)務，須與銷售員核對運價和其他服務費用是否正確，并由銷售員在訂艙單上簽字確認；對于公司業(yè)務，須與市場相關人員或航線主管人員及時確認確認訂艙繕制與發(fā)送訂艙單、訂艙號或提單號確認、預配和報關艙單發(fā)送確認、中轉港代碼確認和場站收據制作等，積極配合客戶跟蹤處理預配和海關艙單等方面問題錄入訂艙數據，第一時間通知客戶訂艙確認單或配船通知單，確保上面

18、的訂艙號與船名航次要清晰、準確拖車/內裝根據客戶要求安排拖車，并跟蹤裝箱、裝箱單、進港向拖車行發(fā)出書面委托，清晰注明配船信息、裝柜時間、裝柜地點、工廠聯(lián)系人及聯(lián)系電話、協(xié)議費用等 ，并跟蹤裝箱、裝箱單、進港報關完整的報關資料送報關行，并跟蹤反饋報關結果根據船公司、碼頭、航線和貨物等情況，判斷合適的報關時間，在約定的報關日期前一工作日下班前，把完整的報關資料送報關行確認提單預定開航2個工作日前發(fā)送和確認提單預定開航日2個工作日前繕制與發(fā)送提單，預定開航日前一工作日從客戶獲取完整、正確的提單確認件國際經濟與貿易專業(yè)職業(yè)能力體系分析表（報關與國際貨代方向）就業(yè)崗位工作過程主要工作任務專業(yè)能力社會能力

19、方法能力要求階次單證崗位審核信用證審核合同與信用證熟悉信用證條款，根據合同審核信用證，撰寫信用證修改書專業(yè)基礎能力1、 具有較高的思想品德、良好的職業(yè)道德和身心素質；2、 社交能力、公共關系處理能力；3、 適應性行為能力、社會技能；4、較強的心理承受能力和生存發(fā)展能力1、 職業(yè)生涯規(guī)劃能力；2、獨立學習能力；3、獲取新知識和技能的能力；4、總結與應用實踐經驗的能力繕制商務單證繕制商務單證根據合同和信用證繕制發(fā)票、裝箱單、產地證、托運單、匯票等商務單證審核結匯單證審核商務單證審核發(fā)票、裝箱單、匯票等商務單證報關崗位報關的準備工作保稅貨物、特定減免稅貨物和暫準進出境貨物前期階段的備案能夠熟練掌握不

20、同海關監(jiān)管貨物前期階段的備案工作，并能夠掌握備案后的變更程序專業(yè)核心能力進出境報關進出境的申報、配合查驗、繳納稅費、提取或裝運貨物能夠熟練掌握商品編碼的查詢，正確計算進出口的稅費，準確填制進出口貨物報關單，同時能夠配合海關進行貨物的查驗報關的后續(xù)工作申請解除海關監(jiān)管和進出境核銷能夠按照海關的規(guī)定及時進行進出境的核銷，申請解除海關監(jiān)管，辦理結關手續(xù)報檢崗位填制報檢單能夠根據合同填制報檢單熟練填制報檢單，并在規(guī)定時間內到檢驗檢疫局報檢專業(yè)核心能力申報檢驗檢疫面向檢驗檢疫局，辦理貨物的商檢、衛(wèi)檢，動植物檢驗檢疫及貨物包裝檢驗 掌握動植物及其制品、食品、機電產品、音像制品、化妝品、種子樹苗等進出口產品

21、的檢驗檢疫規(guī)定及流程；取得報檢員資格證書。貨代崗位接單審核客戶委托內容和確認客戶服務要求高效、快速接單，自接到委托書后15分鐘內完成基本信息確認。專業(yè)綜合能力核對運價與銷售員或市場主管人員核對運價和其他服務費用是否正確，并由銷售員在訂艙單上簽字確認對來自銷售部的業(yè)務，須與銷售員核對運價和其他服務費用是否正確，并由銷售員在訂艙單上簽字確認；對于公司業(yè)務，須與市場相關人員或航線主管人員及時確認。確認訂艙繕制與發(fā)送訂艙單、訂艙號或提單號確認、預配和報關艙單發(fā)送確認、中轉港代碼確認和場站收據制作等，積極配合客戶跟蹤處理預配和海關艙單等方面問題錄入訂艙數據，第一時間通知客戶訂艙確認單或配船通知單，確保上

22、面的訂艙號與船名航次要清晰、準確。拖車/內裝根據客戶要求安排拖車，并跟蹤裝箱、裝箱單、進港向拖車行發(fā)出書面委托，清晰注明配船信息、裝柜時間、裝柜地點、工廠聯(lián)系人及聯(lián)系電話、協(xié)議費用等 ，并跟蹤裝箱、裝箱單、進港。報關完整的報關資料送報關行，并跟蹤反饋報關結果根據船公司、碼頭、航線和貨物等情況，判斷合適的報關時間，在約定的報關日期前一工作日下班前，把完整的報關資料送報關行。確認提單預定開航2個工作日前發(fā)送和確認提單預定開航日2個工作日前繕制與發(fā)送提單，預定開航日前一工作日從客戶獲取完整、正確的提單確認件。外貿業(yè)務崗位客戶開發(fā)與聯(lián)絡聯(lián)系客戶，開發(fā)國際市場，客戶關系維護運用營銷技巧進行市場調研，制定

23、可行的市場調研實施方案，利用網絡、交易會等形式進行產品推銷專業(yè)拓展能力交易磋商磋商與簽訂外貿合同熟練掌握合同條款設計規(guī)范，熟練閱讀和撰寫函電，簡單的外貿口語交流處理訂單監(jiān)督訂單的執(zhí)行掌握基本的商品知識，與跟單員共同完成訂單的跟蹤和處理工作貨款收付通過銀行辦理結匯事宜掌握匯付、托收、信用證三種支付方式的付款要求及流程，及時到銀行辦理貨款收付事宜業(yè)務善后辦理收付匯核銷、出口退稅、處理索賠熟悉外匯市場行情，熟練進行貨款結算，了解國家出口退稅政策7、 工作過程系統(tǒng)化課程體系 （一）國際商務方向 35網絡貿易商務談判外貿函電外貿口語旅游指南團隊協(xié)作崗位典型工作任務職業(yè)能力行動領域基礎學習領域專業(yè)學習領域

24、拓展學習領域單證員外貿跟單員外貿業(yè)務員繕制商務單證審核商務單證貨款收付生產跟單處理訂單運輸跟單業(yè)務善后客戶開發(fā)與聯(lián)絡交易磋商處理訂單審核信用證1、能看懂外貿合同和信用證，準確審核信用證；2、能看懂主要的外貿單證，如發(fā)票、提單、產地證、裝箱單等，并能根據資料正確填寫單證；3、能根據信用證審核單據。 1、解讀合同條款和執(zhí)行要求，將外貿合同轉化為訂單；2、根據訂單安排產前準備，協(xié)助制定生產計劃；3、熟悉產品質量和技術要求，跟蹤樣品生產，與客戶溝通確認樣品。1、運用營銷技巧進行市場調研，制定可行的市場調研方案，利用各種形式進行產品推銷 ；2、讀懂并熟練撰寫磋商函電，簡單的外貿口語交流；3、熟練進行成本

25、核算，合理設計合同條款。審核信用證；制作商務單證；審核商務單證基礎會計貨運代理報檢業(yè)務操作外貿商品知識西方經濟學國際金融商務禮儀外貿實用英語思想道德修養(yǎng)與法律基礎毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論國學精粹專業(yè)限選課職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)發(fā)展就業(yè)指導職業(yè)發(fā)展課英語表達與溝通技巧營銷策劃與產品推廣辦公軟件應用其他專題課程國際貿易實務外貿單證實務國際市場營銷外貿跟單業(yè)務國際會展實務專業(yè)基礎領域專業(yè)核心領域計算機文化基礎經濟應用數學體育與健康形勢與政策應用文寫作下達訂單；樣品跟單；生產跟單；運輸跟單客戶開發(fā)；產品推銷；簽訂合同；履行合同大學英語實踐課程體系實訓項目實訓技能職業(yè)能力支撐課程單項技能實訓外

26、貿合同條款設計起草、設計外貿合同國際貿易實務出口成本核算熟練掌握成本核算市場調查與策劃市場預測與策劃國際市場營銷產品推銷產品營銷外貿往來信函撰寫外貿函電處理外貿函電信用證業(yè)務操作信用證審核外貿單證外貿單證繕制結匯單據繕制外貿單證審核外貿單據審核網頁設計與制作網頁設計網絡貿易網絡營銷網絡營銷選擇供應商解讀合同，選擇合適的生產企業(yè)外貿跟單業(yè)務操作樣品跟單判斷商品的工藝及技術要求生產進度跟單制定生產計劃專項技能實訓模擬展會根據商品特點進行市場調研、展會策劃及模擬布展，運用英語口語進行商品介紹和現場洽談國際貿易實務、國際市場營銷、外貿口語、外貿實用英語、商務禮儀、國際會展實務外貿合同設計利用外貿函電進

27、行交易磋商，熟練進行成本及價格核算，掌握合同條款的英文表達方式，獨立起草和設計外貿合同國際貿易實務、外貿函電網絡貿易通過網絡進行產品推銷，與客戶通過電子郵件進行業(yè)務磋商國際貿易實務、網絡貿易、國際市場營銷、外貿函電、外貿實用英語英語外貿單證實訓正確解讀合同和信用證條款，根據合同與信用證條款繕并審核制結匯單據國際貿易實務、外貿函電、外貿單證實務外貿跟單實訓尋找并落實出口貨源，制訂生產計劃，熟悉產品生產流程國際貿易實務、外貿商品知識、外貿實用英語、外貿跟單業(yè)務操作、外貿單證實務、外貿函電外貿業(yè)務流程實訓熟悉外貿進出口業(yè)務的主要工作和基本流程，運用專業(yè)英語及專業(yè)知識與客戶進行交流與溝通國際貿易實務、

28、外貿函電、外貿單證實務、外貿跟單實務市場營銷實訓以團隊的形式進行市場調研及營銷策劃，開展產品推廣銷售國際市場營銷、商務禮儀、外貿商品知識、外貿實用英語綜合實訓營銷與展會實訓以外貿業(yè)務員工作任務為著眼點，掌握市場開發(fā)、外貿業(yè)務磋商、合同簽訂、報檢、報關、單據制作及交單結匯、核銷退稅手續(xù)辦理等方面的業(yè)務流程和相關的專業(yè)操作技能國際商務方向專業(yè)課程商務談判實訓外貿函電實訓外貿業(yè)務流程實訓SIMTRADE軟件實訓頂崗實習頂崗實習職業(yè)崗位實操訓練（二）報關與國際貨代方向（此部分再增加兩到三個其他專題課程，比如職業(yè)態(tài)度、普通話、創(chuàng)業(yè)、職業(yè)素養(yǎng)等等；另外，考慮專業(yè)課里面需不需要加入企業(yè)管理、企業(yè)文化相關的課

29、程；后面加上實踐課程體系）外貿跟單業(yè)務崗位典型工作任務職業(yè)能力行動領域基礎學習領域專業(yè)學習領域拓展學習領域單證員報關員報檢員繕制商務單證審核商務單證報關的準備工作進出口報關報關的后續(xù)工作報檢的準備工作出入境貨物報檢審核信用證1、根據準確審核信用證；2、看懂主要的外貿單證，并能根據資料正確制單；3、能根據信用證審核單據。 1、辦理海關監(jiān)管貨物前期階段的備案能力；2、商品編碼的查詢，計算進出口的稅費，填制進出口貨物報關單的能力；3、辦理結關的能力。1、按照規(guī)定的程序完成有關出入境檢驗檢疫登記審批的能力；2、辦理貨物檢驗檢疫的能力。接單 核對運價確認訂艙拖車/內裝1、閱讀并審核委托書；2、運費計算能

30、力；3、租船訂艙能力；審核信用證；制作商務單證；審核商務單證基礎會計會展策劃菜點酒水知識外貿單證實務外貿函電市場營銷商務禮儀商務談判思想道德修養(yǎng)與法律基礎體育與健康毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論大學英語國學精粹專業(yè)限選課職業(yè)生涯規(guī)劃與求學規(guī)劃職業(yè)發(fā)展就業(yè)指導職業(yè)發(fā)展課辦公禮儀商務書法辦公軟件其他專題課程團隊協(xié)作海關管理商品編碼報關業(yè)務操作報檢業(yè)務操作貨代英語貨運代理專業(yè)基礎領域專業(yè)核心領域國際貿易實務計算機文化基礎經濟應用數學形勢與政策應用文寫作電子商務海關監(jiān)管貨物前期階段的備案；進出境的申報、配合查驗、繳納稅費、提取或裝運貨物；申請解除海關監(jiān)管和進出境核銷出入境檢驗檢疫的注冊登記審

31、批；出入境貨物報檢流程設計審核委托書并核對運價；繕制并發(fā)送訂艙單據，跟蹤貨物裝箱、進港；自理或代理報關；確認提單貨代員報關確認提單旅游指南八、專業(yè)核心課程簡介 （一）國際商務方向學習領域課程名稱國際貿易實務學期 第 1 學期學時學分4職業(yè)能力要求1、熟練訂立商品的品名和質量、數量、包裝、價格、交付貨物的時間和地點、運輸方式、保險、價款的支付、檢驗、索賠、不可抗力、仲裁等合同條款；2、熟練進行出口報價核算，并運用英文函電函電與客戶洽談，進行外貿業(yè)務磋商和溝通；3、能夠按照國際慣例和法律要求獨立設計和起草外貿合同；4、熟悉外貿業(yè)務流程，掌握出口業(yè)務基本處理規(guī)范。學習目標1、 了解國際貿易慣例及外貿

32、相關法律問題；2、 理解國際貿易術語的內涵和具體規(guī)定，掌握貿易術語之間的換算；3、 掌握進出口交易磋商的程序及相關函電寫作；4、 掌握品質、數量、包裝、運輸、保險、貨款收付等合同條款，掌握簽訂國際貿易合同各項條款中的寫作技巧；4、熟悉外貿業(yè)務流程。學習內容 情境一 外貿業(yè)務準備 情境二 進出口合同的磋商與訂立 任務1 交易磋商任務2 品質條款任務3 數量條款任務4 包裝條款任務5 價格條款任務6 裝運條款任務7 保險條款任務8 支付條款任務9 檢驗條款任務10 索賠條款任務11 不可抗力與仲裁 情境三 合同的履行 任務1 出口合同的履行 任務2 進口合同的履行 學習領域課程名稱外貿單證實務學期

33、第 2 學期學時學分4職業(yè)能力要求1、能看懂外貿合同和信用證，準確審核信用證；2、能看懂主要的外貿單證，如發(fā)票、提單、產地證、裝箱單等，并能根據資料正確填寫單證；3、能根據信用證審核單據；4、具備各種費用預算、本外幣換算等計算能力；5、獲取國際商務單證員證書。學習目標1、 了解合同履行環(huán)節(jié)所涉及的單證，掌握合同條款及表達方式；2、 了解信用證的性質、特點及作用，熟悉信用證的流轉程序，分析信用證條款，根據合同審核信用證；3、 熟悉商務單據的種類、格式及繕制要求，熟練制作發(fā)票、裝箱單、產地證、托運單、提單、保險單、報檢單、報關單、匯票等商務單證；4、 根據合同和信用證熟練制作與審核單據。學習內容項

34、目一 外貿單證員崗位描述項目二 信用證業(yè)務操作 情境1 申請開立信用證 情境2 審證與改證業(yè)務項目三 進出口業(yè)務單證操作 情境1 商業(yè)發(fā)票和裝箱單 情境2 訂艙委托書 情境3 報檢單 情境4 原產地證書 情境5 報關單據 情境6 保險單 情境7 海運提單 情境8 附屬單據 情境9 匯票項目四 單據審核操作 情境1 審核商業(yè)發(fā)票情境2 審核裝箱單情境3 審核保險單情境4 審核海運提單情境5 審核匯票項目5 結匯實務情境1 匯付業(yè)務情境2 托收業(yè)務情境3 信用證業(yè)務情境4 信用證業(yè)務的計算學習領域課程名稱國際市場營銷學期第 4 學期學時學分4職業(yè)能力要求1、 運用基本的營銷技巧進行市場調研，制定可

35、行的市場調研實施方案；2、 進行國際市場細分，根據產品特點選擇目標市場；3、 具備開拓和運營國際市場的能力。學習目標1、 了解國際市場營銷的發(fā)展趨勢；2、 掌握國際市場營銷的分析與統(tǒng)計方法；3、 熟練掌握目標顧客購買行為分析的方法；4、 掌握對產品營銷策略、價格策略、渠道策略和促銷策略的整體規(guī)劃；5、 掌握營銷策劃書的撰寫和編制。學習內容情境1 國際市場營銷概述 1.1 國際市場營銷的內涵 1.2 國際市場營銷的觀念及變革情境2 國際市場營銷調研 2.1 國際營銷信息系統(tǒng) 2.2 國際市場調研的內容 2.3國際市場調研的程序 2.4 國際市場營銷預測情境3 國際市場營銷環(huán)境 3.1 國際市場營

36、銷的微觀環(huán)境 3.2國際市場營銷的宏觀環(huán)境 情境4 國際目標市場的選擇與進入 4.1 國際市場細分 4.2 國際目標市場選擇 4.3 國際市場定位 情境5 國際目標市場營銷戰(zhàn)略 5.1 國際目標市場進入戰(zhàn)略 5.2 國際目標市場發(fā)展戰(zhàn)略 5.3 國際目標市場競爭戰(zhàn)略 情境6 產品策略 6.1 產品標準化與差異化設計 6.2 產品的生命周期 6.3 產品的品牌與包裝策略 情境7 價格策略 7.1 定價方法 7.2 定價策略 7.3價格變動與價格調整 情境8 國際市場分銷策略 8.1 分銷中間商類型 8.2 分銷渠道管理 情境9 國際市場促銷策略 9.1 人員促銷策略 9.2 廣告促銷策略 9.3

37、 營業(yè)推廣策略 9.4 國際市場公共關系策略 學習領域課程名稱外貿跟單業(yè)務學期第 3 學期學時學分4職業(yè)能力要求1、 訂單審核能力；2、 根據SA8000驗廠的能力；3、 將外貿訂單轉化為生產任務通知單的能力；4、 實際生產進度與計劃生產進度差異分析能力；5、 依據已知產品單間包裝尺寸和毛重結合對瓦楞紙板各項技術要求，選擇合適的包裝紙箱的能力；6、 正確運用GB2828進行抽檢，并對檢驗結果正確實施評價的能力；7、 選擇合適的出口運輸方式的能力；8、 選擇最佳裝箱方案的能力；9、 外貿客戶信息收集、處理歸檔的能力。學習目標1、 熟悉企業(yè)法人注冊登記的主要核實事項和企業(yè)經營條件的主要核實事項；2

38、、 掌握外貿下單生產企業(yè)生產能力評估的三大指標；3、 熟悉SA8000的主要內容；4、 掌握生產進度控制流程；5、 熟悉生產過程品質監(jiān)控的主要環(huán)節(jié)；6、 熟悉常見的出口包裝材料及特性；7、 掌握我國對外銷產品的包裝要求；8、 熟悉GB2828一次抽樣方案；9、 熟悉常用的貨柜尺寸及裝載重量；10、 掌握我國外貿出口收匯核銷的程序；11、 掌握辦理出口退稅的條件及流程學習內容任務一 外貿跟單員接單、審單 1.1 外貿跟單員接單 1.2 外貿跟單員審單任務二 外貿下單生產企業(yè)的選擇 2.1 外貿下單生產企業(yè)資信分析 2.2 外貿下單生產企業(yè)生產能力評估 2.3 外貿下單生產企業(yè)實地驗廠任務三 外貿

39、跟單員監(jiān)控下單生產企業(yè)生產 3.1 國內購銷合同簽訂 3.2 樣品跟單 3.3 生產進度控制 3.4 品質監(jiān)控任務四 外貿出貨 4.1 外貿出口產品運輸的安排 4.2 外貿出口產品貨柜的選擇 任務五 出口收匯、核銷及退稅 5.1 外貿出口收匯與外匯核銷 5.2 辦理出口退稅任務六 外貿客戶管理 6.1 客戶信息的收集、歸集與質量鑒別 6.2 客戶的聯(lián)絡跟蹤 6.3 客戶投訴處理 學習領域課程名稱國際會展實務學期第 4 學期學時學分4職業(yè)能力要求1、 會展策劃能力；2、 會展設計能力；3、 會展營銷能力；4、 會展服務能力。學習目標1、市場調研和會展項目策劃能力；2、會展組織能力；3、 業(yè)務洽談

40、和客戶管理能力；4、 展臺布置能力；5、客戶跟蹤服務能力。學習內容模塊一 會展策劃1.展會項目可行性研究2.展會總體方案策劃模塊二 會展營銷 1.招展策劃和實施2.招商策劃和實施模塊三 會展服務 1展會現場服務2.展后評估和跟蹤服務學習領域課程名稱網絡貿易學期第 4 學期學時學分4職業(yè)能力要求1、 熟悉網絡貿易流程，具備建立網上商店的能力；2、 掌握基本的網絡營銷方法，具備網絡推廣和網絡競拍能力；3、 能夠利用辦公系統(tǒng)進行外貿業(yè)務磋商、單證制作、外匯收賬等業(yè)務；4、 能夠利用阿里巴巴各功能模塊進行網絡貿易。學習目標1、熟悉管理網上商店的商品和后臺采購流程；2、了解網絡貿易與傳統(tǒng)貿易的區(qū)別，掌握

41、網上竟拍的流程和方法3、了解建店的步驟和內容，熟練使用模擬軟件的B2B、B2C功能4、掌握網絡營銷的基本概念、網絡營銷步驟；5、熟悉電子貨幣的種類及特點，熟練進行網絡支付。學習內容任務一 電子商務技術基礎1計算機網絡通信技術、TCP/IP體系結構WWW技術及應用2Internet接入方法3EDI技術任務二 阿里巴巴的業(yè)務模式及特點1.阿里巴巴的主要業(yè)務2.阿里巴巴的交易規(guī)模及用戶特點3.阿里巴巴立體商圈的業(yè)態(tài)任務三 商務網站建設 1建立網上商店2網絡購物與后臺管理3網上競拍任務四 網上店鋪經營管理1. 商品管理 2.店鋪日常管理 3.掌握網店交易管理4.理解網店客戶管理任務五 網絡推廣及營銷1

42、.了解網上店鋪推廣 2.掌握網上店鋪的營銷手段任務六 電子商務安全體系1. 數字證書2.電子商務安全策略任務七 電子支付 1. 電子貨幣 2. 網絡銀行任務八 電子商務法（二）報關與國際貨代方向學習領域課程名稱海關管理學期 2第 2 學期學時學分2職業(yè)能力要求1、辦理自理報關單位的備案登記的能力；2、辦理代理報關單位注冊的能力；3、辦理報關員注冊登記的能力；4、遵守海關對報關員記分管理的能力；5、協(xié)助報關單位遵守海關分類管理的能力。學習目標1、 了解報關的含義、分類和基本內容2、 了解我國海關的性質、任務和法律體系3、 掌握海關的權力和管理體制與機構4、 了解報關單位的概念和類型5、 掌握海關

43、對報關單位的分類管理6、 了解報關單位的報關行為規(guī)則和海關的法律責任7、 了解報關員的概念和資格8、 掌握報關員的注冊程序和執(zhí)業(yè)行為9、 掌握報關員的海關法律責任10、了解報關與對外貿易管制學習內容情景一 走進報關業(yè)務任務一 報關的含義任務二 報關的分類任務三 報關的基本內容情景二 報關主管機構海關任務一 我國海關的性質與任務任務二 我國海關的法律體系任務三 海關的權力任務四 海關的管理體制與機構情景三 報關單位任務一 報關單位的概念任務二 報關單位的類型任務三 報關單位的注冊登記任務四 報關單位的報關行為規(guī)則任務五 海關對報關單位的分類管理任務六 報關單位的海關法律責任情景四 步入報關職場任

44、務一 報關員的概念任務二 報關員資格任務三 報關員注冊任務四 報關員執(zhí)業(yè)任務五 報關員的海關法律責任情景五 報關與對外貿易管制任務一 對外貿易管制概述任務二 我國貨物、技術進出口許可管理制度任務三 其他貿易管制制度任務四 我國貿易管制主要管理措施學習領域課程名稱商品編碼學期 3第 3 學期學時學分4職業(yè)能力要求1、正確查詢商品編碼的能力2、能夠正確查找進出口商品稅率的能力3、正確計算進出口稅費的能力學習目標1、了解商品名稱及編碼協(xié)調制度及我國海關進出口商品分類目錄2、掌握協(xié)調制度歸類總規(guī)則3、掌握商品歸類的一般方法4、能夠正確查找各類商品的編碼5、了解我國各種進出口稅費6、掌握進出口貨物完稅價

45、格的確定方法7、了解進出口商品原產地和匯率的確定8、能夠正確計算進出口商品稅費9、了解進出口稅費的減免10、掌握進出口稅費的繳納和退補學習內容項目一 商品編碼與歸類任務一 商品名稱及編碼協(xié)調制度簡介1.1 協(xié)調制度的產生1.2 協(xié)調制度的基本結構任務二 我國海關進出口商品分類目錄簡介2.1 我國海關進出口商品分類目錄的產生2.2 我國海關進出口商品分類目錄的基本結構任務三 進出口貨物商品歸類的海關管理3.1 歸類的依據3.2 歸類的申報要求3.3 歸類的修改3.4 預歸類3.5 其他管理要求任務四 協(xié)調制度歸類總規(guī)則4.1 規(guī)則一4.2 規(guī)則二4.3 規(guī)則三4.4 規(guī)則四4.5 規(guī)則五4.6

46、規(guī)則六任務五 商品歸類的一般方法5.1 確定品目（四位數）5.2 確定子目（八位數）任務六 各類進出口商品的歸類項目二 進出口稅費的計算任務一 進出口稅費概述 1.1 關稅 1.2 進口環(huán)節(jié)海關代征稅 1.3 船舶噸稅 1.4 稅款滯納金任務二 進出口貨物完稅價格的確定 2.1 我國海關審價的法律依據 2.2 進口貨物完稅價格的審定 2.3 出口貨物完稅價格的審定 2.4 海關估價中的價格質疑程序和價格磋商程序 2.5 納稅義務人在海關審定完稅價格時的權利和義務任務三 進口貨物原產地的確定與稅率適用 3.1 進口貨物原產地的確定 3.2 稅率的適用任務四 進出口稅費的計算 4.1 進出口關稅稅

47、款的計算 4.2 進口環(huán)節(jié)海關代征稅的計算 4.3 滯納金的計算任務五 進出口稅費減免 5.1 減免稅規(guī)定 5.2 減免稅申辦及管理任務六 進出口稅費的繳納與退補 6.1 稅款繳納 6.2 稅款退還 6.3 稅款追征和補征 6.4 延期納稅 6.5 加工貿易保稅貨物緩稅利息 6.6 強制執(zhí)行 6.7 繳納稅費責任學習領域課程名稱報關業(yè)務操作學期 4第 4 學期學時學分4職業(yè)能力要求1、辦理海關監(jiān)管貨物前期階段的備案能力；2、填制進出口貨物報關單的能力；3、辦理結關的能力。學習目標1、 了解海關監(jiān)管貨物的報關程序2、 能夠正確辦理一般進出口貨物的報關程序3、能夠熟練掌握保稅加工貨物前期階段的備案

48、工作，并能夠掌握備案后的變更程序4、能夠準確填制進出口貨物報關單，同時能夠配合海關進行貨物的查驗5、能夠按照海關的規(guī)定及時進行進出境的核銷，申請解除海關監(jiān)管，辦理結關手續(xù)6、能夠正確辦理特定減免稅貨物、暫準進出境貨物和其他進出境貨物的報關業(yè)務7、掌握海關監(jiān)管貨物的申報程序學習內容項目一 認識海關監(jiān)管貨物報關程序任務一 海關監(jiān)管貨物任務二 報關程序任務三 電子報關及電子通關系統(tǒng)項目二 一般進出口貨物的報關程序任務一 一般進出口貨物概述任務二 一般進出口貨物的報關程序項目三 保稅加工貨物的報關程序任務一 保稅加工貨物概述任務二 紙質手冊管理下的保稅加工貨物報關程序任務三 電子賬冊管理下的保稅加工貨

49、物報關程序任務四 電子化手冊管理下的保稅加工貨物報關程序任務五 出口加工區(qū)進出貨物報關程序任務六 珠海園區(qū)進出貨物報關程序項目四 保稅物流貨物的報關程序任務一 保稅物流貨物概述任務二 保稅倉庫貨物的報關程序任務三 出口監(jiān)管倉庫貨物的報關程序任務四 保稅物流中心貨物的報關程序任務五 保稅物流園區(qū)進出貨物的報關程序任務六 保稅區(qū)進出貨物的報關程序任務七 保稅港區(qū)進出貨物的報關程序項目五 特定減免稅貨物的報關程序任務一 概述任務二 程序項目六 暫準進出境貨物的報關程序任務一 暫準進出境貨物概述任務二 暫準進出境貨物的報關程序項目七 其他進出境貨物的報關程序任務一 過境、轉運、通運貨物任務二 貨樣、廣告品任務三 租賃貨物任務四 無代價抵償貨物任務五 進出境修理貨物任務六 集裝箱箱體任務七 出料加工貨物任務八 溢卸貨物和誤卸貨物任務九 退運貨物任務十 退關貨物任務十一 放棄貨物任務十二 超期未報關貨物項目八 海關監(jiān)管貨物的特殊申報程序任務一 進出境快件申報程序任務二 進出境貨物集中申報程序任務三 海關監(jiān)管貨物轉關申報程序學習領域課程名稱貨代英語學期 3第 3 學期學時學分4職業(yè)能力要求1.較強的英語語言溝通、理解能力；2.具有較強