2022年2022年定價原理教學(xué)設(shè)計

1、精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載樂至縣高級職業(yè)中學(xué)任務(wù)教學(xué)教學(xué)設(shè)計設(shè)計時間：上課時間： 任務(wù) 課題：定價原理課型： 新課課時： 3任 務(wù)才能目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)定價原理,能客觀地分析影響企業(yè)的定價因素,并能結(jié)合定價程序的理論學(xué)問為企業(yè)產(chǎn)品進行合理的定價；學(xué) 習(xí)情感目標(biāo)：通過分組探究性爭論和案例分析等學(xué)習(xí)方式,讓同學(xué)們學(xué)會分析.目 標(biāo)學(xué)會和諧和學(xué)會合作；任 務(wù)能初步明白商品的價格構(gòu)成.懂得影響產(chǎn)品定價的因素.把握定價的程序,并能結(jié)合實際例子進行分析和定價；要 求精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載重難點分析學(xué)習(xí)重點：把握商品的價格構(gòu)成,懂得影響產(chǎn)品定價的因素,把握定價的程序

2、；學(xué)習(xí)難點：不同領(lǐng)域的商品價格構(gòu)成和影響因素的區(qū)分；如何結(jié)合定價原理.定價策略和定價方法對產(chǎn)品按步驟進行分析和定價；精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載任 務(wù)路 徑 方法手段講授法.案例教學(xué)法.頭腦風(fēng)暴法.分組競賽法任 務(wù) 教 學(xué) 師 生 活 動 設(shè) 計精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載復(fù) 習(xí)復(fù)習(xí)產(chǎn)品策略的相關(guān)概念,如：產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期的概念；與通過提問爭論,引入新課：“你們認(rèn)為商品的價格應(yīng)當(dāng)包含什么？”任 務(wù)導(dǎo) 入精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載任續(xù)寫奶酪的故事：小老鼠“匆忙”和“嗅嗅”準(zhǔn)備把

3、他們的奶酪賣掉,賺點錢；務(wù)現(xiàn)在,他們正商議如何對奶酪進行定價；實踐任一.商品的價格構(gòu)成務(wù)二.影響企業(yè)產(chǎn)品定價的因素小三.企業(yè)產(chǎn)品定價的程序 結(jié)任 務(wù)1.為本模擬公司挑選一種需要定價的商品；2.運用所學(xué)學(xué)問為你選定的產(chǎn)品定出適合的價格；布 置教 學(xué)后 記備注精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載任務(wù)一.定價原理一.商品價格構(gòu)成任商品價格構(gòu)成為指商品價格為由哪些要素構(gòu)成的以及它們的相互關(guān)系為怎樣的；商品價格 =生產(chǎn)成本 +流通費用 +稅金+利潤務(wù)1.生產(chǎn)成本為價格構(gòu)成最重要的組成部分2.流通費用為流通領(lǐng)域制定商品價格的主要依據(jù)3.利潤為價格的另一組成部分,為企業(yè)積存的重要來

4、源學(xué)4.稅金為商品價格的又一構(gòu)成要素二.影響企業(yè)產(chǎn)品定價的因素（一）.企業(yè)自身因素習(xí)1.成本成本為定價的基礎(chǔ),定價第一使總成本得到補償,總成本包括固定成本和變動成本；引2.銷售量 3.資金周轉(zhuǎn)（二）.競爭者的產(chǎn)品和價格導(dǎo)競爭者的產(chǎn)品和價格,為企業(yè)產(chǎn)品定價的重要參考；（三）.消費者方面消費者為市場主體, 企業(yè)定價必需進行消費者分析,制定出讓消費者可以接受的適當(dāng)?shù)膬r格；（四）.產(chǎn)品生命周期精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載（五）.政策與法令三.企業(yè)定價的程序1. 故事導(dǎo)入奶酪的故事：小老鼠“匆忙 ”和“嗅嗅”準(zhǔn)備把他們的奶酪賣掉,賺點錢；現(xiàn)在,他們正商議如何對奶酪進行定

5、價；2.小組活動假如你們?yōu)?“匆忙”和“嗅嗅”,你們會按怎么樣的程序進行定價；3.引出主題通過對故事的分析,引出定價程序的六個步驟：（1） ） 挑選定價目標(biāo)定價目標(biāo)就為產(chǎn)品的價格在實現(xiàn)以后企業(yè)應(yīng)達到的目的；企業(yè)定價目標(biāo)主要有以下幾種：1.以獵取當(dāng)前最高利潤為定價目標(biāo)這一目標(biāo)的側(cè)重點在于短期內(nèi)的最高利潤；條件：企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量在市場上都居于領(lǐng)先位置；競爭對手較弱；商品供不應(yīng)求2.以擴大市場占有率為定價目標(biāo)這一目標(biāo)為期望獵取長期的最大利潤；條件：企業(yè)能大批量生產(chǎn)和銷售的情形3.以獵取投資酬勞率為定價目標(biāo)條件：占市場主導(dǎo)位置或產(chǎn)品具有專利精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備

6、歡迎下載4.以適應(yīng)競爭為定價目標(biāo)條件：競爭實力弱的企業(yè),實行跟隨或低于強者的價格； 競爭實力強的企業(yè),可以采納高于競爭者的價格；5.以穩(wěn)固價格為定價目標(biāo)條件：一些處于領(lǐng)導(dǎo)位置的大企業(yè)（2） ） 分析市場需求,測定需求的價格彈性一般情形下 、價格與需求成反比方向變化、價格上升 、需求削減 ;價格下降 、需求增加；這為供求規(guī)律的客觀反映；需求價格彈性 、簡稱需求彈性 、為指因價格變動而引起的需求的相應(yīng)變動率反映需求變動對價格變動的敏銳程度；用 需 求 彈 性 系 數(shù)ep表 示 需 求 價 格 彈 性 、 就 ：ep=需求變動百分比 /價格變動的百分比ep =1、反映需求量與價格等比例變化； 這類商

7、品價格的上升 或下降 會引起需求量等比例的削減 或增加 、因此 、價格變化對銷售收人影響不大；ep>1、反映需求量的相應(yīng)變化大于價格自身變化；這類商品價 格的上升 或下降 會引起需求量較大幅度的削減增加；對其定價時、應(yīng)通過降低價格.薄利多銷達到增加盈利的目的;提價就務(wù)求謹(jǐn)慎、以防需求量發(fā)生銳減 、影響企業(yè)收入；ep<1;反映需求量的相應(yīng)變化小于價格自身變化；這類商品價 格的上升 或下降 僅會引起需求量較小程度的削減增加；對其定價時 、較高水平的價格往往會增加盈利、低價對需求量刺激成效不精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載強、薄利并不能多銷 、反而會降低收入水平；需求價格彈性的強弱主要取決于以下影響因素；1商品的需要程度；需求價格彈性與商品需要程度成反比,生活必需品的需要程度高于一般商品,因而價格變化對其需求數(shù)量的影響小；反之,一般商品需求量與價格的相關(guān)程度就較大；2商品的替代性；需求價格彈性與商品替代性成正比；假如一種商品替代性強,其價格增高會引起消費需求向其他替代商品轉(zhuǎn)移,反之亦然；3商品供求狀況；商品供大于求時,價格