年電大管理會(huì)計(jì)形成性考核冊(cè)答案()

1、2018春季管理會(huì)計(jì)形成性考核冊(cè)（第13章）一、單項(xiàng)選擇題1下列選項(xiàng)中，（D）不是在管理會(huì)計(jì)初級(jí)階段產(chǎn)生的。A變動(dòng)成本法B經(jīng)濟(jì)增加值C本量利分析D預(yù)算控制2管理會(huì)計(jì)的基本內(nèi)容不包括（D）。A成本控制B經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)C預(yù)算管理D成本核算3現(xiàn)代企業(yè)會(huì)計(jì)的兩大分支：除了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)還有（C）。A財(cái)務(wù)管理B預(yù)算會(huì)計(jì)C管理會(huì)計(jì)D成本會(huì)計(jì)4管理會(huì)計(jì)的會(huì)計(jì)主體不包括（B）。A責(zé)任人B個(gè)別產(chǎn)品C總經(jīng)理D個(gè)別部門(mén)5下列哪個(gè)選項(xiàng)中不屬于管理會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的區(qū)別內(nèi)容（D）。A 會(huì)計(jì)主體不同B核算依據(jù)不同C法律效力不同D最終目標(biāo)不同6管理成本是對(duì)企業(yè)為了特殊管理目的而引入或建立的各類成本概念的總稱。管理成本的內(nèi)容不包括（B ）

2、 。A決策成本B預(yù)測(cè)成本C控制成本D責(zé)任成本7通過(guò)成本性態(tài)的分析，把企業(yè)全部成本最終分為（B）。A變動(dòng)成本和銷售成本B 變動(dòng)成本和固定成本C固定成本和生產(chǎn)成本D銷售成本和生產(chǎn)成本8租賃費(fèi)屬于（A）。A酌量性固定成本B約束性固定成本C技術(shù)性固定成本D酌量性變動(dòng)成本9低坡式混合成本又稱（A）。A半變動(dòng)成本B半固定成本C延期變動(dòng)成本D曲線式混合成本10歷史資料分析法是根據(jù)企業(yè)若干期成本與業(yè)務(wù)量的相關(guān)歷史資料，運(yùn)用數(shù)學(xué)方法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，以完成成本習(xí)性分析任務(wù)的一種定量分析方法。歷史資料分析法不包括（A）。A直接分析法B高低點(diǎn)法C散布圖法D回歸直線法11變動(dòng)生產(chǎn)成本不包括以下哪個(gè)選項(xiàng)。（C）A直接人工B

3、直接材料C制造費(fèi)用D變動(dòng)性制造費(fèi)用12在完全成本法下，其利潤(rùn)表所提供的中間指標(biāo)是（B） 。A貢獻(xiàn)毛益B銷售毛利C營(yíng)業(yè)利潤(rùn)D期間成本13如果某期按變動(dòng)成本法計(jì)算的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為8000 元，該期產(chǎn)量為 4000 件，銷售量為2000 件。期初存貨量為零，固定性制造費(fèi)用總額為4000 元，則按完全成本法計(jì)算的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為（B）。A10000元B8000元C5000元D6000元14下面哪種表述不屬于變動(dòng)成本法的優(yōu)點(diǎn)。 （D）A 揭示利潤(rùn)和業(yè)務(wù)量之間的正常關(guān)系，促 進(jìn) 企業(yè)重視銷售工作B提供的成本信息有利于科學(xué)的進(jìn)行成本分析和控制C提供的成本、收益資料便于企業(yè)進(jìn)行短期經(jīng)營(yíng)決策D變動(dòng)成本法的產(chǎn)品成本觀念符合

4、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則15變動(dòng)成本率和貢獻(xiàn)毛益率的關(guān)系是（D）。A變動(dòng)成本率大于貢獻(xiàn)毛益率B變動(dòng)成本率小于貢獻(xiàn)毛益率C變動(dòng)成本率等于貢獻(xiàn)毛益率D兩者相加等于116保本點(diǎn)的 表 現(xiàn)形 式除 了 保本 銷售量 ， 還有 （C）。A實(shí)際銷售量B實(shí)際銷售額C保本銷售量D預(yù)計(jì)銷售額17某公司單位變動(dòng)成本為 10元，單價(jià)15元，固定成本10000 元，欲實(shí)現(xiàn)保本，應(yīng)銷售（B）件產(chǎn)品。A200B2000C100D100018在計(jì)算保本銷售量時(shí)公式的分母可以是（A）。A 單位貢獻(xiàn)邊際B單位變動(dòng)成本C貢獻(xiàn)邊際率D固定成本19某公司生產(chǎn) A 產(chǎn)品，該產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為50 元，單價(jià)為 80 元，如果固定成本保持不變，當(dāng)單位變

5、動(dòng)成本上升20%時(shí)，想保持保本銷售量不變，單價(jià)應(yīng)調(diào)整為（C）。A10元B96元C90元D60元20多品種本量利分析的方法中，哪種方法必須先計(jì)算產(chǎn)品的保本銷售額。（D）A聯(lián)合單位法B分算法C主要產(chǎn)品法D加權(quán)平均法二、多項(xiàng)選擇題1下列方法是在管理會(huì)計(jì)的發(fā)展階段才出現(xiàn)的（CD）。A 經(jīng)濟(jì)增加值B平衡積分卡C變動(dòng)成本法D本量利分析E作業(yè)成本法2下列哪些內(nèi)容屬于預(yù)測(cè)與決策會(huì)計(jì)的范疇（ABCDE）。A 銷售預(yù)測(cè)B成本預(yù)測(cè)C銷售決策D生產(chǎn)決策E定價(jià)決策3管理會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的區(qū)別包括（BCDE）。A最終目標(biāo)不同B會(huì)計(jì)主體不同C資料時(shí)效不同D核算依據(jù)不同E法律效力不同4制造成本亦稱生產(chǎn)成本，是指為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供

6、勞務(wù)而發(fā)生的成本。制造成本按照成本工程分類，還可以細(xì)分成（ACE ）。A 直接材料B折舊費(fèi)C制造費(fèi)用D修理費(fèi)E直接人工5未來(lái)成本是根據(jù)相關(guān)資料預(yù)先測(cè)算的尚未實(shí)際發(fā)生的成本，主要包括（ ACDE） 。A 標(biāo)準(zhǔn)成本B實(shí)際成本C預(yù)算成本D估算成本E計(jì)劃成本6歷史資料分析法包括（ABE）。A 回歸直線法B高低點(diǎn)法C工程技術(shù)法D直接分析法E散布圖法7下列各項(xiàng)中，一般應(yīng)納入固定成本的有（BD）。A 直接 材料B 折舊費(fèi)C 單獨(dú)核 算的包 裝物 成本1 / 8D按產(chǎn)量法計(jì)量的折舊E廣告費(fèi)8在保本銷售量的計(jì)算中，需要以下哪些已知數(shù)。（ABDE）A 固定成本B實(shí)際銷售量C營(yíng)業(yè)利潤(rùn)D單價(jià)E單位變動(dòng)成本9從保本圖得

7、知（DE）A保本點(diǎn)左邊，收入大于成本，是盈利區(qū)B銷售量一定的情況下，保本點(diǎn)越高，盈利區(qū)越大C變動(dòng)成本越高，其他條件不變，保本點(diǎn)就會(huì)下降D價(jià)格越高，其他條件不變，保本點(diǎn)就會(huì)下降E銷售量一定的情況下，保本點(diǎn)越低，盈利區(qū)越大10在下列因素單獨(dú)變動(dòng)時(shí)，不會(huì)對(duì)保本點(diǎn)產(chǎn)生影響的是（AC ）。A 銷售額B單位變動(dòng)成本C銷售量D固定成本E單價(jià)三、簡(jiǎn)答題1管理會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的區(qū)別表現(xiàn)在哪些方面？會(huì)計(jì)主體不同具體工作目標(biāo)不同?；韭毮懿煌ぷ饕罁?jù)不同。方法及程序不同。信息特征不同。體系的完善程度不同觀念取向不同。2簡(jiǎn)述變動(dòng)成本法的優(yōu)缺點(diǎn)。答：變動(dòng)成本法的優(yōu)點(diǎn)：（1）變動(dòng)成本法能夠揭示利潤(rùn)和業(yè)務(wù)量之間的正常關(guān)系，有

8、利于促使企業(yè)重視銷售工作；（2）變動(dòng)成本法可以提供有用的成本信息，便于科學(xué)的成本分析和成本控制；（3）變動(dòng)成本法提供的成本、收益資料，便于企業(yè)進(jìn)行短期經(jīng)營(yíng)決策；（4）采用變動(dòng)成本法簡(jiǎn)化了成本核算工作。變動(dòng)成本法的缺點(diǎn)：（ 1）變動(dòng)成本法所計(jì)算出來(lái)的單位產(chǎn)品成本，不符合傳統(tǒng)的成本觀念的要求；（2）變動(dòng)成本法不能適應(yīng)長(zhǎng)期決策的需要；（3）采用變動(dòng)成本法對(duì)所得稅有一定影響。四、計(jì)算分析題1某電器公司上半年各月的產(chǎn)銷量與成本水平如下：工程1月份2月份3月份4月份5月份6月份產(chǎn)量（臺(tái)）410044004200510043004800總成本（元）230000250000240000270000230000

9、250000要求：（1）要求高低點(diǎn)法對(duì)總成本進(jìn)行成本性態(tài)分析并建立相應(yīng)的成本模型。（2） 7月份預(yù)計(jì)產(chǎn)量5500臺(tái)，用高低 點(diǎn)法預(yù)計(jì)7月的總成本是多少？解：高點(diǎn)（5100，270000）低點(diǎn)（4100，230000設(shè)線性方程為y=a+bx則270000=a+5100b,230000=a+4100ba=6600b=40y=66000+40b所以7月的總成本：66000+40X5500=2860002某家電企業(yè)生產(chǎn) A 產(chǎn)品，該產(chǎn)品單價(jià)60 元，單位變動(dòng)生產(chǎn)成本35 元，固定生產(chǎn)成本總額30000 元，推銷及管理費(fèi)用總額 18000 元，均為固定性的。該產(chǎn)品期初無(wú)存貨，本期生產(chǎn)5000件，銷售30

10、00件。要求：用變動(dòng)成本法計(jì)算期末存貨成本、本期銷售成本、貢獻(xiàn)邊際、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。解：變動(dòng)成本法本期銷貨成本=單位銷貨成本 X本期銷貨量=單位變動(dòng)生產(chǎn)成本 X本期銷售量=35X3000=105000（元）期末存貨成本=單位期末存貨成本 X期末存貨量=單位變動(dòng)成本 X期末存貨量=35X（5000-3000）=70000（元）貢獻(xiàn)邊際=銷售收入-變動(dòng)成本=60X3000-35X3000=75000（元）營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=貢獻(xiàn)邊際-固定成本=75000-30000=45000（元）3某服裝生產(chǎn)企業(yè)， 2007 年生產(chǎn)某款服裝共24000 件，銷售了20000 件，單價(jià)為10 元，該批產(chǎn)品的直接材料48000 元

11、，直接人工19200 元，變動(dòng)制造費(fèi)用4800元，固定制造費(fèi)用 12000元，變動(dòng)推銷及管理費(fèi)用8000元，固定推銷及管理費(fèi)用4000元，假定該企業(yè)無(wú)期初存貨。要求：分別按全部成本法和變動(dòng)成本法計(jì)算營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。解：完全成本法銷售收入=10X20000=200000（元）單位銷售成本（48000+19200）+（4800+12000）再除以247000=3.5（元）銷售成本=3.5X20000=70000（元）銷售毛利=200000-70000=130000（元）銷售費(fèi)用=8000+4000=12000（元）營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=130000-12000=118000（元）變動(dòng)成本法銷售收入=單價(jià)X銷售量=2

12、0000X10=200000（元）單位變動(dòng)成本=（48000+19200）+4800再除以24000=3（元）變動(dòng)成本=3X20000=60000（元）貢獻(xiàn)毛益（邊際）=200000-60000=140000（元）固定成本=12000+8000+4000=24000（元）營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=140000-24000=116000（元）4某軸承制造公司只產(chǎn)銷一種型號(hào)的軸承，本年單位變動(dòng)成本為12 元，變動(dòng)成本總額為120000 元，獲營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 140000 元，假設(shè)該公司計(jì)劃下一年度變動(dòng)成本率仍維持本年度的30%，其他條件不變。要求：預(yù)測(cè)下一年度的保本銷售量及保本銷售額。解：變動(dòng)成本率=變動(dòng)成本/銷售收入

13、銷售收入=變動(dòng)成本÷變動(dòng)成本率=120000÷30%=400000（元） 營(yíng)業(yè)利 潤(rùn)= 銷售收 入 -變動(dòng)成本-固定成本固定成 本=400000-120000-140000=140000（元）銷售數(shù)量=120000÷12=10000（件）單價(jià)=銷售收入÷銷 售數(shù)量=400000÷10000=40（元/件）保本銷售額=固定成本總額÷（1-變動(dòng)成本率）=140000÷（1-30%）=200000（元）2 / 8保本銷售量=保本銷售額/單價(jià)=200000÷40=5000（件）5某飲水器生產(chǎn)公司生產(chǎn)三個(gè)類型產(chǎn)品，有關(guān)資料如

14、下：工 程銷售 單 價(jià)（ 元 ）單 位變動(dòng)成 本 （元 ）銷 售結(jié) 構(gòu)（ %）甲301840乙16820丙10740固定成本總額19000元要求：用加權(quán)平均法計(jì)算出每類產(chǎn)品的保本額。解：加權(quán)貢獻(xiàn)毛益率合計(jì)=(各種產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛益率X銷 售比 例 )=（30-18）÷30X40%+（16-8）X20%+（10-7）X40%=38%綜合 保本銷售額=固定成本總額÷加權(quán)貢獻(xiàn)毛益率合計(jì)=19000÷38%=50000 （元）甲產(chǎn)品保本額=50000X40%=20000（元）乙產(chǎn)品保本額=50000X20%=10000（元）丙產(chǎn)品保本額=50000X40%=20000（元）第4

15、6章一、單項(xiàng)選擇題1經(jīng)營(yíng)決策結(jié)果的表述必須清晰，不能模凌兩可，似是而非，含糊不清，是指經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的什么特點(diǎn)。（C）A 預(yù)見(jiàn)性B 相對(duì)性C 明確性D 客觀性2在進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)時(shí)應(yīng)考慮外部因素和內(nèi)部因素，外部因素不包括（A） 。A 信用政策B市場(chǎng)需求變化C經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)D企業(yè)的市場(chǎng)占有率3在產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一段時(shí)間推廣后，產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上占有一定份額，銷售量迅速增加，是指產(chǎn)品生命的哪個(gè)周期（B ） 。A 萌芽期B 成長(zhǎng)期C 成熟期D 衰退期4某小家電生產(chǎn)企業(yè)5 月實(shí)際銷售臺(tái)燈為6000 臺(tái)，原來(lái)預(yù)測(cè)該月銷售量為5500 臺(tái)，則預(yù)測(cè)6 月銷售量為（B）臺(tái)，假設(shè)平滑指數(shù)為 0.6。A5500B5700C5800D6

16、5005某服裝生產(chǎn)企業(yè)， 2006 年實(shí)際銷售收入18 萬(wàn)元， 2007 年度預(yù)計(jì)銷售收入增長(zhǎng)率為10%，預(yù)計(jì)銷售利潤(rùn)率為 8%，預(yù)測(cè) 2007 年的目標(biāo)利潤(rùn)（ D）萬(wàn)元。A1.86B2.06C2.16D1.766已知某企業(yè) 06 年、07 年和 08 年的利潤(rùn)分別為500 萬(wàn)元、 570 萬(wàn)元和 600 萬(wàn)元。三年相對(duì)應(yīng)得貢獻(xiàn)毛益總額為200 萬(wàn)元、 300 萬(wàn)元和 300 萬(wàn)元。 2008年經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)（C）。A2.5B1.9C2D37由于生產(chǎn)能力利用程度不同而形成的成本差異，稱為（C）。A付現(xiàn)成本B重置成本C邊際成本D增量成本8短期經(jīng)營(yíng)中，如果固定成本為相關(guān)成本，（C）不能用來(lái)進(jìn)行短期決

17、策分析。A 差量分析法B相關(guān)成本分析法C貢獻(xiàn)毛益分析法D利潤(rùn)總額對(duì)比法9短期經(jīng)營(yíng)決策中，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)（B）情況下時(shí)，就應(yīng)當(dāng)停產(chǎn)。A 單價(jià)大于其單位變動(dòng)成本B 單位貢獻(xiàn)毛益小于零C 收入大于其成本D貢獻(xiàn)毛益額大于零10在產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期中，（D）我們需要采取降價(jià)的定價(jià)策略，以便充分發(fā)掘產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。A 投入期B 成長(zhǎng)期C 成熟期D 衰退期11（A）導(dǎo)向的定價(jià)策略是針對(duì)對(duì)手的情況，區(qū)別對(duì)待，適當(dāng)定價(jià)。A競(jìng)爭(zhēng)B需求C利益D成本12在完全成本加成定價(jià)法下，成本加成率=（B）÷完全成本。A變動(dòng)成本B銷售毛利C固定成本D貢獻(xiàn)毛益13相比短期經(jīng)營(yíng)決策，長(zhǎng)期投資決策的特點(diǎn)不包括（B）。A 投入多B

18、 回報(bào)快C 周期長(zhǎng)D 風(fēng)險(xiǎn)高14（C）是按復(fù)利計(jì)算的某一特定金額在若干期后的本利和。A年金終值B復(fù)利現(xiàn)值C復(fù)利終值D年金現(xiàn)值15下列工程中哪個(gè)屬于預(yù)付年金現(xiàn)值系數(shù)（D）。A變動(dòng)成本率大于貢獻(xiàn)毛益率B變動(dòng)成本率小于貢獻(xiàn)毛益率C變動(dòng)成本率等于貢獻(xiàn)毛益率D兩者相加等于116某股票每年的股利為 8元，若某人想長(zhǎng)期持有，則其在股票價(jià)格為（A）時(shí)才愿意買？假設(shè)銀行的存款利率為 10%。A80B100C90D8517現(xiàn)金流量作為評(píng)價(jià)投資工程的基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)，在長(zhǎng)期投資決策分析中的假設(shè)不包括（C ） 。A全投資假設(shè)B建設(shè)期投入全部資金假設(shè)C工程計(jì)算期時(shí)期假設(shè)D現(xiàn)金流量符號(hào)假設(shè)18某人每年末將 5000 元資金存入

19、銀行作為孩子的教育基金，假定期限為10 年， 10%的年金現(xiàn)值系數(shù)為 2.594 ，年金終值系數(shù)為15.937 。到第 10 年末，可用于孩子教育資金額為（D）元。A12970B50000C50000D7968519在長(zhǎng)期投資決策的評(píng)價(jià)指標(biāo)中，哪個(gè)指標(biāo)屬于反指標(biāo)（B）。A內(nèi)涵報(bào)酬率B投資回收期C凈現(xiàn)值D獲利指數(shù)20進(jìn)行投資決策時(shí)，采用獲利指數(shù)評(píng)價(jià)方案是否可行的標(biāo)準(zhǔn)是（C） 。A投資方案的獲利指數(shù)1B投資方案的獲利指數(shù)0C 投資方 案的獲利指數(shù)1D投資方案的 獲利指數(shù)0二、多項(xiàng)選擇題1經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的特點(diǎn)包括（A，B，C，E）。3 / 8A預(yù)見(jiàn)性B明確性C相對(duì)性D真實(shí)性E靈活性2下列選項(xiàng)中，哪些是經(jīng)營(yíng)

20、預(yù)測(cè)的內(nèi)容（A ， B， D）。A 銷售預(yù)測(cè)B成本預(yù)測(cè)C收入預(yù)測(cè)D利潤(rùn)預(yù)測(cè)E利息預(yù)測(cè)3歷史資料分析法可以用來(lái)進(jìn)行成本預(yù)測(cè)，下列（C ， D）屬于歷史資料分析法。A 預(yù)計(jì) 成本 測(cè)算法B 定額測(cè)算法C 因 素分 析法D一元回歸法E多元回歸法4短期經(jīng)營(yíng)決策分析的主要特點(diǎn)有（B，C）。A短期經(jīng)營(yíng)決策是一種方案的選擇B短期經(jīng)營(yíng)決策必須著眼于未來(lái)C短期經(jīng)營(yíng)決策要有明確的目標(biāo)D短期經(jīng)營(yíng)決策可以沒(méi)有明確的目標(biāo)E以上均正確5影響短期經(jīng)營(yíng)決策的因素有（A ，B ， C， D）。A 差量收入B邊際收入C付現(xiàn)成本D機(jī)會(huì)成本E重置成本6短期經(jīng)營(yíng)決策中，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)（B ， E）情況下時(shí)，就應(yīng)當(dāng)停產(chǎn)。A單價(jià)大于單位變動(dòng)成

21、本B 貢獻(xiàn)邊際率小于1C變動(dòng)成本小于銷售收入D變動(dòng)成本大于固定成本E貢獻(xiàn)邊際小于零7下列哪些決策屬于企業(yè)的定價(jià)策略（A ， B， C， D）。A 成本導(dǎo)向的定價(jià)策略B需求導(dǎo)向的定價(jià)策略C利益導(dǎo)向的定價(jià)策略D競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)策略E以上都是8固定資產(chǎn)更新改造工程，涉及（B ，D）投資。A 流動(dòng)資產(chǎn)B開(kāi)辦費(fèi)C無(wú)形資產(chǎn)D固定資產(chǎn)E以上都是9長(zhǎng)期投資決策的過(guò)程比較復(fù)雜，需要考慮的因素很多。其中主要的因素包括（ A，C，D，E） 。A貨幣時(shí)間價(jià)值B產(chǎn)品成本C投資工程計(jì)算期D資本成本E現(xiàn)金流量10工程計(jì)算期包括（B，C）。A達(dá)產(chǎn)期B建設(shè)期C生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期D試產(chǎn)期E以上都是三、簡(jiǎn)答題1簡(jiǎn)述現(xiàn)金流量的內(nèi)容。對(duì)于投資工

22、程來(lái)講，現(xiàn)金流量是指在工程計(jì)算期內(nèi)因資本循環(huán)而發(fā)生的各種現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出量。在企業(yè)的長(zhǎng)期投資決策過(guò)程中，現(xiàn)金流量是評(píng)價(jià)投資方案是否可行時(shí)必須考慮的基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)，也是計(jì)算投資工程評(píng)價(jià)指標(biāo)的主要根據(jù)和重要信息。2銷售預(yù)測(cè)的定義？銷售預(yù)測(cè)的基本方法？銷售預(yù)測(cè)的定義銷售預(yù)測(cè)，又叫產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)，是指在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，通過(guò)一定的分析方法，對(duì)未來(lái)特定時(shí)間的全部產(chǎn)品或特定產(chǎn)品的銷售數(shù)量與銷售金額作出的預(yù)計(jì)和推測(cè)。（1）銷售預(yù)測(cè)的定性分析方法一般來(lái)說(shuō)，在銷售預(yù)測(cè)中常用的定性分析方法主要包括調(diào)查分析法、專家集合意見(jiàn)法、推銷員判斷法和產(chǎn)品生命周期法等。（2）銷售預(yù)測(cè)的定量分析方法銷售預(yù)測(cè)的定量分析方法主要包括趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法兩種類型。根據(jù)所采用的具體數(shù)學(xué)方法的不同，趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法又可以進(jìn)一步劃分為算術(shù)平均法、移動(dòng)平均法、移動(dòng)加權(quán)平均法和指數(shù)平滑法等。因果預(yù)測(cè)最常用最簡(jiǎn)單的是直線回歸法。四、計(jì)算分析題1某染料生產(chǎn)企業(yè)9月份實(shí)際銷售量為2000公斤，原來(lái)預(yù)測(cè)該月的銷售量為1840公 斤 ， 平 滑 指 數(shù) =0.6要求：請(qǐng)運(yùn)用平滑指數(shù)法預(yù)測(cè)10月份的銷售量。解：10月份銷售額=0.6X2000+（1-0.6）X1840=1200+736=1936（公斤）2某服裝企業(yè)生產(chǎn)一款服飾，今年的生產(chǎn)量為