《機(jī)電設(shè)備營(yíng)銷》課程教學(xué)大綱（精編版）

1、機(jī)電設(shè)備營(yíng)銷課程教學(xué)大綱一課程的性質(zhì)與任務(wù)機(jī)電設(shè)備營(yíng)銷是輪機(jī)工程（船機(jī)修造）專業(yè)的一門選修課，是以機(jī)電設(shè)備作為研究對(duì)象，在介紹市場(chǎng)營(yíng)銷基本知識(shí)的基礎(chǔ)上，著重介紹當(dāng)代國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷的新觀念、新方法、新策略。使機(jī)電類專業(yè)的學(xué)生，除了具備從事機(jī)電設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造能力外，還能掌握機(jī)電設(shè)備的營(yíng)銷知識(shí)，建立起以滿足市場(chǎng)要求為核心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，培養(yǎng)學(xué)生開(kāi)拓市場(chǎng)、參與競(jìng)爭(zhēng)的能力，以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才具有創(chuàng)新精神和多方面知識(shí)與能力的要求。二課時(shí)分配本課程共 28 課時(shí)，具體課時(shí)分配如下表：序號(hào)課題小計(jì)講課機(jī)動(dòng)一緒論2 2 二機(jī)電設(shè)備市場(chǎng)分析4 4 三機(jī) 電設(shè) 備的 發(fā)展 策略與開(kāi)發(fā)4 4 四機(jī) 電設(shè) 備的 價(jià)

2、格 策略2 2 五用戶購(gòu)買行為分析2 2 六機(jī) 電設(shè) 備市 場(chǎng)營(yíng) 銷策略6 6 七走向國(guó)際市場(chǎng)4 4 八網(wǎng) 絡(luò)技 術(shù)在 機(jī)電 設(shè)備營(yíng)銷中的應(yīng)用2 2 合計(jì)28 26 2 三課程教學(xué)內(nèi)容第一章緒論了解本課程的含義、作用和地位；了解營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容，營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展過(guò)程；熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷管理的發(fā)展；掌握營(yíng)銷學(xué)的研究方法。第二章 機(jī)電設(shè)備市場(chǎng)分析了解制造業(yè)與機(jī)電設(shè)備及其市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，熟悉機(jī)電設(shè)備市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)方法。第三章機(jī)電設(shè)備的發(fā)展策略與開(kāi)發(fā)了解機(jī)電設(shè)備的整體概念、 機(jī)電設(shè)備的生命周期與營(yíng)銷策略熟悉設(shè)備發(fā)展策略、機(jī)電設(shè)備組合、機(jī)電設(shè)備的品牌、商標(biāo)與包裝機(jī)電設(shè)備發(fā)展的趨勢(shì)新設(shè)備。熟悉新設(shè)備開(kāi)發(fā)的基

3、本要求、內(nèi)容體系、開(kāi)發(fā)程序、經(jīng)濟(jì)分析。第四章 機(jī)電設(shè)備價(jià)格策略了解價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的基本概念，熟悉機(jī)電設(shè)備定價(jià)程序、定價(jià)方法、價(jià)格策略。第五章 機(jī)電設(shè)備用戶購(gòu)買行為分析了解機(jī)電設(shè)備消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為階段與特點(diǎn)，熟悉機(jī)電設(shè)備產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買行為分析、影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策的因素，掌握生產(chǎn)者購(gòu)買的決定過(guò)程、組織機(jī)構(gòu)、政府和轉(zhuǎn)賣市場(chǎng)。第六章機(jī)電設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略了解機(jī)電設(shè)備銷售渠道，熟悉并掌握機(jī)電設(shè)備促銷策略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的營(yíng)銷策略、機(jī)電設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)管理方法。第七章 走向國(guó)際市場(chǎng)了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境以及國(guó)際營(yíng)銷條件，熟悉進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的策略、建立海外研發(fā)中心。掌握?qǐng)?zhí)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。第八章 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在機(jī)電設(shè)備營(yíng)銷中的應(yīng)用了解網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生與發(fā)展、機(jī)電設(shè)備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念，熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段和策略，了解機(jī)電設(shè)備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的問(wèn)題和部分網(wǎng)上商城的情況。四教學(xué)的基本要求采用啟發(fā)式教學(xué)， 培養(yǎng)學(xué)生思考問(wèn)題、 分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；理論以夠用為度，且從應(yīng)用的角度，盡量從案例分析著手，使理論與實(shí)踐相結(jié)合。五、說(shuō)明1本課程的教學(xué)原則上須由一定工作經(jīng)驗(yàn)的講師及講師以上的教師擔(dān)任，以保證理論知識(shí)和實(shí)踐教學(xué)