互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷推廣研究

1、    “互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷推廣研究    馬秋丹摘要：本文將針對“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷推廣方式進行詳細的探究，其目的是研究出“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷推廣創(chuàng)新策略與創(chuàng)新途徑，為企業(yè)的長效發(fā)展打下良好的基礎，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益最大化。關鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+” 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品 營銷推廣在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，消費者對于產(chǎn)品的選擇也不斷增多，想要展現(xiàn)出自身企業(yè)的發(fā)展動力和實力，就應該以產(chǎn)品質(zhì)量為根本，制定出創(chuàng)新、科學的營銷推廣策略方案，優(yōu)化自身的營銷推廣途徑，為消費者們帶來更加良好的產(chǎn)品消費體驗。本文將針對“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的互聯(lián)

2、網(wǎng)產(chǎn)品的營銷推廣進行詳細研究。一、“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷推廣方式（一）搜索引擎市場營銷搜索引擎市場營銷手段是當前互聯(lián)網(wǎng)市場營銷手段當中最為常見的一種產(chǎn)品推廣方式，其主要的形式便是在互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎當中所融入的推廣手段。此外，很多搜索引擎都是免費的，所以搜索引擎的受眾范圍也較為廣泛，在搜索引擎當中融入產(chǎn)品推廣形式，可以的最大程度上滿足產(chǎn)品推廣的目的，并且將產(chǎn)品銷售信息和銷售鏈接融入到搜索引擎當中，為消費者產(chǎn)生消費行為提供準確的途徑。此外，在搜索引擎當中開展產(chǎn)品信息推廣，可以深度挖掘潛在消費者客戶群，利用大數(shù)據(jù)挖掘技術將曾經(jīng)瀏覽過網(wǎng)絡產(chǎn)品的目標客戶進行搜集，為日后市場推廣和營銷工作帶來

3、強大的契機。搜索引擎是人們檢索信息、查詢信息的重要互聯(lián)網(wǎng)技術品臺，通過對互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容進行檢索并構(gòu)建出強大用戶數(shù)據(jù)，在搜索引擎當中可以從用戶搜索引擎瀏覽數(shù)據(jù)體系當中搜集到用戶產(chǎn)品服務信息，并且總結(jié)出對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷具有價值的用戶數(shù)據(jù)信息，在用戶數(shù)據(jù)信息整合的基礎上，獲取更好的宣傳效果。當前很多企業(yè)也紛紛將搜索引擎運用到了商業(yè)利用價值當中，切實增強企業(yè)產(chǎn)品推廣效率、獲取更多的市場信息。（二）第三方服務平臺第三方服務平臺作為廣大用戶與企業(yè)之間的媒介，可以將互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷的信息在供求信息平臺當中發(fā)布。此外，在第三方平臺當中還會為企業(yè)提供網(wǎng)絡會員服務、企業(yè)黃頁，能夠為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷工作提供一個相對方便

4、、穩(wěn)定的營銷平臺。例如，當前淘寶、京東、天貓等，都作為當代電子商務第三方服務平臺的代表，為更多的企業(yè)開展營銷推廣帶來的便捷的途徑。與此同時，第三方服務平臺中還包含了信息反饋、信息交互平臺，能夠為消費者提供信息服務，讓消費者們更加深入的了解商品信息，及時對產(chǎn)品的使用體驗進行反饋，為企業(yè)開展商品改進和信息收集帶來了極大的便利。此外，第三方服務平臺當中的網(wǎng)絡會員服務以及企業(yè)黃頁功能都可以有效的幫助企業(yè)擴展自身原本的市場，有效增強企業(yè)的知名度和宣傳力度。（三）電子郵件市場營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，電子郵件市場營銷方式作為一種相對較為傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，一般是在精準用戶定位的基礎上，將企業(yè)產(chǎn)品的銷售信

5、息和促銷信息有針對性的向受眾進行宣傳。電子郵件市場營銷手段可以有效幫助企業(yè)營造出一個相對較為良好、穩(wěn)定、專業(yè)性的企業(yè)形象。企業(yè)可以通過電子郵件的形式與消費者開展信息互聯(lián)以及的互動交流，從而向廣大消費者展現(xiàn)出自己的專業(yè)性與服務效率。此外，電子郵件手段還可以有針對性的對用戶開展對偶銷售，能在一定程度增強企業(yè)的銷售額，讓更多已經(jīng)被企業(yè)確定的目標受眾客戶選擇適合自己的產(chǎn)品，不僅增強了企業(yè)經(jīng)營銷售的精準性效率，而且對直接銷售工作有著積極的作用。企業(yè)可以將最近增在促銷的產(chǎn)品信息、新品上市信息等內(nèi)容，有針對性對消費者開展宣傳，有利于促進銷售額。此外，電子郵件銷售模式可以主動向用戶們推廣產(chǎn)品，保障了自身經(jīng)營銷

6、售的主動性和靈活性。電子郵件市場營銷的形式是非常靈活的，并且電子郵件具有一定程度的穩(wěn)定性，可以與合作伙伴之間開展合理、科學、穩(wěn)定的資源整合與信息交互，切實讓企業(yè)獲取更多的經(jīng)濟效益，為企業(yè)的綜合競爭力與可持續(xù)發(fā)展打下良好基礎。二、“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷推廣創(chuàng)新策略（一）產(chǎn)品策略從根本層面來看，產(chǎn)品是體現(xiàn)企業(yè)自身實力的重要根本，所以在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，產(chǎn)品自身必須要在保障質(zhì)量與創(chuàng)新的基礎上，針對不同目標受眾的需求，開展差異化的產(chǎn)品策略。針對市場銷售人員來說，應該充分利用大數(shù)據(jù)信息挖掘和分析手段，針對消費者的實際需求、消費者層次進行分析，讓企業(yè)自身對消費者開展全面的理解和分析，及時把

7、控消消費者自身的需求，針對不同消費者定制出與消費者消費習慣、消費層次相符合的產(chǎn)品營銷策略。不斷創(chuàng)新和研發(fā)自身產(chǎn)品技術，確保自身產(chǎn)品質(zhì)量，展現(xiàn)出企業(yè)自身的實力。（二）價格策略隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)嚴格按照生產(chǎn)成本針對產(chǎn)品進行定價的方式已經(jīng)不再適應當前“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的產(chǎn)品銷售經(jīng)營需求，價格策略已經(jīng)成為當前互聯(lián)網(wǎng)時代之下，各個企業(yè)之間開展競爭的關鍵點。通過以消費者們能夠接受的產(chǎn)品價格為基準，針對產(chǎn)品開展嚴格的價格品定是當前產(chǎn)品策略的關鍵點。先確定生產(chǎn)成本、再分析產(chǎn)品生產(chǎn)所需要的成本，結(jié)合以上信息開展產(chǎn)品銷售與生產(chǎn)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，銷售人員們可以通過互聯(lián)網(wǎng)手段來分析出受眾目標對產(chǎn)品類

8、型的喜好、對產(chǎn)品消費的實際信息，為產(chǎn)品生產(chǎn)與制作提供強有力的基礎保障。此外，在此基礎上嚴格控制生產(chǎn)成本，切實保障在消費者能夠接受的價格范圍內(nèi)容，確保企業(yè)自身的生產(chǎn)銷售利益。（三）廠家直銷策略分銷的企業(yè)開展的營銷推廣最常用的一種方式，是將企業(yè)產(chǎn)品與企業(yè)產(chǎn)品使用權(quán)完全移交給消費者的一個過程。在互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣模式的不斷發(fā)展之下，傳統(tǒng)批發(fā)商產(chǎn)品分銷模式已經(jīng)從分銷主流模式當中漸漸退出，廠家直銷的手段成為當前企業(yè)發(fā)展的重要模式之一。的積極的利用互聯(lián)網(wǎng)手段，可以通過第三方平臺和網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)，通過移動終端的手段實現(xiàn)企業(yè)與用戶之間直接聯(lián)系，用戶們可以直接從企業(yè)廠家的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺當中下訂單來購買產(chǎn)品。在廠家直銷

9、互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的當下，消費者不僅可以更快的獲取到保真的產(chǎn)品，而且避免了傳統(tǒng)分銷模式當中多個銷售與分銷環(huán)節(jié)不必要的產(chǎn)品增值。此外，在廠家直銷銷售策略的引導下，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)銷售量來把控庫存量，不僅降低了銷售成本，而且還可以實現(xiàn)企業(yè)合理生產(chǎn)與運行，避免了過多庫存量的積壓，為消費者帶來更多實惠。（四）促銷策略促銷活動是營銷推廣的必要手段，不僅能夠吸引更多消費者，而且還可以借此機會來強化消費者對企業(yè)產(chǎn)品的消費體驗，增強對企業(yè)產(chǎn)品的好感，更是獲取消費者數(shù)量的重要機會。傳統(tǒng)促銷策略一般都是通過電視、廣播、報紙等多種傳統(tǒng)媒體開展的促銷信息推廣。在互聯(lián)網(wǎng)模式不斷發(fā)展的當下，很多新媒體手段也積極融入到了當前

10、促銷信息傳播當中。在此環(huán)境之下，企業(yè)營銷推廣可以借助互聯(lián)網(wǎng)新媒體手段，將自身的促銷信息在新媒體平臺當中進行推廣，讓更多受眾在互聯(lián)網(wǎng)平臺當中便可以享受到促銷優(yōu)惠。通過對傳統(tǒng)促銷策略的調(diào)整與創(chuàng)新，讓更多的目標受眾人群了解產(chǎn)品促銷信息，有效增強企業(yè)自身銷售量。三、“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷推廣創(chuàng)新途徑（一）創(chuàng)建獨具特色的官方銷售網(wǎng)站在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，想要展現(xiàn)企業(yè)自身的專業(yè)性和特點、向廣大受眾們傳播企業(yè)自身的品牌文化，就應該積極借助互聯(lián)網(wǎng)的手段，構(gòu)建出自身獨具特色的官方網(wǎng)站，切實在體現(xiàn)企業(yè)自身形象的基礎上，提升企業(yè)信譽度與美譽度，在保障企業(yè)自身產(chǎn)品安全的基礎上，向消費者展現(xiàn)出企業(yè)的誠意。

11、完善企業(yè)官方網(wǎng)站的銷售功能、信息服務功能、物流服務功能，為廣大用戶們的消費帶來強大的服務保障。此外，為了強化企業(yè)自身的營銷推廣效率，企業(yè)還可以結(jié)合自身實際情況，完善互聯(lián)網(wǎng)信息交互、信息傳播新媒體平臺的創(chuàng)建。通過“微信公眾號、微博公共號”等新媒體平臺創(chuàng)建的模式，定期將企業(yè)自身產(chǎn)品信息、新品上市信息、促銷信息、活動信息等內(nèi)容，向消費者們進行推送，切實在維護消費者關系的基礎上，強化消費者對企業(yè)產(chǎn)品的依賴感，增強消費者對企業(yè)的美譽度。高效建立獨具特色的企業(yè)管網(wǎng)以及企業(yè)官方新媒體宣傳平臺，讓廣大消費者們能夠在管網(wǎng)當中直接購買到正品，并通過新媒體信息交互平臺創(chuàng)建，拉近企業(yè)與消費者之間的情感。（二）開展個性

12、化產(chǎn)品定制隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，推動著社會進程的加快。在當前社會不斷發(fā)展的當下，人們更加追求標新立異，更加傾向于展現(xiàn)自己的個性。在實際開展產(chǎn)品營銷推廣的過程中，企業(yè)營銷人員必須要有針對性、有重點把控不同消費者的實際需求。從年齡、喜好、消費層次等各個環(huán)節(jié)，制動出適合不同層次消費者購買的產(chǎn)品。積極利用搜索引擎營銷手段，將不同消費者們搜索商品的數(shù)據(jù)信息進行搜集，并且在大數(shù)據(jù)挖掘分析系統(tǒng)的引導之下，把消費者分成不同層次，并且針對不同層次消費者的實際需求開展自身產(chǎn)品研發(fā)。有針對性、有側(cè)重點的開展產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)，真正的確保產(chǎn)品的個性化，滿足消費者們的個性化消費需求。（三）拓展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售渠道在互

13、聯(lián)網(wǎng)技術突飛猛進的當下，企業(yè)想要不斷拓展自身的產(chǎn)品銷售額，就應該利用互聯(lián)網(wǎng)技術不斷拓展自身的銷售渠道，積極通過多元化銷售途徑，結(jié)合不同層次的產(chǎn)品開展區(qū)別化的營銷模式。（1）堅守互聯(lián)網(wǎng)陣地，堅持網(wǎng)絡銷售效率。企業(yè)應該積極把握互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺所帶來的契機，利用互聯(lián)網(wǎng)多種銷售途徑相結(jié)合的手段，完善互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的內(nèi)部整合。積極利用第三方銷售服務平臺、電子郵件銷售、搜索引擎、企業(yè)管網(wǎng)等多種互聯(lián)網(wǎng)銷售途徑，最大程度上為消費者購買產(chǎn)品提供方便。整合多元化互聯(lián)網(wǎng)銷售途徑，在降低銷售成本的基礎上，體現(xiàn)企業(yè)營銷推廣工作的與時俱進。（2）充分利用電子商務平臺。在互聯(lián)網(wǎng)技術和互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的不斷發(fā)展下，電子商務模式也

14、不斷完善，電子商務平臺不斷增加。雖然，電子商務平臺可以為企業(yè)提供產(chǎn)品信息推廣的效用，但是往往會在企業(yè)利潤當中抽取資金。所以，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應該在開展銷售的過程中，以企業(yè)獨有的網(wǎng)絡銷售平臺為中心，以電子商務銷售平臺為輔助，真正實現(xiàn)雙管齊下，以便于實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標和經(jīng)營目標。在充分利用電子商務平臺的基礎上，合理把控電子商務平臺銷售與企業(yè)網(wǎng)絡銷售平臺的比重，以便于實現(xiàn)企業(yè)銷售目標。（3）020線上線下相結(jié)合銷售模式。020線上線下相結(jié)合銷售模式作為一種新型銷售模式，有效的整合了線上與線下的資源，有效的強化了銷售效率、增強了企業(yè)產(chǎn)品的推廣成效。020線上線下相結(jié)合銷售模式可以有效將線上購買、線下體驗的模式進行整合，消費者們在線下體驗之后，可以通過線上付款、網(wǎng)絡付款、線上購買等手段進行消費。此外，在“微商”服務不斷壯大的當下，企業(yè)還可以積極構(gòu)建自身的微商團隊，在020線上線下相結(jié)合銷售模式的引導之下，強化微商與實體店等實體體驗組織的服務質(zhì)量，注重實體店的店面裝修，有效增強企業(yè)產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益最大化。結(jié)束語：總而言之，“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，互