乾康金融推薦信(3)(3)

1、定位 乾康金融致力于助力中小銀行規(guī)?；l(fā)展，這個項目是基于眾包模式的中小銀行 的信貸工廠，為中小銀行提供眾包模式的風控機制支持，產品與服務乾康金融一直以來從事中小銀行信用卡、微貸業(yè)務的咨詢與進場運營，目前己成 功為伍括50強銀行在內的11家中小銀行提供了專業(yè)咨詢和運營服務。公司正開發(fā)業(yè)務管理系統(tǒng)與授信評估系統(tǒng)，將屮小銀行微貸業(yè)務整個生命周期納 入系統(tǒng)管理并提供專業(yè)化的風控機制支持。乾康風控云平臺將小銀行受到的貸款屮請 傳送到乾康云平臺，將信審單眾包分發(fā)的形式分配給最合適的大銀行的風控專家，風控專家 利用他們碎片化時間進行審單并給山明確的合適的授信額度。在同吋乾康授信模型不斷智能 化學習，最終形

2、成授信模型審批占70%權重，從4個維度對消費行為和人群信用進行分析、 并且能夠快速復制的授信體制。市場全國中小商業(yè)銀行達5000家，信貸規(guī)模總量達8. 5萬億-11. 3萬億，按風控成 本占信貸額2%計，中小銀行風控市場規(guī)模約為1700億-2260億。在市場及政策 推動下屮小銀行亟需將業(yè)務重心轉向零售業(yè)務，而屮小商業(yè)銀行風控機制與可復 制能力都較薄弱，向零售銀行的轉型升級困難重重。核心競爭力閉隊在平臺運作方面具有10年以上行業(yè)經驗；客戶基礎廣泛，行業(yè)權威地位；成 熟的授信、審批人員儲備；開發(fā)后it系統(tǒng)可無縫連接現(xiàn)有業(yè)務。團隊公司創(chuàng)始人周濱曾先后任職于建設銀行與祌州數碼，曾成功創(chuàng)辦亞銀（上海）信

3、 息技術有限公司從事atm運營。閉隊成員多來自于金融系統(tǒng)，整個核心閉隊在平 臺運作方面具有10年以上行業(yè)經驗。財務預計融資到位后6個月內完成系統(tǒng)的開發(fā)，并于2016年后實現(xiàn)規(guī)?；鲩L。預 計2014年收入1561萬，凈利潤224萬;2015年收入3552萬，凈利潤598萬。融資計劃融資2000萬，主要用于系統(tǒng)開發(fā)、市場拓展與人員招募等。預計融資到位 后3年內接入50家銀行客戶，5年內接入200家銀行客戶。方案是計劃中容最為fi雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較fi雜，不 作全面部署不足以說明問題，因而公文p、j容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目 標、工作重點、實施步驟、政策

4、措施、具體要求等項目。方案的容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所 以不用落款，只有標題、成文時間和正文三部分內容。1、標題方案的標題有兩種寫法：一個是“三要素”寫法，即由發(fā)文機關、計劃內容和文種三部分 組成，如北華大學五年發(fā)展規(guī)劃總體方案；一個是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機關，但 這個發(fā)文機關必須在領頭的“批示性通知”（文件頭）的標題屮體現(xiàn)出來，如治理采掘工業(yè) 危機，實現(xiàn)良性循環(huán)方案。成文時間，為鄭重起見，方案的成文時間一般不省略，而且要 注在標題下。2、正文方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按“指導方針”、“主要目標（重點）”、“實施步驟”、“政策措

5、施”及“要求幾個部分來寫，這個較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項工 作；二是變項寫法，即根裾實際需要加項或減項的寫法，適合于特殊性的中.項工作。但不管 哪種寫法，“主要目標”、“實施步驟”、“政策措施”這三項必不可少的，實際寫作時的稱呼可以 不同，如把“主要目標”稱為“目標和任務”或“目標和對策”等，把“政策措施”稱為“實施辦法”或 “組織措施”等。在“主要目標”一項屮，一般還要分總體目標和具體目標；“實施步驟”一般還要 分基木步驟或階段和關鍵步驟，關鍵步驟里還有重點工作項目；“政策措施”的內容里一般還 要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。方案也可以是下級或具體責任人為落實和實施某項

6、具體工作而形成的文件，然后報上 級或主管領導批準實施。寫法要求同上。商業(yè)計劃書寫作綱要部分目的長度（頁數）1.0業(yè)務要點整個業(yè)務計劃的簡要總結1-22.0公司描述2.1背景/歷史2.2資本結構/股 東名單2.3期權協(xié)議（如果適用）公司的背景資料，包括資本結構。1-23.0產品/服務3.1描述3.2技術3.3消費者可得到的好處公司將向消費者提供什么？與消費者目前所使用/所 擁有的產品/服務相比，消費者將從公司的產品/服 務中如何受益？1-34.0市場分析4.1規(guī)模4.2區(qū)域聚焦4.3發(fā)展 4.4消費者概況4.5市場開拓戰(zhàn)略公司有多少潛在用戶？其增長率是多少？公司計劃 占有該巾場的多大份額？公司如何發(fā)現(xiàn)潛在簾場、 如何打進潛在市場？1-25.0競爭分析5. 1現(xiàn)有競爭5.2替換產品/服務5.3swot （強勢/弱勢/機會/威脅分析）5.4競爭優(yōu) 勢5. 5進入壁壘公司的競爭對手是誰？公司比競爭對手強/弱的地方 是什么？是否具有能阻止其他人進入的壁壘（例如 技術/法規(guī)）？1-26.0業(yè)務計劃的實施6.1戰(zhàn)略6.2聯(lián)盟6.3實 施時間表和預算業(yè)務計劃將如何實施？公司的實施戰(zhàn)略是什么？1-37.0管理團隊7.1創(chuàng)始人和主要成員的簡要介 紹公司的主要員工是誰？他們擁有何種經驗、業(yè)繢記 錄和技能?1-2（半頁 /人）8.0資金需求8.