XXXX年4A廣告提案大全-廣告行業(yè)知識

1、大錦囊品牌營銷資料庫出品http:/ 據(jù)統(tǒng)計，目前廣州廣告公司數(shù)量達到5000多家；廣州4A協(xié)會稱，廣告業(yè)內(nèi)普遍流傳這樣的說法，目前廣州市每年注冊的廣告公司就有1000家，與此同時，被淘汰出局的也有1000家，每年保持在3000家左右。首先從進入門檻開始，已經(jīng)從一年前的10萬元直接提升到了100萬元。按照廣告公司的功能不同，可以分為綜合型廣告公司、專業(yè)型廣告公司、廣告代理商以及廣告制作機構(gòu)。1)綜合型廣告公司綜合型廣告公司不僅使用報紙、雜志、電視、廣播這四大傳播媒體，也使用促銷(SP)等媒體。此外，它還承擔著宣傳這些媒體的義務(wù)。除廣告交易處，綜合型廣告公司還提供有關(guān)市場營銷領(lǐng)域里的所有服務(wù)，如

2、所有媒體廣告的策劃與制作、舉辦活動、市場調(diào)查、市場營銷、促銷、公關(guān)等。其服務(wù)能力和服務(wù)內(nèi)容包括：2)專業(yè)廣告公司專業(yè)型廣告公司是一種只承擔部分廣告功能的廣告公司。這種類型的廣告公司依靠其某方面的專門的獨特能力，承擔部分擁有其特長優(yōu)勢的廣告經(jīng)營業(yè)務(wù)。一般來說，這類廣告公司規(guī)模不大，經(jīng)營范圍比較狹窄，只有一項或幾項服務(wù)功能，如只承擔設(shè)計、制作廣告工作，或只承擔制作、代理、發(fā)布路牌廣告等。它們的活動只是幫助企業(yè)廣告部門解決某些特殊需要。專業(yè)型廣告公司的另一種類型是專門使用特寫的媒體，如專門使用報紙，雜志或四大媒體以外的戶外廣告、策劃活動、促銷、傳單、直郵廣告、廣告牌、交通廣告等。3)廣告代理商廣告代

3、理商也是專業(yè)廣告公司的組成部分之一。他們本身不承擔廣告的創(chuàng)作和制作任務(wù)，只承擔廣告主與廣告媒體之間的聯(lián)系工作，負責為廣告主尋找廣告媒體，或為廣告媒體尋找廣告主，從中收取傭金。他們就是通常所說的廣告經(jīng)紀人。4)廣告制作機構(gòu)廣告制作機構(gòu)一般是一些美術(shù)社、攝影社、裝潢社等，他們只負責廣告的設(shè)計、創(chuàng)作和制作，而不負責廣告的策劃和發(fā)布，只收取制作費用。5）廣告策劃公司 這是近年來在我國比較有影響力的新型專業(yè)性的廣告公司。這類公司通常由具有較高專業(yè)素質(zhì)的廣告人才組成，人數(shù)不多，規(guī)模也不大。它一般既不制作廣告，也不代理廣告，僅僅為廣告主提供廣告創(chuàng)意或廣告策劃等相關(guān)的廣告服務(wù)。在國內(nèi)的這類公司中，葉茂中營銷策

4、劃公司是較為典型的代表。4A廣告公司,是不是指客戶服務(wù)一流、策略規(guī)劃一流、創(chuàng)意執(zhí)行一流、媒介運作一流的廣告公司？非也。 4A的本意是美國廣告公司協(xié)會（American Associato of advertising Agencies）的縮寫，4A協(xié)會對成員公司有很嚴格的標準，所有的4A廣告公司均為規(guī)模較大的綜合性跨國廣告代理公司。香港約有1000多家廣告公司，廣告營業(yè)額達120億港元以上，而跨國廣告公司在香港開設(shè)的分支機構(gòu)組成的香港廣告商會，會員只有19家，而廣告營業(yè)額卻占全港廣告總額的一半以上。香港4A廣告協(xié)會對會員的要求是年營業(yè)額至少為5000萬港元，必須對客戶收足15傭金及17.65服

5、務(wù)費。大陸目前只有廣州成立4A協(xié)會，簡稱為“廣州市綜合性廣告代理公司協(xié)會”，成員有本土公司亦有外資公司。 綜合實力強，國際化運作模式成熟廣州市旭日廣告有限公司 廣東黑馬廣告有限公司 廣州市白羊廣告有限公司廣東金長城國際廣告有限公司 廣東省廣告有限公司 廣州市廣告公司 廣州市藍色創(chuàng)意廣告有限公司 廣州市致誠廣告有限公司 廣州市天藝廣告有限公司 廣東合眾廣告有限公司 廣州市思源廣告有限公司 廣州市東一廣告有限公司 廣州藍色火焰廣告有限公司 廣州市天進廣告有限公司 廣州市印象廣告有限公司 廣州市千里馬廣告有限公司 廣東英揚傳奇廣告有限公司 廣東旭日東升廣告有限公司 廣州市星際藝術(shù)傳播有限公司 廣州交

6、易會廣告有限公司 廣東藍光通達廣告有限公司 廣東廣旭廣告公司 廣州喜馬拉雅廣告有限公司 廣州旭日因賽廣告有限公司 廣州市九易廣告有限公司 優(yōu)點：對本土市場的了解廣告公司可以提供哪些服務(wù) 核心服務(wù)： “為客戶提供有效的廣告計劃及作品”是廣告公司為客戶服務(wù)的核心內(nèi)容。所有的服務(wù)項目，皆以此為核心延展而出。廣告是屬于客戶整體營銷計劃中的一個環(huán)節(jié)，擬定營銷計劃的工作應屬于客戶本身之營銷部門，但廣告公司應以事業(yè)伙伴的身份參與擬定 過程。在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問，以便在發(fā)展廣告計劃時，能夠更緊密地與整體營銷計劃結(jié)合。所以，廣告公 司在此階段可以提供的服務(wù)包括： 一、協(xié)助擬定營銷計劃；

7、 二、確定市場特定問題； 三、市場調(diào)查（部分廣告公司僅提供相關(guān)調(diào)查之協(xié)助）； 四、擬定產(chǎn)品概念； 五、包裝設(shè)計； 六、建立CIS； 七、協(xié)助開發(fā)新產(chǎn)品，提出相關(guān)項目之建議，以及尚未進入廣告計劃之前的協(xié)助工作。 一、根據(jù)客戶決定的營銷計劃，制定年度廣告活動計劃，包括廣告策略、創(chuàng)意發(fā)展、促銷活動、預算建議、媒體計劃等相關(guān)計劃； 二、制作、監(jiān)督或采購所有相關(guān)平面制作物，含設(shè)計、完稿、文案撰寫、攝影、修片 三、監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當?shù)闹谱鞴荆?四、分析、選擇適當?shù)拿襟w種類及時間或版面，并代為談判與購買媒體。例如：報紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告 五、其他相關(guān)廣告活動之實施。一、媒體執(zhí)行結(jié)果

8、分析； 二、廣告效果測定。 廣告公司如何收費 維持廣告公司健全服務(wù)的基礎(chǔ)，在于是否由客戶取得足夠的收入，產(chǎn)生合理及公平的利潤。同時，廣告公司也應盡全力為客戶向媒體單位 及供應商取得合理的使用成本。一、媒體費用 按媒體刊載的定價收取。該項所獲傭金收入，是廣告公司主要的收入來源。主要是支付下列人員成本： （1）業(yè)務(wù)人員； （2）創(chuàng)意人員； （3）媒體人員； （4）其他行政、財務(wù)人員等； 事實上，廣告公司支付的成本最大項是上述時間成本，尤其在修改方向、重復提案，是造成廣告公司營運成本增加的主要原因。 二、制作費用 當客戶同意廣告公司所提出的草案（即草圖或概念腳本），并決定開始執(zhí)行之后所發(fā)生之費用即稱

9、制作費用。一、媒介的分類1.大眾媒體與廣告媒體2.冷媒介與熱媒介二、新媒體的崛起三、新媒體的代表：第五媒體1.什么是第五媒體2.第五媒體是主流媒體四、新媒體的形式就是內(nèi)容五、21世紀的主流營銷是數(shù)據(jù)庫營銷六、營銷理論的變遷：從4P、4C、4R到411.無線營銷原理：41模型2.Web 2.0的營銷本質(zhì)初探：41模型一、從“華納梅克浪費率”說起二、廣告效果的定義三、廣告效果的層次四、廣告效果研究工具1.廣告關(guān)注度2.品牌認知度3.品牌態(tài)度4.購買意向5.點擊指標五、廣告態(tài)度和廣告價值1.廣告態(tài)度：態(tài)度決定一切2.廣告價值的體現(xiàn)一、收視率1.收視率收視點2.目標受眾收視點3.開機率4.節(jié)目視聽眾占

10、有率二、毛評點、視聽眾暴露度1.毛評點2.視聽眾暴露度三、到達率和接觸頻次1.到達率2.接觸頻次四、千人成本和每收視點成本1.雜志媒體2.電視媒體3.報紙五、品牌發(fā)展指數(shù)和品類發(fā)展指數(shù)1.品牌發(fā)展指數(shù)2.品類發(fā)展指數(shù)3.定義媒介目標受眾與目標市場消費群相吻合六、媒體選擇的定量基礎(chǔ)七、網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估1.第四媒體的P4P帶來的啟示2.網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估的主要指標一、媒介部的角色與責任二、媒介部的組成及功能1.媒介總監(jiān)、媒介副總監(jiān)、媒介經(jīng)理2.媒介組長、媒介計劃3.媒介購買、媒介助理4.媒介研究、媒介監(jiān)測三、媒介購買的技巧1.媒介購買人員的基本技能2.媒介購買人員的素質(zhì)四、媒介計劃五、制訂媒介計劃的

11、一般程序1.營銷形勢分析2.了解營銷策略3.理解廣告策略4.媒介競爭活動分析5.媒介購買6.事后評估六、制訂媒介的概念計劃1.確定媒介目標2.策劃媒介策略3.媒介策劃執(zhí)行策略（戰(zhàn)術(shù)）七、媒介目標的制定1.媒介目標與策略的關(guān)系2.電波媒體選擇（電視、廣播）3.戶外媒體選擇4.平面媒體選擇（報紙、雜志）一、媒介簡報二、媒介簡報流程三、媒介競爭分析與媒介簡報范例1.媒介競爭分析2.媒介簡報范例四、媒介投放的三種排期方式1.持續(xù)性投放排期2.間斷式投放排期3.連續(xù)脈動式投放排期五、影響媒介排期的九項因素六、媒介投放的時間段模式1.水平式投放2.垂直式投放產(chǎn) 品市 場消 費 者競 爭 狀 況產(chǎn) 業(yè) 分

12、析問 題 點機 會 點情 境 分 析定位產(chǎn) 品價 位通 路推 廣行 銷 組 合 策 略行 銷 策 略行 銷 目 標目 標 市 場定 位廣告目標創(chuàng)意策略媒體策略廣告策略推 廣立體平面創(chuàng)意發(fā)展執(zhí)行計劃討論 修正 進行第二波廣告計劃廣告效果測定廣告活動執(zhí)行預算安排執(zhí)行計劃廣告公司業(yè)務(wù)運作客戶創(chuàng)意部業(yè)務(wù)部媒介部財務(wù)行政主管主管主管主管主管客戶品牌小組支援系統(tǒng)資訊中心服務(wù)系統(tǒng)想出來賣出去做出來播出去客戶做工作說明搜集資料內(nèi)部作業(yè)提案+報價制作執(zhí)行媒介執(zhí)行客戶方代理商協(xié)作方領(lǐng)導財務(wù)業(yè)務(wù)窗口創(chuàng)意業(yè)務(wù)企劃媒介財務(wù)媒介公司制作單位媒介單位客戶簡報開卡客戶確認客戶驗收客戶付款內(nèi)部作業(yè)擬案提案/報價執(zhí)行結(jié)卡主管審核主管