銷售員個人工作總結(jié)報告7篇

1、銷售員個人工作總結(jié)報告7篇銷售員個人工作總結(jié)報告【篇1】 2021年時間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了，雖然我還算是個新員工，但在各位領導的關懷下、在同事們的支持和幫助下，我保持不斷地學習理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗，強化自身思想修養(yǎng)，努力提升綜合素養(yǎng)，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不夠。在這里將自己的思想、狀況等簡要的個人工作總結(jié)如以下： 一、強化業(yè)務學習，不斷提升業(yè)務素養(yǎng)，努力做出更大貢獻 回想在_的這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時間。在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務工作方面積存了豐富的工作經(jīng)驗，總結(jié)為八個字“收獲頗多、受益匪淺。 我的轉(zhuǎn)變與進步，是領導

2、的培養(yǎng)、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長，心得體會范文還有很多方面需要不斷的學習，要隨時衡量和要求自己的言行，注意強化政治修養(yǎng)，進一步提升各項熟悉。我也希望領導和同事們始終如一的給與我指導和幫助，我也將加倍努力，以無比的熱情與努力爭取更大的進步! 二、工作中，嚴以律己，不斷進取 日常工作中在上級領導的指導下，負責跟進各個節(jié)期的每個活動工作，令活動順利完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置，依據(jù)上級領導給予策劃工作，努力完成上級領導的計劃內(nèi)容。從站姿站規(guī)，樹立優(yōu)良的服務形象和服務質(zhì)量做起。同時提升服務加強成員之間的團結(jié)與活力，對待各

3、項工作同事均充分發(fā)表看法和建議，集思廣益，注重發(fā)揮集體的聰慧才智和整體效能，努力提升服務水平。成為一個富有朝氣、充滿生機與活力的集體。同時隨時嚴格要求自己，努力做到，為提升業(yè)績打下堅實的基礎，也為自己的人生奠基更高的臺階。 三、缺點與不夠 綜合看來我覺得自己還有很多的的缺點和不夠，處理問題的經(jīng)驗方面有待提升，團隊協(xié)作能力也需要進一步加強，需要不斷持續(xù)學習以提升自己各項能力。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，經(jīng)常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措。工作細心度不夠，常常在小問題上出現(xiàn)錯漏，辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。我一定會在今后的工作中保持服務與效能相統(tǒng)一原則，

4、在走動中去發(fā)現(xiàn)問題，在走動中去尋找問題。通過及時的現(xiàn)場觀察，去掌握工作中存在的問題和不夠，從而去制定相應的改善提升方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋，及時改正問題。 四、開拓新客戶量少 今年我合作成功的客戶主要是通過 銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向激烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系 銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。 而自己開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改善，并且下半年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。 五、主動學習 當碰到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識

5、時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給汲取。 銷售員個人工作總結(jié)報告【篇2】 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這幾個月的工作歷程，作為_的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及_每一位員工的拼搏的精神。 關于我們的企業(yè)來說，這一年是有意義的;關于我個人來說，這一年是有價值的、有收獲的。 人要不斷的總結(jié)過去，才會有新的將來、新的發(fā)展，如果不懂得總結(jié)，那么我們做的永遠都只是重復過去，平凡無為，感謝公司給我們這次總結(jié)的機會，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗。 作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過_年的摸索與總結(jié)，我將

6、人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理。 制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正落實到行動中去，且嚴格催促員工按制度行事。 目標管理，說白了就是所謂的任務，任務就是制定完就必需要完成的，業(yè)務每個月都要給員工制定銷量，其實這個數(shù)據(jù)是目標，結(jié)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個月是達到這個目標的，這也是幾個月來我一直在反省，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是天天去找上級告訴他我應該做的都做了

7、，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?合計了這么久，我認為在員工看來業(yè)務每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標，她們并沒有將這個目標轉(zhuǎn)化為任務，這也是銷量上不去的原因之一，其實將目標轉(zhuǎn)化為任務很簡單，就是將目標計劃分解到每個季度、每個月、每個數(shù)據(jù)、每個細節(jié)，并調(diào)動員工的積極性去認真思索要通過哪些通路、方法來達到目標，目標分解了也就成了任務，也就是我們必需要完成的。 制度與目標共存是我明年的管理方向，由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分： 1、終端促銷管理體系。 2、員工的招聘與培訓。 3、員工的出勤與考勤。 4、員工的日常管理。 5、激勵員工，達成目標。 在這里工作的這段

8、時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我心得到的一些觀點，與大家共同交流和探討。 一、端正態(tài)度 在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。常常有人會這樣說：“如果當時我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會，人們經(jīng)常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?_的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。 二、明確目標 首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自

9、己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。 其次就是我剛剛提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。 三、學習 關于學習，有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟。在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。 以上只是本人比較膚淺的一些熟悉，希望在工作中同事們可以多多指點，只有群策群力才干取得成功，也希望公司在每一位員工的努力

10、下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。 銷售員個人工作總結(jié)報告【篇3】 一年的銷售工作也是要結(jié)束了，回頭看我們部門這一年也是努力的去完成銷售工作的任務，同時我也是做好了自己本職的主管工作，帶領大家一起去努力，即使是有困難也是去克服，去讓自己把銷售工作給做好，在此也是就這一年工作來總結(jié)下。 確實是不太順利的開局，剛開始的時候我們也是有信心去做好，但春節(jié)期間的_也是有些打了我們一個措手不及，讓我們的銷售工作也是陷入了停滯，但我也是知道要找到新的方法去改善這種變化，即使有困難，也是要去克服，積極的來開拓新的渠道，采納新的方式去把銷售做好，雖然開展的不是那么的順利，但是我們在家也是和同事們一起去想去

11、思索如何的來做，不再去合計個人的業(yè)績?nèi)绾?，而是一起來努力，誰有新的方式都是要拿出來分享然后大家一起思索一起努力做成一單是一單，以前我也是激勵內(nèi)部競爭的，這樣也是可以更好的激勵大家，但是面對困難我們確是要團結(jié)起來，只有這樣才干度過去，而我們的努力也是沒有白費，新的渠道也是讓我們一年都是受益的。 當我們可以開展之前銷售方式的時候，也是去做了改善，去不同的渠道進行優(yōu)化，更好的來做好銷售工作，我也是積極的了解同事們的狀況，去合計他們做的如何，又是有哪些方面是需要去提升的，同時也是通過這次的努力讓我明白了確實面對一些困難，其實并沒有關懷只要我們盡力的去做到自己該做的，那么也是可以獲得成功的，特別是新的渠

12、道也是讓我更加的意識到，其實做為銷售來說，也是不斷的成長，我們的成績也是會更好，管理方面我也是多去聽同事們的看法，去了解他們的想法以及困難，一起努力，而不是僅僅分布任務就夠了，而是多去進行培訓，大家共同的進步才干真的把銷售部的.工作都是做好的。當然依舊還有可以改善的方面，自己也還是要持續(xù)的去多學習。 一年的銷售工作能完成任務，我們也是付出了很多，作為主管我也是明白這是大家努力才有的結(jié)果，而自己的付出也是有一些，但同時也是知道是同事們都是支持我的工作，愿意來配合才做好的，我也是會在來年工作中持續(xù)的努力，做好管理帶領大家持續(xù)的向著新的目標去沖刺去做好銷售以及自己的管理工作。 銷售員個人工作總結(jié)報告

13、【篇4】 自從本人加入_公司以來也有一年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作業(yè)業(yè)兢兢，嚴格遵守規(guī)章制度，在施行中磨練了工作能力，使我的業(yè)務水平有了較大的提升。我深知工作中的進步與大家的幫助是分不開的，回首自己一年經(jīng)歷的風雨路程，我做出如下工作總結(jié)。 一、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及職業(yè)道德 通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業(yè)，具有激烈的責任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認真負責，強化專業(yè)知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售人員信心的源泉。 二、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻 保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的

14、提升。 三、工作中的經(jīng)驗 銷售是一門藝術，要講求語言的技巧，讓客戶感到滿意，認真的接待客戶制造一個輕松愉快的銷售環(huán)境。充分展示公司業(yè)務，由于多數(shù)客戶對業(yè)務知識缺乏了解，因此對業(yè)務的展示十分重要，客戶對業(yè)務的了解越多，簽單后的滿足感越激烈，常言道;“滿意|是客戶的廣告。銷售過程中需要采用分心的方法減輕客戶的壓力。具體介紹業(yè)務相關知識，增進與客戶的感情，期待二次消費的發(fā)生。 四、工作中的不夠和努力方向 總結(jié)一年來的工作，無論有不小的進步，但還是有很多改善與不夠的地方。對公司產(chǎn)品的了解還不夠，還要強化學習，自己的銷售技巧還應該提升，也需要學習這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想

15、就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對客戶推舉的產(chǎn)品否符合客戶的需要，對客戶的態(tài)度是否生硬造成客戶的不滿意。這些都需要想一想。 作為一個銷售主管，就要沖在第一線，要起到表率、模范帶頭作用，一個團隊就是一個集體，充分的團結(jié)才干釋放能量?；ハ鄬W習，互相進步。總之，在這一年里我工作并快樂著! 銷售員個人工作總結(jié)報告【篇5】 本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領導英明指導下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，業(yè)業(yè)兢兢

16、工作，較好完成了各項工作?，F(xiàn)作如下述職。 一、強化學習，領會精神，提升執(zhí)行力 隨著公司業(yè)務的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由_平方米增加到_平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個龐大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深入領會公司領導的指示與意圖，提升執(zhí)行力。通過深入學習，使銷售團隊統(tǒng)一了思想熟悉：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可繼續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得優(yōu)良經(jīng)濟效益的根本確保，“不以規(guī)律，不成方圓，沒有嚴格的管理制度和科學的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)

17、。成功的銷售，可以不僅能夠為公司創(chuàng)造優(yōu)良的經(jīng)濟效益，而且有利于提升公司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務的發(fā)展，實現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運轉(zhuǎn)。因此，我注意引導部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決落實執(zhí)行公司各項指示精神和要求。 二、盡職盡責，率先垂范，努力做好銷售本職工作 上半年，我?guī)ь^努力，到處以身作則，較好地開展了各項工作。我保持常常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放狀況;奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關部門協(xié)調(diào)，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作狀況。在我的帶領下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。 加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極

18、為銷售部門營造優(yōu)良的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要使命，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關狀況，適時安排廣告宣揚工作;全力配合財務部工作，及時溝通財務信息，隨時向業(yè)主追要購房款項，保證賬目明細;認真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣揚物業(yè)管理的要求與特色，引導業(yè)務遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時我?guī)ьI員工強化了與業(yè)主的交流，售前積極進行上門拜訪活動，引領業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場視察，現(xiàn)場宣揚;售中多次帶領業(yè)主奔波于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后，及時進行 回訪，了解業(yè)主的要求與看法，引導業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領導交流，申請大型

19、屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關部門建立了長期合作合作關系，既為他們提供業(yè)務支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。 三、強化管理，注重團結(jié)，帶好銷售團隊 工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題，堅決落實執(zhí)行領導的意圖，常常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上，引導員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口，并且常常組織員工學習領導指示與公司文件，保證提升執(zhí)行力;我還常常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改善銷售思路，輔助其健康發(fā)展。 同時，在

20、公司領導的幫助下，結(jié)合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責任，完善了責任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調(diào)動了員工的積極性和主動性。同時，我保持以人為本，尊重員工的看法，采納合理化建議;關懷員工的生活，關注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團結(jié)一致、互相幫助、互相協(xié)作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、生機勃勃的銷售團隊。 四、正視不夠，改善工作，超越自我 一年來，雖然取得了一定的成績，但公司領導要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在：革新能力不強，由于忙于具體事務，往往忽略

21、對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊。計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決，改善工作，超越自我。 五、總結(jié)經(jīng)驗，明確今后的工作思路與措施 1、拼搏奮進，下半年力爭完成以下目標。 2、合理搭配，科學制定廣告計劃。 3、完善制度，提升管理水平。為進一步提升銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。 一是制定案場管理制度，強化對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對代理公司依賴性過強的局面，學會“兩條腿走路，提升公司形象與銷售業(yè)績。 二是建立健全合同管理與簽約制度，執(zhí)行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，保證

22、公司利益。 感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為熟悉自我和自我批評的一次極好契機，進一步總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不夠，以更加飽滿的工作熱情，團結(jié)并帶領同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務實，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻! 銷售員個人工作總結(jié)報告【篇6】 轉(zhuǎn)眼間已接近年底，今年我們銷售部門依據(jù)年初制定的總體目標以及分階段制定的目標，依據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，基本完成各自預定的銷售任務，并及時總結(jié)經(jīng)驗，加以改善。為更好的開展新的工作，特對20_年銷售部工作做一個全面總結(jié)，并對20_年

23、工作計劃做一簡單規(guī)范，具體如下： 一、全年主要工作 1、人員招聘：為確保二期項目的順利銷售，年初開始按計劃進行人才儲備，經(jīng)過招聘、培訓以及各別銷售人員的流動調(diào)整之后，目前銷售部共有銷售人員7名，均較為穩(wěn)定。另外，前期物業(yè)方面也因需要適時添加人員，目前人員均穩(wěn)定。 2、培訓工作：因全年銷售主要集中在下半年，全新的產(chǎn)品，均需要相對應的解說詞。上半年銷售部最主要的工作就是培訓，樣板房開放前，近兩月的時間銷售部全員均在做系統(tǒng)而全面的培訓，包括區(qū)域、沙盤及樣板房的解說。針對競爭對手的產(chǎn)品做出對應回答，力爭做到從容接待，提升樓盤形象。 3、市場調(diào)研：今年下半年，因為新項目開始蓄客迎接開盤，培訓之外，給銷售

24、人員又增添市場調(diào)研的工作，從培訓起，銷售部開展全面的調(diào)研，包括項目周邊樓盤調(diào)研、同質(zhì)樓盤調(diào)研、商鋪和車位調(diào)研，執(zhí)行至少每月更新一次市調(diào)報告，經(jīng)過調(diào)研鍛煉了銷售員的分析能力，并增加了周邊樓盤的熟悉。 4、日常業(yè)務：銷售期間，主要依靠現(xiàn)場接待、老客戶回訪、案場暖場活動吸引新客戶，通過施行性的銷售進一步鞏固了培訓所學內(nèi)容，尤其是銷售技巧的施行。 5、其他工作：主要是配合策劃部門做好暖場活動及階段性活動。 二、今年是公司的銷售元年，但實際上銷售沒有預期的那么好。主要有以下幾個方面的因素 1、工期延后問題：按照公司計劃節(jié)點，樣板房的展示及開盤時間均相應延后，因此損失部分案場客戶，流失至競爭樓盤。 2、競

25、爭激烈：同地段的樓盤間價格差距較大，聚龍湖版塊一直以龍泊灣、金鷹以及我樓盤堅持高價營銷路線，但以南一路之隔的鳳鳴緹香與我項目價差達到數(shù)千元每平米，近期開盤的龍泊灣湖景房價格相對前期房源未見漲幅，給客戶變相降價的感覺，對我項目的銷售帶來了部分影響。 3、回款未及時到位：受市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，延期簽約造成我們的回款計劃不準時，影響了公司的整體運作。 4、銷售人員心態(tài)及積極性：今年經(jīng)過培訓后的銷售員仍然出現(xiàn)流動，主要還是心態(tài)不夠端正，因為公寓難以銷售及半年時間的空銷期，團隊內(nèi)部分人員對自己的自信也有所下降，而團隊的惰性是今年一個主要的障礙，更多的體現(xiàn)在紀律的遵守上，在客戶的跟進頻率上也

26、有待提升。 三、20_年工作計劃 關于20_年主要工作計劃，主要做以下幾點規(guī)劃： 1、不斷儲備銷售人員，確保新項目人員的充沛; 2、結(jié)合項目需求，對銷售團隊進行繼續(xù)性的強化培訓，提升團隊的綜合業(yè)務水平和專業(yè)技能; 3、強化銷售團隊的日常管理，嚴格按照公司制度要求規(guī)范全員，優(yōu)化團隊執(zhí)行力和協(xié)作力，提升團隊的綜合素養(yǎng); 4、加大資金回款的力度，采用合理的時效性限制，嚴格履行銷售成交的審批程序; 5、實現(xiàn)多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺，通過電商、微信、app等工具，吸引新客戶加入同時維系老客戶; 6、與策劃部做好對接，努力完成每月銷售任務，提升銷售團隊的能動作用; 7、提升銷售人員自身工作素養(yǎng)，完成銷售部其他日常工作。 過去一年，我們走過了一段艱辛的歷程，也體會到了這一過程帶來的快樂。此刻，我們站在一個新的起點，面對將來更多的挑戰(zhàn)。或許，將來的路是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路是充滿機遇、充滿希望的。我們深信，在公司的正確領導下，依靠優(yōu)秀的產(chǎn)品、先進的理念、優(yōu)良的服務，全體員工堅定信念，團結(jié)協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標