大江食品營(yíng)銷策略研究論文（設(shè)計(jì)）

1、一、大江食品公司基本情況（一）哈爾濱大江食品公司簡(jiǎn)介哈爾濱大江食品企業(yè)于2004年注冊(cè)成立，注冊(cè)資金500萬(wàn)元。企業(yè)的基地 是黑龍龍江省哈爾濱市呼區(qū)雙井鎮(zhèn)雙井鎮(zhèn)，生產(chǎn)基地的大小是50000平方米，擁 有正式及非正式員工共430人，現(xiàn)有資金是1300萬(wàn)人民幣，總共的資金是2000萬(wàn) 人民幣。大江食品有限公司于2015年重組。重組后的主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有:（一一） 經(jīng)營(yíng)包括河南、湖北、內(nèi)蒙古、上海、山東、四川、江蘇、河北、廣東、黑龍江、 江西和云南等12個(gè)省、直轄市和自治區(qū)。這能夠?qū)?guó)內(nèi)的材料進(jìn)行整合，降低 各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的危機(jī)，并且可以提升產(chǎn)品售賣環(huán)境，提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（二）大江食品營(yíng)銷現(xiàn)狀1.

2、 現(xiàn)行產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品種類江食品生產(chǎn)的產(chǎn)品共分為三大類型，百余個(gè)種類，規(guī)格有五公斤裝、|公斤 裝和二十五公斤裝等，種類價(jià)格（元）產(chǎn)品豬酮體10-20白條、兩清、小兩清、三清、劃15、劃20、劃25等副產(chǎn)品5-50天梯、口條、豬蹄、生腸、花油、豬心、豬肝、護(hù)心肉、 長(zhǎng)尾、短尾、小汕肚、沙肝等分割品2-30脊皮、脊膘、一號(hào)肉、二號(hào)肉、三號(hào)肉、四號(hào)肉、尾骨、扇子骨、前棒骨、后棒骨、筋腱肉、扁筋肉等表2-1大江食品的產(chǎn)品分類（2）產(chǎn)品包裝裝主要以紙箱為主，部分低檔的產(chǎn)品則采用編織袋袋裝，包裝比較單一。沒 有把產(chǎn)品的種類和外包裝的設(shè)計(jì)進(jìn)行緊密的結(jié)合，外裝上的內(nèi)容除了產(chǎn)品 的logo和生產(chǎn)日期等標(biāo)識(shí)外，

3、沒有新意。（3）產(chǎn)品品牌產(chǎn)品的品質(zhì)與其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是呈正相關(guān)關(guān)系的，品質(zhì)越好，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。 多年來(lái)，大江食品始終把產(chǎn)品的質(zhì)量放在首位，并且將主要的精力也投在其 上，因此，在顧客的心屮得到了良好的印象。大江食品生產(chǎn)的產(chǎn)品適合各類市場(chǎng)，其屮0條肉和副產(chǎn)品主要在東北三 省銷售，分割產(chǎn)品則多在廣州湖南等南方地區(qū)。大江食品還積極幵發(fā)本地市 場(chǎng)爭(zhēng)取打開本地的分割品市場(chǎng)，同時(shí)開發(fā)南方的0條肉銷售。2. 現(xiàn)行價(jià)格策略黑龍江生豬成本價(jià)格每年有八個(gè)月低于全國(guó)平均價(jià)格，大江食品因?yàn)樗牡?單價(jià)，針對(duì)于不同的區(qū)域采用不同的商品單價(jià)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，但公司始終不追求 暴利，在銷往外阜的產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)整緊貼市場(chǎng)行情，爭(zhēng)取利用價(jià)格

4、優(yōu)勢(shì)打開更大 的市場(chǎng)。3. 現(xiàn)行渠道策略(1) 中間商(2) 直銷店(3) 線上渠道在產(chǎn)品銷售過(guò)程中，大江食品主要運(yùn)用的銷售渠道是：大江食品-批發(fā)商-零售商- 消費(fèi)者。通過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)有年銷售能力在百萬(wàn)元以上的批發(fā)商20多家經(jīng)銷大江食品 的產(chǎn)品(非專營(yíng)商)，向全市中、小批發(fā)商及零售商銷售，銷售額占公司總銷售額的90% 以上，冋款率均在98%以上，覆蓋了市內(nèi)的七區(qū)十二縣，不但是公司產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)， 還保障了對(duì)市內(nèi)消費(fèi)者能及時(shí)供應(yīng)產(chǎn)品。但因?yàn)橹虚g商較多，所以渠道不夠穩(wěn)定、中間 商積極性不夠高，所以企業(yè)急需激發(fā)合作企業(yè)的動(dòng)力，把他們的發(fā)展作為一個(gè)整體，來(lái) 保證其毅力共同增長(zhǎng)，使得產(chǎn)品ft賣的通道更

5、加穩(wěn)定。4. 現(xiàn)行促銷策略(1) 廣告在廣告方面投入較少，主要以傳單和地方電視臺(tái)的方式進(jìn)行宣傳，并且每次廣告宣傳周期較 短，主要針對(duì)企業(yè)新出的產(chǎn)品或者節(jié)假h的優(yōu)惠做宣傳。(2) 營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣，通過(guò)推銷專員，維系或發(fā)展屮間商，零售商，之后通過(guò)與屮間商或者苓售商達(dá)成 的協(xié)議，讓屮間商和零售商幫助宣傳產(chǎn)品。二、大江食品公司營(yíng)銷環(huán)境分析 (一)外部環(huán)境分析1. pest分析(1) 政治法律環(huán)境國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)制度決定了政府在市場(chǎng)管控方面的重要地位。在2008年 之后，肉類產(chǎn)品的單價(jià)不穩(wěn)定，對(duì)食品整個(gè)產(chǎn)業(yè)以及顧客產(chǎn)生了很大的影響。 政府對(duì)這個(gè)情況采取了一系列的措施，例如市場(chǎng)肉類的存儲(chǔ)，對(duì)肉類的市場(chǎng) 環(huán)

6、境釆取了很多措施來(lái)進(jìn)行穩(wěn)固。這幾年因?yàn)槭称返闹T多問(wèn)題，政府通過(guò)對(duì) 相應(yīng)法規(guī)的不斷改進(jìn)，來(lái)幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。此外，因?yàn)樵S多別的國(guó)家就食 品的品質(zhì)問(wèn)題對(duì)我國(guó)的食品進(jìn)行了限購(gòu)。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展，政府制 訂了一系列的良好措施來(lái)促進(jìn)非國(guó)有企業(yè)的發(fā)展。政府對(duì)農(nóng)民的問(wèn)題也相當(dāng) 重視，把國(guó)家工業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值作為農(nóng)業(yè)的扶持資金。(2) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境在對(duì)肉類進(jìn)行深加工的環(huán)境之中，雙匯匯、雨潤(rùn)于金是食品行業(yè)的頂尖企業(yè)，它們對(duì)國(guó)內(nèi)的肉類市場(chǎng)有著重大的影響。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展， 促進(jìn)了食品產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。在當(dāng)前形勢(shì)來(lái)看，國(guó)民生產(chǎn)總值和民眾的可消 費(fèi)金額有丫很大的提升。在2008年之后，豬肉的單價(jià)一直在提升，但是民眾

7、 的薪水增長(zhǎng)卻沒冇那么快，公司的利益有了一定程度的降低。海外公司對(duì)中 國(guó)本土企業(yè)的投資，使得本土企業(yè)的利益收到?jīng)_擊，這一定程度促進(jìn)了本土 企業(yè)戰(zhàn)略制定與技術(shù)的改進(jìn)。(3) 技術(shù)環(huán)境肉類產(chǎn)業(yè)通過(guò)技術(shù)革新，研發(fā)了眾多的新生產(chǎn)技術(shù)，使得其生產(chǎn)成本不 斷降低。并h，通過(guò)對(duì)食品的品質(zhì)進(jìn)行不斷的檢査，使得企業(yè)也更加注重其 技術(shù)的革新。電腦與互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展帶動(dòng)了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售。(4) 社會(huì)文化環(huán)境自1978年以來(lái)，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出突飛猛進(jìn)的加速趨勢(shì)，這帶動(dòng)了民眾 的消費(fèi)水平的提高。在這些眾多提升之中，民眾對(duì)肉類食品的購(gòu)買力增長(zhǎng)是 其一個(gè)代表方面。在國(guó)家的肉類制品發(fā)展歷史中，隨著當(dāng)代生活節(jié)奏的不斷 加快

8、，民眾更喜愛可以方便使用的肉類食品。豬肉是大部分人的主要肉類食 品，在肉類市場(chǎng)中占據(jù)很大的比重。但是因?yàn)椴粺┠忝癖姴皇池i肉，對(duì)其余 肉類的發(fā)展也起了一定的帶動(dòng)作用。除此以外，隨著民眾消費(fèi)水平的提高， 民眾對(duì)環(huán)境保護(hù)方面的認(rèn)知更加深入，這在一定程度上影響了民眾的消費(fèi)觀 念。2. 波特五力模型分析替代品（1）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)食品產(chǎn)業(yè)的三個(gè)頂尖公司而言，其市場(chǎng)占有率達(dá)到八成以上。其余一 些二等食品生產(chǎn)的商家也正努力提升其市場(chǎng)占有率。而諸多最低等級(jí)的企業(yè), 其市場(chǎng)影響力只是區(qū)域性的，對(duì)頂尖企業(yè)的市場(chǎng)占有率不會(huì)產(chǎn)生任何影響， 并且頂尖企業(yè)也對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行了收購(gòu)。當(dāng)前，同一商家可能會(huì)對(duì)幾個(gè)公司

9、進(jìn)行材料的同時(shí)供應(yīng)，但各個(gè)公司的生產(chǎn)方式以及產(chǎn)品售賣地區(qū)的不一致， 使得他們能夠進(jìn)行和平發(fā)展。在這幾十年以來(lái)，伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，國(guó)a的肉類環(huán)境正不斷變幻， 單價(jià)也在不斷的提升。經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及食品安全問(wèn)題對(duì)它們的影響很大，肉類 市場(chǎng)環(huán)境的提升還有很長(zhǎng)一段路要走。對(duì)產(chǎn)品售賣通道的擴(kuò)建增加的產(chǎn)品的 本金，商家進(jìn)行高品質(zhì)，低價(jià)格的營(yíng)銷模式，使得商家的利益受到一定程度 上的下降。并且，由于各個(gè)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位不夠明確，使得其競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變 得越來(lái)越激烈。（2）潛在的新進(jìn)入者的威脅民眾對(duì)肉類食品都有著很大的需求，企業(yè)應(yīng)該注重產(chǎn)品品質(zhì)與銷售價(jià)格 才能進(jìn)一步穩(wěn)定市場(chǎng)。一旦出現(xiàn)行業(yè)的新競(jìng)爭(zhēng)者，舊有商家會(huì)產(chǎn)生聯(lián)合對(duì)

10、抗。 對(duì)產(chǎn)品售賣通道的擴(kuò)建需要大量的資金支持。因?yàn)檎畬?duì)肉類食品品質(zhì)檢查 標(biāo)準(zhǔn)不斷提升，使得新競(jìng)爭(zhēng)者很難進(jìn)入市場(chǎng)。（3）替代品的競(jìng)爭(zhēng)壓力隨著民眾對(duì)食品安全的要求越來(lái)越高，使得非肉類食品的銷量越來(lái)也大 現(xiàn)在也出現(xiàn)了一些仿肉類產(chǎn)業(yè)。這些產(chǎn)業(yè)的商品在成本低，銷售價(jià)格也相對(duì) 較低，并且食品安全性更強(qiáng)，一定程度上沖擊了肉類制品的銷售市場(chǎng)。在這 個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之不，部分商家通過(guò)對(duì)肉類商品添加許多素食來(lái)進(jìn)一步鞏 固市場(chǎng)。（4）供應(yīng)商的壓力和購(gòu)買者的壓力原材料是食品加工的核心。許多企業(yè)建立自己的原材料供應(yīng)基地，使得 能夠?qū)ζ髽I(yè)進(jìn)行自給自足。由于國(guó)|aj原材料供應(yīng)方的分散性，使得豬肉的養(yǎng) 殖規(guī)模一直不大，這使

11、得原材料的分布零散。因?yàn)槿赓|(zhì)產(chǎn)品的差距不大，并 且因?yàn)樵瞎?yīng)的對(duì)口性，原料供應(yīng)商家產(chǎn)生的壓力很大。對(duì)肉類產(chǎn)品的只要消費(fèi)人群是民眾，其購(gòu)買集屮性不強(qiáng)，使得產(chǎn)品的單 價(jià)相對(duì)較于穩(wěn)定。（二）內(nèi)部環(huán)境分析1. 公司文化分析大江食品有限公司為了確保食品安全，完善了內(nèi)控體系，實(shí)行生豬在線頭頭檢 驗(yàn)，原輔材料進(jìn)廠、產(chǎn)品出廠批批檢查，筑高食品安全防火墻，把食品安全控制 提高到了一個(gè)新的水平。大江冇限公司的公司經(jīng)營(yíng)理念，貫徹重諾守信講究效率, 熱忱服務(wù)真誠(chéng)奉獻(xiàn)。公司尊崇“踏實(shí)、拼搏、責(zé)任的企業(yè)精神，并以誠(chéng)信、共贏、 開創(chuàng)經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的 服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存

12、根本，我們始終堅(jiān)持用戶至上用心服務(wù)于客戶，堅(jiān)持 用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶。勵(lì)志打造：營(yíng)養(yǎng)健康的食品，高品質(zhì)的生活服務(wù)。2. 企業(yè)體系分析(1) 綠色養(yǎng)殖體系公司從源頭上保證肉品品質(zhì)，在養(yǎng)殖各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控，從養(yǎng)殖中的品種，飼料， 養(yǎng)殖環(huán)境等進(jìn)行科學(xué)控制。(2) 冷鏈運(yùn)輸體系公司建有專用冷庫(kù)，排酸庫(kù)，速凍庫(kù)，冷藏庫(kù)，配冇冷藏配送車隊(duì)，全國(guó)建成規(guī) 模與環(huán)節(jié)完整的冷鏈運(yùn)輸體系，保證商品在最符合食用的時(shí)間配送到銷售終端。(3) 定點(diǎn)屠宰體系企業(yè)加大力度改進(jìn)生產(chǎn)方式，以w際的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，通過(guò)先進(jìn)的 生產(chǎn)方式，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格管控。(4) 技術(shù)研發(fā)體系公司配有專業(yè)的技術(shù)研究與創(chuàng)新體系，以

13、專業(yè)隊(duì)伍不斷了解市場(chǎng)需求、拓展業(yè)務(wù)、 研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，未來(lái)將進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)肉制品市場(chǎng)的拓展與開發(fā)。(5) 質(zhì)量控制體系公司制定了嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，聘有專業(yè)的品檢品控隊(duì)伍，對(duì)每批肉品進(jìn)行嚴(yán) 格檢測(cè)化驗(yàn)，保證公司進(jìn)廠生豬和出廠肉品健康安全。(6) 品牌建設(shè)體系公司有完善的市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè)體系，以產(chǎn)品為主導(dǎo)，渠道為核心，著手品牌 建設(shè)與市場(chǎng)拓展，配有市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析，渠道信息等信息反饋機(jī)制，充分了 解客戶與消費(fèi)者的需求，做到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，流程化，專業(yè)化。(三)swot分析1. 優(yōu)勢(shì)分析(1) 價(jià)格優(yōu)勢(shì)大江食品公司坐落于中w東北部的黑龍江省。黑龍江省具有豐富 的農(nóng)用地，而黑龍江省的農(nóng)用地以種植糧食為主

14、，而生豬大多是喂養(yǎng)糧食的，具 有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。(2) 技術(shù)優(yōu)勢(shì)在多年的食品生產(chǎn)與銷售中，大江企業(yè)在食品生產(chǎn)以及售賣方面有著很多的經(jīng)驗(yàn) 積累，具有比同行業(yè)更加先進(jìn)的食品加工技術(shù)。根據(jù)多年積累下的消費(fèi)者習(xí)慣來(lái) 不斷地改良食品生產(chǎn)線，做到更加的貼近消費(fèi)者。(3) 口碑優(yōu)勢(shì)大江食品公司是哈爾濱市知名的肉制品企業(yè)，該企業(yè)樹立了“質(zhì)量立業(yè)，品牌興 企”的發(fā)展戰(zhàn)略，因此產(chǎn)品的質(zhì)量有保證；且大江食品公司的豬肉制品口感醇厚， h味無(wú)窮。在消費(fèi)者中積累下良好的信譽(yù)與口碑，極大的提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力， 這使得新食見快速投入市場(chǎng)提供了很大的保證。2. 劣勢(shì)分析(1) 地理位置偏僻大江集團(tuán)地處哈爾濱雙城縣。，并非主要商

15、業(yè)區(qū)，集團(tuán)的地理影響力比較低。哈 爾濱等重要市場(chǎng)的影響能力受到局限，同吋對(duì)于市場(chǎng)信息的收集也會(huì)造成一定程 度的失真。(2) 缺乏新的營(yíng)銷方案目前大江食品公司的市場(chǎng)主要是在哈爾濱市，對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)力度不夠，因此，在 除了已經(jīng)開發(fā)過(guò)的市場(chǎng)上的品牌知名度較好外，對(duì)其它區(qū)域的影響力不大，這導(dǎo) 致該企業(yè)的品牌知名度的區(qū)域性局限突出，對(duì)外地市場(chǎng)的開發(fā)力度冇限。人江食 品公司現(xiàn)有的大部分產(chǎn)品種類差異化較差，創(chuàng)新能力不強(qiáng)。眾所周知，當(dāng)前社會(huì) 的主力軍很大程度上己經(jīng)是80后，90后的年輕人，對(duì)這些年輕人的犄點(diǎn)不能進(jìn) 行及時(shí)瞞住。除此之外，大江食品公司的營(yíng)銷模式守舊、營(yíng)銷隊(duì)伍渙散，已明顯 不能適應(yīng)當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)

16、。(3) 廣告投放量小大江食品公司在廣告方面的投入較少，平面廣告年均投入不足五十萬(wàn)元，這比國(guó) 內(nèi)同等食品生產(chǎn)公司的廣告投入的一半還要少。廣告投放量少，僅僅依靠銷售點(diǎn) 的宣傳和老消費(fèi)者的口碑進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，宣傳力度較低，不能夠充分發(fā)揮品牌效 應(yīng)，無(wú)論是對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售還是新產(chǎn)品的市場(chǎng)投放都極為不利。3. 機(jī)遇分析(1) 政府扶持隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，由于錢幣的不斷增值，使得國(guó)內(nèi)食品出口壓力進(jìn)一步 增長(zhǎng)。因此，國(guó)家一直提倡的消費(fèi)將會(huì)成為未來(lái)拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎。 多疑中央應(yīng)該對(duì)食用產(chǎn)品的深加工分進(jìn)行進(jìn)一步的支持，涉及稅收優(yōu)惠，技術(shù)優(yōu) 先支持，貸款扶持等等方面，促進(jìn)本土公司的快速發(fā)展。(2)

17、 消費(fèi)者需求的塘加城市'民眾的工資不端提升，民眾的購(gòu)買理念也有較大的變更。隨著民眾對(duì)肉 類產(chǎn)品的需求越來(lái)越大，對(duì)肉類產(chǎn)品的質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，這也正符合大江 食品企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。(3) 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷更新，需要智能產(chǎn)品不斷投入使用，許多產(chǎn)品不斷 出現(xiàn)，又因?yàn)榇髷?shù)據(jù)庫(kù)的出現(xiàn)，許多網(wǎng)上交易方式層出不窮。信息通訊的方式不 斷改進(jìn)，使得肉類產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售出現(xiàn)了很多新契機(jī)。4. 威脅分析大江食品的銷售區(qū)域內(nèi)有多家全國(guó)知名肉制品廠，“金鑼”、“雙匯”、“雨潤(rùn)”、“高 金”等都是大江食品的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。加之近年來(lái)黑龍江省被定為農(nóng)業(yè)大省，不 少人看準(zhǔn)丫這個(gè)商機(jī)，大江食品的銷售區(qū)域內(nèi)新廠不斷増加

18、，成熟的技術(shù)工人勞 動(dòng)成本上漲，因?yàn)榇蠼巢牡氖圬浲ǖ啦欢?。綜合以上幾種情況，大江食品的發(fā) 展陷入了十分艱難的境地。5.swot矩陣圖與戰(zhàn)略應(yīng)用導(dǎo)向內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)(s)劣勢(shì)(w)外部對(duì)策(1)價(jià)格優(yōu)勢(shì)(1)地理位置偏僻外部環(huán)境(2) 技術(shù)優(yōu)勢(shì)(3) 口碑優(yōu)勢(shì)(2) 缺乏新的營(yíng)銷方案(3) 廣告投放量小機(jī)會(huì)(0)s0w0(1)當(dāng)?shù)氐恼?1)抓住政府扶持的(1)根據(jù)政府扶持持機(jī)遇，充分利用本企業(yè)的價(jià)的政策打破地理位置的(2)消費(fèi)者的需求格的優(yōu)勢(shì)打開外地市場(chǎng)。限制。日益增加(2)根據(jù)消費(fèi)薺的需(2)加大企業(yè)的廣(3)網(wǎng)絡(luò)的普及求，利用現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，注重產(chǎn)品的更新，制造消費(fèi)薺需要的產(chǎn)品。(3)利用

19、不斷發(fā)展電子商務(wù)，完善營(yíng)銷策略。告投放力度，可利用互聯(lián) 網(wǎng)宣傳。(3)加強(qiáng)營(yíng)銷方案的創(chuàng)新，尋找新鮮的血液加入公司。威脅(t)stwt(1)銷售區(qū)域新企(1)企業(yè)要將自身的(1)隨著企業(yè)的擴(kuò)業(yè)不斷增加技術(shù)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合，大，目標(biāo)市場(chǎng)也應(yīng)該擴(kuò)(2)勞動(dòng)成本越來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。大。越高(2)公司在工作過(guò)程(2)加大宣傳，提(3)銷售渠道單一中培養(yǎng)骨干人才。(3)積極地拓寬銷售渠道。高企業(yè)知名度。表5-1三、大江食品公司營(yíng)銷策略問(wèn)題分析(一)不合理性分析1. 品牌知名度不高大江食品公司的品牌雖然存在已久，但品牌知名度并不高，主要從兩方而體現(xiàn): 品牌認(rèn)知度較低和品牌信任度不高。(1) 品牌認(rèn)知度較低大江

20、食品企業(yè)沒有準(zhǔn)確認(rèn)知企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域劃分不清，例如進(jìn)行全 領(lǐng)域的食品生產(chǎn)，但沒冇著重針對(duì)某一款產(chǎn)品。人江食品企業(yè)其運(yùn)營(yíng)模式的不足， 使得顧客對(duì)企業(yè)沒有很好的認(rèn)知，因此顧客在購(gòu)買這類產(chǎn)品的時(shí)候，往往選擇不 去購(gòu)買。大江食材并沒有結(jié)合媒體的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，大江食品較少與媒體合 作，媒體在認(rèn)知上就會(huì)形成誤差，認(rèn)為大江食品不重視廣告媒體，因此會(huì)減少對(duì) 大江食品的宣傳，從而導(dǎo)致消費(fèi)者的不知情，這使得產(chǎn)品在民眾的心中印象不高。 大江食品公司的品牌雖然是老牌子，但消費(fèi)者對(duì)其的接受度較低?；诳茖W(xué)技術(shù) 的不斷進(jìn)步，企業(yè)也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，跟不上時(shí)代的潮流，自然就會(huì)被淘汰，接受度 從而也會(huì)降低。通過(guò)調(diào)查得

21、知，大江食品的宣傳不到位，作為老牌子企業(yè)，一定 會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)所在，但企業(yè)對(duì)自身的特色認(rèn)識(shí)不夠，使得顧客對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品 的消費(fèi)力度不高。同時(shí)，顧客購(gòu)買商品的時(shí)候，大多數(shù)都會(huì)選擇自己較為熟知的 品牌，因?yàn)閷?duì)其了解較多，而大江食品這個(gè)品牌消費(fèi)者不熟悉，也間接導(dǎo)致了消 費(fèi)者接受度低。(2) 品牌信任度不高大江食品公司雖然成立的時(shí)間不短，但消費(fèi)市場(chǎng)成熟度還不夠，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也還 不夠充分。同時(shí)，大江食品公司缺乏自主創(chuàng)新，因而品牌效應(yīng)不好，并且我國(guó)消 費(fèi)者群體更多的傾向已知的品牌，對(duì)大江食品公司的品牌則不抱冇信心。人江食 品的很多信息只有內(nèi)部人知曉，比如：產(chǎn)品的原料是從哪里引進(jìn)的，產(chǎn)品從生豬 到成品經(jīng)過(guò)了

22、多少個(gè)步驟等，消費(fèi)者對(duì)其知之甚少。長(zhǎng)此以往，顧客不認(rèn)同大江 食材生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。媒體有時(shí)對(duì)大江食品公司品牌進(jìn)行的錯(cuò)誤的報(bào)道，會(huì)導(dǎo)致大江食品公司品牌在大 眾的口碑不佳。雖然人江食品公司品牌肉制品在本市具冇一定的知名度，但其美 譽(yù)度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因?yàn)樯碳移放频挠绊懥υ絹?lái)越高，顧客越來(lái)越認(rèn)同企業(yè)，也需 要社會(huì)公共的評(píng)價(jià)?？诒慕?yīng)靈活，大江食材在這方面沒有優(yōu)勢(shì)，只會(huì)按部 就班，跟著政策執(zhí)行，非常的死板僵化，這必然會(huì)導(dǎo)致滅亡。2. 產(chǎn)品創(chuàng)新力不足產(chǎn)品是公司的命脈，沒有創(chuàng)新，就無(wú)法吸引消費(fèi)者。人江食品企業(yè)在商品改進(jìn)方 式存在很大的問(wèn)題：產(chǎn)品構(gòu)思與消費(fèi)者需求不符，產(chǎn)品開發(fā)趨勢(shì)落后，以及產(chǎn)品 包裝陳舊。(1

23、) 產(chǎn)品構(gòu)思與消費(fèi)者需求不符大江食品若想找到最理想的產(chǎn)品構(gòu)思，就要通過(guò)向顧客詢問(wèn)現(xiàn)行產(chǎn)品的問(wèn)題來(lái)獲 得。但大江食品在設(shè)計(jì)產(chǎn)品吋，僅僅考慮了研發(fā)，并沒有考慮此產(chǎn)品適不適用。 顧客通常會(huì)選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品有自身獨(dú)特的作用，使得顧客的購(gòu)買 欲望不強(qiáng)，這個(gè)商品就沒有銷售空間，使得企業(yè)的成本也會(huì)大大增長(zhǎng)。如：大江 食品嘗試研發(fā)一種適合老人食用的肉灌腸，沒有原來(lái)肉制品香料的刺鼻味道，并 >1.原料使用十分健康，低脂低固醇。雖然這款產(chǎn)品的構(gòu)思很好，但大江食品沒有 考慮到：這樣做雖然產(chǎn)品更加健康，但是商品的口味卻不是很好，消費(fèi)者不會(huì)進(jìn) 行商品購(gòu)買，基于此項(xiàng)這個(gè)構(gòu)思就已不適用了。(2) 產(chǎn)品開發(fā)

24、趨勢(shì)落后在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)已成為企業(yè)發(fā)展的生命線。而面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)大江 食品的開發(fā)力度明顯不夠，觀念落后，保持著傳統(tǒng)的思維方式。不是傳統(tǒng)的思維 方式不好，而是不適用快速發(fā)展的今天。大江食品公司的生產(chǎn)技術(shù)也不夠先進(jìn)， 沒有和應(yīng)的人才，無(wú)法將新產(chǎn)品進(jìn)一步完善，這使得新產(chǎn)品開發(fā)趨勢(shì)落后。根據(jù) 大江食品現(xiàn)有的能力、技術(shù)生產(chǎn)的肉制品品種單一，雖形成了系列，但不夠全面。(3) 產(chǎn)品包裝陳舊大江食品公司的產(chǎn)品包裝都趨于傳統(tǒng)，傳統(tǒng)有時(shí)候很好，但有時(shí)就意味著拘束、 古板。包裝可以滿足客戶的各種需耍，因此必須要得到客服認(rèn)可需耍進(jìn)行創(chuàng)新, 要第一眼就能吸引住消費(fèi)者。大江食品公司產(chǎn)品包裝主要采用的是紙箱裝，還

25、有 部分釆用的是編織袋袋裝，這樣雖然節(jié)約了成木，但是也會(huì)降低檔次，外包裝的 材料是紙制的，不僅不環(huán)保，還沒有二次利用的價(jià)值。3. 渠道建設(shè)及管理不完善交易場(chǎng)所的迅猛發(fā)展，使得交易方式也逐漸多樣化，導(dǎo)致渠道建設(shè)越來(lái)越不容易, 在這之中還伴隨著出現(xiàn)了不少的問(wèn)題。大江食品公司在渠道建設(shè)出現(xiàn)的問(wèn)題有: 銷售渠道單一、中間商積極性不高和網(wǎng)絡(luò)渠道利用不足等。(1) 銷售渠道單一該企業(yè)的主要交易方式是：食品_批發(fā)_個(gè)體戶_客戶，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用中間商可以，但中間的環(huán)節(jié)過(guò)多不僅會(huì)對(duì)消費(fèi)者不利，此外對(duì)企業(yè)存在部分。從消費(fèi)者的角度 而言，降低人們的購(gòu)買力，和企業(yè)產(chǎn)生矛盾。從公司的角度而言，會(huì)導(dǎo)致公司不 注意長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，只

26、注重短期效應(yīng)，利益傾向過(guò)于嚴(yán)重等問(wèn)題。從這可以看出人江 食品的銷售渠道過(guò)于單一，僅僅采用一種方式，長(zhǎng)久不變，其不利于企業(yè)交易方 式的改進(jìn)。渠道建設(shè)的不建全就意味著銷量的降低，利潤(rùn)的減少。(2) 中間商積極性不高在該企業(yè)通過(guò)相關(guān)措施來(lái)增加公司收入時(shí)，其許多地方以及交易中會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。 此外，就該企業(yè)來(lái)說(shuō)，維持理性的批發(fā)價(jià)格能夠讓該企業(yè)的產(chǎn)品擁冇更廣闊的市 場(chǎng)，增加其自身銷量。所以，必須合理的對(duì)屮間商價(jià)格進(jìn)行把關(guān)，其工作的展開 是該企業(yè)亟待解決的問(wèn)題，然而不合理的限制會(huì)削弱中介人的主動(dòng)性。交易策略 的不合理也對(duì)于中介人的交易主動(dòng)性至關(guān)重要。(3) 網(wǎng)絡(luò)柒道利用不足從s前來(lái)看，當(dāng)前的信總化銷售剛剛開始

27、萌芽，而人江食品公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是 在起點(diǎn)徘徊。大江食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)落后，加上相應(yīng)的知識(shí)貧乏，造成網(wǎng)站無(wú) 法活躍、營(yíng)銷推廣效果甚微。雖建有自己的網(wǎng)站，但也僅限于在網(wǎng)站上發(fā)布一些 公司的信息或產(chǎn)品的信息，公司建立網(wǎng)站之初不過(guò)是一次跟風(fēng)行動(dòng)，似乎沒有網(wǎng) 站公司就不夠完美，但是網(wǎng)站信息經(jīng)常很久也難得更新一次，造成信息落后，且 大江食品真正利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品銷售更是寥寥無(wú)幾。4. 促銷方式不合理增加銷售額的手段有執(zhí)行工具，它是公司完善市場(chǎng)的常用方法。大江食品公司在 促銷方面出現(xiàn)的問(wèn)題包括：廣告媒體選擇不恰當(dāng)和推拉式策略運(yùn)用不清等。(1) 廣告媒體選擇不恰當(dāng)大江食品公司知名度不高，很大一部分原因是相關(guān)

28、媒體的誤導(dǎo)。主要表現(xiàn)為：花 費(fèi)多，但不見成效；范圍窄，受眾面較??；狂轟亂炸導(dǎo)致消費(fèi)者視覺疲勞等問(wèn)題， 看似問(wèn)題不大，但直接影響的是公司的利潤(rùn)。大江食品選擇的媒體方式是報(bào)紙和 電視。報(bào)紙和電視同屬于傳統(tǒng)廣告媒體，但大江食品沒有考慮到現(xiàn)在是年輕人的 吋代，已經(jīng)很少有人選擇報(bào)紙了，而電視雖然擁冇一定的觀眾眾，人們普遍不會(huì) 看廣告，再加上手機(jī)和電腦的普及，更加沖擊了報(bào)紙、電視這些傳統(tǒng)的廣告媒體， 所以公司在此的投入的都成了浪費(fèi)資源。(2) 推拉式策略運(yùn)用不清大江食品公司雖然運(yùn)用了推式策略和拉式策略，但是沒有針對(duì)性，造成策略運(yùn)用 的混亂，也間接造成公司進(jìn)行盲目的生產(chǎn)，從而導(dǎo)致公司沒有重點(diǎn)的銷售產(chǎn)品， 以

29、及投入的增加。推拉式策略運(yùn)用不清不僅對(duì)公司自身沒有好處，而且對(duì)中間商 或消費(fèi)者也會(huì)造成一定的影響，這會(huì)導(dǎo)致公司支出的增加，消費(fèi)者失去興趣等等 的問(wèn)題。四、大江食品公司營(yíng)銷策略改進(jìn)建議 (一)提高品牌知名度大江食品公司想要提高品牌知名度不僅需要加強(qiáng)與媒體的合作，還要促進(jìn)與消費(fèi) 者的溝通。1. 加強(qiáng)與媒體合作加強(qiáng)與媒體的信息交流，大江食品公司在舉辦一些重要的活動(dòng)時(shí)應(yīng)邀請(qǐng)媒體采訪， 比如：公司的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、大型促銷活動(dòng)等。從而一方面能夠及時(shí)進(jìn)行公布， 還能夠促進(jìn)媒體關(guān)系。對(duì)于記者提出的問(wèn)題，人江食品應(yīng)主動(dòng)提供相關(guān)的信息， 從而能夠提高自身的知名度。還可以在和媒體溝通時(shí)，能夠促進(jìn)雙方的和睦相處， 這

30、樣能夠得到媒體認(rèn)可，對(duì)于企業(yè)樹立公眾形象以及單位形象至關(guān)重耍。當(dāng)今， 以往的媒介和現(xiàn)代媒介和互交錯(cuò)，從而實(shí)現(xiàn)了媒體格局現(xiàn)代化。面對(duì)新格局，大 江食品公司需要與時(shí)倶進(jìn)，除了傳統(tǒng)信息獲取渠道還可以利用m絡(luò)進(jìn)行信息獲取 從而讓單位被公眾所了解。并且大江食品還要增加與媒體的互動(dòng)，將公司的重大 信息與媒體進(jìn)行對(duì)接，媒體對(duì)要報(bào)道的a容進(jìn)行反饋等。2. 促進(jìn)與消費(fèi)者溝通(1) 及時(shí)將產(chǎn)品相關(guān)信息告予消費(fèi)者大江食品公司應(yīng)及時(shí)將產(chǎn)品的相關(guān)信息告知給消費(fèi)者，可以在消費(fèi)者詢問(wèn)吋告知， 在公司網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)布，或者在店內(nèi)張貼海報(bào)等，從而促進(jìn)銷售。并且大江食品在 對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品特性了如指掌的同時(shí)，還要對(duì)當(dāng)?shù)厝庵破饭镜?/p>

31、產(chǎn)品盡可能 的了解，持續(xù)的進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的積累，一定要要有敬業(yè)精神。(2) 尋找消費(fèi)者的利益點(diǎn)大江食品公司應(yīng)積極尋找與潛在客戶的利益點(diǎn)，只冇找到利益點(diǎn)，人家才會(huì)認(rèn)可 你，欣賞你，才會(huì)愿意付錢，也只有那些能引起消費(fèi)考興趣的利益點(diǎn)才能使整個(gè) 銷售溝通充滿生機(jī)，而消費(fèi)者感興趣的利益點(diǎn)無(wú)外乎兩個(gè)：一個(gè)是價(jià)格低，另一 個(gè)是價(jià)值高。滿足其中一點(diǎn)就可以在最短的時(shí)間內(nèi)增加消費(fèi)者對(duì)公司的好感，從 而促進(jìn)溝通，增進(jìn)關(guān)系。(3) 接受消費(fèi)者提出的建議該企業(yè)在管理的過(guò)程屮，應(yīng)做到真正替消費(fèi)者著想，不僅要為消費(fèi)者提供真誠(chéng)的 建議，允許客戶對(duì)單位提出建議。大江食品公司可以建立信息反饋制度，讓消費(fèi) 者可以通過(guò)網(wǎng)站、電子郵箱、電話

32、、問(wèn)卷調(diào)查等方式進(jìn)行信息的反饋。一方面能 夠保證交易的正常進(jìn)行，另一方面促進(jìn)雙方合作。(4) 為消費(fèi)者提供周全的服務(wù)好的的服務(wù)實(shí)際上就是對(duì)所賣出的商品的一種hi饋。目前人們往往比較看重交易 后產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量。單位給客戶越好的售后服務(wù)，越詳細(xì)公，客戶就會(huì)越滿 意你所在企業(yè)的產(chǎn)品，冇可能會(huì)讓德他變成你的冋頭客。人江食品公司可以在消 費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)主動(dòng)詢問(wèn)消費(fèi)者的喜好，然后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇性介紹，使消費(fèi)者 更便利；可以在消費(fèi)者購(gòu)買后提供包裝服務(wù)，方便送禮等。(二)創(chuàng)新產(chǎn)品并改進(jìn)產(chǎn)品包裝大江食品公司針對(duì)營(yíng)銷中產(chǎn)品方面出現(xiàn)的問(wèn)題，通過(guò)研發(fā)適銷對(duì)路新產(chǎn)品、產(chǎn)品 開發(fā)趨于全面化和改進(jìn)產(chǎn)品包裝進(jìn)行完善。1.

33、 研發(fā)適銷對(duì)路新產(chǎn)品該企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，需要和當(dāng)前的交易所狀況進(jìn)行聯(lián)系，以交易所狀況為 導(dǎo)向，找出其對(duì)手產(chǎn)品的不同之處和核心競(jìng)爭(zhēng)力，還要清楚地知道交易對(duì)象以及 產(chǎn)品的交易價(jià)格多少，設(shè)計(jì)出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品。(1) 多角度進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研消費(fèi)者需求調(diào)研。該企業(yè)耍對(duì)客戶的需求進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，第一要弄清楚客戶對(duì)公 司產(chǎn)品的看法、還有客戶交易時(shí)的行為、客戶對(duì)于該產(chǎn)品的預(yù)期等，要讓產(chǎn)品滿 足客戶需求，按照公眾需求生產(chǎn)產(chǎn)品，以客戶為主。對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品那些受歡迎那些被杞絕進(jìn)行數(shù)據(jù)研究。該公司需要分析同行受歡迎 的原因，然后把這些原因和本企業(yè)進(jìn)行糅合。此外，還要對(duì)同行不受歡迎的原因 進(jìn)行調(diào)查，盡可能的規(guī)避這些問(wèn)題，

34、防止走老路。市場(chǎng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)需求分析。該企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)收集和分析，分析 即將生產(chǎn)的是否有生存空間，能不能夠?qū)崿F(xiàn)單位運(yùn)營(yíng)，對(duì)于那些沒有發(fā)展?jié)摿?人們不需要的產(chǎn)品一開始就應(yīng)該避免他們防止出現(xiàn)問(wèn)題。(2) 提高研發(fā)能力研發(fā)組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)。大江食品公司可以合理設(shè)置機(jī)構(gòu)和部門，一方面可以增進(jìn)組 織部門間的協(xié)作，還可以資源共享。另一方面可以提升專業(yè)研發(fā)管理能力。大江 食品還可以與外部機(jī)構(gòu)開展合作，充分利用彼此的技術(shù)資源、研發(fā)力量和資金實(shí) 力，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。研發(fā)過(guò)程管理。大江食品公司應(yīng)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度、費(fèi)用、成果等方面進(jìn)行嚴(yán)格的 管理，從而提高技術(shù)研發(fā)的質(zhì)量。2. 產(chǎn)品開發(fā)趨于全面化(1) 產(chǎn)品功

35、能趨于多能化眾所周知，豬肉的代名詞一般都是高脂肪高固醇的，大江食品在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)應(yīng) 做到多能化，不僅有豬肉的香、醇，還要對(duì)人的身體無(wú)害，對(duì)身體有益。(2) 產(chǎn)品種類趨于系列化大江食品研宄的新產(chǎn)品應(yīng)該要有多個(gè)品種規(guī)格、多個(gè)檔次、多種款式，從而滿足 不同不同場(chǎng)合需求，各種客戶的需求，以擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面。比如：高檔包裝的 產(chǎn)品應(yīng)用于送禮或酒店，表明重視和尊敬；容量少的散裝產(chǎn)品適合家庭自用等。(3) 產(chǎn)品包裝趨于綠色化、環(huán)?；蠼称费绣车男庐a(chǎn)品應(yīng)該是無(wú)公害、低污染、符合環(huán)保要求的產(chǎn)品。保護(hù)環(huán)境， 控制、減低甚至消除環(huán)境污染，是企業(yè)應(yīng)該擔(dān)負(fù)的社會(huì)責(zé)任。大江食品的包裝可 以是二次利用的材料。3. 改進(jìn)產(chǎn)

36、品包裝在商品進(jìn)行交易過(guò)程中，客戶對(duì)包裝的要求通常有以下幾個(gè)：首先是外形一定要 美觀，風(fēng)格，從而提升人們購(gòu)買欲望，還要包裝堅(jiān)固不能出現(xiàn)破損。然后產(chǎn)品內(nèi) 在設(shè)計(jì)精妙，準(zhǔn)確度高，從而有利于維持商家形象和聲望。(1) 包裝應(yīng)體現(xiàn)美觀大方、突出特色大江食品設(shè)計(jì)的包裝在保證安全功能和適于儲(chǔ)運(yùn)、便于攜帶和使用外，還應(yīng)該具 有美感。美觀大方的包裝能夠給人以美的享受，有藝術(shù)感染力，從而成為激發(fā)消 費(fèi)者購(gòu)買欲望的主要誘因。(2) 包裝應(yīng)注意保護(hù)生態(tài)環(huán)境隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，大江食品在包裝材料的運(yùn)用以及包裝設(shè)計(jì)上應(yīng)注意 保護(hù)生態(tài)環(huán)境。盡可能給客戶提供便利，合理分配資源，不能用有害材料來(lái)包裝 產(chǎn)品，要綠色生態(tài)。使

37、伍裝能反復(fù)多次的利用，對(duì)環(huán)境間接的進(jìn)行了保護(hù)。(3) 包裝與產(chǎn)品本身相適宜大江食品的包裝應(yīng)力求經(jīng)濟(jì)適用，不同檔次的產(chǎn)品，配以不同規(guī)格的包裝。要做 到表里如一，一定要保證質(zhì)量，不能外表好看質(zhì)量不行，也不能質(zhì)量好沒有形象。(三) 完善渠道建設(shè)并加強(qiáng)管理交易方式的完善化，人江食品公司從擴(kuò)寬銷售渠道、提高中間商積極性和強(qiáng)化網(wǎng) 絡(luò)渠道應(yīng)用三方面對(duì)其進(jìn)行y完善。1. 擴(kuò)寬銷售渠道大江食品可以采用直銷的渠道模式，銷售產(chǎn)品，占據(jù)市場(chǎng)，也就是產(chǎn)品-私人賣 家-客戶。大江食品公司應(yīng)同市內(nèi)各大超市、人型餐飲保持良好的合作伙伴關(guān)系， 對(duì)于這些大型的超市和餐飲商家，公司應(yīng)委派專人直接送貨，并給予同等規(guī)模的 批發(fā)商一樣的

38、優(yōu)惠。諸如家樂(lè)福、中央紅等大型超市的柜臺(tái)上可以擺有大江食品 公司生產(chǎn)的各類產(chǎn)品。此外，大江食品公司還可以同政府接待辦、財(cái)政、稅務(wù)等 單位建立聯(lián)系，生產(chǎn)“內(nèi)部特貢”品牌的專用產(chǎn)品，這種產(chǎn)品不在市場(chǎng)上銷售, 僅僅提供給當(dāng)局有關(guān)部門食用，如果能夠讓現(xiàn)在發(fā)展趨勢(shì)不下降，那么交易額會(huì) 越來(lái)越大。2. 提高中間商積極性該企業(yè)需要增加合伙人的收益。增加合伙人的收益，有利于增強(qiáng)該企業(yè)產(chǎn)品的信 心促進(jìn)其交易，此外，還要使合伙人有一定的規(guī)模，盡量增加該企業(yè)的總收入, 保持積極性。大江食品要盡可能的平衡合作伙伴與一般批發(fā)客戶之間的利益。它 需耍該企業(yè)在保持產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定的時(shí)候還耍有交易手段的穩(wěn)定，這種穩(wěn)定不是同 定的，所以這就要求該企業(yè)持續(xù)的對(duì)其進(jìn)行完善。該企業(yè)在重視交易的時(shí)候也不 能不管對(duì)中間商的維護(hù)與開發(fā)。3. 強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)渠道的應(yīng)用科技的不斷創(chuàng)