公司銷售員月度工作計(jì)劃

1、公司銷售員月度工作方案 1、方案是提高工作效率的有效手段 （1） 式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理） （2）積極式的工作（防火式的工作 ：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前方案，消除錯(cuò)誤） 寫(xiě)工作方案實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。方案是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。 2、方案能力是各級(jí)干部管理水平的表達(dá) 個(gè)人的開(kāi)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷開(kāi)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，方案顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)方案。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比擬簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了

2、，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。方案的重要性就表達(dá)出來(lái)了。 3、通過(guò)工作方案變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事（個(gè)人驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)） 有了工作方案，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作方案變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。 1、月目標(biāo)（例如：斷碼率、缺貨、原料低庫(kù)存等）。 2、上月未完成的工作方案持續(xù)進(jìn)行。 3、上級(jí)工作指示及交辦事項(xiàng) 物控論壇 4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn) 物料控制 5、業(yè)務(wù)及日常管理（例如：促銷執(zhí)行及重

3、點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷達(dá)成反愧呆滯管理、人員管理） 6、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)（例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程） 品質(zhì)控制 7、檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的改善（包括自糾及上級(jí)檢查） 首先要申明一點(diǎn)：工作方案不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。方案的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華美的詞藻，歡送實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作方案要到達(dá)的根本要求。 工作方案四大要素： （1）工作內(nèi)容 （做什么：what） （2）工作方法 （怎么做：how） （3）工作分工 （誰(shuí)來(lái)做：who） （4）工作進(jìn)度 （什么做完：when） 缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作方案就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義

4、，陷入“為了寫(xiě)方案而寫(xiě)方案，喪失寫(xiě)方案的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫(xiě)方案的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。 執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)方案的人的問(wèn)題。 首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的方案才會(huì)被很好執(zhí)行。 其次，各部門每月的工作方案應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。 目的有兩個(gè)：其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性；其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。 另外，工作方案應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作方案的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了方案而方案。 還有，在工作方案的執(zhí)行過(guò)程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做 方向和原那么的管理而不深入問(wèn)題和現(xiàn)常