論營銷策劃中創(chuàng)新思維的運(yùn)用

1、論營銷策劃中創(chuàng)新思維的運(yùn)用課程內(nèi)容：創(chuàng)意思維訓(xùn)練教師：孫琳姓名：陳草學(xué)號(hào)：200908050217專業(yè)：財(cái)務(wù)管理營銷策劃的作用就是能使產(chǎn)品以更合適的價(jià)格最好的買 出去，讓商品賣得更好。創(chuàng)新思維在營銷策劃中的作用就變 得十分重要了。假如你手中現(xiàn)在有一枚面值1.20元的郵票，如果把它當(dāng) 做一枚普通的郵票賣出你就只能得到1.20元。那么，我們能 不能把它高價(jià)賣出呢？如果你把它宣傳為一枚緊俏的郵票你也許能買到5、6元; 如果你把它推薦成為一枚絕版的稀有郵票你可能會(huì)得到10元、20元；如果你把這枚郵票與某位名人相聯(lián)系，宣傳說它曾經(jīng)被某 名人收藏過，一不小心，也許賣幾百元都可能有人買；如果你將這枚郵票與某

2、段歷史相聯(lián)系，據(jù)說它有過什么特 殊經(jīng)歷，那么，至少可以買到上千元，上萬元都可能。這么一枚小小的郵票，經(jīng)過這么多不同的充滿創(chuàng)意的營銷 手段的宣傳和包裝就能有這么多不同的價(jià)值。由此，可以看 見營銷手段的重要性，而造成這種營銷手段重要性的就是這 其中所包含的創(chuàng)意思維了。創(chuàng)新是什么？創(chuàng)新可以是創(chuàng)造或引入一種新的方法，新的 思想或是新的設(shè)備。思維是什么？專家研究表明，左右一個(gè)人成功的最關(guān)鍵因 素是思維模式，這不在于智商的差別。同樣，對(duì)于營銷來說， 也是如此。思維和觀念才是控制成功的核心密碼。有一家企業(yè)，是做衣架的。衣架這東西屬于日常生活中隨 處可見的低端產(chǎn)品，并且競(jìng)爭力大，企業(yè)想讓自己的產(chǎn)品在 衣架市場(chǎng)

3、中脫穎而出，于是先后找了兩家營銷策劃公司進(jìn)行 策劃。第一家公司喊出了要打造中國衣架第一品牌的口號(hào)，企業(yè) 按照營銷公司的策略賣力的宣傳卻得力不討好，并沒有明顯 的成效。企業(yè)又找到了第二家營銷策劃公司。第二家公司突破了傳 統(tǒng)的思維模式，將普通衣架與高級(jí)時(shí)尚品進(jìn)行了置換。他們 找到了國內(nèi)著名的工業(yè)設(shè)計(jì)師對(duì)該公司的衣架進(jìn)行了獨(dú)特 時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，將普普通通的衣架做成了可以走入時(shí)尚領(lǐng) 域的新產(chǎn)品。當(dāng)這家企業(yè)第一次看見產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖時(shí)，他們震 驚了：自己做了 20多年的衣架原來還可以做成這么漂亮的 樣子。同時(shí)，策劃公司也重新給這一系列的衣架命名了名字， 叫做高級(jí)時(shí)裝伴侶。一下子，普通的衣架就成了高級(jí)時(shí)裝伴 侶

4、了，成為了時(shí)尚產(chǎn)品。雖然本質(zhì)上它還是衣架，但這一下， 它就從千千萬萬的普通衣架中脫穎而出了，立馬就變得與眾 不同了。第二家公司的營銷策劃非常成功。經(jīng)過營銷包裝后 的產(chǎn)品投放到市場(chǎng)中引起了極大的反響，這款衣架非常受消 費(fèi)者的青睞。在企業(yè)做產(chǎn)品投放測(cè)試時(shí)，這一系列的產(chǎn)品尤 其受女性消費(fèi)者的青睞，很多女性消費(fèi)者當(dāng)場(chǎng)都想立即擁有, 并問市場(chǎng)哪兒有賣。由此可以看出兩家營銷策劃公司的差別。第一家策劃公司 走入了傳統(tǒng)思維的誤區(qū)一一做中國衣架第一品牌。你會(huì)只認(rèn) 準(zhǔn)一個(gè)品牌去買衣架嗎？當(dāng)然不會(huì)。因?yàn)樗录苁且环N低關(guān) 注度的產(chǎn)品，所以我們誰都不會(huì)因?yàn)槠放贫鴮ｉT去買它。除 非你的衣架與其他產(chǎn)品有了本質(zhì)的區(qū)別或者有了

5、技術(shù)上的 新亮點(diǎn)。所以，對(duì)于衣架來說，打出品牌的銷售牌并不管用， 所以企業(yè)無論怎么賣力的宣傳銷售都不見起色。而第二家營銷策劃公司就明顯不同。它打破了傳統(tǒng)的品牌 效應(yīng)的思維方式，找到了一種新的營銷手段。首先，這家公 司敏感的抓到了衣架消費(fèi)者主要是女性，因?yàn)榕缘囊路? 而且在家庭中一般都扮演這么日常生活用品的采購者角色。 然后抓住女性愛美的感性消費(fèi)心理，創(chuàng)造性把普通衣架進(jìn)行 概念置換，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品形象的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，將消費(fèi)者每天都 會(huì)接觸到的普通的沒什么價(jià)值的衣架轉(zhuǎn)換為與眾不同的高 級(jí)時(shí)裝伴侶。讓顧客看到的完全不是她以前看到的衣架，而 是精美的高級(jí)時(shí)裝伴侶，對(duì)著這么精巧的東西，很難有人不 想擁有，

6、很難有人把它當(dāng)做普通的不起眼的衣架了。這樣一 來，企業(yè)的目的就達(dá)到了，企業(yè)的產(chǎn)品在衣架市場(chǎng)中就脫穎 而出了，銷售自然也就節(jié)節(jié)高升了?，F(xiàn)如今，營銷策劃已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營中的一個(gè)非常重要的 環(huán)節(jié)了，誰都知道如果一個(gè)企業(yè)一個(gè)產(chǎn)品都賣不出去的話， 那么這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營可能會(huì)有點(diǎn)困難。營銷策劃的目的就在 于將你的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者接受它，注意到它。 但是這么大一個(gè)市場(chǎng)，并非只有你一家生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)今 世界的消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭那么激烈，那么，要怎么才能讓你的產(chǎn) 品脫穎而出呢？要達(dá)到這個(gè)目的，營銷策劃中的創(chuàng)意程度就 很重要了。創(chuàng)意，就是要?jiǎng)?chuàng)新。所謂思路決定出路。只有你的營銷手 段與眾不同，你看到了別人沒看到

7、的，拿出了別人沒有的, 你才能輕輕松松的突出自己的產(chǎn)品。創(chuàng)新思維在營銷策劃中的運(yùn)用可以多種多樣的。你可以對(duì) 產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新的包裝，也可以在產(chǎn)品的宣傳上進(jìn)行創(chuàng)新，可 以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行外觀創(chuàng)新。如果你有夠狠，你可以從產(chǎn)品的生 產(chǎn)工藝上進(jìn)行創(chuàng)新宣傳，從宣傳的高度給消費(fèi)者一個(gè)引導(dǎo), 你的產(chǎn)品本質(zhì)上就和那些產(chǎn)品不同。有家策劃公司，在策劃彭祖保健酒時(shí)發(fā)現(xiàn)所有這類保健酒 的宣傳都停留在抗疲勞和壯陽上。同時(shí)，這個(gè)保健酒行業(yè)競(jìng) 爭太大，甚至有勁酒這樣的龍頭企業(yè)搶奪市場(chǎng)。如果就這么 硬擠進(jìn)去實(shí)在是無利可圖。于是，這家策劃公司從藥酒的生 產(chǎn)工藝的宣傳上著手創(chuàng)新宣傳。因?yàn)橹嗅t(yī)中對(duì)藥酒的釀造提到了冷浸和熱浸法，由此策劃 公司得到啟示，直接把冷熱雙浸作為概念進(jìn)行應(yīng)用，從而創(chuàng) 造了雙浸這個(gè)概念。為了使這個(gè)概念更具有可信度，又根據(jù) 制酒工藝進(jìn)行大膽創(chuàng)新，設(shè)計(jì)了 “雙浸時(shí)間控制法”、“雙浸 循環(huán)控制法”等保健酒浸泡工藝，這幾大浸泡法在傳統(tǒng)制圳 理論中石沒有的，完全是策劃公司“無中生有”出來但確實(shí) 非常符合消費(fèi)者邏輯的。因?yàn)橄M(fèi)者需要一種“更好”的保 健酒，而這個(gè)工藝復(fù)雜的保健酒就符合了消費(fèi)者的需要。在這個(gè)營銷策劃中，營銷策劃公司雖然“無中生有”，但 也確實(shí)“事出有因”，剛在彭祖這個(gè)全球第一的養(yǎng)生專家身 上也就非常符合消費(fèi)