保險建議書匯編六篇

1、everyone has inertia and negative emotions. successful people know how to manage their own emotions and overcome their inertia, and illuminate and inspire those around them like the sun.勤學(xué)樂施積極進?。撁伎蓜h）保險建議書匯編六篇 保險建議書 篇1甲方：_保險股份有限公司深圳市分公司乙方：_代理有限公司目的為實現(xiàn)持續(xù)的共同發(fā)展，提高乙方的市場占有率，改善甲方的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。雙方作為保險公司與中介公司中的標(biāo)桿企業(yè)，

2、期望通過深入合作，逐步達成一定合作規(guī)模、實現(xiàn)利益共享，進而通過產(chǎn)品差異化及細分市場的經(jīng)營，最終實現(xiàn)共贏。車險代理業(yè)務(wù)政策1、 乙方承諾完成一定的業(yè)務(wù)量，甲方給予乙方深圳市場最具競爭力的業(yè)務(wù)政策。（1） 直接業(yè)務(wù)政策：與業(yè)務(wù)量掛鉤分幾個檔次，達到該規(guī)模后執(zhí)行相應(yīng)政策。（2） 利益共享政策雙方共同確定乙方滿期賠付率標(biāo)準，每季度考核一次。乙方業(yè)務(wù)低于該標(biāo)準部分，甲乙雙方按4：6分配。雙方經(jīng)協(xié)商同意該滿期賠付率考核標(biāo)準為：65%。2、 乙方的賠付率高于約定標(biāo)準時，甲方可以重新調(diào)整給予乙方的業(yè)務(wù)政策。 市場政策的合作與執(zhí)行策略為了避免沖擊甲方原有的銷售體系和價格體系，同時又能為乙方的發(fā)展?fàn)I造良好的市場環(huán)

3、境，乙方建議：1、乙方統(tǒng)一所有深圳南楓體系內(nèi)的點對市場的政策，并且不高于甲方各支公司所執(zhí)行的最高政策。為得到可供執(zhí)行的依據(jù)，乙方可將點執(zhí)行的市場政策提交甲方認可后執(zhí)行，或者甲方提供其支公司最高的市場政策供乙方參考執(zhí)行。甲方政策如有調(diào)整也需立即通知乙方。（1） 在市場推廣期間，乙方通過釋放乙方內(nèi)部積分憑證的手段逐步釋放給代理人利益。（2） 對于甲方直接的續(xù)保業(yè)務(wù)和渠道業(yè)務(wù)，乙方不發(fā)放內(nèi)部積分憑證。2、為了確保乙方能迅速做起業(yè)務(wù)量，同時，在甲方規(guī)范市場價格競爭上，乙方希望能協(xié)助起到一定的平衡與導(dǎo)向作用。為此，在簽約期間，甲方應(yīng)確保其系統(tǒng)內(nèi)各支公司在市場上釋放的政策不高于給予乙方的直接業(yè)務(wù)政策。如乙

4、方發(fā)現(xiàn)有此現(xiàn)象，同時獲得實證，希望甲方能給予制止，并從確認時間起給予乙方差額補償。系統(tǒng)支持1、 合作協(xié)議簽訂后，甲方給乙方安裝一個出單系統(tǒng)，同時派駐出單人員。2、 當(dāng)乙方業(yè)務(wù)量達到一定規(guī)模后，業(yè)務(wù)每增加1000萬，甲方給乙方增加一個出單系統(tǒng)。3、 在建立一定的合作及信任基礎(chǔ)后，甲乙雙方協(xié)助推動總隊總的業(yè)務(wù)系統(tǒng)對接，實現(xiàn)一定 程度的信息與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的共享?？蛻舴?wù)1、 乙方推薦出險客戶到甲方指定的維修廠維修。2、 原則上，甲方給予乙方客戶品牌店維修無差價的政策。3、 甲方給予乙方一定條件下的代理賠權(quán)，乙方出險客戶在資料齊全情況下，甲方確定相應(yīng) 的賠付時限。專項產(chǎn)品的合作雙方經(jīng)過一段時間的合作，達成

5、一定業(yè)務(wù)規(guī)模，在建立起互信的基礎(chǔ)后。雙方根據(jù)市場的需求，市場的競爭特點以及各自的優(yōu)勢，探討定制產(chǎn)品、組合產(chǎn)品開發(fā)的合作，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品差異化經(jīng)營，細分市場銷售策略，最終實現(xiàn)穩(wěn)定的、可持續(xù)的發(fā)展以及銷售的利益最大化。保險建議書 篇2一、前言：健康是美好人生的源泉。但是，沒有人可以保證自己一生都會健康。我市的基本醫(yī)療保險政策已公布，報銷醫(yī)療費用時，須跨過最低賠付門檻，而社會醫(yī)療保險的平均支付以27328元為限，而根據(jù)現(xiàn)有的醫(yī)療收費標(biāo)準，重大疾病的救治費用大約要100000元。因此，如果拒絕條件許可，應(yīng)盡早規(guī)劃投資理財。投保越早，繳費越少，負擔(dān)越輕，而兼具醫(yī)療保障及養(yǎng)老功能的險種較為適合您的家庭。合理

6、地利用現(xiàn)有資金投資理財，除了股票、銀行儲蓄外，運用保險公司的投資理財計劃儲備養(yǎng)老，風(fēng)險小、收益穩(wěn)定，豐富您的投資渠道。二、基本情況客戶資料：男主人，30歲；女主人，23歲。 客戶需求：醫(yī)療、意外、儲蓄增值。四、保險利益介紹五、設(shè)計理由1、一直以來，××人壽保險公司在苦苦追尋一種極安全又能有效抵御通貨膨脹的方法來幫助客戶理財，以保護廣大百姓的辛勤勞動果實。現(xiàn)在，××系列分紅險終于問世了。在北美，分紅險占市場份額的80%以上；在中國香港地區(qū)，這一數(shù)字更高達90%。2、21世紀的股市是專家理財?shù)臅r代，散戶時代將一去不返。投資分紅保險后，您就獲得兩大專業(yè)機構(gòu)的理

7、財服務(wù)：保險公司為您作宏觀決策并作資產(chǎn)安全的監(jiān)護人；基金公司作為具體的操作者幫您在一級市場認購新股，在二級市場坐莊操作。這樣，您就可每年坐享專家理財帶來的收益。3、醫(yī)療改革后，對醫(yī)療健康的保證需求特別是重大疾病保證的需求加大，如果不行患病，對家庭是一個很大的負擔(dān)。六、綜合分析1、 該保險險種能很好地補充新的醫(yī)療改革大病封頂?shù)恼?。通過參加上述補充醫(yī)療保險，避免了個人巨額醫(yī)療費用的支出。2、 ××分紅險作為養(yǎng)老儲蓄品種，投入少，收益多，特別是采用××保險公司的分紅保險，既能增加未來資金儲備，又能利用分紅保險長期穩(wěn)健積累、增值、抵御通貨膨脹的特點，成為家庭未

8、來養(yǎng)老投資理財?shù)暮侠硎侄沃弧?、 兼具保障、投資，資金增值安全的特點，風(fēng)險很小。保險建議書 篇3尊敬的 x x x ：首先，我們真誠地感謝貴公司對中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司的信任和支持。我公司非常珍惜這次為貴公司提供保險建議的機會，根據(jù)abc項目風(fēng)險的特點和我公司在的保險經(jīng)驗，充分結(jié)合貴公司的'實際情況，體現(xiàn)“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心的經(jīng)營理念”，本著以合理優(yōu)惠的保險成本獲得最大安全保障的宗旨，我們?yōu)橘F公司度身定制了本保險建議書以供參考、討論和審議。我公司非常重視以貴公司建立長期良好的合作關(guān)系，希望以國內(nèi)首屈一指的實力和經(jīng)驗，竭誠為貴公司提供全面、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的保險和風(fēng)險管理

9、服務(wù)，與貴公司齊心協(xié)力、風(fēng)雨同舟，攜手共同為保障 項目的安全作出最大貢獻。 順祝貴公司興旺發(fā)達，事業(yè)蒸蒸日上！ 此致 敬禮！中國人民財產(chǎn)保險股份有限保險公司_x分公司 年 月 日保險建議書 篇4一、客戶詳情：單親家庭，母親45歲，在事業(yè)單位工作，收入8萬元。女兒18歲，剛考上大學(xué)設(shè)計思路：單身媽媽是家庭收入的主要_，作為45歲的單親媽媽需要一份重疾醫(yī)療保險，因為45歲以上的女性患大病的風(fēng)險是越來越高，其次意外保險也比不可少。在事業(yè) 單位工作社保應(yīng)該有的，應(yīng)當(dāng)注重養(yǎng)老。減少女兒日后經(jīng)濟負擔(dān)。因此，母親：養(yǎng)老+意外+重疾女兒學(xué)校里應(yīng)該有學(xué)平險，可幫她再規(guī)劃一點重疾保險?，F(xiàn)在疾病的發(fā)病率越來越低齡化

10、，來自學(xué)習(xí)的壓力，競爭的壓力，環(huán)境的惡化，再加上常常缺乏體育鍛煉，不得不擔(dān)憂孩子的健康。因此我們有必要幫孩子儲備一筆健康保障基金，解決作為母親的后顧之憂。而且投保年齡越輕，我們所繳納的健康保費還越便宜，保障時間還越長。因此女兒：重疾險+ 意外+醫(yī)療三、客戶利益：（1）鴻瑞年年年金保險（分紅型）：分紅事項：金先生享有分紅權(quán)益，在合同約定的養(yǎng)老年金領(lǐng)取日前，產(chǎn)生的紅利保留在本公司并累積生息至領(lǐng)取日，在領(lǐng)取日，金先生可選擇將全部或部分累積紅利作為一次性躉交保費用于增加養(yǎng)老金的領(lǐng)取金額。示意圖例上述演示基于本公司的假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不能理解為對未來的預(yù)期。紅利金額是不能確定的，實際紅

11、利金額根據(jù)分紅保險的實際經(jīng)營情況確定。注：意外傷害費用補償醫(yī)療保險金的免賠額為100 元、給付比例為80。（3）國壽康寧終身重大疾病保險：一份投入 多重保障客戶一份投入，可以獲得重大疾病保險金、特定疾病保險金、身體高度殘疾保險金以及身故保險金多重保障； 健康保障 全面呵護國壽康寧終身重大疾病保險不僅對40種重大疾病提供保障，還對10種特定疾病進行提前給付；重疾范圍 行業(yè)領(lǐng)先康寧終身全面承保中國保險行業(yè)協(xié)會制定的25種重大疾病、其他15種重大疾病以及10種特定疾病，保障范圍廣泛，行業(yè)領(lǐng)先； 特定疾病 提前給付針對10種特定疾病，康寧終身提供提前給付基本保險金額20%的特定疾病保障，但給付以一次為

12、限，且以人民幣10萬為上限； 高殘意外 盡顯關(guān)愛公司給付身體高度殘疾保險金或身故保險金時，不扣除被保險人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付的特定疾病保險金，盡顯人性關(guān)愛。（4）國壽長久呵護住院定額給付醫(yī)療保險是一款附加險高額補助：可享受高額住院定額給付，減輕家庭負擔(dān)。 保障全面：最高100日的定額給付，讓您的保障更加全面。 貼心呵護：多達618種住院參考病種，全力呵護您的健康。 長久關(guān)愛：最長可續(xù)保至70周歲。保險建議書 篇5序 言本保險建議書簡要介紹了中國人民保險公司及_分公司的情況，并在借鑒總結(jié)中國人民保險公司承保國內(nèi)外眾多大型保險項目經(jīng)驗做法的基礎(chǔ)上，分析了_面臨的風(fēng)險，為_財產(chǎn)、建筑工程初步設(shè)計了

13、保險方案，表達了我公司真誠服務(wù)的愿望。我公司希望本保險建議書能推進我們良好的合作，用我公司良好的實力、豐富的保險經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為貴公司的風(fēng)險管理提供服務(wù)，以保障工程建設(shè)正常進行，為我省的經(jīng)濟建設(shè)貢獻力量。本建議如有不詳之處，歡迎進一步洽詢，我公司定竭力提供最佳保險服務(wù)。1.公司資質(zhì)1.1公司簡介中國人民保險公司是國務(wù)院直屬的我國唯一一家國有獨資的財產(chǎn)保險公司。成立于1949年10月20日，迄今已有53年的歷史。在過去的五十多年里，中國人民保險公司與祖國同呼吸共命運，經(jīng)受住了種種嚴峻的考驗，我公司發(fā)展的歷史就是新中國保險史的真實寫照。五十多年以來，中國人民保險公司以支持國民經(jīng)濟發(fā)展，造福中國人

14、民為己任，為數(shù)以億計的各類保險事故提供了及時的經(jīng)濟補償。人民保險“忠誠服務(wù)，篤守信譽”的企業(yè)形象已在億萬人民的心中深深扎下了根。自改革開放以來，中國人民保險公司重新煥發(fā)了青春，險種及業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大。尤其是近幾年,經(jīng)過幾次機構(gòu)改革,已成為國有獨資、獨立一級法人的專業(yè)財產(chǎn)保險公司。目前，中國人民保險公司在全國擁有4500多個分支機構(gòu)，員工8.4萬多人，形成了一套完整的、深入基層的服務(wù)絡(luò)。20_年，我國財產(chǎn)保險保費收入689億元人民幣，其中中國人民保險公司保費收入為508億元，占國內(nèi)財產(chǎn)保險市場份額的73.7。中國人民保險公司經(jīng)過五十多年的發(fā)展，已與世界上100多家保險公司及再保險公司建立了密切的

15、業(yè)務(wù)聯(lián)系，積極開展業(yè)務(wù)合作及經(jīng)驗交流，每年向國外分保的保費逾億美元。這不僅為承保風(fēng)險的分散提供了可靠的保證，而且在國際市場享有較高的聲譽。1997年，我公司被世界權(quán)威評級機構(gòu)美國標(biāo)準普爾公司評為安全級，在該公司按保費凈收入排出的世界最大商業(yè)保險公司（財產(chǎn)保險）年度統(tǒng)計表中，中國人民保險公司名列第20位（此后未進行過類似的評級）。我公司是世界最大的保險組織之一勞合社（lloyds）在中國指定的具有合法資格的保險檢驗、理賠代理，同時也是世界上全部著名船東協(xié)會在中國的保賠通訊代理，并與世界上20_多家檢驗理賠公司、公估行有著密切的合作關(guān)系。1.2 資本金和公積金經(jīng)中國保監(jiān)會核準，中國人民保險公司的注

16、冊資本金為77億元人民幣。目前，已有公積金為9570萬元人民幣。1.3 法定的承保能力依照中華人民共和國保險法的有關(guān)規(guī)定，保險公司對每一危險單位的最大凈自留額，不能超過注冊資本金及公積金之和的10。我公司資本金為人民幣77億元，加上9570萬元的公積金，共計78億元人民幣，因此，按照上述規(guī)定，我公司對每一危險單位的凈自留額為 7.8 億元人民幣。根據(jù)歷年以來積累的承保經(jīng)驗、技術(shù)水平等條件，盡管我公司實際的人民幣業(yè)務(wù)承保能力遠遠高于上述金額，但按照依法經(jīng)營的原則和風(fēng)險管理的原理，本著真正對被保險人負責(zé)的宗旨，我們將為此項目妥善辦理國際分?！，F(xiàn)與我司合作的再保險公司有安裕再保險公司、忠利保險公司、

17、漢諾威再保險公司、格寧環(huán)球再保險公司、慕尼黑再保險公司、瑞士再保險公司、通用及科隆再保險公司及法國再保險公司等。1.4 浙江省分公司簡介中國人民保險公司浙江省分公司作為省內(nèi)唯一的國有獨資財產(chǎn)保險公司，在浙江省財產(chǎn)保險市場發(fā)揮著主導(dǎo)作用。20_年，浙江省公司有縣級以上分支機構(gòu)106個，全公司從業(yè)人員2500余人，機構(gòu)絡(luò)遍布全省各地，已開辦企事業(yè)單位財產(chǎn)保險、家庭財產(chǎn)保險、機動車輛保險、船舶保險、貨物運輸保險、建筑安裝保險、信用保險和各種責(zé)任保險等100多個險種，承擔(dān)財產(chǎn)風(fēng)險責(zé)任6249億多元。20_年，我省財產(chǎn)保險保費收入（不含寧波）41.9億元人民幣，其中中國人民保險公司浙江省分公司保費收入為

18、30.7億元，占我省財產(chǎn)保險市場份額的73.2。全省有3.8萬家企業(yè), 231.9萬戶家庭和98.6萬多輛機動車參加人保浙江省分公司的財產(chǎn)保險。人保公司的服務(wù)，滲透到了全省經(jīng)濟生活的各個領(lǐng)域。自1980年以來，浙江省分公司共處理各類賠案297萬多件，支付保險賠款134億多元；僅1997年臺州、溫州等地發(fā)生的11號臺風(fēng)災(zāi)害，就支付賠款8.03億元。浙江省分公司積極發(fā)揮保險的經(jīng)濟補償職能，為經(jīng)濟建設(shè)保駕護航，對浙江省的改革開放和社會穩(wěn)定作出了積極貢獻，受到了省委、省政府領(lǐng)導(dǎo)的高度評價和充分肯定。2. 公司的承保和理賠經(jīng)驗我公司在五十多年的發(fā)展過程中，憑借良好的資信，強大的實力，完善的服務(wù)絡(luò)和一流的

19、技術(shù)人才優(yōu)勢，為大量的水電工程、電力工程以及其他大型建筑安裝工程項目提供了保險服務(wù)。限于篇幅，僅列舉如下：2.1 參與水電工程保險經(jīng)驗：我公司為以下大型水電工程提供了保險服務(wù)。3、公司的服務(wù)優(yōu)勢、為客戶爭取權(quán)益（一）最大的經(jīng)濟保障我司設(shè)計的保險方案，是基于貴司的利益為前提，在保險方案中，我司根據(jù)貴司的具體情況，增加額外的保險條款，盡量將保單的保障范圍擴大，使保單最大限度地承保貴司的風(fēng)險，保障貴司的利益；同時協(xié)助貴司厘定合理的投保金額、賠償限額、免賠額等。（二）優(yōu)惠的承保條件中國人民保險經(jīng)紀有限公司作為客戶的代表，基于客戶的利益，根據(jù)其保險項目的特點，結(jié)合其要求及實際的情況，為客戶提供全面的項目

20、風(fēng)險評估報告，幫助業(yè)主詢價，必要時為客戶安排組織保險招標(biāo)，協(xié)助客戶評標(biāo)，在保險公司中選擇能滿足其保險需求的、償付能力合適的，具最優(yōu)保險條件的承保公司。（三）爭取快速賠付根據(jù)事故的大小或不同賠款金額，我公司將協(xié)助貴司向保險公司爭取有利的賠付時限及預(yù)賠額的比例。建議人：年月日保險建議書 篇6一：大地保險公司介紹中國大地財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)國務(wù)院同意，中國保監(jiān)會批準成立的全國性財產(chǎn)保險公司。公司成立于20_年10月20日，注冊資本金64.3億元人民幣，總部設(shè)在上海。作為中再集團公司旗下唯一的直保財險公司，中國大地保險九年創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，創(chuàng)造了令業(yè)界刮目相看的“大地現(xiàn)象”。公司已設(shè)立分公司3

21、4家、營業(yè)部1家，5個層級的機構(gòu)總數(shù)超過1700家，全國性服務(wù)絡(luò)已經(jīng)形成。美國紐約代表處順利設(shè)立。20_年保費規(guī)模即突破100億元。20_年，公司繼續(xù)保持了良好發(fā)展勢頭，全年實現(xiàn)保費超過160億元，市場排位居行業(yè)第六位。二：人員培訓(xùn)需求分析培訓(xùn)需求分析是指在規(guī)劃與設(shè)計每項培訓(xùn)活動之前，由培訓(xùn)部門采取各種辦法和技術(shù)，對組織及成員的目標(biāo)、知識、技能等方面進行系統(tǒng)的鑒別與分析，從而確定培訓(xùn)必要性及培訓(xùn)內(nèi)容的過程。培訓(xùn)需求分析就是采用科學(xué)的方法弄清誰最需要培訓(xùn)、為什么要培訓(xùn)、培訓(xùn)什么等問題，并進行深入探索研究的過程。它具有很強的指導(dǎo)性，是確定培訓(xùn)目標(biāo)、設(shè)計培訓(xùn)計劃、有效地實施培訓(xùn)的前提，是現(xiàn)代培訓(xùn)活動

22、的首要環(huán)節(jié)，是進行培訓(xùn)評估的基礎(chǔ)，對企業(yè)的培訓(xùn)工作至關(guān)重要，是使培訓(xùn)工作準確、及時和有效的重要保證。1、員工行為或工作績效差異是否存在。人保從員工單位產(chǎn)能、單位成本、缺席率、能力測驗、個人態(tài)度調(diào)查、員工意見箱、員工申訴案件、工作績效評估等指標(biāo)，了解人?，F(xiàn)有員工的行為、態(tài)度及工作績效與組織目標(biāo)之問的差異。如有差異存在，就說明有培訓(xùn)之必要。2、績效差異的重要性?？冃用娴闹匾愿鶕?jù)人保的目標(biāo)和發(fā)展方向而定。當(dāng)績效差異影響到人保目標(biāo)的實現(xiàn)與組織的未來發(fā)展時，就必須分析影響績效的原因和根源：是欠缺適當(dāng)?shù)闹R技能?是環(huán)境上的限制或制約?是缺乏適當(dāng)?shù)恼T因或動機?還是員工的身心健康狀況不佳?這主要由人保的上

23、層領(lǐng)導(dǎo)來分析，并確認是否有進行培訓(xùn)的必要。3、培訓(xùn)員工是否是最佳的途徑。因為培訓(xùn)不僅僅能提高員工的技術(shù)和工作能力。尤其是能夠改變員工的工作態(tài)度和觀念。因此當(dāng)績效和行為差異是因為個人能力不足，或因員工態(tài)度信念不合，或因主管不積極參與員工培訓(xùn)所引起，員工或主管的培訓(xùn)便可能是最好的方法。但是，培訓(xùn)是否為解決問題的有效途徑，還應(yīng)考慮培訓(xùn)成本和績效差異所造成損失的比較，如果不經(jīng)過這種比較，將會導(dǎo)致培訓(xùn)邊際效用的減少，使最終效用受到影響。三：培訓(xùn)的目的和意義1、全面理解公司文化；2、提高員工的職業(yè)意識與職業(yè)素養(yǎng)，提升其主動積極的工作態(tài)度與團隊合作與溝通的能力，增強敬業(yè)精神與服務(wù)觀念，加強專業(yè)水平。3、使員

24、工和組織對未來的發(fā)展方向更加清晰，有助于職業(yè)生涯規(guī)劃。4、營造一種持續(xù)學(xué)習(xí)的工作環(huán)境；5、增強公司的競爭力；四：培訓(xùn)對象新員工、實習(xí)生五：培訓(xùn)方法1、小組培訓(xùn)小組培訓(xùn)的目的是樹立參加者的集體觀念和協(xié)作意識，教會他們自覺地與他人溝通和協(xié)作，合心協(xié)力，保證公司目標(biāo)的實現(xiàn)。因此，小組培訓(xùn)的效果在短期內(nèi)不明顯，要在一段時期之后才能顯現(xiàn)出來。2、案例研究案例研究方法是針對某個特定的問題，向參加者展示真實性背景，提供大量背景材料，由參加者依據(jù)背景材料來分析問題，提出解決問題的方法。從而培養(yǎng)參加者分析，解決實際問題的能力。3、角色扮演采用這種方法時，參加者身處模擬的日常工作環(huán)境之中，按照他的實際工作中應(yīng)有的

25、權(quán)責(zé)來擔(dān)當(dāng)與其實際工作類似的角色，模擬性地處理工作事務(wù)。通過這種方法，參加者能較快熟悉自己的工作環(huán)境，了解自己的工作業(yè)務(wù)，掌握必需的工作技能，盡快適應(yīng)實際工作的要求。角色扮演的關(guān)鍵問題是排除參加者的心理障礙，讓參加者意識到角色扮演的重要意義，減輕其心理壓力。4、模擬訓(xùn)練法這種方法與角色扮演類似，但不完全相同。模擬訓(xùn)練法更側(cè)重于對操作技能和反應(yīng)敏捷的培訓(xùn)，它把參加者置于模擬的現(xiàn)實工作環(huán)境中，讓參加者反復(fù)操作裝置，解決實際工作中可能出現(xiàn)的各種問題，為進入實際工作崗位打下基礎(chǔ)。這種方法運用于飛行員、井臺工人的訓(xùn)練。5、集體培訓(xùn)模式培訓(xùn)即是教育，是教與學(xué)的過程，學(xué)習(xí)是改變行為的過程，集體培訓(xùn)是改變復(fù)雜

26、組織的行為過程。集體培訓(xùn)與個人培訓(xùn)的主要區(qū)別在于首先對組織進行分析，然后再進行個人分析，這樣先從總體考慮培訓(xùn)，目的是使個人培訓(xùn)最終為組織目標(biāo)服務(wù)，提高組織的效率和效益。6、新員工向資深同仁學(xué)習(xí)對一般新進員工而言，許多工作事宜仍有賴于他人教導(dǎo)，所以都必須認真學(xué)習(xí)。剛進入公司，為自我成長而努力學(xué)習(xí)的階段，新進員工本身的工作態(tài)度和舉動也會影響資深同仁對你的觀感，這點必須留意。如果新進人員本身能夠自愛，經(jīng)常以積極、謙虛的態(tài)度來請教他人，人家必然樂于傾囊相授。新進人員除了學(xué)習(xí)資深同仁的工作方法之外，還要學(xué)習(xí)如何與同仁和諧共事，以體會團隊精神的精髓所在。六、培訓(xùn)方式1、外請專家面授從外部聘請專家對公司現(xiàn)行

27、，急需掌握的專業(yè)知識、市場分析等，進行相關(guān)的培訓(xùn)。2、公司內(nèi)訓(xùn)組織公司領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干在公司內(nèi)部交流溝通，起到培訓(xùn)的作用，以提高公司員工的專業(yè)技術(shù)知識3、絡(luò)平臺培訓(xùn)購買相關(guān)光碟進行視頻講座七、培訓(xùn)的管理及保障建議由行政部負責(zé)制定公司的培訓(xùn)管理制度。從培訓(xùn)前期方案的制定、培訓(xùn)主題和內(nèi)容的落實、培訓(xùn)開展、培訓(xùn)后的知識鞏固等環(huán)節(jié)明確流程，形成制度規(guī)定，可作為員工績效考核評定依據(jù)之一，以保證公司開展的各項培訓(xùn)課程起到實際效果。八、培訓(xùn)實施1、以大地保險公司內(nèi)部管理和經(jīng)營實際案例研討為主，同時借鑒其它企業(yè)成功案例分析，借成功之石，攻大地保險之玉，切實提高課程的實效性。2、講師和顧問通過培訓(xùn)，傳遞先進的管理

28、方法與理念，并指導(dǎo)案例分析與研討，確保課程先進和合理有效。3、部分課程采取外部老師和大地保險內(nèi)部講師（高層、中層干部）現(xiàn)身說法相結(jié)合的方式，以確保課程實效和學(xué)員興趣。4、每個培訓(xùn)模塊完成后，都配以ttt培訓(xùn)和演練，令參加的員工學(xué)以致用，實際演練如何傳達學(xué)習(xí)心得，提升培訓(xùn)下屬的技能和水平，以確保學(xué)習(xí)能夠延續(xù)和貫徹，同時打造企業(yè)教練團隊。5、設(shè)置有效的培訓(xùn)激勵機制，在每次培訓(xùn)完成后，對學(xué)習(xí)投入程度高，積極參與研討，提供優(yōu)秀案例，培訓(xùn)心得質(zhì)量高，轉(zhuǎn)授培訓(xùn)優(yōu)秀者等表現(xiàn)突出者學(xué)員，由人力資源部設(shè)置獎勵機制和排名機制，給予適當(dāng)?shù)莫剟睿ㄈ绻芾頃?，光盤，學(xué)習(xí)機會或其它形式的獎勵），以激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)動機，提升培

29、訓(xùn)效果。九、實施注意事項：1、培訓(xùn)不能形式化，要做到有培訓(xùn)、有考核、有提高。外派培訓(xùn)人員歸來后必須進行培訓(xùn)總結(jié)和內(nèi)容傳達宣貫，并將有關(guān)資料交人事行政部。人事行政部應(yīng)注意培訓(xùn)后的考評組織和工作績效觀察。其結(jié)果存入員工個人培訓(xùn)檔案，作為員工績效考核、升遷和調(diào)薪、解聘的依據(jù)之一。2、人事行政部在安排培訓(xùn)時一要考慮與工作的協(xié)調(diào)，避免工作繁忙與培訓(xùn)時間的沖突，二要考慮重點培訓(xùn)與普遍提高的關(guān)系，盡可能避免某一部門某一個人反復(fù)參加培訓(xùn)，而其他部門卻無機會參加培訓(xùn)的現(xiàn)象，綜合考慮，以公司利益和需要為標(biāo)準，全面提高員工隊伍素質(zhì)。3、要重點考慮資源共享的問題。十、培訓(xùn)評估培訓(xùn)評估通過以下程序?qū)崿F(xiàn)，即培訓(xùn)(受訓(xùn)者的)反應(yīng)增長知識工作表現(xiàn)組織的效益1受訓(xùn)者的反應(yīng)，即受訓(xùn)者培訓(xùn)后的感受。培訓(xùn)接受后，向受訓(xùn)者發(fā)放調(diào)查問卷，了解他們對培訓(xùn)的看法及通過培訓(xùn)有哪些收獲。內(nèi)容可包括：培訓(xùn)時機是否合適，培訓(xùn)目的是否準確，培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置是否合理，培訓(xùn)方式方法是否高效，培訓(xùn)教員的水平是否高等等，這些均是培訓(xùn)實施過程中難免出現(xiàn)的問題和需要改善的地方。2增長知識，即受