銷售總監(jiān)個人工作計劃范文

1、銷售總監(jiān)個人工作方案范文 每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其缺乏之處。 如果銷售人員實在沒有什么潛力可以開掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。 銷售總監(jiān)需要催促的方面有： 1。參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售方案和進(jìn)行銷售預(yù)測。 2。組織與管理銷售團(tuán)隊，完成公司銷售目標(biāo)。 3。控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡開展。 4。招募、培訓(xùn)、鼓勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。 5。收集各種市場信息，并及時反應(yīng)給上級與其

2、他有關(guān)部門。 6。參與制定和改良銷售政策、標(biāo)準(zhǔn)、制度，使其不斷適應(yīng)市場的開展。 7。開展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8。協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。 9。協(xié)助制定公司工程和公司品牌推廣，并監(jiān)督執(zhí)行 10。妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪 銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。 隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。 制定

3、一份很好的銷售方案，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售方案也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售方案的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售方案可以分下面這幾個方面進(jìn)行： 1 分區(qū)域進(jìn)行 2 銷售活動的制定 3 大客戶的開發(fā)以及維護(hù) 4 潛在客戶的開發(fā)工作 5 應(yīng)收帳款的回收問題 6 問題處理意見等。 銷售總結(jié)工作是需要和銷售方案相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法那么。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘假設(shè)遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷

4、售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改良的。 定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好時機。能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)工程的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。 銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊。 在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個根本前提的根底上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的開展。感覺參加我們的銷售團(tuán)隊