銷售月度工作計劃范文怎么寫

1、銷售月度工作計劃范文怎么寫在 xxxx 年剛接觸這個行業(yè)時 , , 在選擇客戶的問題上走過不少彎路 , ,那是因為對這個行業(yè)還不 太熟悉 , ,總是選擇一些食品行業(yè) , ,但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的. . 所以今年不要在選一些只看價格 , ,對質(zhì)量沒要求的客戶 . .沒有要求的客戶不是好客戶。xxxx 年的計劃如下： . .一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小 禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù) 與交流技能向結(jié)

2、合。四、今年對自己有以下要求：1 1、每周要增加 ? ?個以上的新客戶，還要有 ? ?到? ?個潛在客戶。2 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3 3、 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求， 再做好準備工作才有可能不會丟失這個客 戶。4 4、 對客戶不能有隱瞞和欺騙， 這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直 的。5 5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們 學(xué)習(xí)更好的方式方法。6 6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹 立更好的形象。7 7、客戶遇到問題，不能置之不理一

3、定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓 客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8 8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極 向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè) 務(wù)技能。1010、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成? ?到 ? ?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃， 工作中總會有各種各樣的困難， 我會向領(lǐng)導(dǎo)請示， 向同 事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。XXXX 年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水,

4、 ,有小小的成功，也有淡淡的失落。XXXX 年這一年是有意 義的、有價值的、 有收獲的。 在工作上勤勤懇懇、 任勞任怨， 在作風上廉潔奉公、 務(wù)真求實。 我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢 ”的觀念， 積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。 堅 持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，限度為公司節(jié)約成本 ”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng) 導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，XXXX 年共完成甲供材料設(shè)備采購計劃8888 份，新簽合同2020 份，完成乙供材料計劃核批價格 140140 份，共計完成材料設(shè)備采購計劃 228228 份，執(zhí)行情況 良好，較圓滿地完成了所承擔的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：一、組

5、織實施 “陽光采購策略 ”公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、 采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。XXXX 年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大 宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購， 都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。 即使在時間緊， 任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、 采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。1 1、完善制度，職責明確，按章辦事。XXXX 年通過組織學(xué)習(xí)采購管理戰(zhàn)略和公司 iso9000iso9000 質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機 完善了

6、更具操作性的 材料、設(shè)備采購控制流程 、采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書 等采購管 理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。2 2、 公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標， 邀標單位都在三家以上， 有的多 達十余家，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采 購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護公司利益。3 3、 采購效益全線凸現(xiàn)。實施公開透明的陽光采購策略后， 同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了， 東和 春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了 3-5%3-5%。為公司節(jié)約了 100100 多萬的采購資金，直觀有效地降低了 材料設(shè)

7、備采購成本。4 4、 監(jiān)督機制基本形成。做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作， 價格必須經(jīng)采供部和審計部， 技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制; ;防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制 , ,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平, ,保證貨比三家 , ,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料 , ,減少 工程成本 , ,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。二、圍繞控制成本、采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作XXXX 年采供部繼續(xù)圍繞 “控制成本、采購性價比的產(chǎn)品 ”的工作目標，要求采購人員在充 分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價， 注重溝通技巧和談判策略。 要求各長期合作供應(yīng)商在 原東和銀都、東和灣、

8、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮 5-85-8 個百分點 （當然針對部分價格較 高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整）。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)， 采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、 設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核， 再由采供部 經(jīng)理進一步復(fù)核，實行了 “采購部的兩級價格復(fù)核機制 ”，然后再傳送審計部復(fù)核。力求限度 的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。 采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到 煅練。三、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)XXXX 年采供部進一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責的態(tài)度，制 定了采購供應(yīng)部供方信息表 ，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，

9、確保了每一個供應(yīng) 商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。 建立了合格供方名錄， 在進行邀標報價之前， 對商家進行評價和分析， 合格者才能進入合格 供方名錄、才具有報價資格。根據(jù)公司管理層的最新思維， 公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來， 甚至拿他們當自己公司的部門來看待。 因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公 司所有供應(yīng)商的支持力度， 供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的 好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。 房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特殊、 獨立的 行業(yè)， 供應(yīng)商圈子相對獨立，比如鋼材、 水泥可用供貨商資源并不多。 房地產(chǎn)企業(yè)都用著很 多同樣的供應(yīng)商。 因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、 一如既往的給予我們政 策，