堿法蘇打水策劃發(fā)案

1、 生活+堿法 “生 活 + 堿 法” - -策劃方案 成員：丁友俊 王俊豪 王衛(wèi)茹 蔡玉玉 周 婕 支云清 王雨永 卓 鵬時間：二0一五年六月前言 隨著我國居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，為奪得一定的市場份額，使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的接觸率，提醒消費(fèi)者購買，特制定該營銷策劃方案。 本團(tuán)隊(duì)通過對堿法蘇打水的產(chǎn)品介紹、分析，及市場調(diào)查和分析，運(yùn)用相應(yīng)的營銷策略、促銷策略，擴(kuò)大其銷售量，已達(dá)到商品的營銷，達(dá)到預(yù)期的效果。另外通過對堿法蘇打水的功能介紹

2、，提高人們的健康意識。目錄前言11 企業(yè)簡介32市場分析4 2.1 市場現(xiàn)狀分析4 2.1.1市場分析的重要性4 2.1.2產(chǎn)品特點(diǎn)分析4 2.1.3市場規(guī)模分析4 2.1.4市場供求分析4 2.2微觀環(huán)境分析4 2.2.1內(nèi)部環(huán)境分析（附錄三）4 2.2.2swot分析（附錄四）5 2.2.3消費(fèi)者購買分析（附錄五）5 2.4宏觀環(huán)境分析（見附錄六）11 2.4.1人口11 2.4.2經(jīng)濟(jì)11 2.4.3社會文化11 2.4.4政治的法律11 2.4.5科學(xué)環(huán)境113營銷策略11 3.1營銷目標(biāo)11 3.2產(chǎn)品定位11 3.3市場定位11 3.4目標(biāo)市場124營銷方案設(shè)計(jì)

3、12 4.1產(chǎn)品策略12 4.1.1品牌策略12 4.2定價策略12 4.3渠道策略12 4.4促銷策略13 4.5 人員策略13 4.6過程策略13 4.7物質(zhì)環(huán)境135行動計(jì)劃13 5.1員工激勵13 5.2時間14 5.3地點(diǎn)14 5.4人員14 5.5銷售156財務(wù)分析157評估15附錄151 企業(yè)簡介 北京優(yōu)道極致健康產(chǎn)業(yè)投資股份有限公司，簡稱優(yōu)道極致。 優(yōu)道極致由運(yùn)營中心、財務(wù)中心、生產(chǎn)中心、品牌戰(zhàn)略中心、營銷中心五大中心組成，于全國擁有26家分公司，目前旗下?lián)碛袎A法兩大系列七款口味的蘇打水。優(yōu)道極致基于自身雄厚的資金實(shí)力，依托眾多專家和科研人員，運(yùn)用世界一流的

4、生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備，與多家世界高端飲料制造企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。目前在北京順義擁有總面積達(dá)6000余平米的科研基地，并與北京、江蘇鎮(zhèn)江、陜西西安、廣東佛山、云南昆明五地的生產(chǎn)廠家達(dá)成合作，為蘇打水的質(zhì)量和產(chǎn)量提供了強(qiáng)有力的保障。 優(yōu)道極致倡導(dǎo)健康時尚簡約的生活方式，通過與消費(fèi)者的溝通與互動，宣傳健康生活理念，倡導(dǎo)健康時尚簡約生活。優(yōu)道極致自成立始就將“傳播健康理念，改善人類體質(zhì)”作為企業(yè)的發(fā)展使命，將“客戶健康快樂”做為企業(yè)的發(fā)展愿景，滿足人們對于健康與健康生活的追求。 優(yōu)道極致歲成立時間雖較短，但一直秉承“誠信為根、品質(zhì)為本、創(chuàng)新為魂、共贏為道”的經(jīng)營理念。成為中國飲料市場健康品類領(lǐng)導(dǎo)品牌，打造最具

5、影響力的國際大健康商業(yè)生態(tài)平臺是優(yōu)道極致的戰(zhàn)略目標(biāo)。 提供健康產(chǎn)品，倡導(dǎo)健康生活將是優(yōu)道極致一直的堅(jiān)持，優(yōu)道極致將竭誠滿足消費(fèi)者對健康的需求，成就消費(fèi)者的健康生活，引領(lǐng)行業(yè)的健康發(fā)展。2市場分析2.1 市場現(xiàn)狀分析2.1.1市場分析的重要性一個企業(yè)想要獲得成功除了自身內(nèi)部原因，還有一個重要原因就是外部原因。金品體育產(chǎn)品在消費(fèi)者心中一直擁有良好的信譽(yù)，優(yōu)越的企業(yè)形象。深受大家的喜愛與青睞。但是隨著社會的不斷發(fā)展，市場競爭愈加激烈，企業(yè)面臨著更大的競爭壓力。因此本次調(diào)研目的為針對消費(fèi)者對金品體育產(chǎn)品的消費(fèi)行為習(xí)慣來分析營銷策略，使其較為完善營銷策略，是產(chǎn)品在市場上占有有利的主導(dǎo)地位。2.

6、1.2產(chǎn)品特點(diǎn)分析水，是人們賴以生存要素之一。蘇打水是繼瓶裝水、飲料之后的第三類飲品。 從開始為了人體生存需要，純凈水、礦泉水等瓶裝水應(yīng)運(yùn)而生。到后來為了滿足味覺享受，碳酸、果汁、茶、功能性等飲料順勢而來。隨著生活質(zhì)量的提高及生活方式的改變，解渴的瓶裝水、好喝的飲料，已經(jīng)無法滿足人們需求，第三類飲品的出現(xiàn)已勢在必行。 堿法，相信會不僅代表一個飲品的品牌或品類，它將催化著人們的生活方式的改變，深深的烙在我們的生活當(dāng)中，成為一個時代的坐標(biāo)。 堿法蘇打水為含氣蘇打水飲料，并與世界先進(jìn)的研發(fā)組織合作打造產(chǎn)品口味，改變了多年來制約蘇打水發(fā)展的口感瓶頸，成功締造了“好喝的蘇打水”概念。2.1.3市場規(guī)模分

7、析 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，去年國內(nèi)軟飲料產(chǎn)量同比增長11%以上；啤酒產(chǎn)量同比增長4.6%；冷凍飲品（冷飲）產(chǎn)量增長12%以上。飲料、啤酒等快消品，由于其即時消費(fèi)的特點(diǎn)，目前傳統(tǒng)通路的銷售還是占據(jù)主流。 飲料行業(yè)市場調(diào)查報告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2014年1-5月全國軟飲料產(chǎn)量為6476.6萬噸，同比增長10.34%;全國規(guī)模以上飲料行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入為2217.95億元，同比增長10.72%。與2011年同比22%的軟飲料產(chǎn)量增長率相比，已是大幅下落。(見附錄一）2.1.4市場供求分析（見附錄二） 進(jìn)入 2014 年，宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇依然緩慢，居民增收難度仍然較大，然而擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)政策作為國家長期的發(fā)展戰(zhàn)略將繼

8、續(xù)發(fā)揮作用；十八屆三中全會召開將給社會各界帶來改革紅利預(yù)期，或?qū)⒊浞职l(fā)揮市場經(jīng)濟(jì)作用，調(diào)動企業(yè)尤其是民營經(jīng)濟(jì)積極性，從而拉動飲料行業(yè)產(chǎn)銷。2.2微觀環(huán)境分析2.2.1內(nèi)部環(huán)境分析（附錄三） 通過對企業(yè)內(nèi)部的訪談，我們了解到企業(yè)各部門之間緊密合作，企業(yè)內(nèi)部人員對企業(yè)了解還是比較透徹的。但是企業(yè)產(chǎn)品存在一定的劣勢，比如作為一個新興品牌知名度不夠高、產(chǎn)品線單一、競爭對手比較強(qiáng)；企業(yè)同時也具有自身的競爭優(yōu)勢，比如口味比較獨(dú)特并且有很多種口味可供消費(fèi)者選擇，可以維持人體內(nèi)酸堿平衡，明星效應(yīng)比較強(qiáng)。作為一個新出柜的品牌，堿法蘇打水主要的競爭對手是屈臣氏和怡泉，只有分析企業(yè)自身和競爭對手的優(yōu)劣勢所在，才能幫

9、助企業(yè)規(guī)避劣勢，發(fā)展優(yōu)勢，提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大減法蘇打水的市場份額。同時，企業(yè)自身也十分注重廣告宣傳，具有平面廣告、影視廣告、網(wǎng)絡(luò)微電影、廣告文案等多種形式，并且聘請了當(dāng)紅的“萌叔”吳秀波為代言人。減法蘇打水主要的目標(biāo)顧客為追求極致簡約的大學(xué)生群體、白領(lǐng)以及追求健康生活的品味人士。2.2.2swot分析（附錄四） 內(nèi)部外部優(yōu)勢1、明星效應(yīng)強(qiáng)；2、廣告宣傳力度大；3、產(chǎn)品質(zhì)量有保證；4、產(chǎn)品種類齊全。劣勢1、 產(chǎn)品價格高；2、 產(chǎn)品知名度不高；3、 產(chǎn)品線單一；4、 銷售渠道單一。機(jī)遇1、 飲料市場前景廣闊；2、 提高生活質(zhì)量，消費(fèi)量增加3、 國內(nèi)市場具備強(qiáng)大；倡導(dǎo)綠色健康，酸性體質(zhì)的人群擴(kuò)大

10、，消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者群體也在不斷擴(kuò)大積極利用市場前景、廣告宣傳、結(jié)合自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，提高銷售數(shù)量努力利用市場前景抓住消費(fèi)者在不斷擴(kuò)大的機(jī)遇，避免由于價格、知名度、產(chǎn)品線、銷售渠道的問題威脅1、 競爭對手眾多；2、 市場占有率不高；3、 消費(fèi)者對于蘇打水的習(xí)慣還未成熟；主要競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁，知名度廣。利用自身的優(yōu)勢建立良好的消費(fèi)關(guān)系盡量降低劣勢所帶來的不良影響考慮尋找新的市場，或經(jīng)營其他產(chǎn)品根據(jù)以上SWOT分析，確定該時間段確定的戰(zhàn)略為:SO（增長/發(fā)展戰(zhàn)略）后期根據(jù)市場的分析以及時間上的調(diào)整，再相對應(yīng)的做出不同的戰(zhàn)略。2.2.3消費(fèi)者購買分析（附錄五）一、消費(fèi)者構(gòu)成分析：根據(jù)調(diào)查分析，絕大多數(shù)

11、的消費(fèi)者年齡都在1825周歲，而淮安大學(xué)城這邊的消費(fèi)群體的每位消費(fèi)者的收入在1001-1500，由于堿法蘇打水該品牌在淮安大學(xué)城的知名度不是太高，但是堿法蘇打水主打的是“健康。而且蘇打水一般比較受男性歡迎，因此，在銷售時我們會確定具體的銷he售模式。消費(fèi)者年齡圖圖一消費(fèi)者月收入圖 圖二2、 消費(fèi)者購買決策過程：（1） 認(rèn)識需要：首先堿法蘇打水是一個新產(chǎn)品，在市場上的知名度還有待提高。通過調(diào)查了解到目前淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生在選擇飲料時一般都選擇娃哈哈，比例為46.64%、其次是純凈水比例為21.34%,其他為18.49%。蘇打水的比例為13.45%.因此，在銷售時我們會做一定的宣傳方式，例

12、如，在銷售當(dāng)天我們會通過免費(fèi)試喝的活動，來吸引更過的消費(fèi)者，同時，并向她們介紹一些蘇打水的產(chǎn)品功能。另外，堿法蘇打水是由吳秀波代言，這是有明星代言的，在外部刺激上會吸引到一定的消費(fèi)者。消費(fèi)者青睞的飲料圖圖三2、 信息收集：（1） 個人來源：消費(fèi)者可以通過身邊的朋友、同學(xué)、讓更多的消費(fèi)者知道該產(chǎn)品。商業(yè)來源：該產(chǎn)品的廣告是由吳秀波代言(，丁友俊衛(wèi)茹;玉玉費(fèi)者了解該產(chǎn)品的渠道圖圖四不同性別對蘇打水需求圖 圖五(3） 經(jīng)驗(yàn)來源：在銷售時，我們會相應(yīng)的通過一些促銷活動來吸引消費(fèi)者的眼球。從而讓消費(fèi)者獲得更多的產(chǎn)品信息，3、

13、評價方案：（1) 品牌信念：在通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在選擇飲料產(chǎn)品時，娃哈哈品牌最受歡迎，而優(yōu)道堿法就相對來說品牌知名度較低，因此，在銷售時，要做出一定的方案，提高該品牌的知名度。消費(fèi)者了解的蘇打水品牌度圖圖六（2) 產(chǎn)品屬性：通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)為最吸引消費(fèi)者的是“健康”、所占比重為43.7%。其次是“新奇”比重為30.25%、然后是“口味“比重為24.79%，最后是”習(xí)慣”，比重為1.26%所吸引消費(fèi)者購買圖圖七4、 購買決策：在了解到該產(chǎn)品的各種性能、價格、品牌后。消費(fèi)者根據(jù)這個做出一定的決策。一般要遵循以下幾個原則：（1） 最大滿意原則（2） 相對滿意原則（3） 遺憾最小原則（4） 預(yù)期

14、一滿意原則5、 購后行為：購買者對其購買活動的滿意感（S)是其產(chǎn)品期望（E)和該產(chǎn)品可覺察性能（P)的函數(shù)，若E=P,則消費(fèi)者會滿意，若E>P，則消費(fèi)者不滿意，若E<P,則消費(fèi)者會非常滿意。我們要注意到消費(fèi)者對購買的產(chǎn)品是否滿意，將影響期以后的購買行為，這些行為包括如下方面：（1） 重復(fù)購買同一產(chǎn)品（2） 放棄購買同一產(chǎn)品（3） 向他人推薦該產(chǎn)品（4） 勸阻他人購買該產(chǎn)品2.4宏觀環(huán)境分析（見附錄六）2.4.1人口 通過資料的收集可以發(fā)現(xiàn)，自2006年至2014年淮安市常住人口變化波動幅度較小，而大學(xué)城主要以在校大學(xué)生為主，學(xué)生在校期間人口波動比較小，對堿法蘇打水在淮安大學(xué)城的影響

15、不大。2.4.2經(jīng)濟(jì) 根據(jù)收集的資料可以發(fā)現(xiàn)，淮安市的經(jīng)濟(jì)水平是不斷提高的，大學(xué)城位于青浦區(qū)，青浦區(qū)內(nèi)全體居民收入是逐漸上升的，居民收入累計(jì)增長9.2%，GDP累計(jì)增長10.2%，淮安市居民人均可支配收入也是逐年增長的，這為堿法蘇打水在淮安大學(xué)城的銷售奠定了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。2.4.3社會文化 淮安市內(nèi)京杭大運(yùn)河與古淮河交匯，形成了特色鮮明的大運(yùn)河文化，古有“運(yùn)河之都”之稱，為堿法蘇打水的運(yùn)輸提供了有利的水運(yùn)條件。另外，淮安人喜歡吃口味偏咸的淮揚(yáng)菜及喜食米飯，飯后對水的需求比較大，淮安的水污染越來越嚴(yán)重導(dǎo)致淮安市居民對健康飲水的需求越來越高，健康純凈的蘇打水逐漸受到人們的重視，堿法蘇打水兼具著蘇

16、打水的健康與雪碧和可樂的美味，相信會有越來越多的消費(fèi)者選擇堿法蘇打水。2.4.4政治的法律 隨著人們生活水平的提高，各種經(jīng)營體制不斷出現(xiàn)，淮安政府頒布了一系列的政策鼓勵私有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而提高整個淮安市的經(jīng)濟(jì)水平。隨著“地溝油”、“三聚氰胺”事件的發(fā)生，產(chǎn)品安全受到政府的重視，對于違法犯紀(jì)的生產(chǎn)廠和經(jīng)營商，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，必將嚴(yán)懲不貸。這為綠色健康的堿法蘇打水 提供了有力的法律保護(hù)，防止了假冒偽劣產(chǎn)品的惡性競爭。2.4.5科學(xué)環(huán)境 淮安大學(xué)城屬于淮安的高教園區(qū)，大學(xué)城內(nèi)消費(fèi)者的文化素質(zhì)較高，科學(xué)環(huán)境氛圍比較高。所以對于健康飲品的生產(chǎn)工藝要求較高，過濾、處理水的科學(xué)技術(shù)必須符合健康標(biāo)準(zhǔn)，堿法蘇打水正

17、好順應(yīng)了這一要求。3營銷策略3.1營銷目標(biāo)1讓學(xué)校50%以上的在校人群知道堿法蘇打水2在這次營銷大賽中，飲料行業(yè)中銷售額排在第一。3.2產(chǎn)品定位根據(jù)蘇打水可以改善酸性體質(zhì)，預(yù)防疾病發(fā)生。堿法蘇打水能夠自由地通過細(xì)胞壁，有效增強(qiáng)新城代謝的能力，提高全身氧的運(yùn)輸能力，促進(jìn)細(xì)胞內(nèi)廢物及毒素的排除、促進(jìn)身體健康狀態(tài)。同時還具有不同的口味，具有一般蘇打水沒有的味覺體驗(yàn)，所以我們的蘇打水是（好喝、健康的蘇打水）3.3市場定位淮安大學(xué)城范圍內(nèi)的飲品市場品種齊全，消費(fèi)者的選擇空間較大，各種飲品競爭激烈。堿法蘇打水與其他產(chǎn)品并存，但由于在中國市場，消費(fèi)者對蘇打水的了解程度還是相對較低，人們更重視的是飲料的口味，

18、而堿法不僅擁有蘇打水的健康的特征更具有不同口味，讓消費(fèi)者有了更多的選擇。雖然堿法蘇打水這種新產(chǎn)品在整個中國市場中屬于跟隨者的角色，但是在這次的營銷大賽的市場中，在淮安信息學(xué)院這個市場，對于其他競爭者我們很有信心，所以我們要把自己市場定位在領(lǐng)導(dǎo)者的角色3.4目標(biāo)市場堿法蘇打水目標(biāo)市場消費(fèi)大眾，由外國蘇打水消費(fèi)現(xiàn)狀可知，蘇打水是人們?nèi)粘ＯM(fèi)的首選，沒有年齡和地區(qū)的限制，并且多用來代替純凈水和礦泉水，因此把堿法蘇打水的目標(biāo)市場定位于全體消費(fèi)者，既適應(yīng)時代發(fā)展潮流，又能為堿法將來成為蘇打水的領(lǐng)導(dǎo)品牌作鋪墊。4營銷方案設(shè)計(jì)4.1產(chǎn)品策略瓶 裝：荔枝、葡萄、檸檬、生姜和蘋果五種口味易拉罐：原味和檸檬兩種口

19、味4.1.1品牌策略Cis品牌調(diào)性： 極簡主義、簡單生活、健康時尚突出“堿法”蘇打水的特點(diǎn)、創(chuàng)意與好想法，推廣“健康體質(zhì)+堿法”的口號，促使大眾認(rèn)識到酸性體質(zhì)的破壞性，和因?yàn)橹欢魅《斐傻纳硇呢?fù)荷和社會資源浪費(fèi)。將“+堿法”以生活概念深入人心，樹立堿性食品的健康概念，引領(lǐng)一種“健康簡約”的生活方式。4.2定價策略撇脂定價 新產(chǎn)品上市之初，將新產(chǎn)品價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。這一定價策略就像從牛奶中撇取其中所含的奶油一樣，取其精華，所以稱為“撇脂定價”策略。一般而言，對于全新產(chǎn)品、受專利保護(hù)的產(chǎn)品、需求的價格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等，可以

20、采用撇脂定價策略。例如，圓珠筆在1945年發(fā)明時，屬于全新產(chǎn)品，成本0.5美元一支，可是發(fā)明者卻利用廣告宣傳和求新求異心理，以20美元銷售，仍然引起了人的爭相購買。 利用高價產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險 ，這是使用撇脂策略的根本好處。此外，撇脂定價還有以下幾個優(yōu)點(diǎn)：(1)在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初，顧客對其尚無理性的認(rèn)識，此時的購買動機(jī)多屬于 求新求奇。利用這一心理，企業(yè)通過制定較高的價格，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價、優(yōu)質(zhì)、 名牌的印象。 (2)先制定較高的價格，在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價余地，不僅可以通過 逐步降價保持企業(yè)的競爭力，

21、而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場上吸引潛在需求者，甚至可以爭取到低收入階層和對價格比較敏感的顧客。 (3)在新產(chǎn)品開發(fā)之初，由于資金、技術(shù)、資源、人力等條件的限制，企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿足所有的需求，利用高價可以限制需求的過快增長，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況，并且可以利用高價獲取的高額利潤進(jìn)行投資，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，使之與需求狀況相適應(yīng)。4.3渠道策略三級渠道 制造商代理商批發(fā)商零售商消費(fèi)者分銷渠道的推進(jìn)策略是由淺入深、由點(diǎn)到面，可分為四個步驟，第一步：宣傳造勢、市場前景和利益訴求；第二步：市場上的成功突破；第三步：分銷渠道跟進(jìn)；第四步：渠道的系統(tǒng)管理與維護(hù)。4.4促銷策略團(tuán)購、優(yōu)惠劵4.5 人員

22、策略1激勵員工策略2人員培訓(xùn)4.6過程策略第一種是預(yù)防性，比如需求信息的調(diào)查、消費(fèi)者的測評等；第二種是監(jiān)測性，比如產(chǎn)品的檢驗(yàn)、網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置等；第三種是補(bǔ)償性，像產(chǎn)品的再設(shè)計(jì)、上門服務(wù)等。4.7物質(zhì)環(huán)境加強(qiáng)對于活動現(xiàn)場的氣氛（聲音、圖片、宣傳海報的張貼等）5行動計(jì)劃5.1員工激勵現(xiàn)金獎勵+精神+職位5.2時間銷售日期：2015年6月25日9:55-2015年6月29日11：30天氣狀況：6月25白天有大雨，6月26日白天為陰天 6月27日白天是大雨 意外情況應(yīng)對措施：出于天氣原因.應(yīng)該會對當(dāng)天的銷售量造成一定的影響（另行安排）天氣狀況：6月25白天有大雨，6月26日白天為陰天 6月27日白天是大雨

23、 5.3地點(diǎn) 原定于競拍為3號場地，經(jīng)與新韻組負(fù)責(zé)人達(dá)成合作意向我們占用16號一半場地和3號一半場地。5.4人員丁友俊：總負(fù)責(zé)人王衛(wèi)茹：分配任務(wù)、協(xié)助丁友俊王俊豪：執(zhí)行并監(jiān)督卓 鵬：學(xué)習(xí)監(jiān)督王雨永：銷售蔡玉玉：銷售周 婕：銷售支云清: 銷售5.5銷售1.16個營銷團(tuán)隊(duì)2.采取整箱優(yōu)惠方法，及多買優(yōu)惠的促銷3.采取有獎銷售的方法，及設(shè)立30,50，100,200，和1000的話費(fèi)和現(xiàn)金大獎4.關(guān)系營銷（在運(yùn)動時宣傳蘇打水從而促進(jìn)銷售）5.校外銷售6.宿舍銷售6財務(wù)分析租金100元每天 計(jì)劃每天銷售10箱 4元一瓶 預(yù)算為600元每天7評估優(yōu)點(diǎn)：1. 較有邏輯的架構(gòu)系統(tǒng)，該營銷計(jì)劃從大環(huán)境到自身?xiàng)l

24、件，再到目標(biāo)和策略的描述順序既不拘泥于死板的營銷策劃模式，又不失營銷策劃框架的系統(tǒng)性。實(shí)際好用。 2. 可執(zhí)行性較高，可執(zhí)行性永遠(yuǎn)是營銷策劃方案的重要評估標(biāo)準(zhǔn)之一。3.符合客觀原則。本篇策劃建立在企業(yè)內(nèi)外部客觀環(huán)境基礎(chǔ)上，不夸大不捏造，以現(xiàn)實(shí)為依托（所以便于操作）。 缺點(diǎn)： 1. 市場調(diào)研不足。一份好的有質(zhì)量的營銷策劃方案應(yīng)以充分的市場調(diào)研為基礎(chǔ)，是建立在科學(xué)有效地企業(yè)內(nèi)外部市場營銷環(huán)境充分理解、評價、分析基礎(chǔ)之上的。 2.營銷策劃方案的預(yù)算體系欠缺。營銷策劃一定要科學(xué)分析并形成一套預(yù)算體系，包括投資預(yù)算、收入預(yù)算、成本費(fèi)用預(yù)算等，而且要利用科學(xué)的財務(wù)統(tǒng)計(jì)知識進(jìn)行分析評估，使?fàn)I銷活動的每一分錢

25、都發(fā)揮最大作用。 3.缺乏創(chuàng)新。創(chuàng)新是營銷策劃的重要原理，也是重要原則。附錄附錄一：2012年4季度-2014年1季度軟飲料銷量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)2014年第1季度2013年第4季度2013年第3季度2013年第2季度2013年第1季度2012年第4季度軟飲料銷售量累計(jì)值(萬噸)3,527.2014,358.7011,023.906,877.603,223.3012,836.00軟飲料產(chǎn)銷率累計(jì)值(%)97.696.797.797.899.498.7軟飲料產(chǎn)銷率比上年同期增減(%)-0.8-1.20-0.8-4.61.8軟飲料期末庫存比年初增減(%)2.944.623.816.41.625數(shù)據(jù)來源：中國國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)庫附錄二：數(shù)據(jù)來源：中國國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)庫附錄三：另附有訪談人員記入表訪談記錄表記錄人： 團(tuán)隊(duì)名稱：被訪者姓名被訪者職位聯(lián)系方式訪問地點(diǎn)訪談內(nèi)容：問題1：問題2：問題3：問題4：問題5： 訪談日期：附錄四：Swot量表內(nèi)容程度明星效應(yīng)5廣告宣傳力度5產(chǎn)品質(zhì)量5產(chǎn)品種類4口味2攜帶1產(chǎn)