MIT部門經(jīng)理在職培訓(xùn)計(jì)劃--財(cái)務(wù)管理技巧(doc13)

1、 中國最龐大的下載資料庫 (整理. 版權(quán)歸原作者所有 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請(qǐng)?jiān)L問 3722, 加入)必要時(shí)可將此文件解密成可編輯的DOC或PPT格式M I T部門經(jīng)理在職培訓(xùn)計(jì)劃財(cái)務(wù)管理技巧概述歡迎參加第三周的見習(xí)經(jīng)理培訓(xùn)計(jì)劃！上一周您的培訓(xùn)重點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，您的整個(gè)培訓(xùn)期間乃至整個(gè)職業(yè)生涯中都會(huì)因此受益。您在以后的幾周里做一些相應(yīng)的練習(xí)，這此內(nèi)容與第二周的內(nèi)容有著直接的聯(lián)系，了解您自己以及怎樣與其他人協(xié)調(diào)關(guān)系是您成為一個(gè)成功教練的關(guān)鍵之一。另一個(gè)能夠幫助您成為一個(gè)成功的教練的關(guān)鍵就是要熟悉了解與我們的經(jīng)營息息相關(guān)的財(cái)務(wù)知識(shí)，通過一些相關(guān)數(shù)據(jù)的分析來對(duì)我們的經(jīng)營作一些必

2、要的調(diào)整，這對(duì)我們成功的經(jīng)營會(huì)員店是非常必要的。了解信息關(guān)注信息是管理的基礎(chǔ)，根據(jù)具體情況調(diào)整經(jīng)營同樣也是一種領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。你本周的重點(diǎn)是以下五個(gè)方面的財(cái)務(wù)知識(shí)：1、實(shí)際與預(yù)算對(duì)比。2、工資分配。3、費(fèi)用跟蹤。4、可控制開支和P&L?？値づc您的總經(jīng)理緊密的工作并制訂滿足您個(gè)人需要的培訓(xùn)計(jì)劃，為了保證您能夠獲得圓滿的結(jié)果，您必須做完所有的練習(xí)并回答所有的問題。第三周學(xué)習(xí)重點(diǎn)1、熟悉并且能夠使用管理工具分析銷售。2、懂得如何根據(jù)銷售趨勢來進(jìn)行實(shí)際的銷售與預(yù)算的對(duì)比、實(shí)際的工資與預(yù)算的對(duì)比、 實(shí)際的會(huì)費(fèi)收入與預(yù)算對(duì)比等。3、能夠進(jìn)行工作安排、使用報(bào)告，能夠根據(jù)銷售趨勢調(diào)整工資。4、能夠根據(jù)分析結(jié)

3、果作相應(yīng)的調(diào)整，并以此控制會(huì)員店的開支。5、明白營運(yùn)經(jīng)理在控制整個(gè)會(huì)員店費(fèi)用支出方面的作用。6、懂得如何查看“盈虧報(bào)告”、所有可控制成本的帳目以及利潤率。7、懂得如何通過查看總帳來研究各項(xiàng)成本以及了解總帳與盈虧報(bào)告的關(guān)系。您的資源1、您的總經(jīng)理（指導(dǎo)教練）2、副總經(jīng)理3、教練員4、前臺(tái)經(jīng)理5、會(huì)員接待主管6、財(cái)務(wù)部同事7、收貨辦同事8、索賠辦同事9、這本手冊(cè)10、會(huì)員店銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)表11、會(huì)員店“盈虧報(bào)告”12、工資分配表13、STAR報(bào)告本周工作清單1、與總經(jīng)理會(huì)談。2、完成實(shí)際與預(yù)算分析練習(xí)。3、獲取前四周的銷售、工作安排表、會(huì)費(fèi)收入實(shí)際與預(yù)算的對(duì)比。4、與營運(yùn)經(jīng)理回顧前四周的工作安排。

4、5、與營運(yùn)經(jīng)理一起參看一周的STAR報(bào)告。6、通過分析前兩個(gè)月的“盈虧報(bào)告”和完成P&L的練習(xí)來分析十項(xiàng)可控制費(fèi)用。7、打印一份“管理回顧報(bào)告”。8、同營運(yùn)經(jīng)理共同參看總帳。9、同財(cái)務(wù)部同事一起清理最近的分類帳。10、同收貨部同事一起清理分類帳。11、同索賠辦同事一起清理分類帳。12、與總經(jīng)理一起工作簽署分類帳。13、每天運(yùn)用現(xiàn)場指導(dǎo)政策。14、完成本周所有的練習(xí)并回答所有問題。15、向您的指導(dǎo)教練匯報(bào)您本周的培訓(xùn)經(jīng)歷，請(qǐng)他或者她完成您的培訓(xùn)評(píng)估并將副本 抄送營運(yùn)總監(jiān)和總經(jīng)理。16、復(fù)習(xí)資料并做好第四周的培訓(xùn)計(jì)劃。實(shí)際與預(yù)算對(duì)比實(shí)際與預(yù)算對(duì)比是用相關(guān)銷售數(shù)據(jù)與預(yù)算作比較，絕大多的數(shù)據(jù)都

5、可作分析，您會(huì)用到的三項(xiàng)關(guān)鍵分析數(shù)據(jù)是銷售、工資和會(huì)費(fèi)收入。用各項(xiàng)實(shí)際數(shù)據(jù)與預(yù)算作比較，包括每日、每周、每月、第季以及每年，這些對(duì)比值可以反映出我們銷售的變化，這為我們制定下一步的工作計(jì)劃提供了很關(guān)鍵的參考信息。實(shí)際與預(yù)算對(duì)比程序也為我們出色的經(jīng)營會(huì)員店培訓(xùn)良好的財(cái)務(wù)控制觀念，使我們的工作做得更好，實(shí)際與預(yù)對(duì)比使我們的工作更加準(zhǔn)確、更有成效，從而達(dá)到公司的財(cái)務(wù)要求。以下是月銷售記錄表的內(nèi)容：l 去年銷售額l 每日銷售額比較l 整體銷售百分比增長l 每日、每周和每月銷售預(yù)算l 每日、每周和每月實(shí)際銷售l 最重要的是每日、每周和每月的銷售分析實(shí)際與預(yù)算對(duì)比的作用是幫助我們制定更加切合實(shí)際的預(yù)算，我

6、們可以用這些分析表格來跟蹤銷售、工資和會(huì)費(fèi)收入。練習(xí)1：用以下表格來分析會(huì)員店前四個(gè)星期的銷售。SatSunMonTuesWedThurFriTotal274.416149.003167.149155.581156.499168.312179.4891.250.44921.9%11.9%13.4%12.4%12.5%13.5%14.4%100%每天的百分比代表其整個(gè)一周銷售的百分比（每天銷售除以整個(gè)一周的銷售=總百分比）SatSunMonTuesWedThurFriTotalSatSunMonTuesWedThurFriTotalSatSunMonTuesWedThurFriTotalSatS

7、unMonTuesWedThurFriTotal練習(xí)2：用以下表格來分析會(huì)員店前四個(gè)星期的工資：SatSunMonTuesWedThurFriTotal4067378565536384632466655695$3947310.30%9.5%16.60%16.17%16.03%16.88%14.43%100%每天的百分比代表其整個(gè)一周的工資的百分比（每天工資除以整個(gè)一周的工資=總百分比）SatSunMonTuesWedThurFriTotalSatSunMonTuesWedThurFriTotalSatSunMonTuesWedThurFriTotalSatSunMonTuesWedThurFr

8、iTotal練習(xí)3：用以下表格來分析會(huì)員店前四個(gè)星期的會(huì)費(fèi)收入：SatSunMonTuesWedThurFriTotal7380293013454770333530903860$2671027.63%10.96%5.04%17.86%12.49%11.57%14.45%100%每天的百分比代表其整個(gè)一周的會(huì)費(fèi)收入的百分比（每天會(huì)費(fèi)收入除以整個(gè)一周的會(huì)費(fèi)收入=總百分比）SatSunMonTuesWedThurFriTotalSatSunMonTuesWedThurFriTotalSatSunMonTuesWedThurFriTotalSatSunMonTuesWedThurFriTotall 回

9、顧上月月銷售記錄表，包括銷售、工資和會(huì)費(fèi)收入并進(jìn)行實(shí)際與預(yù)算對(duì)比分析，看我們是如何根據(jù)這些變化來調(diào)整銷售的？ l 每周的實(shí)際與預(yù)算對(duì)比的區(qū)別是否很大，是否有共同之處？ l 通過工資和銷售的實(shí)際與預(yù)算對(duì)比，我們?cè)鯓訉?duì)二者進(jìn)行調(diào)整？ l 您在每日實(shí)際與預(yù)算對(duì)比中看到了什么現(xiàn)象？ l 實(shí)際與預(yù)算對(duì)比有什么作用？ l 如果會(huì)員店的銷售額較前期的增長率是105%，那么工資費(fèi)用的合理分配是多少？ l 什么時(shí)候是進(jìn)行實(shí)際與預(yù)算對(duì)比分析的最佳時(shí)間？ l 為什么評(píng)估會(huì)員店目前銷售及預(yù)測整個(gè)星期乃至整個(gè)月份的財(cái)務(wù)運(yùn)作狀況是非常重要的？ l 調(diào)整會(huì)員店的運(yùn)作會(huì)對(duì)成本產(chǎn)生什么影響？ l 每周銷售百分比是如何得出的？ l 每周的工資百分比是怎么得出的？ l 工資分配反映每周的銷售情況