99基地網(wǎng)上商城計劃書[技巧]

1、 目錄前言.31、 公司概述.41.1公司簡介.4公司的宗旨及經(jīng)營理念.4 1.3公司名稱.4 公司選址.4 1.5公司結(jié)構(gòu).4公司員工的技能要求. .5二、工程可行性分析52.1市場背景.52.2目標(biāo)市場.62.3目標(biāo)消費群.6三、公司開展規(guī)劃 .6四、公司經(jīng)營策略.74.1銷售制度.74.2管理制度.85、 產(chǎn)品與效勞.10.10.10六、推廣營銷戰(zhàn)略.116.1與學(xué)校達成合作戰(zhàn)略共識.116.2強大的廣告效應(yīng).116.3打造團體、個人合作.116.4積分禮品營銷策略 .117、 競爭分析 SWTO分析法.12.12.128、 財務(wù)分析.128.1投資分析.12公司起步資金具體用途.12

2、利潤分析.12 財務(wù)分析附表.139、 風(fēng)險預(yù)測與應(yīng)對策略.13我們主要面臨的難題.13應(yīng)對策略.13十、附錄.13見附表1職位職能.1310.2附表2大學(xué)生網(wǎng)購調(diào)查表.1710.3附表3高校分布調(diào)查表.23附表4本錢費用預(yù)測表.25附表5 資產(chǎn)負債表.26附表6現(xiàn)金流量表.27附表7年度損益表.28前言一、團隊簡介： 我們是一群渴望創(chuàng)業(yè)的在校學(xué)生，在學(xué)習(xí)好專業(yè)課的同時，實踐了兩年的創(chuàng)業(yè)的團隊。在實踐創(chuàng)業(yè)過程中，不斷吸取經(jīng)驗，并且開發(fā)新的創(chuàng)業(yè)工程，并積極做好市場調(diào)查分析，積極實踐。2、 工程簡介 網(wǎng)購日益風(fēng)行的今天，電子商務(wù)給我們的生活帶了非常好的便捷效勞。對于在校大學(xué)生來說，他們是網(wǎng)購的一個

3、大群體，對網(wǎng)購的要求在價格、質(zhì)量、時間上都要求很高。而且對于一個可以為他們提供日常吃住行用都方便的校園網(wǎng)購更是他們的迫切需求。 B2H模式開展，廣西各城市小區(qū)三、團隊開展藍圖 桂林、柳州等區(qū)內(nèi)高校 南寧高校 一、公司概述 米貼網(wǎng)絡(luò)科技主營互聯(lián)網(wǎng)信息平臺和電子商務(wù)系統(tǒng)技術(shù)開發(fā)及相關(guān)技術(shù)效勞和咨詢，媒體、文化傳播等工程的投資管理，企業(yè)形象籌劃、包裝，信息咨詢效勞，網(wǎng)絡(luò)投資、管理及運營，產(chǎn)品推廣、代銷、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)。米貼網(wǎng)絡(luò)科技致力打造一個全新模式的電子商務(wù)平臺，效勞在校廣闊師生，以及開發(fā)B2H商家對家庭的網(wǎng)購平臺。做出米貼的特色，打造米貼的品牌。公司的宗旨及經(jīng)營理念 米貼網(wǎng)絡(luò)科技，以顧客至上

4、，質(zhì)量保證，優(yōu)質(zhì)快捷效勞，合作共贏為宗旨。以人為核心管理，誠信至上，效勞為本，創(chuàng)新謀開展作為公司的經(jīng)營理念。 公司的名稱米貼網(wǎng)絡(luò)科技。 1.4 公司選址第一年：南寧設(shè)立總公司在南寧大學(xué)城附近第三年：柳州設(shè)立分公司在高校聚集的地方選址第三年：桂林設(shè)立分公司在大學(xué)城附近，盡量在大學(xué)密集地總經(jīng)理公司結(jié)構(gòu)客服經(jīng)理副總經(jīng)理工程經(jīng)理 售后效勞部客戶效勞部物流配送部庫存管理部營銷籌劃部人事部財務(wù)部市場部技術(shù)部項目推廣部 公司員工的技能要求總經(jīng)理： 本科學(xué)歷以上。具有團隊管理能力，具體市場工程開拓能力副總經(jīng)理： 本科學(xué)歷以上具有團隊合作精神。工程總監(jiān)： 本科學(xué)歷以上，有良好的口才能力，溝通能力。財務(wù)總監(jiān)： 本

5、科學(xué)歷以上，具有一定的財務(wù)管理工作經(jīng)驗?？头?jīng)理: 本科學(xué)歷以上，待人誠懇、有責(zé)任心、耐心、積極主動，有一定的管理 能力技術(shù)部： 熟悉網(wǎng)頁制作的各種技能，同時應(yīng)具備廣告制作的技能 市場部 大專以上學(xué)歷，具有一定的工作經(jīng)驗，有良好的口才及業(yè)務(wù)能力人事部： 大專以上學(xué)歷，具有人事管理、處理人際關(guān)系能力。庫存管理部：做事有條理，有一定的電腦操作根底，比方會使用word、excel， 懂得相 關(guān)電子設(shè)備的性能指標(biāo)，有責(zé)任心 工程推廣部 ： 本科以上學(xué)歷，具有較強的工程籌劃能力及團隊精神，有良好的口才及 較強的業(yè)務(wù)能力。物流配送部 ：做事積極，有責(zé)任心、待人真誠，具有一定的溝通交流能力營銷籌劃部：具有一

6、定的營銷經(jīng)驗、有一定的籌劃能力售后效勞部：具有一定溝通交流能力、耐心、待人真誠、較快的應(yīng)變能力售后情況調(diào)查部：本科以上學(xué)歷，具有一定的市場調(diào)查經(jīng)驗 二、工程可行性分析 1、 市場背景   21世紀，網(wǎng)絡(luò)高速興旺的今天，網(wǎng)上購物已成為替代傳統(tǒng)購物的一種新的商業(yè)模式。工業(yè)和信息化部2021-03-27正式公布?電子商務(wù)“十二五開展規(guī)劃?。根據(jù)規(guī)劃，到2021年，電子商務(wù)進一步普及深化，對國民經(jīng)濟和社會開展的奉獻顯著提高。電子商務(wù)交易額翻兩番，突破18萬億元。其中，企業(yè)間電子商務(wù)交易規(guī)模超過15萬億元。網(wǎng)絡(luò)零售交易額突破3萬億元，占社會消費品零售總額的比例超過9。移動電子商務(wù)交易額和用戶數(shù)

7、到達全球領(lǐng)先水平。電子商務(wù)的效勞水平顯著提升，涌現(xiàn)出一批具有國際影響力的電子商務(wù)企業(yè)和效勞品牌。?電子商務(wù)“十二五開展規(guī)劃?還對電子商務(wù)在“十二五期間的九大重點任務(wù)作了詳細部署。這九大重點任務(wù)是：提高大型企業(yè)電子商務(wù)水平；推動中小企業(yè)普及電子商務(wù)；促進重點行業(yè)電子商務(wù)開展；推動網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)?；_展；提高政府采購電子商務(wù)水平；促進跨境電子商務(wù)協(xié)同開展；持續(xù)推進移動電子商務(wù)開展；促進電子商務(wù)支撐體系協(xié)調(diào)開展；提高電子商務(wù)的平安保障和技術(shù)支撐能力，這就為電子商務(wù)市場的開展提供更好的平臺，這是一個難得機遇，我們應(yīng)該順應(yīng)市場需求，為廣闊的客戶提供更快、更好、更優(yōu)質(zhì)的效勞。微軟公司創(chuàng)始人比爾蓋茨曾說：“21

8、世紀要么是電子商務(wù)，要么就是無商可務(wù)，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云說：“不做電子商務(wù)，五年后你會懊悔。大學(xué)生，對于衣食穿住行用方面需求很高，同時對于商品的質(zhì)量價格、效勞的方便快捷等方面要求也很高。他們作為網(wǎng)購的一個大群體，隱藏著無限商機。而目前，在中國針對大學(xué)生特點而打造的電子商務(wù)平臺，還沒形成品牌。就廣西而言，這是一個空白。隨著電子商務(wù)平臺的不斷開展，新興的商業(yè)模式也不斷涌現(xiàn)。像淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)戎木W(wǎng)購商城，實現(xiàn)了大領(lǐng)域范圍的開展。但隨著顧客對產(chǎn)品在質(zhì)量以及物流時間上的不斷高要求，區(qū)域性的網(wǎng)上商城也逐漸分割著大型網(wǎng)商的市場。大學(xué)生群體，是網(wǎng)購的一個特殊群體，他們區(qū)域性集中，要求低價格、方便快捷的商

9、品效勞，高效的物流配送。因此不管是從大環(huán)境格局，還是區(qū)域性需求分析，為廣西近60萬在校師生打造一個有質(zhì)量保障、價格廉價、高效物流配送的網(wǎng)絡(luò)商城是很有開展前景的。 目前沒有哪個公司打造的平臺能夠滿足在校師生吃住行穿用等方面的需求，但經(jīng)過我們詳細市場調(diào)查結(jié)果，80%的學(xué)生渴望有這樣一個便利的平臺，給他們提供效勞。“99基地網(wǎng)購商城作為目前中國電子商務(wù)新型模式的一種，前期市場定位為廣西各高校大學(xué)生。我們的目標(biāo)市場相比照擬集中，在宣傳以及推廣方面有一定的易操作性。針對現(xiàn)在大學(xué)生比擬會享受，每個大學(xué)生都會有電腦，喜歡足不出戶就可以買到吃的、住的、用的心理，市場前景非常的廣闊。市場調(diào)查詳見附表2.2、目標(biāo)

10、市場 廣西各高校。經(jīng)過我們詳細地市場調(diào)查，廣西的高校主要分布在南寧市，桂林市，柳州市。首先對目標(biāo)市場進行詳細分析，包括地點分布、人數(shù)、附近商業(yè)地帶以及校園知名網(wǎng)站等等。進而采取重點進攻方式。調(diào)查方案詳見附表3.3、目標(biāo)消費群廣西高校全體師生。 三、公司開展規(guī)劃單一的模式，在不斷變革的世界經(jīng)濟潮流下是無法存活的。我公司在未來兩到三年內(nèi)規(guī)定了詳細的開展規(guī)劃。不管人才引進，還是商業(yè)模式以及工程都有相應(yīng)的規(guī)劃。人才引進方面：實現(xiàn)以人才為企業(yè)的開展核心理念，不斷引進管理、銷售、技術(shù)方面的精英，同時注意有一定的培養(yǎng)人才方案，為母校的相關(guān)專業(yè)的學(xué)生提供良好就業(yè)的平臺，為企業(yè)的開展打下最有力的根底。商業(yè)模式方

11、面：復(fù)制別人的商業(yè)模式，永遠得不到質(zhì)的飛躍，數(shù)據(jù)顯示 2021年B2B電子商務(wù)效勞企業(yè)達9200家，同比增長21.3%，B2C、C2C和其它模式企業(yè)數(shù)量已到達15800家，增幅達58.6%。面對如此的商機，未來的競爭可想而知，因此只有在結(jié)合企業(yè)本身情況以及根據(jù)市場的變化不斷創(chuàng)新、不斷提供更好的效勞，才能在行業(yè)有更長遠的開展。工程開發(fā)方面：一旦我們的模式得到成功，那么接下來就會出現(xiàn)更多的企業(yè)走我們走過的路，出現(xiàn)更多的競爭者。所以，為增強公司有力的競爭力，在繼續(xù)做好原有工程的同時，要不斷開發(fā)新的開展工程，抓住市場，把握時代變化，走在別人的前沿，。99商城通過兩到三年的開展，有一定的規(guī)模，我們可以由

12、單一的B2C商家對顧客模式，慢慢局部過渡C2C個人對個人模式。另一個方面，繼續(xù)融資，在99商城的根底上或者重新開發(fā)一個B2H商家對家庭的購物平臺，以廣西城市小區(qū)為主。四、公司經(jīng)營策略 管理制度員工就是公司產(chǎn)生利潤的制造者。要員工全心為公司盡心盡職，公司就要做到從員工的切身利益為員工著想。讓員工感受到公司像家一般的溫馨。進而心懷感謝地努力工作，創(chuàng)造佳績。設(shè)立獎罰制度，賞罰清楚，對出色的員工進行季度公開表彰，同時根據(jù)員工為公司創(chuàng)造的價值，年度頒發(fā)獎金以資鼓勵；犯錯誤的員工，根據(jù)情節(jié)的輕重，首先私下進行溝通批評教育，繼續(xù)犯錯者公開進行懲罰。設(shè)立員工先進文明標(biāo)兵模范，進而鼓勵員工積極進取，為公司創(chuàng)造更

13、多的利益，同時也為自己創(chuàng)造更多的升值空間。 銷售制度任何一個企業(yè)，除了銷售，其他都是本錢。所以在市場開拓方面是公司開展的核心。(1)營業(yè)方案 (一)每年擇期舉行不定期的業(yè)務(wù)會計，并就目前的市場形勢、產(chǎn)業(yè)界趨勢、同行業(yè)市場情況、公司內(nèi)部狀況等情況來檢查并修正目前的營業(yè)方針，方針確定后，傳達給所有相關(guān)人員。其內(nèi)容包括： 1.商品種類、工程； 2.價位； 3.選擇、決定合作的公司； 4.交貨日期及付款日期； 5.契約款品。 (二)有關(guān)未來的產(chǎn)品，應(yīng)按以下要項作為評核： 1. 所訂購、銷售的產(chǎn)品必須是具有技術(shù)和本錢上的優(yōu)勢及不為競爭者所能擊敗的特色。 (三)產(chǎn)品種類及工程，應(yīng)視行情的好壞，訂貨的繁易等

14、條件，按以下各項進行評核： 1.停止多種類少數(shù)量的營業(yè)方針，并以盡量減少種類、增加單位數(shù)量為原那么。 2.訂購貨物量應(yīng)以市場的需求進行。 3.所接受的訂夠數(shù)量很多時，除應(yīng)網(wǎng)上銷售渠道，應(yīng)注意其他商品銷路。 (四)商品價格的定位須區(qū)分為目前獲利者與未來獲利者，并考慮較容易讓人接受的價位來決定產(chǎn)品的種類。 五)在選擇、決定往來的生產(chǎn)公司時，須以以下為重點方針： 1.該產(chǎn)品符合市場需求，能夠到達互利共贏目的。 2.產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)、價格本錢適合學(xué)生需求的。 (六)交貨及付款日期，那么須恪守以下各項方針： 1.到期必須確實交貨。 2.收到訂單時，須給出正確的到貨日期，并且規(guī)定有方案性的安排貨物發(fā)送。 (七

15、)在訂立契約時，要盡可能使契約款項能長期持續(xù)下去。 (2)營業(yè)機構(gòu)與業(yè)務(wù)分擔(dān) (一)營業(yè)內(nèi)容可分為內(nèi)務(wù)與外務(wù)兩種，并依此決定各相關(guān)的負責(zé)人員。 1.內(nèi)務(wù)： 1及時更改網(wǎng)站信息包括產(chǎn)品更新，價格變更、促銷活動等。 (2)負責(zé)預(yù)估，接受訂貨及發(fā)貨，呈辦相關(guān)的文案處理。 (3)記錄、計算銷售額及收入款項。 (4)處理收入款項。 (5)統(tǒng)計及制作營業(yè)日報。 (6)印制、寄送收據(jù)。 (7)發(fā)貨包裝及監(jiān)督。 8)與客戶進行 及其他相關(guān)聯(lián)絡(luò)。 (9)搜集、整理產(chǎn)品及市場調(diào)查的相關(guān)資料。 (10)進行廣告宣傳及制作。(11)計算招待、出差、事務(wù)管理及旅行費用。 12)接待方面的事務(wù)。 2.外務(wù)： (1)探尋及

16、決定合作的公司。 (2)對市場的狀況進行調(diào)查、探究及掌握。 (3)接受訂貨后、負責(zé)檢查、交貨的各項聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)與通知。 4)回復(fù)客戶的通知及詢問。 (5)做有關(guān)產(chǎn)品檢查。 (6)客戶的訪問、接待及交際。 (7)同業(yè)間的動向調(diào)查。 8)制作客戶的問候函。 (9)清款、收款業(yè)務(wù)。 (二)外務(wù)工作通常會依據(jù)客戶別或商品別，分別由正、副二人負責(zé)工作。正負責(zé)人不在時，可由副負責(zé)人或其他相關(guān)人員代為執(zhí)行職務(wù)。 (三)關(guān)于營業(yè)方面的開拓及訂貨，那么由所有負責(zé)管理者及經(jīng)理負責(zé)支援及進行訂貨的聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)。 (3)訂貨及運籌方案 (一)對于合作客戶的資料應(yīng)隨時加以適當(dāng)分類、記錄下來。相關(guān)者或資料取得者也應(yīng)隨時記入所得

17、的資料。 1.把資料分類為對交易有重要性者及不重要者，并記入以下各評核事項：組織結(jié)構(gòu)、負責(zé)人員、 、場所、資產(chǎn)、負債、信用、業(yè)界的地位、交易情況、付款情況、交易系統(tǒng)、營業(yè)情況、使用場合、交貨情 況、態(tài)度等。 2.除了以上的記錄之外，還須將報紙、雜志剪貼下來，分類整理。 (二)調(diào)查各產(chǎn)業(yè)或各地區(qū)、各家公司的經(jīng)營狀況，并以此來掌握有利的公司、事業(yè)、公家機構(gòu)等，制定有效政策。 四)每月應(yīng)針對預(yù)估及實際的接受訂貨量，制成記錄表，并隨時與制造商保持聯(lián)系。 (五)為使生產(chǎn)及所接受的訂貨能夠容易估算，生產(chǎn)及庫存一定要先預(yù)估出固定的數(shù)量，在接受訂貨的同時也能做好交貨。 (4)交易原那么 (一)進行交易時，假設(shè)

18、有必要，須在交貨/合作后不定期地訪問客戶負責(zé)人員，以利聽取他們對產(chǎn)品使用/廣告效益狀況意見，或可利用書信代詢。 (二)所交出的貨品/作品應(yīng)務(wù)求完整、完美。 (5)營業(yè)技術(shù) (一)在進行預(yù)估時，通常需準備以下各項資料。 1.單價表； 2.本錢計算表； 3.一般行情價格表。 五、產(chǎn)品與效勞 “99基地商城設(shè)立飲食基地、食品基地、電腦基地、 數(shù)碼基地、服飾基地、女性基地、旅游住宿基地、二手基地、圖書文具基地、學(xué)習(xí)基地、運動基地以及票務(wù)、包車、租車、充值基地。為大學(xué)網(wǎng)購以及生活提供更加方便快捷的效勞。商城提供的商品，首先考慮學(xué)校周邊商業(yè)帶的產(chǎn)品，以給學(xué)生產(chǎn)品質(zhì)量上的安心保障。采取局部商品由第二方供貨，

19、局部由我公司統(tǒng)一采購的方式。給學(xué)生提供種類繁多的商品，以激起引學(xué)生的購置欲。效勞方案與方式成立米貼網(wǎng)絡(luò)科技，在網(wǎng)上設(shè)立本公司網(wǎng)站“99基地商城，設(shè)立各種基地的鏈結(jié)效勞，美化網(wǎng)站，設(shè)計好屬于本公司的網(wǎng)站后，通過上門自我推銷以及做一些低本錢的廣告如報刊、傳單的方式在目標(biāo)市場中，尋找合作商家和優(yōu)質(zhì)的貨源，緊接著找到第一批客戶，并提高公司的知名度。接著，除了上門推銷和廣告，主要靠效勞的優(yōu)良品質(zhì)，低廉的價格，對于出售的產(chǎn)品嚴格把關(guān)，良好的效勞態(tài)度和真誠的售后效勞信譽留住客戶，同時做好售后的跟蹤調(diào)查工作。對于出現(xiàn)的問題積極高效為客戶解決。    本公司主要通過與企事業(yè)單位訂立長期的廣告

20、合作關(guān)系來穩(wěn)定老市場，吸引更多的合作商，其提供的主要條件是長期的合作的穩(wěn)定性，價格更低，效勞的優(yōu)先權(quán)，廣闊的市場優(yōu)勢等等。同時，不斷開拓新的市場。對于吸引廣闊客戶的條件是質(zhì)量保證，信賴的合作商，方便快捷的效勞，長期的售后效勞等。    公司運營中期，有了一定的資本積累，主要通過一些較高本錢的廣告提高公司的知名度，并由新穎獨特的廣告，優(yōu)質(zhì)的效勞逐步建立公司的“品牌，同時也為更多的商家提供廣告平臺。 六、推廣營銷戰(zhàn)略 6.1與學(xué)校達成合作戰(zhàn)略共識6.2強大的廣告效應(yīng)1宣傳單2贊助學(xué)校學(xué)生會、社團活動6.3打造團體、個人合作1充分利用大學(xué)生自主群體進行宣傳，打造校園99基地創(chuàng)業(yè)團

21、隊2與社團合作3與老師合作4與班級合作5與個人合作 6.4積分禮品營銷策略 七、競爭分析 競爭對手如淘寶、京東等知名網(wǎng)購商城，以及區(qū)域性的南寧時空網(wǎng)、廣西網(wǎng)購商城。7.1內(nèi)因分析：劣勢公司剛起步，將面臨一系列問題，如商品貨源、平安交易技術(shù)、物流系統(tǒng)、人才以及網(wǎng)站推廣等方面問題。優(yōu)勢區(qū)域范圍相對較小，在網(wǎng)站推廣以及物流上的快速效勞是我們的優(yōu)勢。競爭對手已經(jīng)有成熟的市場，人氣足夠，產(chǎn)品豐富，但他們較于我們不同的是區(qū)域性。 99商城針對性強、貨源質(zhì)量保證，方便快捷的效勞，對于電子類產(chǎn)品還提供長期的售后效勞 八、財務(wù)分析 8.1投資分析1投資金額：100萬人民幣2股本結(jié)構(gòu)： 公司股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險投資占

22、20%準備引入2-3家風(fēng)險投資共同入股，入股資金為30萬元；團隊出資40萬；為分散風(fēng)險，提高效益，借入長期借款30萬，以作日常運營之用，合理融資，優(yōu)化公司財務(wù)結(jié)構(gòu)。公司起步資金具體用途 單位：萬元設(shè)備采購費用：10萬元網(wǎng)站效勞器租用：2萬元/年送貨專車：兩臺15萬元其他：10萬元公司辦公場地及倉庫租賃：8萬元/年公司辦公場地裝修：5萬元利潤分析 1銷售額分析 單位：萬元以南寧高校市場做分析案例：以每個人計算：每個月吃住行穿等生活消費金額在600元。在99商城消費金額為：100元；南寧高校大學(xué)生30萬左右，假設(shè)每月有10萬人次在99商城消費100元，那么：99商城一個月的銷售額為：100*10=

23、1000萬元。一年學(xué)生在校時間為10個月，那么：銷售額：10*1000萬元=1億元(2)利潤分析平均每位會員每年在商城消費產(chǎn)生5元的利潤，一年有100萬人次在99商城購物100萬*5=500萬B.商城廣告收入： 50萬元 商城產(chǎn)生利潤=A+B=550萬元其他工程收入：50萬元財務(wù)分析附表 1附表4：本錢費用預(yù)測表2附表5： 年度損益表3附表6：現(xiàn)金流量表4附表7：資產(chǎn)負債表 九、風(fēng)險預(yù)測以及應(yīng)對策略 我們主要面臨的難題1商城的種類2商城產(chǎn)品的質(zhì)量保障，即如何消除顧客：“這些貨有質(zhì)量保障嗎？這個念頭。這也是我們起步的難題，如何獲取學(xué)生的信任？3完美的物流配送系統(tǒng) 決勝淘寶等商城的要點。4推廣手段

24、及營銷策略5交易系統(tǒng) 如何平安保障顧客的信息平安以及顧客信息的管理應(yīng)對策略親自尋找貨源，經(jīng)過層層篩選后，嚴保質(zhì)量關(guān)，才進行出售，在食品方面主要與信譽較高的商家合作，提供售后效勞，解決客戶的后顧之憂，以積極耐心的效勞態(tài)度應(yīng)對客戶的各種問題，公司是第一責(zé)任人，遇到問題后，由公司出面解決。由于公司距離學(xué)校較近，因此可以滿足客戶方便快捷的心理，不同的地方都有相應(yīng)的分公司為顧客效勞。推廣手段主要以網(wǎng)絡(luò)宣傳，以及學(xué)生的口口相傳，學(xué)校社團學(xué)生會的活動宣傳。主要以貨到付款為手段，網(wǎng)上支付等手段，網(wǎng)上交易只與特定的幾家銀行進行合作，防止因系統(tǒng)混亂而造成數(shù)據(jù)喪失。 十、附錄附錄表1職位職能總經(jīng)理的職責(zé): 

25、;   1.主持全面工作，保證經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，催促完成公司預(yù)定目標(biāo)    2.組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。    3.決定組織體制和人事編制，決定總經(jīng)理助理，各職能部門和下屬各關(guān)聯(lián)公司經(jīng)理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，決定派駐下設(shè)辦事處和人員。建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。    4.根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要，有權(quán)聘請專職或兼職法律、經(jīng)營管理、技術(shù)等參謀，并決定報酬。    5決定對成績顯著的員工予以獎勵、調(diào)資和晉級，對違紀員

26、工的處分，直至辭退。    6.審查批準年度方案內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造、基建工程和流動資金貸款、使用、擔(dān)保的可行性報告。    7健全財務(wù)管理，嚴格財經(jīng)紀律，搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。    8抓好公司的生產(chǎn)、效勞工作，配合各分公司搞好生產(chǎn)經(jīng)營。    9搞好員工的思想政治工作，加強員工隊伍的建設(shè)，建立一支作風(fēng)優(yōu)良、紀律嚴明、訓(xùn)練有素，適應(yīng)“四個一流需要的員工隊伍。    10堅持民主集中制的原那么，發(fā)揮“領(lǐng)導(dǎo)一班人的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。  &

27、#160; 11加強企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會公共關(guān)系，樹立公司良好的社會形象。    12加強廉正建設(shè)，搞好精神文明建設(shè)，支持各種社團工作。 副總經(jīng)理的職責(zé)協(xié)助總經(jīng)理全面展開工作，管理公司日常事務(wù)管理人事部、營銷籌劃部及物資部，并制訂相應(yīng)工作方案制訂公司開展產(chǎn)品路線及宣傳方案等工程總監(jiān)的職責(zé)負責(zé)展開公司業(yè)務(wù)的全面工作。簽約更多合作單位，開發(fā)新市場管理技術(shù)部及市場部。 財務(wù)總監(jiān)的職責(zé):    1、負責(zé)組織公司系統(tǒng)內(nèi)部財務(wù)工作，并監(jiān)督、檢查公司財務(wù)制度的執(zhí)行情況.    2、全面組織公司會計核算，催促會計、出納人員及時做

28、好記賬、核算、報工作.    3、按時組織會計、統(tǒng)計報表的綜合匯總工作，做到數(shù)據(jù)準確、內(nèi)容完整、報送及時。    4、組織制訂公司稽核工作制度、方法，并檢查監(jiān)督落實。    5、組織對公司各部門、各分支機構(gòu)進行定期或不定期稽核工作，發(fā)現(xiàn)帶有傾向性的問題或違章違紀問題，及時指正，提出處理意見，并向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報。    6、負責(zé)公司系統(tǒng)內(nèi)財務(wù)人員的培訓(xùn)、考核工作。    7、負責(zé)財政、稅務(wù)、審計等國家行政部門的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)工作。    8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作?？头?jīng)理的職責(zé)：負責(zé)監(jiān)督管理客服方面的售前售后工作，收集售后調(diào)查情況報表，并及時上報總經(jīng)理，對于客服方面遇到的情況及時處理，不能解決的及時反映總經(jīng)理。分管物流配送部、客服效勞部、售后情況調(diào)查部營銷籌劃部的職責(zé):    1.組織編制公司年、季、月度銷售和采購方案及其費用預(yù)算，并監(jiān)督實施。組織公司產(chǎn)品采購和使用情況的調(diào)查，綜合客戶的反應(yīng)意見，撰寫市場調(diào)查報告，提交公