《在2021年集團公司中期業(yè)績會上的講話》

1、在2021年集團公司中期業(yè)績會上的講話 各位投資者： 大家下午好，我是x董事總裁x。首先我代表x董事會和公司管理層，對參加此次2021年中期業(yè)績說明會的投資者朋友們表示歡迎。 2021年上半年，對x的發(fā)展歷程而言極不平凡。如大家所知，圍繞著新的發(fā)展戰(zhàn)略，我們在醫(yī)美產(chǎn)業(yè)上中下游主動出擊，加快構(gòu)筑在醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展優(yōu)勢，初步形成有效布局。通過盤活存量、賦能發(fā)展、外延并購、戰(zhàn)略合作等舉措，穩(wěn)步實現(xiàn)上市公司提質(zhì)增效。 今年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入x億元，同比增長x；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤x萬元，同比增長x；基本每股收益x元，同比增長x；加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率x，同比由負轉(zhuǎn)正，上升x個百分點。 上

2、半年，我們通過x、x兩家醫(yī)院的成功并購，積累投后管理、資源整合、客戶整合、信息化整合、供應(yīng)鏈整合、現(xiàn)金流整合等要素經(jīng)驗，培養(yǎng)醫(yī)美服務(wù)團隊，為醫(yī)美服務(wù)端后續(xù)發(fā)展積累經(jīng)驗、夯實基礎(chǔ)。在拓展醫(yī)美服務(wù)端的同時，我們前瞻性布局上游醫(yī)美科技和醫(yī)美產(chǎn)品，與暨源生物、肌源醫(yī)藥、廣納院、賽諾秀等開展不同形式的合作，推出醫(yī)用冷敷貼、膠原多肽凍干粉、納米載藥面膜、產(chǎn)后醫(yī)美設(shè)備等，為公司下一步在醫(yī)美上游的產(chǎn)品矩陣化建設(shè)奠定基礎(chǔ)。 為更好地集中優(yōu)勢力量、聚焦美麗健康產(chǎn)業(yè)，我們還在北京產(chǎn)權(quán)交易所以公開掛牌的方式出售持有的京漢置業(yè)、北京養(yǎng)嘉和蓬萊華錄股權(quán)。目前，該事項已經(jīng)公司2021年第三次臨時股東大會審議通過。地產(chǎn)業(yè)務(wù)的

3、剝離將對公司發(fā)展帶來積極影響，讓我們能夠輕裝上陣，將回收的資金用于美麗健康產(chǎn)業(yè)，加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，深化核心競爭力。 下面，我來具體介紹各業(yè)務(wù)板塊經(jīng)營情況和所做工作： 在醫(yī)美服務(wù)端，我們收購了x醫(yī)療美容醫(yī)院、x醫(yī)療美容醫(yī)院，兩家醫(yī)院合計總營運面積約x萬平方米，均獲得中國整形美容協(xié)會授予的xa級評價，其中杭州連天美醫(yī)療美容醫(yī)院取得浙江省衛(wèi)健委認證的四級（高難度）手術(shù)資質(zhì)。兩家醫(yī)院具備區(qū)位優(yōu)勢，地處華東地區(qū)消費能力和增長潛力較高的地區(qū)；業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理，服務(wù)附加值與門檻屬性強；技術(shù)實力強，擁有x項醫(yī)美相關(guān)專利，十余位原公立三甲醫(yī)院高職稱醫(yī)生，駐點醫(yī)生x人，外部專家x人，配備正高級麻醉醫(yī)師，所有醫(yī)師均經(jīng)過嚴格

4、審核后執(zhí)證上崗，平均執(zhí)業(yè)醫(yī)齡達2021年；醫(yī)院擁有超過x萬名會員，2021年全年活躍用戶x萬人，2021年上半年活躍用戶x萬人。 在行業(yè)激烈競爭和疫情沖擊下，連天美上半年的核心財務(wù)數(shù)據(jù)仍保持增長態(tài)勢，盈利水平穩(wěn)中有升，為公司醫(yī)美板塊貢獻了優(yōu)質(zhì)業(yè)績。兩家醫(yī)院合計實現(xiàn)營業(yè)收入x億元（同比增長x）、凈利潤x萬元（同比增長x），其中xx月實現(xiàn)營業(yè)收入x億元、凈利潤x萬元。 通過對兩家醫(yī)院的資源整合、規(guī)范內(nèi)控和精細管理，我們靈敏把握醫(yī)美行業(yè)趨勢和客戶服務(wù)需求，建立了成熟的管理模式，將為公司后續(xù)在醫(yī)美服務(wù)端的拓展提供有力支持。后續(xù)，我們將繼續(xù)保持對優(yōu)質(zhì)醫(yī)美機構(gòu)標的的積極關(guān)注，推進醫(yī)美服務(wù)機構(gòu)的投資并購洽談

5、，打造市場份額居前、利潤規(guī)模高的醫(yī)美服務(wù)商；探索開設(shè)醫(yī)美垂直細分專業(yè)門店和輕醫(yī)美門診，初步形成全國性醫(yī)美服務(wù)端連鎖品牌。 關(guān)于醫(yī)美機構(gòu)，我們也想強調(diào)一下，我們注意到今年x月八部委聯(lián)合發(fā)布打擊非法醫(yī)療美容服務(wù)專項整治工作方案；x月，人民網(wǎng)報道指出，醫(yī)美行業(yè)需要滌濁揚清，實現(xiàn)“良幣驅(qū)逐劣幣”；上周五，國家市場監(jiān)管總局還就醫(yī)美廣告執(zhí)法指南公開征求意見，依法整治各類醫(yī)美廣告亂象。針對國家近期出臺的多項涉及醫(yī)美行業(yè)的監(jiān)管政策，我們表示歡迎與支持，我們認為，國家監(jiān)管力度的加強，有利于促進和維護醫(yī)美行業(yè)健康發(fā)展，有利于出清不合規(guī)的黑醫(yī)生、黑診所、黑產(chǎn)品，有利于進一步提升行業(yè)集中度，這也是醫(yī)美行業(yè)的正規(guī)企業(yè)和

6、從業(yè)者的期望。作為上市公司，我們會一如既往地嚴格遵守法律法規(guī)要求，加強對各項業(yè)務(wù)的合規(guī)管理，特別是對連天美兩家醫(yī)美醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量、器械安全、營銷推廣、廣告宣傳、客戶服務(wù)管理。請廣大投資者和消費者放心。 在醫(yī)美科技端，我們前瞻布局上游醫(yī)美科技和醫(yī)美產(chǎn)品。通過加強產(chǎn)學研轉(zhuǎn)化，集聚高端優(yōu)質(zhì)資源，依托合作伙伴，在功效成分、載藥微針、靶向面膜、醫(yī)美設(shè)備等領(lǐng)域拓展產(chǎn)業(yè)資源，著力構(gòu)建醫(yī)美科技核心壁壘，共建大醫(yī)美生態(tài)戰(zhàn)略布局。 我們與暨南大學醫(yī)藥生物中心、暨源生物合作，研發(fā)生產(chǎn)了更安全、更易滲透吸收的“膠原多肽修復凍干復配精華液”；與廣東粵港澳大灣區(qū)國家納米科技創(chuàng)新研究院合作，組建合資公司，共同研發(fā)、協(xié)力推廣

7、、聯(lián)袂行銷基于納米技術(shù)的載藥功能性冷敷貼；與大連肌源醫(yī)藥合作，推出“x富勒烯醫(yī)用冷敷貼”；與全球激光巨頭賽諾秀合作，獨家代理“蒙娜麗莎之吻”產(chǎn)后醫(yī)美設(shè)備，并聯(lián)合美麗媽媽整合三方優(yōu)勢資源，積極開拓醫(yī)療級產(chǎn)后醫(yī)美新興細分市場。x月，公司舉行了新品發(fā)布會，將富勒烯冷敷貼、膠原多肽凍干粉、納米載藥冷敷貼三款醫(yī)美新品推向市場，初步形成“妝”“械”“藥”字號系列產(chǎn)品矩陣。 我們將在持續(xù)加強中游布局的同時，由醫(yī)美服務(wù)商進軍為醫(yī)美科技商，并充分利用上海x平臺功能，為下一步發(fā)展奠定醫(yī)美核心技術(shù)基礎(chǔ)。我們也將積極利用海南樂城的政策條件和政策紅利，布局境外先進成熟的醫(yī)美產(chǎn)品和器械設(shè)備的代理、聯(lián)合研發(fā)、部分中試、合作

8、獲取境內(nèi)資質(zhì)、新興mcn推廣等。 在醫(yī)美原材料端，今年上半年，公司投資的x萬噸醫(yī)美基材綠纖項目一期x萬噸正式投產(chǎn)，實現(xiàn)了綠纖全自動化產(chǎn)線優(yōu)良品率達x的行業(yè)新紀錄，成為綠纖產(chǎn)線工業(yè)x新標桿。該產(chǎn)線在湖北省襄陽市2021年第一次項目建設(shè)交流會中，經(jīng)襄陽市、樊城區(qū)政府相關(guān)部門評審現(xiàn)場考核打分，榮獲襄陽市第一名。目前，作為第三代生物基再生纖維素纖維，綠纖產(chǎn)品主要應(yīng)用于高端科技和制造領(lǐng)域，并可作為醫(yī)美面膜膜布材料。 后續(xù)，公司將持續(xù)提升醫(yī)美基材綠纖產(chǎn)品產(chǎn)能，適時推進醫(yī)美基材綠纖二期x萬噸生產(chǎn)線建設(shè)。將建立醫(yī)美材料研發(fā)核心機構(gòu)，與載藥面膜新技術(shù)結(jié)合研制面膜換代新品，推進綠纖醫(yī)美衍生產(chǎn)品量產(chǎn)，推動建成醫(yī)美面

9、膜、卸妝巾產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。將圍繞醫(yī)美基材綠纖、醫(yī)美藥管級纖維素膜的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，力爭成為國內(nèi)醫(yī)管級產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，推動公司醫(yī)美材料商轉(zhuǎn)型。 針對公司在醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要，我們在人才管理等方面也做了系統(tǒng)安排。今年上半年，公司實施了股權(quán)激勵計劃，向公司董事、高管及核心管理人員共x人授予股票期權(quán)，以充分激發(fā)公司核心管理團隊的積極性；推出“全球合伙人”計劃并已開始落地，定向招聘儲備來自多家行業(yè)標桿企業(yè)的管理、研發(fā)、營銷和經(jīng)營人才x余人；啟動x首屆“美谷美匠”計劃，首批招聘了x名xx院校生物、化學、藥學、臨床專業(yè)背景x名管培生。公司通過合理的薪酬績效制度及股權(quán)激勵措施，吸引優(yōu)秀人才，調(diào)動公司關(guān)鍵崗位人才的積極性、創(chuàng)造性，推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進程，促進公司業(yè)務(wù)蓬勃健康發(fā)展，為公司及股東創(chuàng)造價值。上半年，公司人均效能與去年同期同比提升x，進一步向標桿醫(yī)美企業(yè)人效對齊。 后續(xù)，公司將繼續(xù)秉承“成就美麗人生”的品牌理念，堅持“美麗健康產(chǎn)業(yè)的科技商、材料商、服務(wù)商”的戰(zhàn)略定位。在醫(yī)美產(chǎn)業(yè)中游，繼續(xù)推進醫(yī)美服務(wù)機構(gòu)投資并購，深耕長三角和粵港澳大灣區(qū)市場，專注于區(qū)域機構(gòu)的經(jīng)營與拓展；在醫(yī)美產(chǎn)業(yè)上游，應(yīng)用醫(yī)美服務(wù)場景，對接醫(yī)美新零售平臺，聚焦醫(yī)美器械耗材及醫(yī)美家用化