杉眾投資財富中心薪酬及績效管理辦法(B版)

1、目錄、組織架構與組織關系（1）二、崗位職責（4 ）三、基本規(guī)定（5 ）u1五、團隊經(jīng)理薪酬及績效考核辦法（10 ）六、城市經(jīng)理薪酬及績效考核辦法（13 ）七、分公司總經(jīng)理薪酬及績效考核辦法（15 ）八、補充說明（18 ）附件：簡表（19）（b版）為加強公司業(yè)務人員的管理，維護公司的利益，規(guī)范公司業(yè)務人員的職責，達成業(yè)務目標，提升公司經(jīng)營績效，以及將業(yè)務人員業(yè)務活動予以制度化和規(guī)范化，特制定上海財翼金融信息服務薪酬及績效管理辦法（b版）（以下簡稱“本辦法”）o本辦法針對及其所屬分公司制定，主要就有關業(yè)務團隊組織架構、崗位職責、職業(yè)發(fā)展、績效管理以及獎勵制度作出了詳細的規(guī)定，所有業(yè)務團隊員工必須嚴

2、格遵循本辦法，各級機構不得擅自修改，本辦法適用于司。xxxxxx對本辦法擁有最終解釋和調(diào)整權。 管理（上海）有限公司及其所屬分公 本辦法自頒布之日起實施。一、組織架構與組織關系1組織架構業(yè)務序列員工設兩大序列，兩個層級，七個職級，各層級具體如 下：理財經(jīng)理序列層級包含：見習理財經(jīng)理、初級理財經(jīng)理、中級理 財經(jīng)理、高級理財經(jīng)理、資深理財經(jīng)理；管理序列層級包含：團隊經(jīng)理、團隊總監(jiān)；具體組織架構如下：團隊總監(jiān)團隊經(jīng)理資深理財經(jīng)理高級理財經(jīng)理中級理財經(jīng)理初級理財經(jīng)理見習理財經(jīng)理2組織關系（1 ）團隊“團隊”是指團隊經(jīng)理及以上職級的管理序列員工直接管轄的包 括資深理財經(jīng)理、高級理財經(jīng)理、中級理財經(jīng)理、初

3、級理財經(jīng)理和見 習理財經(jīng)理在內(nèi)的業(yè)務單位（含本人）?！爸陛爤F隊”是指有育成團隊的團隊經(jīng)理及以上職級人員直接管 轄的包括高級理財經(jīng)理、中級理財經(jīng)理、初級理財經(jīng)理和見習理財經(jīng) 理在內(nèi)的業(yè)務單位（含本人）?！爸苯佑蓤F隊”是指由直轄團隊分立出去的團隊業(yè)務單位?！伴g接育成團隊”是指由直接育成團隊分立出去的團隊業(yè)務單 位。“直接育成團隊”和“間接育成團隊”統(tǒng)稱“育成團隊”?！八爤F隊”是指團隊經(jīng)理及團隊總監(jiān)下轄直轄團隊及育成團隊 的統(tǒng)稱。（2）推薦關系“推薦關系”是指理財經(jīng)理（推薦人）與其推薦的理財經(jīng)理（被推 薦人）之間形成推薦關系。（3）育成關系“育成關系”是指同一分公司（城市機構）內(nèi)各級團隊經(jīng)理在職

4、期 間與其所轄新晉升的團隊經(jīng)理形成的育成關系。包括直接育成關系和 間接育成關系。各級理財經(jīng)理晉升為團隊經(jīng)理時，其團隊經(jīng)理與之形 成直接育成關系。如團隊經(jīng)理a育成團隊經(jīng)理b ,b育成團隊經(jīng)理c ,c育成團隊經(jīng)理d ,則a與b團隊、b與c團隊、c與d團隊分別形成直接育成關系，a與c團隊、a與d隊、b與d團隊分別形成間接育成關系。其中，a與c團隊、b與d團隊的間接育成關系 又稱第二代育成關系a與d團隊的間接育成關系又稱第三代育成關 系；以此類推。理財經(jīng)理b推薦理財經(jīng)理c ,且都在團隊經(jīng)理a的團隊內(nèi)，若b 與c同時晉升為團隊經(jīng)理，則團隊經(jīng)理a與b, b與c形成直接育 成關系，而a與c為間接育成關系，又

5、稱第二代育成關系；若c先 于b晉升為團隊經(jīng)理，則c的育成關系歸與a,即a與c之間為直 接育成關系。育成關系存在的前提是育成人和被育成人均為團隊經(jīng)理及以上層級。團隊經(jīng)理a直接育成團隊經(jīng)理b , b直接育成團隊經(jīng)理c ,若a 降至理財經(jīng)理序列層級，則a與b的直接育成關系及a與c的間接 育成關系終止；若b降至理財經(jīng)理序列層級，則a與b直接育成關 系中斷、b與c的直接育成關系終止，但a與c的間接育成關系仍 然存在，仍為第二代育成關系；若c降至理財經(jīng)理序列層級，則b 與c的直接育成關系及a與c的間接育成關系中斷。團隊經(jīng)理a直接育成團隊經(jīng)理b，當a的職級為團隊經(jīng)理，而b 的職級為團隊總監(jiān)時，a與b的育成關

6、系不變，仍然享受b的直轄 團隊育成獎。團隊經(jīng)理層級降為理財經(jīng)理序列層級或團隊經(jīng)理解約后，降級 隊經(jīng)理及其團隊的理財經(jīng)理回歸上級一代育成人團隊，如該團隊經(jīng)理 上級一代團隊不存在，則回歸二代育成人團隊，以此類推。若無團隊 可以回歸，則暫時由城市機構直轄。二. 崗位職責1. 理財經(jīng)理崗位職責(1) 開拓市場，收集并整理客戶信息，根據(jù)客戶需求提供理財服務；(2) 指導客戶網(wǎng)上平臺投標操作，審核客戶身份及銀行卡信息；(3) 負責與客戶進行業(yè)務聯(lián)絡和溝通，維護客戶關系；(4) 負責客戶回訪，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態(tài)；(5) 嚴格遵守公司相關制度規(guī)定；(6) 參加公司會議、培訓等各項活動；(7) 完成

7、上級領導交辦的其他工作。2團隊經(jīng)理崗位職責(1) 負責團隊工作計劃及人員的安排與實施；(2) 對團隊人員進行業(yè)務指導與檢查，保證業(yè)務按計劃、按程序順 利進行；(3) 負責團隊人員的招聘、日常業(yè)務培訓、考核及日常管理；(4) 定期向(城市經(jīng)理)上級提交工作計劃；(5) 嚴格遵守公司相關制度規(guī)定；(6) 組織、參加公司會議及培訓等各項活動；(7) 完成上級領導交辦的其他工作。3 團隊總監(jiān)崗位職責(1) 執(zhí)行公司各項政策，達成公司下達的任務目標；(2) 負責組建和管理團隊架構體系，并負責對所轄團隊的人員進行 招聘、培訓、指導、提升、管理和監(jiān)督，確保所在團隊人員的數(shù) 量和質(zhì)量，并對所轄下級進行考核、激

8、勵，為公司業(yè)務發(fā)展培養(yǎng) 和儲備人才；(3) 依據(jù)xxxxxx管理制度，對本團隊的管理制度進行細化和完 善，使其適用性和操作性更強，并對其執(zhí)行效果負責；(4) 定期召開理財業(yè)務會議，確保有效及時的開展工作，宣傳新計 劃，尋求新機會，培訓具有現(xiàn)代業(yè)務意識的業(yè)務隊伍，樹立“團隊” 精神；(5) 跟蹤每月團隊理財目標達成情況，對過程中出現(xiàn)的問題予以及 時有效的解決，確保理財目標的達成；(6) 完成上級領導交辦的其他工作。三. 基本規(guī)定1 績效業(yè)績績效業(yè)績是指統(tǒng)計提成工資及做相關考核時的標準資金，1年 (12個月)期的進款業(yè)績(簽單金額)即標準資金，其他投資期限 的投資項目，應進行相應折算。投資期限折算

9、系數(shù)24月1.512月16月0.53月0.252. 考核期所有職級的晉升考核期和維持考核期都是一個自然季。理財經(jīng)理晉升后的首個考核季若不滿一個自然季，晉升考核標準 維持不變；若季度內(nèi)考核月為二個月，維持考核按2/3標準進行考核, 若季度內(nèi)考核月為一個月，按1/3標準進行考核。3. 實動人力實動人力是指月度績效業(yè)績達到5萬以上的人力。月度實動人數(shù)是指當月績效業(yè)績達到5萬以上的人數(shù)。季度實動人數(shù)是指當季度有單月績效業(yè)績達到5萬以上的人數(shù)。 同一人季度內(nèi)多次實動，按1人次統(tǒng)計，季度考核統(tǒng)計時已離職人 員不計入。當月實動率二當月實動人數(shù)十當月月末在冊人力x100%月均實動率二統(tǒng)計期各月實動率之和/統(tǒng)計

10、期四、員工崗位薪酬及績效考核指標1. 薪酬標準與績效業(yè)績考核指標理財經(jīng)理收入二基本工資+崗位工資+電話補貼+交通補貼+績效工資+提成工資（個人）單位：元理職級基本工資崗位工資電話補貼交通補貼績效工資標準月度績效業(yè)績指標季度績效業(yè)績指標財見習00200800000經(jīng)初級2000500200300100020萬60萬理中級20001500200300200040萬120萬高級20002500200300500080萬240萬資深200045002003008000150萬450萬2. 績效工資績效工資二績效工資標準x當月個人任務達成率當月個人任務達成率二當月個人累計績效業(yè)績總量十個人月度績效業(yè)績指

11、標too%備注1 :當月個人任務達成率低于50% ,當月績效工資不予發(fā)放；當月個人任務達成率50%至100%之間，按實際達成率計算；當月個人任務達成率高于100% ,按100%計算。備注2 :季度累計達成季度績效業(yè)績標準，績效工資可以通算。發(fā)放金額二本季度累計應發(fā)績效工資本季度累計已發(fā)績效工資3. 提成工資提成工資（個人）二當月個人累計績效業(yè)績x個人提成比例個人月度績效業(yè)績（元）個人提成比例010萬（不含）0.60%10萬（含）“20萬（不含）1.00%20萬（含）-35萬（不含）1.20%35萬（含）-50萬（不含）1.40%50萬（含）-80萬（不含）1.60%80萬（含）20萬（不含）1

12、.80%120萬（含）-200萬（不含）2.00%200萬（含）以上2.20%500萬以上1.5500萬以下1.24年中獎及年終獎初級理財經(jīng)理及以上職級在自然年度中時可享受年中獎，自然年 度末時可享受年終獎。年中獎=個人上半年累計績效業(yè)績x年中獎系數(shù)年終獎=個人年度累計績效業(yè)績x年終獎系數(shù)-已發(fā)放年中個人月均績效業(yè)績（元）年中獎系數(shù)年終獎系數(shù)25萬0.1%0.2%50萬0.2%0.3%新人簽約轉正后，其推薦人可享受推薦獎。推薦獎=被推薦人月度累計績效業(yè)績x0.10%發(fā)放條件：推薦人必須為初級理財經(jīng)理及以上理財經(jīng)理序列職 級；被推薦人必須為初級理財經(jīng)理及以上職級；若被推薦人先于推薦 人轉正，則推

13、薦獎預留，待推薦人轉正后一次性發(fā)放；享受期限：自被推薦人轉正之日起12個月內(nèi)享受推薦獎，逾期 不再享受。6.試用期及轉正標準(1 )試用期1-3個考核月。員工15日前入職，當月為首個考核月，15日及以后入職，次月為首個考核月。試用期員工首個考核月績效業(yè)績低于5萬，或兩個月績效業(yè)績低 于30萬，或三個月不轉正，視為試用期不合格，不予錄用。(2)轉正標準試用期內(nèi)達成績效業(yè)績指標60萬，次月即可轉正，晉升為初級理財經(jīng)理。快速晉升標準：試用期內(nèi)達成轉正績效業(yè)績指標60萬及對應職級的季度績效業(yè)績指標，次月即可快速晉升為對應職級，享受相應薪資標準。晉升職級試用期績效業(yè)績指標初級理財經(jīng)理60萬快速晉升標準中

14、級理財經(jīng)理180萬高級理財經(jīng)理300萬資深理財經(jīng)理510萬7.晉升考核標準(1 )理財經(jīng)理序列初級理財經(jīng)理及以上職級，于最近一個季度考核期內(nèi)，累計績效 業(yè)績達成上一職級季度績效業(yè)績指標，次月起晉升為對應職級。(2)管理序列初級理財經(jīng)理及以上職級，于最近一個季度考核期內(nèi)，達成以下 標準，綜合評定優(yōu)秀，由城市經(jīng)理提報申請，經(jīng)分公司總經(jīng)理、 xxxxxx管理部審批，報備財富端總裁，次月可晉升為團隊經(jīng)理或 團隊總監(jiān)。職級個人季度績效業(yè)績直轄團隊季度績效業(yè)績直轄團隊季度實動人數(shù)團隊經(jīng)理60萬400萬6人團隊總監(jiān)60萬800萬12人&維持考核標準初級理財經(jīng)理及以上職級，于最近一個季度考核期內(nèi)，累計

15、績效業(yè)績達成以下對應指標，予以維持；未達成，直接降級成相對應職級。職級考核期績效業(yè)績指標初級理財經(jīng)理40萬中級理財經(jīng)理100萬高級理財經(jīng)理200萬資深理財經(jīng)理360萬五. 團隊經(jīng)理薪酬及績效考核辦法1.薪酬標準及績效業(yè)績考核指標團隊經(jīng)理收入二基本工資+崗位工資+電話補貼+交通補貼+績效工資+提成工資（個人+團隊）單位:兀團隊 經(jīng)理職級基本工資崗位工資電話補貼交通補貼績效工資標準直轄團隊 月度績效 業(yè)績指標直轄團隊季度績效業(yè)績指標團隊經(jīng)理500010005005003000120萬400萬團隊總監(jiān)500030005005006000240萬800萬2績效工資績效工資二績效工資標準x當月團隊任務達

16、成率x實動率系數(shù)當月團隊任務達成率二當月直轄團隊累計績效業(yè)績十直轄團隊月度績效業(yè)績指標x100%實動率系數(shù)：當月直轄團隊實動率實動率系數(shù)60%以下060% （含）-70% （不含）0.570% （含）-80% （不含）0.880% （含）90% （不含）1.090%及以上1.2備注1 :當月團隊任務達成率低于50% ,當月績效工資不予發(fā)放；當月團隊任務達成率50%至100%之間，按實際達成率計算;當月團隊任務達成率高于100% ,按100%計算。備注2 :季度累計達成季度績效業(yè)績標準，績效工資可以通算。發(fā)放金額二（本季度累計應發(fā)績效工資本季度累計已發(fā)績效工資）x平均實動率系數(shù)備注3:本人當月績

17、效業(yè)績未達成5萬，當月績效工資不予發(fā)放。3提成工資（1 ）提成工資（個人）二當月個人累計績效業(yè)績x個人提成比例個人月度績效業(yè)績（元）個人提成比例0/0萬（不含）0.60%10萬（含）一20萬（不含）1.00%20萬（含）-35萬（不含）1.20%35萬（含）-50萬（不含）1.40%50萬（含）-80萬（不含）1.60%80萬（含）20萬（不含）1.80%120萬（含）“200萬（不含）2.00%200萬（含）以上2.20%（2）提成工資（團隊）二當月直轄團隊累計績效業(yè)績x團隊提成比直轄團隊月度累計績效業(yè)績團隊提成比例0-100萬（不含）0.12%100萬（含）200萬（不含）0.20%200

18、萬（含）-400萬（不含）0.30%400萬（含）600萬（不含）0.40%600萬（含）以上0.50%4年中獎及年終獎同理財經(jīng)理5 育成獎育成獎二被育成團隊當月累計績效業(yè)績x育成獎比例時間被育成團隊月度累計績效業(yè)績一代育成獎比例二代育成獎比例第一年0-120萬（不含）0.10%0.05%120萬（含）240萬（不含）0.15%0.08%240萬（含）以上0.20%0.10%第二年0-120萬（不含）0.05%0120萬（含）240萬（不含）0.08%240萬（含）以上0.10%注：一代育成獎可享受兩年，第三年起不再計提；二代育成獎可享受一年，第二年起不再計提。直接定級的團隊經(jīng)理，通過定級考核

19、后，一次性補發(fā)其育成人的育成獎，補發(fā)時間為達成定級考核指標的次月。定級首月達成，次月 發(fā)放；第三個月定級，第四個月發(fā)放。若定級考核期結束夠仍未達成 考核指標，則不予補發(fā)。6晉升標準團隊經(jīng)理于最近一個季度考核期內(nèi)，達成以下對應標準，并且綜 合評定優(yōu)秀，由城市經(jīng)理提報申請，經(jīng)分公司總經(jīng)理、xxxxxx管 理部審批，報備財富端總裁，次季度可晉升為團隊總監(jiān)。職級個人季度績效業(yè)績直轄團隊季度績效業(yè)績直轄團隊季度實動人數(shù)團隊總監(jiān)60萬800萬42人7維持標準團隊經(jīng)理及以上職級，于最近一個季度考核期內(nèi)，達成以下對應 指標，予以維持；未達成，團隊總監(jiān)將降級為團隊經(jīng)理，如未達成團 隊經(jīng)理標準，則直接降級為中級理

20、財經(jīng)理。職級個人季度績效業(yè)績直轄團隊季度績效業(yè)績直轄團隊季度實動人數(shù)團隊經(jīng)理50萬300萬4人團隊總監(jiān)50萬600萬8人六. 城市經(jīng)理薪酬及績效考核辦法1薪酬標準及績效業(yè)績考核指標職級基本工資績效工資標準月度績效業(yè)績指標季度績效業(yè)績指標c類1000050006001800 萬b類15000800012003600 萬a類200001000018005400 萬注：城市經(jīng)理定級標準參照xxxxxx分支機構管理辦法（試行版）2. 績效工資績效工資二績效工資標準x當月機構任務達成率x實動率系數(shù)當月機構任務達成率二當月所轄機構累計績效業(yè)績總量十所轄機構月度績效業(yè)績指標x100%實動率系數(shù)：當月所轄機構

21、實動率實動率系數(shù)60%以下060% （含）-70% （不含）0.570% （含）-80% （不含）0.880% （含）-90% （不含）1.090%及以上1.2備注4 :當月機構任務達成率低于50% ,當月績效工資不予發(fā)放；當月機構任務達成率50%至100%之間，按實際達成率計算；當月機構任務達成率高于100% ,按100%計算。備注2 :季度累計達成季度績效業(yè)績標準，績效工資可以通算。發(fā)放金額二（本季度累計應發(fā)績效工資本季度累計已發(fā)績效工資）x平均實動率系數(shù)3. 提成工資提成工資二所轄機構月度累計績效業(yè)績x提成比例所轄機構月度累計績效業(yè)績提成比例0-300萬（不含）0.08%300萬（含）-

22、500萬（不含）0.15%500萬（含）-1000萬（不含）0.20%1000萬（含）-1500萬（不含）0.25%1500萬（含）以上0.30%4 考核標準城市經(jīng)理于最近一個季度考核期內(nèi)，達成以下對應標準，并且綜 合評定優(yōu)秀，由分公司提報申請，經(jīng)分公司總經(jīng)理、xxxxxx管理 部審批，報備財富端總裁，次月晉升為對應職級。城市經(jīng)理于最近一個季度考核期內(nèi)，未達成以下各指標，次月降 級為對應職級；如機構季度累計績效業(yè)績低于1200萬，予以解除勞動合同；如未達成c類職級考核標準，則次月基本工資按80%發(fā)放， 若下一季度考核期仍未達c類職級考核標準，予以解除勞動合同。職級所轄機構季度績效業(yè)績指標所轄機

23、構季度實動人力團隊數(shù)c類1800 萬20人5個b類3600 萬30人8個a類5400 萬30人10個七、分公司總經(jīng)理薪酬及績效考核辦法1薪酬標準及績效業(yè)績考核指標職級基本工資績效工資標準月度績效業(yè)績指標季度績效業(yè)績指標c類1000050002000 萬6000 萬b類2000050004000 萬12000 萬a類3000050006000 萬18000 萬注：分公司總經(jīng)理定級標準參照xxxxxx分支機構管理辦法（試行版）2.績效工資績效工資二績效工資標準x當月機構任務達成率x實動率系數(shù)當月機構任務達成率二當月所轄機構累計績效業(yè)績總量三所轄機構月度績效業(yè)績指標x100%實動率系數(shù):當月所轄機構

24、實動率實動率系數(shù)60%以下060% （含）-70% （不含）0.570% （含）-80% （不含）0.880% （含）-90% （不含）1.090%及以上1.2備注1 ：當月機構任務達成率低于50% ,當月績效工資不予發(fā)放；當月機構任務達成率50%至100%之間，按實際達成率計算；當月機構任務達成率高于100% ,按100%計算。備注2 :季度累計達成季度績效業(yè)績標準，績效工資可以通算。發(fā)放金額二（本季度累計應發(fā)績效工資本季度累計已發(fā)績效工資）x平均實動率系數(shù)3提成工資提成工資二所轄機構月度累計績效業(yè)績x提成比例所轄機構月度累計績效業(yè)績提成比例0-1000萬（不含）0.08%1000萬（含）-

25、2000萬（不含）0.15%2000萬（含）-3000萬（不含）0.20%3000萬（含）-5000萬（不含）0.25%5000萬（含）以上0.30%3股權期權獎勵分公司在近一自然年度機構累計績效業(yè)績完成以下標準，給予分 公司總經(jīng)理相對應的股權期權獎勵。分公司年度累計績效業(yè)績股權期權獎勵3億元（含）以上0.05%5億元（含）以上0.10%10億元（含）以上0.20%4 考核標準分公司總經(jīng)理在各考核期內(nèi)未達相對應績效業(yè)績指標的，次月將降級為相對應職級，按相對應薪酬標準進行發(fā)放。職級季度半年全年c類6000 萬1.2億2.4億b類1.2 jz2.4億4.8億a類1.8億3.6億7.2億5分公司績效

26、獎勵包績效獎金包二分公司當月累計績效業(yè)績x績效獎金包比例分公司月度累計績效業(yè)績獎金包比例0-1000萬（不含）01000萬（含）-2000萬（不含）0.02%2000萬（含）-3000萬（不含）0.04%3000萬（含）-5000萬（不含）0.05%5000萬（含）邛億（不含）0.06%1億（含）及以上0.08%注：分公司績效獎金包發(fā)放不含分公司總經(jīng)理及城市經(jīng)理。八、補充說明1. 考核清號任何職級員工單月績效業(yè)績低于5萬，或兩個月累計績效業(yè)績低 于20萬，或季度累計績效業(yè)績低于40萬，都將予以清號，解除勞 動合同。2. 考核晉升和降級初級理財經(jīng)理至團隊總監(jiān)實行上不封頂、下不保底的考核晉升 和降

27、級機制。按照季度末達成的指標，無限制越級晉升和直線降級， 次季度直接晉升或降級至考核指標達成的相對應職級。3. 其他說明見習理財經(jīng)理轉正后簽署勞動合同，并交納社保。員工如有違反勞動法及公司規(guī)定的情況，公司有權解除合同。附件簡表一：理財經(jīng)理理財經(jīng)理工資二基本工資+崗位工資+電話補貼+交通補貼+績效工資+提成工資（個人）理財經(jīng)理職級基木丁資崗位工 資電話補貼交通補貼績效工 資標準月度績效業(yè)績 指標季度績效 業(yè)績指標見習00200800000初級2000500200300100020力60力中級20001500200300200040萬120萬鬲級20002500200300500080萬240萬資

28、深200045002003008000150萬450萬提成工資 比例（個 人）個人月度績效業(yè)績個人提成比例0-10萬（不含）0. 60%10萬（含）一20萬（不含）0. 10%20萬（含）-35萬（不含）1.20%35萬（含）-50萬（不傷）1. 50%50力（含）一80萬（不含）1.70%80萬（含）120萬（不含）1.90%120萬（含）一200萬（不含）2. 10%200萬（含）以上2. 30%推薦獎被推薦人提成比例推薦獎二被推薦人當月績效業(yè)績x提成比例發(fā)放條件：推薦人必須為初級理財經(jīng)理及以上理財經(jīng)理序列職級；被推薦人 必須為初級理財經(jīng)理及以上職級；若被推薦人先丁推薦人轉正，則推薦獎預

29、留，待推薦人轉正后一次性發(fā)放。享受期限：12個月內(nèi)。月度績效業(yè) 績總量0. 10%1、績效工資二績效工資標準x當月個人任務達成率（當月績效業(yè)績/月度績效業(yè)績指標）績效工資2、當月個人任務達成率低于50%,績效工資不予發(fā)放；最高發(fā)放額度為100%。發(fā)放標準3、季度累計達成季度績效業(yè)績指標，績效工資通算發(fā)放，發(fā)放金額二本季度累計應發(fā)績效工資-累 計已發(fā)績效工資注：績效業(yè)績是指投資期限1年期業(yè)務，3個月業(yè)務按25%折算,6個月業(yè)務按50%折算,2年期按150%折算。考核晉升說明1、試用期為1-3個考核月，15 口前入職當月為首個考核月，15 口后入職次月為首個考核月；維持、 晉升考核期為一個自然季2

30、、試用期員工首個考核月績效業(yè)績低于5萬，或兩個月績效業(yè)績低于30萬，或三個月不轉正，視 為試用期不合格，不予錄用3、轉正標準：試用期內(nèi)達成績效業(yè)績指標60萬，次刀即可轉正4、快速晉升標準：試用期內(nèi)達成轉止績效業(yè)績指標60萬及對應職級的季度績效業(yè)績指標，次月即 可快速晉升為對應職級5、理財經(jīng)理序列晉升：初級理財經(jīng)理及以上職級，于最近一個季度考核期內(nèi)，累計績效業(yè)績完成上 職級季度績效業(yè)績指標，次月晉升為對應職級。6、管理序列晉升：初級理財經(jīng)理及以上職級，于最近一個季度考核期內(nèi)，達成以下標準，可晉升為 團隊經(jīng)理快速晉升 標準初級60力維持考核標準初級40 )中級180萬屮級100萬高級300月高級2

31、00 力"資深510萬資深360萬晉升團隊 經(jīng)理標準職級個人季度績效業(yè)績宜轄團隊季度績效業(yè)績直轄團隊季度實動人 數(shù)團隊經(jīng)理60萬400 jj6人團隊總監(jiān)60萬800萬12 a年中獎 及年終獎月均績效業(yè) 績年中獎系數(shù)年終獎系數(shù)適用于初級理財經(jīng)理以上所有職 級月均25萬0. 1%0. 2%刀均50萬0.2%0. 3%年終獎發(fā)放標準二全年達成標準業(yè)績x比例-己發(fā)放年屮獎辭退標準單丿j低于5萬，或兩個月累計低于20萬，或季度累計低于40萬適用于所有職級附件簡表二：團隊經(jīng)理團隊經(jīng)理工資二基本工資+崗位工資+電話補貼+交通補貼+績效工資+提成工資（個人+團隊）提成工 資比例 （個人）個人月度績效

32、業(yè)績個人提成比例010萬（不含）0. 60%10萬（含）一20萬（不含）0. 80%20萬（含）一35萬（不含）1.20%35萬（含）一50力（不含）1.40%50 7/ （含）一80萬（不含）1.60%80萬（含）-t20萬（不含）1.80%120萬（含）200萬（不含）2.00%200萬（含）以上2. 20%提成工 資比例（團 隊）直轄團隊刀度績效業(yè)績團隊提成比 例0100萬（不含）0. 12%100萬（含）200萬（不含）0. 20%200萬（含）400萬（不含）0. 30%400 jj （含）一600 萬（不含）0. 40%600萬（含）以上0. 50%基本工資職級基本工 資崗位工 資

33、電話補貼交通補貼績效工資 標準直轄團隊月度 績效業(yè)績指標直轄團隊季度績效業(yè)績指標團隊經(jīng)理500010005005003000120萬400 jj1才1隊總監(jiān)500030005005006000240萬800萬一代育成獎時間被育成1才1隊刀度累計績效業(yè)績一代育成獎比例二代育成獎比例第一年0120萬（不含）0. 10%0. 05%120萬（含）一240萬（不含）0. 15%0.08%240萬（含）以上0.20%0. 10%第二年0120 （不含）0. 05%0120萬（含）一240萬（不含）0.08%240萬（含）以上0. 10%注：i代育成獎可享受兩年，第三年起不再計提；二代育成獎可享受i年，第

34、二年起不再計提。績效工資發(fā)放標準1、績效t.資二績效丁資標準x當月因隊任務達成率（當月立轄團隊月度績效業(yè)績/宜轄團隊月度績效業(yè) 績指標）x實動率系數(shù)2、當?shù)秷F隊任務達成率低于50%,績效工資不予發(fā)放；最高發(fā)放額度為100%。3、季度累計達成季度績效業(yè)績指標，績效工資通算發(fā)放，發(fā)放金額二（本季度累計應發(fā)績效工資-累計 已發(fā)金額）x平均實動率系數(shù)4、本人當?shù)犊冃I(yè)績未達成5萬，當?shù)犊冃ЧべY不予發(fā)放直轄團隊實動率實動率系數(shù)60%以下無60% （含）70% （不含）0.570% （含）80% （不含）0.880% （含）90% （不含）190%及以上1. 2實動率系數(shù)考核晉 升說明職級個人季度晉升績效 業(yè)績直轄團隊季度晉升績 效業(yè)績直轄團隊季 度實動人數(shù)團隊總監(jiān)60萬800萬12 a考核維 持說明職級個人季度維持績效 業(yè)績玄轄團隊季度維持績 效業(yè)績h轄團隊季 度實動人數(shù)團隊經(jīng)理50萬300萬4人團隊總監(jiān)50萬600萬8人年中獎 及年終 獎同理財經(jīng)理附件簡表二：城市經(jīng)理基本薪資職級基本工資績效工資季度績效指標季度績