入駐京東自營申請(qǐng)模板學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1入駐京東自營申請(qǐng)入駐京東自營申請(qǐng)(shnqng)模板模板第一頁，共24頁。公司簡(jiǎn)介柏奈兒秉承“做高性價(jià)比的產(chǎn)品”的價(jià)值理念，以“中國智能生活應(yīng)用科技”的睿智展現(xiàn)并積極倡導(dǎo)“科技應(yīng)用之美”的屏幕保護(hù)(boh)技術(shù)新內(nèi)涵，通過科技變革生活風(fēng)尚，物超所值的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者盡情暢想現(xiàn)代科技生活的便捷、體貼、與樂趣。第1頁/共23頁第二頁，共24頁。目錄(ml)CONTENTSPART 03 品牌品牌(pn pi)定位定位PART 04 SWOT分析分析(fnx)PART 05 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)PART 06 產(chǎn)品清單PART 07 運(yùn)營能力PART 08 入駐京東運(yùn)營規(guī)劃PART 09 天貓店鋪銷售業(yè)績(jī)

2、PART 01 品牌創(chuàng)始人PART 02 愛心公益活動(dòng)第2頁/共23頁第三頁，共24頁。品牌(pn pi)創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷： 2007年： 在華強(qiáng)北開設(shè)了4個(gè)檔口，主要銷售經(jīng)營銷售手機(jī)配件。2014年： 看好電子商務(wù)是未來的發(fā)展趨勢(shì)，毅然決然的踏上了電子商務(wù)的道路， 注冊(cè)了：深圳市信諾騰科技有限(yuxin)公司以及深圳市考拉洛數(shù)碼科技有限(yuxin)公 司，在天貓開設(shè)了以柏奈兒為品牌的“柏奈兒旗艦店”+“柏奈兒考拉 洛專賣店”全身心投入到了線上鋼化膜銷售事業(yè)當(dāng)中。2015年： 線上經(jīng)營著顯成效，建立了以80人為規(guī)模的企業(yè)團(tuán)隊(duì) ，主營國產(chǎn)系列 手機(jī)款式的鋼化膜和手機(jī)殼，日均9000訂單，年底在

3、東莞成立了自己 的工廠，實(shí)現(xiàn)自營自產(chǎn)自銷。2016年： 這一年是我最艱難也最驕傲的一年，是柏奈兒這個(gè)品牌造就不凡的一年， 這一年的努力讓我擁有了一只以250人規(guī)模，不怕苦不怕累的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)， 這一年的奮斗，讓我們成為了天貓3C數(shù)碼類目鋼化膜第一，日均5W單。2017年： 正在發(fā)展進(jìn)行中的一年。 第3頁/共23頁第四頁，共24頁。愛心(i xn)公益活動(dòng)參與讓唇腭裂兒童(r tng)重綻笑容公益寶貝計(jì)劃向北京嫣然天使兒童(r tng)醫(yī)院捐贈(zèng)2.48萬人民幣參與愛心包裹貧困兒童(r tng)關(guān)愛行動(dòng)通過中國扶貧基金會(huì)向貴州省六枝特區(qū)郎岱鎮(zhèn)第一小學(xué)捐贈(zèng)了200個(gè)美術(shù)包及10個(gè)溫暖包參與貧困頂梁柱重病

4、救助行動(dòng)向中國扶貧基金會(huì)捐贈(zèng)16萬元人民幣第4頁/共23頁第五頁，共24頁。市場(chǎng)(shchng)定位1根據(jù)產(chǎn)品的屬性定位 柏奈兒品牌以防刮、防塵、耐磨、抗藍(lán)光、抗指紋、抗反射等功能(gngnng)組合系列貼膜產(chǎn)品。價(jià)格定位中端。2根據(jù)產(chǎn)品的用途定位公司秉承“做高性價(jià)比的產(chǎn)品”的價(jià)值理念，以“中國智能生活應(yīng)用科技”的睿智展現(xiàn)并積極倡導(dǎo)“科技應(yīng)用之美的屏幕保護(hù)技術(shù)新內(nèi)涵，通過科技變革生活風(fēng)尚，物超所值，提供完善的手機(jī)保護(hù)類產(chǎn)品。讓消費(fèi)者盡情暢想現(xiàn)代科技生活的便捷、體貼、與樂趣。3根據(jù)提供給顧客的利益定位 柏奈兒品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品承諾7天無理由退換貨，7天-30天之內(nèi)無論任何問題導(dǎo)致鋼化膜碎裂免費(fèi)補(bǔ)發(fā)，

5、手機(jī)殼免費(fèi)換新。4根據(jù)使用者定位 柏奈兒產(chǎn)品定位中端國產(chǎn)市場(chǎng)，國產(chǎn)機(jī)型主要受眾人群多為學(xué)生以及青年白領(lǐng)和老人，因手機(jī)定價(jià)不高，柏奈兒的產(chǎn)品售價(jià)在6.8-19.8之間，產(chǎn)品視覺效果炫麗，質(zhì)量可靠，包裝新儀，同時(shí)且具備極強(qiáng)的創(chuàng)新力。5根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況定位根據(jù)在天貓商城銷售數(shù)據(jù)表明，柏奈兒品牌產(chǎn)品更迎合廣大消費(fèi)者需求，2016年，店鋪全網(wǎng)銷量第一，現(xiàn)月銷100W件的佳績(jī)。第5頁/共23頁第六頁，共24頁。人群(rnqn)定位性別定位：女性(nxng)占比51.51% 男性45.75%年齡定位：18-25歲占比38.74 26-30歲占比22.94% 31-35歲占比13.79% 36-40歲占比8.61

6、% 41-45歲占比8.97%區(qū)域定位：主要集中在1.廣東2.江蘇3.浙江4.山東5.河南 其實(shí)這個(gè)基本上屬于消費(fèi)城市最大的是哪個(gè)城市為準(zhǔn)區(qū)域市場(chǎng)是通用的。價(jià)格定位：1-20元為主第6頁/共23頁第七頁，共24頁。1優(yōu)勢(shì)(yush)2劣勢(shì)(lish)3機(jī)會(huì)(j hu)SWOT分析柏奈兒電商團(tuán)隊(duì)成立3年多，有著豐富的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，公司團(tuán)隊(duì)擁有專業(yè)電商人才100人。柏奈兒品牌在天貓上線兩個(gè)月，營業(yè)額排名進(jìn)入全行業(yè)前20名。柏奈兒電器有限公司自主生產(chǎn)、制造銷售，產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品成本價(jià)格都有這非常大的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品具備國家3C驗(yàn)證。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，市場(chǎng)份額不斷細(xì)分。單一平臺(tái)的發(fā)展不利于發(fā)揮團(tuán)隊(duì)資源最

7、大化導(dǎo)致部分資源浪費(fèi)。銷售渠道較為單一，受眾群體局限于天貓平臺(tái)不利于柏奈兒品牌發(fā)展以及更好的開拓市場(chǎng)占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。京東（JD）商城作為線上最好的零售平臺(tái)，有著雄厚的實(shí)力以及豐富的資源因此容信品牌期待進(jìn)入京東商城求同發(fā)展，努力做好線上服務(wù)以及拓展銷售渠道，提高柏奈兒品牌在線上平臺(tái)的知名度。第7頁/共23頁第八頁，共24頁。鋼化膜手機(jī)殼我們(w men)的優(yōu)勢(shì)（1）重點(diǎn)(zhngdin)產(chǎn)品1.鋼化膜屬于人群需求非常高的快消品，柏奈兒品牌在天貓鋼化膜類目的排名第二，3C大類的市場(chǎng)排名前20、擁有很高的天貓品牌知名度，我們希望可以加入京東自營，開辟(kip)多方面的平臺(tái)銷售渠道，與平臺(tái)達(dá)成互惠

8、互利的合作方式。一、深圳市信諾騰科技有限公司第8頁/共23頁第九頁，共24頁。我們(w men)的優(yōu)勢(shì)（1-1） 2016年的店鋪銷量在天貓達(dá)到鋼化膜市場(chǎng)銷量第一的成績(jī)，且一直擁有(yngyu)較高的市場(chǎng)占有率，2017年柏奈兒品牌每個(gè)月的總銷量都達(dá)到100W件。擁有(yngyu)自營工廠，自產(chǎn)自銷自營。100萬件鋼化膜月銷鋼化膜月銷量突破量突破第9頁/共23頁第十頁，共24頁。我們(w men)的優(yōu)勢(shì)（1-2） 前十名3C數(shù)碼類數(shù)碼類目排名目排名第10頁/共23頁第十一頁，共24頁。我們(w men)的優(yōu)勢(shì)（2）第11頁/共23頁第十二頁，共24頁。我們(w men)的優(yōu)勢(shì)（3）三、我司擁有

9、多條產(chǎn)品生產(chǎn)線，生產(chǎn)技術(shù)(jsh)成熟，產(chǎn)品質(zhì)量把控嚴(yán)格，所有產(chǎn)品通過國家3C驗(yàn)證以及質(zhì)檢。第12頁/共23頁第十三頁，共24頁。我們(w men)的優(yōu)勢(shì)（4） 我司在服務(wù)能力上，走在行業(yè)前言，擁有很高的顧客體驗(yàn)好評(píng)，擁有和使用眾多服務(wù)與消費(fèi)者便利的軟件， 如自動(dòng)化零秒退款，自動(dòng)化催付，自動(dòng)化核對(duì)地址，自動(dòng)化退貨退款通知提醒，自動(dòng)化簽收(qinshu)驗(yàn)貨說明，自動(dòng)化導(dǎo)購下單等。同時(shí)，我司在服務(wù)技術(shù)。一直在3C數(shù)碼行業(yè)的前端。屢獲天貓內(nèi)部技術(shù)PK獎(jiǎng)項(xiàng)。第13頁/共23頁第十四頁，共24頁。深圳市信諾騰科技(kj)有限公司線上投資(tu z)600W擁有專業(yè)電商人才(rnci)100余人公司團(tuán)隊(duì)

10、成立3年多，擁有專業(yè)豐富的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)2016年完成線上年銷售額2.24億公司現(xiàn)運(yùn)營1家天貓我們的優(yōu)勢(shì)（5）2017年線上銷量再度突破月銷百萬件兩個(gè)店鋪總銷量月銷百萬件訂單第14頁/共23頁第十五頁，共24頁。 透明(tumng)款鋼化膜全屏有色(yu s)邊鋼化膜抗藍(lán)光鋼化(n hu)膜產(chǎn)品清單隱形軟膜左邊：TPU透明殼子右邊：磨砂款手機(jī)殼第15頁/共23頁第十六頁，共24頁。一、運(yùn)營(ynyng)能力 1.柏奈兒擁有一群有理想、有智慧、有責(zé)任、有經(jīng)驗(yàn)的“四有”青年。2.擁有專業(yè)電商人才100余人(y rn)，容信公司電商團(tuán)隊(duì)成立3年多，擁有專業(yè)豐富的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。二、快遞(kui d)合作

11、快遞合作：1.韻達(dá)快遞 2.天天快遞 3.中通快遞 4.郵政快遞配送范圍：32個(gè)省份、4個(gè)直轄市、5個(gè)自治區(qū)、3345個(gè)市、2560個(gè)區(qū)店長(zhǎng)倉庫運(yùn)營設(shè)計(jì)售前售后運(yùn)營能力第16頁/共23頁第十七頁，共24頁。一、建設(shè)(jinsh)階段 “柏奈兒”品牌是一家專業(yè)致力于手機(jī)屏幕保護(hù)貼膜研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)(qy)。有自己的實(shí)體店和網(wǎng)商平臺(tái)。公司擁有多年的專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，擁有多臺(tái)高速精密的模切設(shè)備，以確保產(chǎn)品的高精度高品質(zhì)。1.店鋪定位2.產(chǎn)品規(guī)劃(guhu)3.普及產(chǎn)品知識(shí)1.根據(jù)商品特點(diǎn)，以專業(yè)的角度提出店鋪裝修風(fēng)格方案2.商品定位3.商品上架優(yōu)化4.店鋪進(jìn)入初期運(yùn)作1.確認(rèn)店鋪裝修風(fēng)格2.配合店

12、鋪經(jīng)營計(jì)劃3.選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品4.庫存準(zhǔn)備以及發(fā)貨響應(yīng)5.做好售后服務(wù)工作1.店鋪裝修完成2.產(chǎn)品上架完成3.開展初期推廣，培養(yǎng)新客戶粘度、忠誠度店鋪定位產(chǎn)品上架店鋪運(yùn)營店鋪推廣入駐京東自營規(guī)劃第17頁/共23頁第十八頁，共24頁。二、成長(zhǎng)(chngzhng)階段1.店鋪流量引進(jìn)(ynjn)2.產(chǎn)品描述優(yōu)化3.產(chǎn)品轉(zhuǎn)化優(yōu)化1.收集客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋對(duì)產(chǎn)品做出響應(yīng)的優(yōu)化、調(diào)整2.進(jìn)行店鋪優(yōu)惠活動(dòng)策劃3.設(shè)定促銷(c xio)產(chǎn)品，進(jìn)一步引流，提升轉(zhuǎn)化1.確認(rèn)店鋪裝修風(fēng)格2.配合店鋪經(jīng)營計(jì)劃3.選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品4.庫存準(zhǔn)備以及發(fā)貨響應(yīng)5.做好售后服務(wù)工作1.加強(qiáng)店鋪優(yōu)化方案2.刺激客戶二次訪問3

13、.提高產(chǎn)品曝光率，促進(jìn)成交店鋪引流活動(dòng)策劃售后跟進(jìn)提高成交量第18頁/共23頁第十九頁，共24頁。三、成熟(chngsh)階段1.提供更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)2.京東店鋪(dinp)全面推廣3.提高容信品牌形象4.轉(zhuǎn)化率的提升1.總結(jié)第二階段經(jīng)驗(yàn)(jngyn)，進(jìn)一步提上商品影響力以及店鋪形象2.提升店鋪銷售業(yè)績(jī)3.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力1.整合企業(yè)資源，促進(jìn)利益最大化2.加強(qiáng)對(duì)商品推廣力度3.線上線下合力推廣京東商城店鋪4.提升新老顧客轉(zhuǎn)化率1.完善店鋪、產(chǎn)品缺陷2.積極推出新產(chǎn)品，老顧客專屬優(yōu)惠3.流量提升、轉(zhuǎn)化促進(jìn)，爭(zhēng)取利潤最大化提升品牌形象提升銷售業(yè)績(jī)資源整合利潤最大化第19頁/共23頁第二十頁，共24頁

14、。訪客人數(shù)(rn sh)：3,360,592（人）支付人數(shù)(rn sh)：810,534 （單）支付金額：13,146,266.06（元）支付轉(zhuǎn)化率：24.12%訪客人數(shù)(rn sh)：3,693,872（人）支付人數(shù)(rn sh)：908,078（單）支付金額：14,444,975.28（元）支付轉(zhuǎn)化率：24.58%柏奈兒品牌天貓店鋪銷售(xioshu)業(yè)績(jī)（1）柏奈兒旗艦店（7月）柏奈兒旗艦店 （8月）第20頁/共23頁第二十一頁，共24頁。訪客人數(shù)(rn sh)：3,799,286（人）支付人數(shù)(rn sh)：834,373 （單）支付金額：15,519,176.93（元）支付轉(zhuǎn)化率：21.96%訪客人數(shù)(rn sh)：3,532,942（人）支付人數(shù)(rn sh)：765,730（單）支付金額：13,957,610.65（元）支付轉(zhuǎn)化率：21.67%柏奈兒品牌天貓店鋪銷售(xioshu)業(yè)績(jī)（2）柏奈兒旗艦店（5月）柏奈兒旗艦店 （4月）第21頁/共23頁第二十二頁，共24頁。謝謝(xi xie)期待(qdi)與您合作第22頁/共23頁第二十三頁，共24頁。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)