《銀行工作心得體會范文合集6篇》

1、銀行工作心得體會范文合集6篇 銀行工作心得體會 篇1 在_工作已經一個星期，這是我第一次進銀行工作。在經過一個星期的努力工作，雖然到目前為止，我還沒有簽下自己的第一單，但也有了一點的收獲?，F(xiàn)在對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。在工作之前我只聽說過pos機，并不是很了解銀行的這項業(yè)務，而且對市場也毫不了解。但在接受銀行的培訓和向有經驗的同事請教之后對該項業(yè)務有了進一步的了解。在經過一個星期的團隊合作和一邊學習產品，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我們及時向領導請教，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏

2、的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過團隊合作和不斷地學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息，尋找市場、收集市場信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對市場有了一定的認識和了解。在與客戶溝通方面也有了一定的進步，現(xiàn)在我已經可以清晰明了地向客戶介紹我們的產品，對客戶所提到的各種問題也逐漸能夠應對自如，能與客戶作進一步的溝通，而且收集了一些意向客戶的資料。在一個星期的工作中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在著許多的不足：對于市場了解的還不夠深入；對該業(yè)務還不能全面把握，且對與此業(yè)務相關的其他業(yè)務還不夠了解，造成不能十分清楚地向客戶解釋；在與客戶溝通時還不夠熱情，并且不能明確地把握客戶的意向?，F(xiàn)在對接下來的工作做一個計劃：1、

3、積極尋找市場，了解市場；2、多方面地了解客戶，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶，與客戶進行有效溝通，及時整理客戶資料，對意向客戶進行及時跟進，保持與客戶的聯(lián)系，盡力全力幫客戶解決問題，給客戶一個良好的形象；3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合；4、和同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。 銀行工作心得體會 篇2 通過上半年在銀行工作中的努力讓我較好地完成了領導布置的任務，實際上在各司其職的情況下完成銀行的日常工作還是比較簡單的，只不過在管理方面還需更加用心對待才能夠

4、得到同事們的配合，上半年的銀行工作中我也是較好地遵從領導的指示，只不過在完成銀行工作的同時也要通過學習增添自身的底蘊才行。盡管過去了上半年的時間卻讓我明白自身缺乏資歷積累的問題，所以為了解決這類問題著實令我在銀行工作中花費了不少心思，至少在解決基礎性工作的速度方面得以提升自然便有著更多的學習機會，正因為有著銀行領導的指示讓我對員工進行管理的時候做到從未松懈對自身的要去，分散的精力唯有投入到工作以后才能夠將其凝聚起來，而我也要時刻把控好銀行工作的力度并爭取在效率方面得以提升。也許是缺乏對業(yè)務信息的認知導致自己對這類工作的講解比較陌生，畢竟我在銀行工作中并沒有直接涉及到業(yè)務辦理自然要引起重視，所以

5、我通過工作之余的學習加強了對業(yè)務知識的認知，尤其是幾類主營業(yè)務的信息在自己的學習中得以了解，因此我在后續(xù)的銀行工作中獲得了客戶的認可并提升了自身的專業(yè)性，而且對客戶來說解釋銀行業(yè)務卻吐詞不清的情況下很難獲得對方的.認同，所以即便是在工作中有所進展與應當注重總結與計劃的制定以便于做好相應的規(guī)劃，無論是具有條理性的思維習慣還是嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L都對銀行工作十分重要。辦理業(yè)務的同時也善于聽取客戶的意見并做好記錄方面的工作，由于大多數(shù)情況下客戶辦理業(yè)務的時候都會習慣性地進行咨詢，而且出于謹慎的習慣導致他們在安全性方面也會進行仔細的核對，即便客戶沒有主動提起也要對業(yè)務信息進行核對以后再來為對方進行辦理，這樣

6、的話在職業(yè)道德方面也能夠盡到銀行工作人員的職責所在。至于宣傳方面的工作則要根據(jù)銀行的新活動做出相應的安排，至少這項工作需要大多數(shù)同事的參與才能夠獲得良好的反饋，而我在處理這類工作的同事也拓寬了自身的宣傳渠道以便于讓更多的客戶進行了解。上半年的銀行工作中自己付出了不少努力自然期待能夠獲得較好的發(fā)展，因此在體會其中的收獲之時也要提前對下半年的工作進行規(guī)劃才行，身負領導的期待自然要在銀行工作中有所作為才對得起肩上的職責所在。 銀行工作心得體會 篇3 1、做事情要默默去做，不要太宣揚，等到結果有成了，再說話。我剛入中國銀行的時候，覺得很“驕傲”，因為是南大出來的，自然有一種優(yōu)越感，可能也是南大人所特有

7、的一種“狂”性吧，其實這是一件好事，是一種自信的表現(xiàn)。當然，有時候做事情不是太在意。比如經常在上班的空余時間看書啊，不知道中總行對這點的規(guī)定是怎么樣，反正支行的領導是絕對不允許看書的，甚至比較荒唐的是，我們業(yè)務發(fā)展部的領導發(fā)話了，連業(yè)務書籍也不允許看，要看也要回家看，我立馬ft。由于是沒有聽領導的話吧，或許是太過于張揚了，后來全行的人都知道我要考研了，最后連人事教育處的處長 都知道了，不就是自我學習充個電么，犯得著這樣么，也許考研意味著不會在單位久呆，意味著一個人沒有忠誠度吧，以這樣的方法對待我這么幼小的心靈，唉后來想想：其實，每個傳我要考研消息的人都是無心的，他們只是表達了一種善意的關注，但

8、最后就變了味道了。怎么辦呢，人性如此，只能自己找原因吧，終于明白：做事情要 默默去做，不要太宣揚，等到結果有成了，再說話。2、不管過程中的事情是誰做的，只要是你最終匯報的，或者你對結果做了簽字的確認，那一切后果都應由你來負責，而不是其他人。有天晚上，領導要我去查找一個單位的余額，恰巧這個公司不是由我負責的，我對他的貸款情況并不了解。同時，我作為信貸員，并沒有系統(tǒng)學習過銀行的會計系統(tǒng)，而恰巧我問 的那個會計柜員也不明白信貸上的知識。所以我需要的東東和他給我的不是同一個東東。結果正如大家所預料的那樣，我匯報的結果讓行長大吃一驚，行長親自去查賬了，我匯報 的數(shù)據(jù)是錯的。行長臉上立刻露出慍色，嘴里面嘀

9、咕著：做了這么長時間的信貸，連這個都不懂，怎么做信貸的。相信沒人會在那樣的情況下還能坦然面對。怎么說呢？你匯報的東西的確錯了，不管什么原因?，F(xiàn)在，我開始明白了為什么西點軍校教其學員只能有四種回答，“yes,sir. no,sir. i dont know. no excuse.”你只有對事實的確認權，卻沒 有對結果的辯解權，因為領導不需要你的任何辯解，他們只需要結果。所以，從那時起開始明白，如果是你接的最后一棒，你完全應該將前面所有的過程檢查一遍，確保無誤。沒有這種態(tài)度和決心，很難在事業(yè)上有所發(fā)展。3、認識人真的是好做事，如何多交往一些朋友也是需要技巧的。中國是一個人際關系的大國。經?？吹焦芾?/p>

10、類雜志上說，一個人成功必須要有資金、技術、管理等等，但最重要的是要有人際關系，有了人際關系，什么都能做成。我漸漸相信了這句經典的管理語錄。也漸漸明白了，為什么那么多的mba花近十萬資金，課可以不聽，但人際網絡一定要建成。中行也是一樣，無論是系統(tǒng)類還是系統(tǒng)外。支行與省行之間，作為支行的客戶經理，保函、信用證、銀行卡、公司處、資金計劃處，這些部門都要一一打通。熟悉這些部門的員工和領導，當你在做業(yè)務的時候就猶如多了左右手，你不用擔心省行部門會給你官架子看，你甚至希望和他們多接觸，加深感情嘛，當你有什么問題時，可以 隨時問熟人，熟人總不會拒絕你吧，也不會嫌你麻煩吧。就這樣，信心的建立和人脈的建立，對你

11、現(xiàn)在的業(yè)務操作和未來的業(yè)務操作奠定了堅實的基礎。其實建立這樣的關系也很簡單，那就是，你經常帶客戶去跑這些部門，帶到以后，多和他們交流工作中的一些心得，主動討教。在電話中，多提及自己的名字，讓他們的耳朵聽出老繭，不知不覺，你就活在他們的心中了。當然，關鍵的一些節(jié)日，適當送去一些祝福也是必要的?？锤魑话讼蛇^海，各顯神通啦。我現(xiàn)在說的也不只是局限于銀行，任何公司都適用，無效退款。 銀行工作心得體會 篇4 三天培訓轉眼即逝，時間雖然不長，但我覺得收獲很大，深受鼓舞。通過這次培訓，我也感到很受教育，對我今后的工作和學習有很大的幫助和啟發(fā)。首先，作為一名年輕力量的員工，能夠參加這次培訓，感到榮幸的同時，也

12、伴有一些壓力。入行將近兩年的時間里，對自己所從事的這份工作，憧憬很多，迷茫也很多，通過這次客戶經理培訓，使我形成了更深的客戶維護和客戶營銷的知識框架，學習到很多新的理念和意識，更多的客戶服務技巧，對自己的職業(yè)規(guī)劃逐漸清晰，也對自己的職業(yè)目標更加有了信心。其次，最大的感受就是自己比上學時還要認真聽課，但仍感覺很吃力，因為時間安排很緊湊，每天早八晚九的課程使得三天過得特別充實，當然有些知識在課堂上也沒來得及消化及時，需要在日后的工作學習中慢慢吸收。還有，感觸最大的就是這不僅是一次客戶經理培訓，更是對我們全體學員進行了“團隊建設”的精神洗禮。我們從第一節(jié)課開始就進行了分組設置，之后所有的情景演練和討

13、論都是以小組為單位進行，并進行積分，在培訓進行的過程中，每個人的團隊意識都被充分調動了起來，都希望為自己的團隊爭取更多積分，都在為著自己的團隊而努力加油，做最優(yōu)秀的團隊，通過這樣一個分組設置，無形中是對我們的團隊精神培訓，也讓我深刻地認識到，在日常的工作過程中，要以我們整體團隊為著眼點，注重團隊精神和集體配合?！皼]有完美的個人，只有完美的團隊”，我們每個人的能力都是有限的，只有我們有效地結合在一起，各自充分地發(fā)揮每個人的特長，為著一個共同的目標前進，才能做到最好。在當前的經濟發(fā)展中，銀行已從金融業(yè)轉向金融服務業(yè)，但是，傳統(tǒng)意義上的外延式服務，如微笑服務、三聲服務、幽靜的環(huán)境等等，已經無法滿足客

14、戶的需求，只有加強內涵式服務，如對客戶細分實行分群管理、差別化服務、針對不同客戶群實行量身定做理財產品、使客戶在我行的產品有單一變成多種、實行親情式服務、站在客戶角度分析挖掘需求、提供適合客戶的方案和產品、幫助客戶提高產品收益等等，才能留住客戶，才可以打動客戶的心，重而挖掘更多客戶資源，才能有同他行抗衡的競爭資本。其實只要我們能創(chuàng)新思維去搞服務，去抓服務，才能使我們的服務水準上升為一個新的水平。那么這樣就要求我們每一個員工尤其是客戶經理轉變思想轉變工作態(tài)度和方法，適應新的市場行業(yè)要求和挑戰(zhàn)，不讓自己進步，就會被淘汰。在三天的學習中，真的很感謝馬老師的辛苦授課，我們坐著聽都稍覺疲憊，更別說她一直

15、站著不停地為我們講課。還有讓我很感動的就是在學習討論中，一同學習的老師們給我們年輕學員們分享了很多經驗，提供了很多建議，也給我們了很多展示鍛煉的機會。最后，謹以自勉：知之非艱，行之惟艱，知難行易，知行合一，行我所信，信我所行。 銀行工作心得體會 篇5 一年來，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業(yè)務技能。特別是后來到了個人理財中心做客戶經理后，多問、多學、多練，通過學習“優(yōu)質客戶識別引導流程”能成功的識別優(yōu)質客戶。如：10月21日，王先生來我行取款，在排隊等候和他的閑聊中了解到，他是我行的老客戶，每天都要來銀行辦理業(yè)務，并誠懇的請他為我行提意

16、見，同時還建議他開理財金帳戶，可以享受工行優(yōu)質客戶的服務，他很高興的接受了我的建議，并留下了聯(lián)系電話。我查詢了他的存款在80萬元左右。過了幾天我打電話約他來我行開了理財金帳戶。作為一名客戶經理，我認為不但要善于學習，還要勤于思考。11月我做為客戶對交通銀行、建設銀行、招商銀行、中興實業(yè)銀行等4家商業(yè)銀行進行了走訪，看看他們的金融產品和服務質量，回來后深有感慨。從交通銀行醒目的基金牌價表和各種金融產品的宣傳資料、大堂經理和客戶經理的優(yōu)質服務、中興實業(yè)銀行的人民幣理財產品、招商銀行為優(yōu)質客戶設置的綠色通道，我看到了我們行的差距，還看到了我個人知識的欠缺，回來后制訂了系統(tǒng)的學習業(yè)務知識和理論知識的計

17、劃，同時提出了建議把基金牌價和放宣傳資料的架子盡快到位，既服務客戶又起到好的營銷效果。 銀行工作心得體會 篇6 這天距離7月26日的服務與禮儀培訓已經接近兩周了。行里精心的準備，使我有幸聆聽了專業(yè)資深專家的指導。原以為是枯燥乏味的業(yè)務學習，在專家老師深入淺出的細致講解中，個性是從我們身邊熟悉的工作、日常的生活入手，真實的案例、幽默風趣的語言，深深地感染了我，使我感觸頗深。在商業(yè)銀行這個大家庭里，我是一個剛加入不久的新人。實習的這段時間漸漸地熟悉了商行這種緊張而有序的工作氛圍，也自覺地融入到了這個優(yōu)良的工作環(huán)境中去。剛開始的時候覺得銀行柜員的工作很簡單，很平凡，每一天迎來送往不同的客戶，辦理著自

18、己已經很熟悉了的業(yè)務，按照行里的規(guī)定，完成著屬于自己的“任務”。但漸漸發(fā)覺，一切規(guī)定都是在告訴我們怎樣做是對的，而怎樣會做得更好，這就需要我們自己發(fā)覺了。參加工作的這段時間，有一位對我來說是比較個性的客戶，她是一位五、六十歲的老大娘，帶來的錢是用報紙精心包著的，詢問后明白她是想把錢存一個定期。大娘很親切，我便耐心地回答著她的問題，深怕我的回答還有讓她不明白的地方，但就是這樣一個讓我覺得很平常的事，大娘卻在辦理完業(yè)務后，用一種很不好意思的語氣問我：“你們這有攬存任務吧？”我很疑惑的點了點頭，大娘很肯定的笑笑說：“我這個錢就給你攬存吧”。我不斷地和大娘說謝謝，她的身影漸漸地離開了銀行的營業(yè)大廳，可

19、她的幾句話卻讓我的心里比喝了蜜還要甜。因為她肯定了我的工作。然而我明白，是大娘誠懇的態(tài)度，和善的微笑打動了我，真正就應做到的是對待每一位客戶都是給以真誠的微笑和最用心的服務。全國的許多行業(yè)都在提倡微笑服務，許多人煞費苦心的對鏡練習，企圖練出一副蒙娜麗莎般的微笑，甚至練到腮幫子發(fā)脹，這才認識到，在銀行里，微笑并不像點鈔或者打算盤那樣能夠練得出來，微笑不是一種職業(yè)化的笑臉，而是一種情緒，也能夠說是一種氣質的流露，是微笑者用心的人生態(tài)度的表現(xiàn)，是他們充盈的內心世界真實、自然的流露，也是對待工作熱愛，對待大家真誠的體現(xiàn)。有的時候換位思考一下，客戶真誠的微笑會打動我們，那我們發(fā)自內心的微笑也同樣能夠打動客戶吧。培訓中有這樣一句話“服務態(tài)度