行業(yè)公司銷售工作計劃范文

1、行業(yè)公司銷售工作計劃范文公司的發(fā)展離不開我們每一個人的努力，所以在不斷的 發(fā)展中，我們的銷售業(yè)績必須要得到很大的提高才行，這是 不斷的提升中我們一定要做好的事情，這就是我們一直以來 不斷進步的成果，在不斷的發(fā)展中，我們得到了很大的提高。 但是這不能使我們有任何的大意，一定要繼續(xù)不斷的努力才 好。以下是我根據(jù)公司xx年度地區(qū)的總銷售額，特制定出 xx年某行業(yè)銷售工作計劃：一、首先進行市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高 以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了 一級市場的持續(xù)增長 幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量

2、 達到1950萬套 較xx年度增長%oxx年度預計可達到2500 萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬 套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市 場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右， 5萬套的銷售目標約占市場份額的13%o目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為左右，但根 據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有 率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及200*年度的產(chǎn)品 線，公司200*年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).xx年中國空調(diào) 品牌約有400個，到xx年下降到140個左右，年均淘汰率 32%到xx年在格力、美的、海爾等一線品

3、牌的“圍剿”下， 中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%o xx年 度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇 下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良 影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌 在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額 下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨 勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響 力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、其次進行工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx年度工作計劃主抓六項工作：k品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推

4、廣活動，并策劃一些投入成本，較低 的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、 環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng) 聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客 情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行 一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。%終端布置根據(jù)公司的09年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大 量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工 作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,o積極 對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根 據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司 的統(tǒng)一標準。、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活

5、動的策劃及執(zhí)行主要在09年04月一8月銷售旺 季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時 的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售 促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn) 品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體 情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段 的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要 手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動， 制定獎罰制度及激勵方案此項工作不分淡旺季時時主抓。在 銷售旺季針對國美、

6、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷 售促進活動，強勢推進大型終端。、k/a、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商 進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客 戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文 化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完 成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各 k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝 通。隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日一8月30日a、有的促銷員進行重 點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保 留在40人左右，

7、進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制 度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報 表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。第二階段月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主 力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣 活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行 網(wǎng)點擴張，進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝 通，維護好終端關系。培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員-促銷員 培訓講師v促銷員 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓 月1 h-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓11月h-10 月h-11 月h-12 月313031:進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

8、:進行四節(jié)的促銷技巧培訓:進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。月31日進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓xx年2月1日2月29日進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售 培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：xx年2月1日2月29日用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員 工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、 篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再 次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有 的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：xx年3月1日7月31日 第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高

9、銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫 存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在 各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行 督導。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工 作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作 細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定 性。第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。公司的發(fā)展就是這樣的