關(guān)于服裝零售淡季應(yīng)對(duì)的科學(xué)方法

1、經(jīng)過(guò)分析我們應(yīng)該基本掌握里淡季的形成因素如果應(yīng)對(duì)這些因素和提高銷(xiāo)售 我在這里發(fā)表以下自己的看法和經(jīng)驗(yàn)改善以及根據(jù)外部因素所做的調(diào)整：1、從店鋪裝飾開(kāi)始：清涼的顏色以及POP的色調(diào)選擇（不羅嗦那么多了，想必大家都知道什么叫做清涼以及冷色吧？）不妨加如點(diǎn)道具裝飾，比如椰子樹(shù)葉搞幾個(gè)掛櫥窗位置或者門(mén)頭花點(diǎn)工夫用綠色植物裝飾一下。2、留意氣象預(yù)報(bào)：經(jīng)常做服裝的朋友應(yīng)該都有看天氣預(yù)報(bào)的習(xí)慣吧？如果連著熱了三天，那么涼快一天的銷(xiāo)售或者涼快的第二 天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大家可以觀察一下，絕對(duì)有所回升。把握住天氣，我想哪天該用力，哪天該休閑不用我多說(shuō)了吧。    

2、60;   關(guān)鍵在于提前準(zhǔn)備，把店鋪提前整理一下，提高一下員工士氣。促銷(xiāo)舉行日期的核定。（不羅嗦）3、銷(xiāo)售時(shí)間段把握：夏天的銷(xiāo)售高峰期可能大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為在晚上，其實(shí)根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)夏天的高峰期應(yīng)該是這兩個(gè)時(shí)間段：早上的9點(diǎn)到10點(diǎn)半、中午12：00-1：00（路過(guò)的妖怪。）晚上的8點(diǎn)到10點(diǎn)不知道其他朋友有沒(méi)有體會(huì)，但是我是有體會(huì)的，個(gè)人的小店 經(jīng)常是這樣，生意不好了 便會(huì)懶惰，早上也不起床了，晚上早早關(guān)門(mén)了，中午在瞌睡。其實(shí)早上的這個(gè)時(shí)間段落經(jīng)常被忽略，你觀察一下 有的大店 有固定作息時(shí)間的店鋪，很多夏天都是早上會(huì)有點(diǎn)人的。如果你的店鋪附近有菜市場(chǎng)或者是鍛煉場(chǎng)地再

3、或者早上路過(guò)的人比較多，不妨把開(kāi)門(mén)時(shí)間定在8點(diǎn)半左右，看看效果。晚上的時(shí)間也許大家的習(xí)慣是9點(diǎn)關(guān)門(mén)。但是，我經(jīng)常因?yàn)榛丶覜](méi)事，所以在店里看書(shū)到10點(diǎn)半或者11點(diǎn)。往往會(huì)有意外的驚喜，但這些是員工不會(huì)給你的。連著一個(gè)月，特別是星期天晚上，我的最后幾單基本上都是在10點(diǎn)到11點(diǎn)之間開(kāi)的。這個(gè)我不說(shuō)謊話。4、如何應(yīng)對(duì)交易單數(shù)：也許你的店經(jīng)常交易單數(shù)少的可憐，導(dǎo)致你的業(yè)績(jī)直線下滑，如何應(yīng)對(duì)？不妨在單筆交易的額度上下點(diǎn)工夫，改變一下你的促銷(xiāo)方式吧，試試這些：兩件X折  或者購(gòu)兩件即送。等這些，我用的是兩件8折，但是效果也一般。不能說(shuō)沒(méi)有效果。我感覺(jué)最理想的促銷(xiāo)方式應(yīng)該是概念式的廣告。比如：當(dāng)連

4、衣裙愛(ài)上高跟鞋?；蛘?，當(dāng)印花T恤邂逅七分短褲   或者搭配大比拼之類主題的廣告。我想這些應(yīng)該有創(chuàng)意和味道。還有 就是告訴你的員工和自己：附加銷(xiāo)售是每個(gè)顧客必須要做的銷(xiāo)售技巧之一，給員工附加銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)加大等等，總之就是增加單筆交易額的數(shù)目。5、貨品掌控：   我想有經(jīng)驗(yàn)的朋友都知道貨品運(yùn)做的一個(gè)技巧：屯貨。當(dāng)然夏季也是需要屯貨的。但是如何屯？屯什么？什么時(shí)間屯？這些想比都是新手的迷惑吧？我來(lái)拋磚引玉吧。我計(jì)劃的店鋪貨品囤積（夏天第2手貨）時(shí)間是在6月的中下旬，就是在10號(hào)和20號(hào)之間。首先想想夏天后期都賣(mài)什么，我發(fā)表一下我的看法：1、短袖圓領(lǐng)T恤&

5、#160; 2、七分少）5分和4分短褲  （1和2這是一個(gè)組合）。  3、連衣裙  4、鞋子（用來(lái)搭配連衣裙的，我少帶了點(diǎn)）（3和4我算一個(gè)組合 5、個(gè)性（我選擇的是韓版）衣服。以及無(wú)袖上衣被帶褲我建議這些少點(diǎn)以上幾類吧  具體每個(gè)類型的花色什么我就不羅嗦了。  確定能賣(mài)到8月就行。 知道了能賣(mài)的貨和好賣(mài)的貨，我想經(jīng)過(guò)5月和6月上旬的銷(xiāo)售期，你不至于還看不出來(lái)那些貨品好賣(mài)吧？關(guān)鍵是分析下好賣(mài)的貨能不能賣(mài)到8月關(guān)鍵在于好賣(mài)的貨，這才是屯貨的重點(diǎn)。     找到了好賣(mài)的貨，接下來(lái)就是數(shù)量的

6、問(wèn)題了。如何合理安排數(shù)量？        如何計(jì)算最后不會(huì)積壓？  呵呵，這就需要你自己動(dòng)手算了。拿我的店來(lái)說(shuō)吧，250件左右的貨品應(yīng)該是鋪場(chǎng)數(shù)就是把貨場(chǎng)掛滿的數(shù)，每天的銷(xiāo)售才5到10件之間 平均的話才6件左右（20到30號(hào)數(shù)據(jù)）。再分類，4分褲應(yīng)該能賣(mài)到8月吧？我20號(hào)到30號(hào)賣(mài)了8條，看現(xiàn)在的天氣應(yīng)該是剛開(kāi)始賣(mài)的天氣 ，如果是10天賣(mài)了8條，后邊的兩個(gè)月60天賣(mài)48條。，這個(gè)數(shù)目是比較具體的，以前曾經(jīng)是按逐漸減少的方法算的。但是想想其實(shí)這個(gè)算法還不如實(shí)際算法。  

7、;       可能是對(duì)好的貨品的信心比較充足吧。算的話可以算到8月15甚至20號(hào)，因?yàn)槿ツ甑奶鞖饪?月（河南鄭州地區(qū)?。┻€很熱，而且都在賣(mài)夏裝。8月中旬基本上秋裝就有了，能跟上。 按照這樣的算法，囤積好貨品（最好是一個(gè)組合的數(shù)量別差距太大） 就不用怕后邊找不到能賣(mài)的貨了，更不怕賣(mài)到最后的貨品全是處理也處理不掉的貨。另外大家要自己計(jì)算一下各種類型的比例，也是根據(jù)售賣(mài)日期算的。  囤積好賣(mài)的貨品不要怕，盡量的滿足量，這樣后期才不怕處理不出去。     

8、60;  這個(gè)方法也許麻煩 但是我實(shí)在不想在詳細(xì)羅嗦了。    最重要的是大家在屯貨的時(shí)候記的一點(diǎn)，最好賣(mài)的色 和碼要多于好賣(mài)的。這些不用羅嗦的。而且總數(shù)如果可以賣(mài)到8月 就不用怕。關(guān)于量的把握我在這里講解一下以前的辦法   應(yīng)該是比較科學(xué)的比如一款T恤能賣(mài)大概計(jì)算了一下 6月份后10天賣(mài)了30件如果計(jì)算7月份的應(yīng)該是7月1日到10日 30件   10日到20日15件    20日到30日10件甚至8件這個(gè)算法應(yīng)該是合理的如果要算整體的屯貨數(shù)量應(yīng)該是這樣比如6月賣(mài)了300件&

9、#160;             鋪場(chǎng)數(shù)量  也就是掛滿貨場(chǎng)需要的數(shù)量     需要200件那么我到8月15日的數(shù)量應(yīng)該是   200+300件 比較合理  因?yàn)?月的15天基本上用來(lái)清理貨品和上秋天的貨品而7月如果你做的號(hào)  能和6月扯平 也應(yīng)該算是高手了所以我認(rèn)為 上邊的數(shù)量應(yīng)該是比較合理的以前還有很多公式和算法的 但是那些我們這些小店應(yīng)該都用不到上邊提到關(guān)于屯貨的問(wèn)題就談到那里吧

10、下邊談?wù)勂渌矫娴恼{(diào)整工作6、淡季的店鋪營(yíng)銷(xiāo)方式：入店的顧客少了，自然你的成交量就少了，很多人會(huì)說(shuō)沒(méi)辦法啊，天這么熱，你看看 有幾個(gè)人？都是這樣我有啥辦法？如果你認(rèn)為破罐子破摔 那誰(shuí)都沒(méi)有辦法，我的建議不妨考慮以下幾個(gè)方法：1、在附近有賣(mài)冷飲以及陰涼公交車(chē)候車(chē)處貼貼海報(bào)，內(nèi)容有一項(xiàng)別忘記哦。 小店寒冷如冬，敬請(qǐng)光臨感受，想想看 到這些地方的人都是想涼快一下的，看到這些有什么心理感受？2、人群集中地：發(fā)廣告已經(jīng)沒(méi)什么人看了，但是如果你在附近人群比較集中的地方，特別是飯店和停車(chē)場(chǎng)等地方所做的廣告 應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你發(fā)廣告的效果吧？切不說(shuō)成本和人力了。3、記的在店外搞一個(gè)天寒地凍的廣告 寫(xiě)上內(nèi)有寒流。7

11、、淡季顧客管理：如果你不曾做過(guò)顧客管理，不妨在這個(gè)時(shí)候做一做，把顧客的電話留一個(gè)，在這個(gè)淡季一定用的著，搞來(lái)了新品發(fā)發(fā)短信給顧客，有了活動(dòng)也給顧客聯(lián)系一下，注意別騷擾住人家。并提示一下顧客晚上出來(lái)散步不妨到小店一坐 等等 自己想象吧  就到這里吧   也沒(méi)什么精力去整理再寫(xiě)全了拋磚引玉  總之明知道是淡季，就應(yīng)該多付出點(diǎn)精力出來(lái)就算業(yè)績(jī)沒(méi)上去，也要把其他方面搞上去，店鋪形象 顧客關(guān)系 店鋪知名度等有興趣搞店鋪管理 或者對(duì)這方面有興趣的朋友 來(lái)頂頂我發(fā)點(diǎn)其他關(guān)于店鋪管理和貨品運(yùn)做  以及員工管理的知識(shí)上來(lái)=有時(shí)候會(huì)這樣最近幾天賣(mài)的好但是后幾天就不

12、見(jiàn)動(dòng)靜再過(guò)幾天還是賣(mài)這些你再仔細(xì)觀察 其實(shí)這些賣(mài)的好的后邊一直都會(huì)有銷(xiāo)售 壓貨的可能不大=根據(jù)各個(gè)地方天氣的不同可能秋裝上市的時(shí)間也不同在河南批發(fā)市場(chǎng)秋裝上市的時(shí)間一般在8月1日到15日應(yīng)該已經(jīng)有秋裝出現(xiàn)在批發(fā)市場(chǎng)但是這個(gè)時(shí)候是初期  而且去年的舊款拿出來(lái)的也不叫多，我想聰明的店主應(yīng)該不會(huì)在這個(gè)時(shí)候去1是因?yàn)樘鞖膺€熱，夏裝還在清倉(cāng)。2呢一看貨就知道是去年的，既然留到今年拿出來(lái)耍寶，肯定是不好賣(mài)樓根據(jù)我去年的經(jīng)驗(yàn)，（拿河南）來(lái)說(shuō)去年9月天還是熱的要死，但是9月份確實(shí)能賣(mài)秋裝，所以秋裝拿貨的時(shí)間控制在9月初會(huì)比較合理點(diǎn)（我的建議）。如果是新店，當(dāng)然不怕拉8月中旬就應(yīng)該可以去看看 比較要開(kāi)

13、業(yè)做生意嘛另外 給所有做秋裝的朋友一個(gè)很重要的忠告！秋裝只是一個(gè)過(guò)度！它的實(shí)際售賣(mài)期大概只有15-20天！特別是河南（天氣）的影響！現(xiàn)在很多朋友都聽(tīng)說(shuō)過(guò) 鄭州沒(méi)有秋天和春天吧？所以 所有做秋裝的朋友 在這里我誠(chéng)心的建議你  不要以為秋裝就是旺季的開(kāi)始，秋裝只是個(gè)過(guò)渡，千萬(wàn)別把貨都?jí)旱角镅b上讓你的現(xiàn)金流斷了，真正到10月和11月賺錢(qián)的時(shí)候拿不出來(lái)資金就是真正的一年白辛苦了！=7到8月拿貨并不能說(shuō)所有的貨都是舊貨只是說(shuō)新貨比較少而且 最近觀察在6月底  市場(chǎng)上也出現(xiàn)一些新貨  但是款式不多 主要是比較不錯(cuò)的貨7到8月開(kāi)店  最重要的是把能賣(mài)的類型合理安排比如

14、 T恤  5到4分短褲  連衣裙而且對(duì)于你一個(gè)新店來(lái)說(shuō)應(yīng)該沒(méi)什么款式的新舊 畢竟你還沒(méi)開(kāi)賣(mài)  對(duì)吧？所以 只要你看準(zhǔn)了 能買(mǎi)的且是能賣(mài)到夏季尾聲的你都可以去拿  我可以給你點(diǎn)建議一開(kāi)始不要拿多   簡(jiǎn)單 拿點(diǎn)  把貨場(chǎng)掛的查不多然后后邊賣(mài)個(gè)一周   對(duì)有信心的貨品可以多拿點(diǎn)量上把握好  就OK  確實(shí) 我們小店  量不大就會(huì)碰到一個(gè)問(wèn)題 貨品更新速度過(guò)慢而且到了尾聲最痛苦我建議你這樣  現(xiàn)在就開(kāi)始著手清理貨品先是一件8折  兩件7折 這種類型的清

15、理然后把清理出來(lái)的現(xiàn)金流  用來(lái)去市場(chǎng)上掃點(diǎn) 貨回來(lái)  這個(gè)季節(jié)  只要你有做服裝的朋友或者你 對(duì)市場(chǎng)稍微 了解點(diǎn)去進(jìn)點(diǎn)暢銷(xiāo)款應(yīng)該能找到 因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候每家的暢銷(xiāo)款  他們一般都會(huì)保持?jǐn)?shù)量補(bǔ)點(diǎn)這些貨回來(lái) 價(jià)格還能做做  不能太高 至少對(duì)于你的顧客來(lái)說(shuō)是新品吧？而且  多聯(lián)系聯(lián)系老客戶 就說(shuō)清理貨  也許他們能發(fā)動(dòng)朋友來(lái)呢。而且 你要算好你現(xiàn)在有多少貨  每天賣(mài)多少  搞活動(dòng)  能不能把量加上去預(yù)算一下最后的庫(kù)存應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題進(jìn)貨  最好是保守點(diǎn)  夏裝河南這里做到9月應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題

16、關(guān)鍵是后期都是 促銷(xiāo)   雖然能甩甩但是談不上利潤(rùn) 給大家點(diǎn)建議去市場(chǎng)上掃點(diǎn) 便宜貨拿回來(lái)大搞促銷(xiāo)順帶把以前的老貨也捎帶著賣(mài)賣(mài)=關(guān)于7月和8月的經(jīng)營(yíng)歷程以及經(jīng)驗(yàn)我談?wù)勎业慕?jīng)驗(yàn)和方法吧先從店鋪?zhàn)罨镜娜齻€(gè)層面談?wù)劙傻谝?#160;  先談?wù)劦昝娴目臻g管理吧初入7月我就開(kāi)始了店面整理本來(lái)的打算是把門(mén)面的玻璃部分都用那些透明貼粘貼一下 為的是讓人有涼爽的感覺(jué) 結(jié)果找不到合適的道具  就用一些看起來(lái)不理想的 綠白色 透明貼整理了一下  雖然粗糙但是畢竟有了點(diǎn)新意我的門(mén)（老店）是一半用來(lái)放模特  一半用來(lái)做門(mén)的把這個(gè)夏天的倡導(dǎo)口號(hào)做了一個(gè)不干膠

17、字體貼在了放模特的玻璃下方這個(gè)夏天我主張。門(mén)面（外觀）簡(jiǎn)單整理了一下 雖然沒(méi)搞到位但是新鮮的感覺(jué)還是有的  剛搞完顧客的入店率 還是能看出來(lái)的寫(xiě)的有點(diǎn)亂 總結(jié)一下就是  入夏就開(kāi)始了 臉面翻新工作  為的是給顧客增加新鮮度  畢竟夏天的入店率相當(dāng)?shù)退?如果你夏天沒(méi)整理過(guò)臉面（外觀） 不如現(xiàn)在動(dòng)手 整理一下關(guān)鍵就在于 讓顧客有新鮮的感覺(jué)！第二  關(guān)于貨品運(yùn)做的三個(gè)問(wèn)題1、先談價(jià)格吧在7月初  想比搞活動(dòng)的店鋪不多吧？就拿我附近的店鋪來(lái)說(shuō) 搞的沒(méi)幾個(gè)我就已經(jīng)開(kāi)始 兩件八折了 為的就是把這個(gè)活動(dòng)搞到所有人前邊！大家都搞的時(shí)候你不但搞起來(lái)沒(méi)

18、勁頭  而且根本不會(huì)讓顧客有促銷(xiāo)的感覺(jué)！ 其實(shí)這個(gè)時(shí)候我的價(jià)格還是沒(méi)做的上的，基本上等于沒(méi)促銷(xiāo)  因?yàn)槲业亩▋r(jià)比以前的價(jià)格稍微高了一點(diǎn)點(diǎn)我是指?jìng)€(gè)別新補(bǔ)的款  這不叫欺騙顧客  最起碼 前邊的老款 還是優(yōu)惠了的。這是我的個(gè)人看法而現(xiàn)在 7月中旬 我的下個(gè)計(jì)劃是 在7月20號(hào)左右開(kāi)始做新品上市  翻新不斷的計(jì)劃因?yàn)槲遥ɡ系辏┮呀?jīng)一個(gè)月沒(méi)上新貨了 基本上都在做老貨 而且都是8折兩件的活動(dòng)而這個(gè)時(shí)候   市場(chǎng)上都已經(jīng)是折扣聲聲了  所以 我決定 不再打折 用新品和折扣做對(duì)抗但是前提是 我不會(huì)把價(jià)格定制的太高  只

19、是個(gè)合理價(jià)位  利潤(rùn)保持在40%  左右 我想顧客還是能接受的！ 等到了8月15號(hào) 我就準(zhǔn)備開(kāi)始徹底清理余貨（看天氣情況） 價(jià)格完全拉下來(lái)只要進(jìn)價(jià)加個(gè)5塊10塊 就拋  拋售到大概8月底吧  或許不到時(shí)候就沒(méi)啥東西了 就開(kāi)始動(dòng)手搞秋裝  總結(jié)一下： 5到7月初可以做價(jià)格    7月10號(hào)左右 到8月10號(hào) 基本上就是基本價(jià)格（合理利潤(rùn)）到8月10號(hào)后 估計(jì)就是成本價(jià)格拋售了 后期估計(jì)就是只要見(jiàn)錢(qián)就的給了個(gè)人看法加預(yù)測(cè)！（我對(duì)自己的店比較有信心）2、關(guān)于貨品上貨階段的看法我感覺(jué)夏天的旺季應(yīng)該在5月到6月10日

20、0; 所以 我在5月備貨的時(shí)候 特別是備好賣(mài)的貨的時(shí)候  是特別大膽的  在日均銷(xiāo)售6件衣服的時(shí)候我就已經(jīng)把那些好賣(mài)的貨  準(zhǔn)備了約10件左右 （后期的銷(xiāo)售讓我明顯看到了效果）在6月中旬 我的貨品統(tǒng)計(jì)數(shù)量是380多件  這個(gè)數(shù)量應(yīng)該不算大 本來(lái)打算把貨備到500件但是后期確實(shí)精力跟不上 因?yàn)樾碌暝诨I備 所以就沒(méi)在 去搞貨  這些對(duì)我也是有影響的在最近幾天 明顯感覺(jué) 店里余的垃圾貨比較多 都是在熬日子。如果當(dāng)初貨備好 估計(jì)頂?shù)?月底不是問(wèn)題。 所以 最近一直在掃貨  想把剩下的日子頂上  這個(gè)時(shí)候上貨  應(yīng)該老手都

21、能看的到市場(chǎng)上 以前比較貴的貨 現(xiàn)在價(jià)格都拉下來(lái)了 特別是大戶批發(fā)和代理商  他們都已經(jīng)開(kāi)始著手在做秋裝的貨品了  訂貨會(huì) 大部分 都已經(jīng)開(kāi)過(guò)了！所以 最近兩天的上的新品 首先在價(jià)格上 就讓我放心不少  有些確實(shí)看起來(lái)不錯(cuò)的貨 價(jià)格確實(shí)夠低  舉個(gè)例子吧  原來(lái) 價(jià)格能做到200多的裙子 現(xiàn)在拿貨的價(jià)格才25  到35  想象一下吧  不過(guò)這些貨  市場(chǎng)上確實(shí)少 的自己淘  淘到了 就的敢備  否則 保證你再過(guò)幾天去 絕對(duì)看不到！ 在7月15號(hào) 這幾天 確實(shí)可以上部分新款總結(jié)下

22、0; 貨品的推出階段就是（夏季）  5月份  第一階段  好的款 大膽的補(bǔ)  備 搶  7月中旬（或者7月初）第二階段  主要是價(jià)格  看到好的款  要敢做 敢拿  因?yàn)楹笃诘剿ω浀臅r(shí)候 能否甩的圓滿 就看你這部分貨了 第一階段的貨基本上 到最后就已經(jīng)差不多看不到了（別告訴我你從來(lái)不知道什么叫及時(shí)拋售）純屬個(gè)人看法  3、貨品的類型比例階段性配置5月到6月20號(hào) 不用說(shuō)了  肯定第一波做的 是T恤加7分褲還有一些兩件套之類的  特別是 個(gè)性的韓版這個(gè)時(shí)候 這些絕對(duì)是能做上價(jià)格

23、的  當(dāng)然還可以附帶鞋子了到了7月基本上是連衣裙的天下拉  連衣裙 這個(gè)時(shí)候就是價(jià)格的高峰期基本上 7月20號(hào)以前 連衣裙的價(jià)格絕對(duì)是能做的  所以 這個(gè)時(shí)候我建議連衣裙 可以咬咬價(jià)格  這個(gè)階段 要上一部分的 無(wú)袖和超短褲了  后期基本上沒(méi)什么東西了第三、關(guān)于銷(xiāo)售人員的合理安排在夏季初期到6月中旬  人員應(yīng)該正常安排  而且 應(yīng)該多鼓勵(lì)員工 讓其 銷(xiāo)售勁頭飽滿而在6月下旬和7月左右 建議適當(dāng)休息部分員工 為的是讓員工 有個(gè)一年的休息期  另外也是為了減少店鋪多余開(kāi)支！  另外 淡季高峰期員工的士氣也是非

24、常重要的  因?yàn)椴糠中〉甓际且惶觳婚_(kāi)張 等晚上那一會(huì)所以在高峰期 前 應(yīng)該提醒他們 提高士氣  而在8月開(kāi)始應(yīng)該讓休息員工回來(lái) 適應(yīng)工作環(huán)境 同時(shí)為了促銷(xiāo)和秋季上貨增加人手  本來(lái)這些不用寫(xiě)的 寫(xiě)上去 是為了 讓大家對(duì)各個(gè)階段有個(gè)準(zhǔn)備 特別是哪個(gè)階段 需要用心 哪個(gè)階段可以放松下   先寫(xiě)到這里吧  帖子寫(xiě)的好了 你就頂頂我的夏裝計(jì)劃就是銷(xiāo)售到8月中旬中間一邊拋售老款 一邊補(bǔ)充好賣(mài)的款 到后期就完全是甩了回復(fù)119  樓的朋友撞衫是正常的 特別是做本地貨的 更知道撞衫的痛苦特別是省會(huì)地方 有批發(fā)商的 地方 哎 我就是痛苦的人

25、啊關(guān)于撞衫的解決辦法  我可以把我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)分享下 對(duì)于有用沒(méi)用 就看你自己怎么看了撞衫的各種因素分析：1、季初  大家都會(huì)不約而同的去進(jìn)貨  而批發(fā)商的貨品都是剛回來(lái)這個(gè)時(shí)候最容易撞衫。2、好賣(mài)的貨品批發(fā)市場(chǎng)上滿地開(kāi)花 更不用說(shuō)零售商了3、惡意仿你的貨品找到原因 就自己動(dòng)動(dòng)腦子解決一下樓 我是這么應(yīng)對(duì)的1、季初的時(shí)候 我在考慮去外邊拿貨。（是不是有點(diǎn)不太實(shí)用？）就算在本地拿  我也是聯(lián)合了幾個(gè)朋友 特別是我有一個(gè)朋友在我們這里最繁華的步行街做的 加上我兩個(gè)店和 另兩個(gè)朋友的兩個(gè)店   基本上讓他們控貨是沒(méi)問(wèn)題的 主要的還是我哪個(gè)步

26、行街的朋友 他的量特別大 走起來(lái) 一天就比我們一個(gè)月都賣(mài)的多（我說(shuō)的是暴款）所以 嘿嘿 本地貨的話 我也是有把握的 前提是 你要有把握 要上就上人家一個(gè)系列而且?guī)讉€(gè)朋友都能看上 都愿意上 否則 量達(dá)不到 后期不補(bǔ)單  哪個(gè)批發(fā)商 也不搭理你的2、 關(guān)于好賣(mài)的貨品的滿地開(kāi)花  我也吃過(guò)這個(gè)苦頭 一開(kāi)始 找到一個(gè)或者一個(gè)系列好賣(mài)的貨結(jié)果沒(méi)賣(mài)幾天 滿地都是 這個(gè)解決辦法 關(guān)鍵就看你的反應(yīng)速度和對(duì)市場(chǎng)的了解程度  拿我來(lái)說(shuō)吧我最多最多也是3天轉(zhuǎn)一次市場(chǎng)  我對(duì)我們這里的市場(chǎng)又非常了解，每天那一家有什么新貨 基本上我都能知道了  看好的貨 我一

27、般 首次 都不會(huì)拿多的 可能是養(yǎng)成小心的習(xí)慣了吧   回去以后 你的銷(xiāo)售員工就要跟的上了  讓他們先推  新款  然后當(dāng)天晚上或者第2天就反饋效果 （特別是 自己要看看上身的效果）如果大家反應(yīng)都可以 你也感覺(jué)上身的效果不錯(cuò)  那就看看價(jià)格 如果價(jià)格不高 就能做 如果感覺(jué)價(jià)格高 就轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)市場(chǎng)  現(xiàn)在很多地方 想比都是這樣吧：  一個(gè)好賣(mài)的系列或者款  有的批發(fā)商 會(huì)給別的批發(fā)商賣(mài)  那別的批發(fā)商的批發(fā)價(jià)格肯定高樓？所以 你要找到真正的貨源（ 這個(gè)方法很簡(jiǎn)單，看看他有多少存貨，就心里有數(shù)了） 

28、; 找到真正的源頭 你價(jià)格就能少一點(diǎn)  ，另外一種是仿版 ，如果真到了滿地開(kāi)花的境界 ，做真的就不如做假的了只要你看質(zhì)量和款式上差距不大  不仿心黑一次 做做便宜的（仿版）貨  但是前提是  質(zhì)量各個(gè)方面要差不多 如果你做的好 會(huì)比那些還沒(méi)找到仿版的人賺的多多的，說(shuō)不定他們的拿貨價(jià)格是你的零售價(jià)格呢。還有就是對(duì)價(jià)格的反應(yīng)速度，我經(jīng)常轉(zhuǎn)我店附近的零售市場(chǎng)  如果看到撞衫  我立刻回去把價(jià)格調(diào)下來(lái)   如果是一樣的貨品 一但看到 都是仿版的 我就加10塊 20塊就賣(mài)了 因?yàn)橐话阄叶际窍荣u(mài)的 前邊賺過(guò)了他們剛反映過(guò)來(lái)。

29、所以 當(dāng)顧客買(mǎi)的時(shí)候他們還是感覺(jué)我實(shí)在。嘿嘿  3、惡意仿版  嘿嘿 這個(gè)解決辦法最簡(jiǎn)單了  如果他們看你賣(mài)的好他們也賣(mài)  那你就先讓他們賣(mài)幾天如果他們拿了大量的貨 開(kāi)始賣(mài)  直接把價(jià)格壓下去 我想一個(gè)款 不至于讓你虧死吧？甚至比批發(fā)價(jià)格低都要賣(mài) 讓他們有苦說(shuō)不出來(lái)（還要穿到模特身上 標(biāo)上價(jià)格賣(mài)）   看看以后誰(shuí)換仿 你   我以前就這樣對(duì)付過(guò)一個(gè)鄰居我拿哪個(gè) 他拿哪個(gè)  我后來(lái) 就開(kāi)玩笑給他說(shuō)  這個(gè)款我不賣(mài)拉你賣(mài)吧  他以為我真不賣(mài)拉 就大量進(jìn)貨 我直接拿過(guò)來(lái)幾個(gè)款式&#

30、160; 每個(gè)虧5塊  賣(mài)  而且哪個(gè)款  我們附近住的顧客都知道 立刻他就傻了 天天笑嬉嬉的 來(lái)說(shuō) 別這樣  多沒(méi)意思最后以批發(fā)價(jià)格收走了我的幾個(gè)款  （數(shù)量不大）以上三個(gè)方法  你可以看看你是什么問(wèn)題   我也只是談?wù)勛约旱慕?jīng)驗(yàn) 和看法  能用上 你就用感謝頂偶帖子 嘿嘿 關(guān)于你現(xiàn)在開(kāi)店的貨源組織我的建議如下：裝修完畢后 如果在最近幾天  建議你去市場(chǎng)上掃點(diǎn) 價(jià)格低廉的貨品回來(lái)前提是能賣(mài)啊 不能違反了我們拿貨的原則（能賣(mài)的價(jià)格高也敢做 不能賣(mài)的 不給錢(qián)也不要）然后把貨場(chǎng)掛滿就可以 每天賣(mài)一點(diǎn)

31、就少補(bǔ)點(diǎn)（只補(bǔ)能賣(mài)的） 大概到8月15號(hào) 就不要補(bǔ)了 開(kāi)始甩吧  15號(hào)  甩的同時(shí) 去找秋裝吧絕對(duì)跟的上 具體數(shù)量上  看你的貨架和營(yíng)業(yè)場(chǎng)地了 最好只是掛滿 別太多千萬(wàn)別猛進(jìn) 后悔的只能是你 只要掛滿就OK另外 記的開(kāi)業(yè)要搞氛圍  （外包、和營(yíng)銷(xiāo)） 否則 就怕你練開(kāi)店蜜月期都不會(huì)有 這個(gè)時(shí)候。關(guān)于121的朋友大家都是開(kāi)了兩個(gè)店的人應(yīng)該都知道其中的艱辛啊 其中太多的問(wèn)題要探討我先簡(jiǎn)單說(shuō)兩個(gè)方面 （個(gè)人認(rèn)為比較重要的）1、是銷(xiāo)售人員的技能提高（面交能力）和跟貨源買(mǎi)手的配合2、對(duì)貨源市場(chǎng)的了解 以及對(duì)自己零售市場(chǎng)的了解個(gè)人認(rèn)為這兩個(gè)點(diǎn)非常重要第1個(gè) 

32、; 沒(méi)有好馬  就跑不出來(lái)好成績(jī) 所以 員工要多注意 獎(jiǎng)勵(lì)  批評(píng)等堅(jiān)決不能小看  另外 要溝通  新品的反應(yīng)效果 的反饋 之重要第2個(gè)  沒(méi)有貨源 我們這個(gè)結(jié)構(gòu)就不成立   不了解 你的對(duì)手 你就不知道怎么和他們競(jìng)爭(zhēng)  這個(gè)我想你應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧？回復(fù)關(guān)于129樓朋友的問(wèn)題：關(guān)于你的問(wèn)題  我的看法有些地方和我老店  是有相同的首先我給你講解一下以前我工作時(shí)候做過(guò)的關(guān)于店鋪業(yè)績(jī)的分析其實(shí)很多地方都看過(guò)這樣的業(yè)績(jī)和顧客的購(gòu)買(mǎi)比例記錄：70%到80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)源與20%到30%的款式也就是說(shuō) 很多運(yùn)

33、營(yíng)好的店鋪  他們的業(yè)績(jī)大多是來(lái)源于 好賣(mài)的貨品同等道理 如果你好賣(mài)的貨品 充足了  我相信 對(duì)業(yè)績(jī)絕對(duì)有幫助所謂好賣(mài)的 也許就是2到5個(gè)款式  不要怕賣(mài)爛  好看的衣服我的宗旨是最少讓50%的顧客都有 （特別是回頭客） 如果你按這個(gè)比例算一下 你的那些暢銷(xiāo)款式 到底有沒(méi)有賣(mài)夠呢？到底有沒(méi)有補(bǔ)夠呢？我的建議 ：暢銷(xiāo)款式 （保證你附近沒(méi)有的）盡量放開(kāi)手去做另一個(gè)比例：70%到80%的交易來(lái)源于20%到30%的顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi) 以及帶朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)顧客少，確實(shí)讓人頭痛  但是如果這么少的顧客 你都沒(méi)從里邊看出來(lái)點(diǎn)什么或者應(yīng)付不了那么如果去應(yīng)付更多的顧客呢？

34、讓顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi) 以至于她以后的YY  都會(huì)在你這里買(mǎi)嘿嘿 動(dòng)點(diǎn)腦子吧  今天買(mǎi)上衣 明天買(mǎi)褲子  后天帶朋友來(lái)買(mǎi)  這個(gè)具體方法我不寫(xiě)了你自己動(dòng)動(dòng)腦子吧另外 關(guān)于你鄰居又開(kāi)服裝店  我想告訴你 這絕對(duì)是一個(gè)好事俗話說(shuō) 成行成市生意旺  如果你附近都開(kāi)成服裝店  我想你的業(yè)績(jī)只會(huì)增加不會(huì)減少前提是你們的風(fēng)格 以及所對(duì)應(yīng)的人群 應(yīng)該適當(dāng)差開(kāi)  這樣來(lái)的顧客群體才會(huì)增加如果你去買(mǎi)衣服  只有一家服裝店  你會(huì)經(jīng)常光顧嗎？ 我想最多也偶爾路過(guò)看看吧？如果真是誠(chéng)心想買(mǎi)衣服  你是愿意到

35、衣服店多的地方去看看 還是愿意去就一家服裝店的地方去看看？所以 后邊的問(wèn)題大可不必?fù)?dān)心多在你的貨品和顧客管理上下下工夫吧如果真是附近老給你撞衫  多跑跑 勤快點(diǎn)讓他們的款式跟著你走  讓他們也吃點(diǎn)苦頭 嘿嘿 具體方法 參考上邊。恩 我的意見(jiàn)  你參考  能用就用  嘿嘿謝謝頂帖   =關(guān)于清貨  呵呵 我想價(jià)格是一個(gè)問(wèn)題另一個(gè)問(wèn)題不能忽視就是要把貨品的特色展示出來(lái)比如搭配  或者 是自己穿著賣(mài)或者 穿模特最重要的就是如果你想哪個(gè)款賣(mài)的好下邊三招就必須的用了1、穿模特。  重點(diǎn)展示2、合理定價(jià) 貴

36、的不走量 這是肯定的3、多推薦 只要來(lái)顧客就推薦  讓這個(gè)貨品暴光率高點(diǎn)呵呵 我只能說(shuō)給你建議具體你怎么應(yīng)用 就看你了  =關(guān)于143樓的朋友：你的問(wèn)題 呵呵 我想很多朋友應(yīng)該都遇到過(guò)我感覺(jué)這個(gè)問(wèn)題的解決辦法應(yīng)該在于陳列陳列要有周期的調(diào)整比如 周一和周五 按時(shí)調(diào)整我感覺(jué)主要的解決辦法就是陳列其次是進(jìn)貨首次貨進(jìn)了以后后邊應(yīng)該適當(dāng)跟點(diǎn)新款 穿插在陳列里 這樣就不會(huì)沒(méi)新鮮感覺(jué)如果 貨剛進(jìn)回來(lái) 三天 就說(shuō)你沒(méi)新款哪這個(gè)顧客也跑的太勤快了吧？另外  所謂新款  在我們眼里 應(yīng)該是我們店沒(méi)賣(mài)過(guò)的而在顧客那里  應(yīng)該是她沒(méi)買(mǎi)過(guò)的所以 如果是新款 她有嗎？買(mǎi)過(guò)嗎？穿過(guò)嗎？體驗(yàn)過(guò)嗎？呵呵 這些也許是我的個(gè)人想法  重點(diǎn)解決你的問(wèn)題 我感覺(jué)應(yīng)該在陳列上下下工夫比如 那些正面展示的貨品 確實(shí)應(yīng)該周期性的換換 還有模特=關(guān)于150樓的朋友的問(wèn)題：關(guān)于現(xiàn)在打折的問(wèn)題我的的看法是用新品對(duì)抗折扣我就是這樣做的我的廣告  是這樣打的我有新品  舊款29元起 我上了部分新款  確實(shí)很難知道的東西也難為了那些代理和批發(fā)商 在這個(gè)季節(jié)有膽量上現(xiàn)在新款的東西很少 新品 應(yīng)該會(huì)有點(diǎn)吸引這是我的看法我的新品 打的是8折舊款是兩件7折  打折后 如果還價(jià) 基本上