房地產(chǎn)銷售專業(yè)知識(shí)40問

1、房產(chǎn)銷售心得之一房地產(chǎn)銷售專業(yè)知識(shí)問 1、為何說現(xiàn)在買二手現(xiàn)房最好？現(xiàn)房：風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如買期房，很多開發(fā)商沒有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投入，只會(huì)投入部分，往往難以保證交房，質(zhì)量，還有可能造成爛尾樓，使購(gòu)房者如手捧刺猬，難以出手，買現(xiàn)房完全沒有這樣的風(fēng)險(xiǎn)。2、為何高層房好？房屋使用期限長(zhǎng)，造價(jià)高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報(bào)率高。3、為何多層房好？得房率高，房?jī)r(jià)低，使用費(fèi)用低，無使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，符合中國(guó)居民群居的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。4、為何一環(huán)線內(nèi)房子好？1環(huán)線地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言

2、投資風(fēng)險(xiǎn)少。而且商業(yè)氛圍繁華，交通便利發(fā)達(dá)，生活方便，并且一環(huán)線的房子升值潛力已經(jīng)是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。一環(huán)線里是歷史的精華所在，即使舊城改造，也會(huì)保持其特色，不會(huì)輕易被取代，只會(huì)越發(fā)展越好。5、為何二環(huán)線周圍房子好？?jī)r(jià)格比一環(huán)線低，但其實(shí)并不比一環(huán)線差，而且二環(huán)線比一環(huán)線安靜，綠化率高空氣好，并且無一環(huán)線內(nèi)大量拆遷的擔(dān)憂，晚走不如早走，選擇二環(huán)線居住最好。6、為何中環(huán)線周圍房子好？發(fā)展空間大，配套設(shè)施新，全，齊，發(fā)展速度快，可以享受市中心的繁華，房屋升值潛力大。而且價(jià)格適中，人口密度低，小區(qū)規(guī)模大，生活配套全，地價(jià)低，房屋間隙大，房型設(shè)計(jì)合理，隨著1+8城市圈的建設(shè)，交通會(huì)更便利。7、為何郊區(qū)房子好

3、？周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施齊全，同樣的價(jià)格可以買到更大的面積。1+8城市圈是我們武漢市城市發(fā)展的趨勢(shì)，隨著交通改善，郊區(qū)交通更便利。8、為何一次性付款好？若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過重，每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可以少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，有利用取得事業(yè)或其它方面的成功，加之人民幣會(huì)貶值，房產(chǎn)可以保值，又有升值潛力，所以一次性付款好。要是先分期付款每個(gè)月支出費(fèi)用大，對(duì)工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。9、為何貸款買房最好？人民幣貶值趨勢(shì)明顯，同樣幣值的購(gòu)買力越來越小，現(xiàn)在貸

4、款利率不是很高，所以應(yīng)該最大限度使用手中金錢。最貸款可以使客戶不把錢完全用掉，用省下不多的費(fèi)用做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢可以最貸款買3套，以房養(yǎng)貸，實(shí)現(xiàn)投資收益最大化。10、            為何選擇六樓，七樓（不是頂樓）好？?jī)r(jià)格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了頂樓漏雨的可能。11、            為

5、何選擇頂樓好？采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開闊，價(jià)格低，樓頂送平臺(tái)，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時(shí)間長(zhǎng)，香港臺(tái)灣現(xiàn)在流行通天的房子，升值潛力大。12、            為何選擇底樓好？生活方便，若有小孩，利于小孩成長(zhǎng)，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動(dòng)，參及社交，如帶庭院，對(duì)停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂。也可以租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動(dòng)多，相比其它樓層而言更加安全?，F(xiàn)上海房?jī)r(jià)1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送的花園免費(fèi)。13、為何選

6、擇3、4樓好？采光好，安全，安靜，干凈，即避免了1、2樓的潮濕，又避免了爬高樓的累，中間樓層好，高低優(yōu)勢(shì)兼具。14、為何買次新房好？便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，及買車想比，買房的折扣小，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊全，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計(jì)合理，居住方便，房?jī)r(jià)的組成，地價(jià)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值潛力及速度越大。、15、為何買二手房好？從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實(shí)用，所具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙水等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華施舍并不增值。只會(huì)使開銷增加，而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時(shí)

7、間去享受，去欣賞一些浮華的設(shè)施。更何況現(xiàn)在買房子的人逐步增多，對(duì)二手房的需求增大，故其升值的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購(gòu)買二手房最合適，最合適的房子最劃算。16、為何框架結(jié)構(gòu)的房子好？抗震性好，整體性能高，墻體薄，得房率高，開間易活動(dòng)，易裝修出各自喜歡的風(fēng)格，使用年限長(zhǎng)，陽臺(tái)易裝修出大開間，落地窗風(fēng)格大氣。17、為何磚混結(jié)構(gòu)的房子好？保溫性好，隔音好，得房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，適當(dāng)改動(dòng)容易，易裝修，普通多層結(jié)構(gòu)最佳選擇。18、            為何選擇得房率較

8、低反而更好？房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套設(shè)施齊全，得房率低代表配套齊全，隨著生活提高，對(duì)房子配套要求越來越高。房子越高級(jí)，得房率越低。19、            為何得房率高的房子好？省錢，同樣的錢買到更大的使用面積，（買房買的是建筑面積，居住是使用面積）比較經(jīng)濟(jì)使用。20、            為何朝西的房子好？?jī)r(jià)格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例

9、如：朝西的房子干燥。21、            為何朝東的房子好？陽光光照長(zhǎng)，房屋設(shè)計(jì)合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人居住，起得早，不西曬，夏天涼快。22、            為何朝南的房子好？采光好，日照時(shí)間長(zhǎng)，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感，省電。23、      

10、      為何南北朝向房子好？通風(fēng)好，冬暖夏涼，兩個(gè)臥室分開，有個(gè)人的生活空間，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，也可以自由間隔，自由度大，易裝修。（比如現(xiàn)在的新房都是這樣的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在不光要住房，還要求講究主人的隱私性等等）24、            為何雙朝南的房子好？采光好，節(jié)約能源，省電，陽氣重，不容易生病，特別時(shí)候老人住，通風(fēng)好（樓梯間本身就招風(fēng)），兩個(gè)臥室在一起，照顧老人，小孩會(huì)比較方便。25、    &#

11、160;       為何選擇市區(qū)單棟住宅？一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達(dá)的地段越不會(huì)有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套施舍，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套可以彌補(bǔ)小區(qū)面積小的不足。26、            為何選擇大型小區(qū)？大型小區(qū)的開發(fā)商一般實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高，值得信賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境，人造環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶型設(shè)計(jì)合理，物業(yè)管理會(huì)不

12、斷有新東西推出，所以選擇大型小區(qū)較好。27、            為什么買房比租房劃算？國(guó)家把房地產(chǎn)做為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，鼓勵(lì)人民貸款買房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即及租房最大的區(qū)別在于房屋到期滿后，租房者還是沒有房子居住。而買房者可以得到一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢也會(huì)升值。更何況租房者居無定所的苦惱也會(huì)對(duì)事業(yè)有不良影響，所以買房遠(yuǎn)比租房劃算。28、       

13、0;    為何靠小區(qū)深處（中心）的房子好?A、生活環(huán)境安靜，安全，人氣足，生活較有品味。B、利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。29、            為何靠主干道的房子好？A、周邊生活設(shè)施齊全，醫(yī)院、學(xué)校、商場(chǎng)、交通等配套齊全。B、房子升值快。C、比如：某某小區(qū)，或樓盤。30、            為何雙衛(wèi)好？雙衛(wèi)方便，衛(wèi)生，有

14、一個(gè)客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥套衛(wèi)生間，生活發(fā)展趨勢(shì)。31、            為何單衛(wèi)好？現(xiàn)在一般都是3口之家，雙衛(wèi)沒有必要，多一個(gè)衛(wèi)生間也是要花錢買的，現(xiàn)在主要是解決主的問題。（一個(gè)衛(wèi)生間最少要4、5個(gè)平方米，就算5000一個(gè)平方米，也要2萬多，還要加上衛(wèi)生間的裝修就要超過3萬。花3萬買個(gè)衛(wèi)生間，還不如把這部分錢用在裝修上）我們還不是過奢華生活的時(shí)候，單衛(wèi)最實(shí)惠，買房最主要是自己住，現(xiàn)在也不是經(jīng)常有客人串門，所以客衛(wèi)派不上用場(chǎng)，而且多一個(gè)衛(wèi)生間打掃衛(wèi)生也麻煩，還要浪費(fèi)水電、增

15、加開支。32、            為何中間的房子好？保溫性好，不存在西曬的問題，而且在東邊的房子一刮風(fēng)下雨就容易潮濕，所以中間房好。33、            為何兩邊的房子好？采光好，通風(fēng)好，一般是花同樣價(jià)格享受到明廳明衛(wèi)，而且空氣新鮮，夏季會(huì)特別涼快。34、         &#

16、160;  為何一進(jìn)門是廳好？視野開闊，大氣，敞亮，較適合武漢人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味有實(shí)力的表現(xiàn)。35、            為何一進(jìn)門是走廊好？隱私性好，現(xiàn)在叫做“玄關(guān)”沿海發(fā)達(dá)城市比較流行。一進(jìn)門不會(huì)直接看到廳的布局其實(shí)一點(diǎn)都不浪費(fèi)，它是犧牲一小塊面積換回一大塊的空間，它起到一個(gè)貫穿作用，形成一條自然的走道，一進(jìn)門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間，而且廳里無論如何都是要有走道，一進(jìn)門是“玄關(guān)”會(huì)更好.(現(xiàn)在日本和韓國(guó)的進(jìn)門都

17、是有“玄關(guān)”的好換鞋帽)36、            有暖氣好？生活舒適，室內(nèi)所有房間溫度一樣，方便冬季在家里洗浴，省電，安全，家里有老人，小孩也不必?fù)?dān)心會(huì)得空調(diào)病，假如無暖氣，安裝空調(diào)的話，冬季最冷的時(shí)候，空調(diào)反倒無法啟動(dòng)，只能看不能用，而且空調(diào)容易滴水，生活只有恒溫才是最健康的。37、            沒有暖氣好？現(xiàn)在居家有無暖氣都得安空調(diào)，冬天有暖氣，夏天還的安空調(diào)

18、，再說武漢的冬天就只有2、3個(gè)月，也不是天天都有必要開暖氣，多花暖氣費(fèi)，暖氣片還占用面積，而且影響美觀，容易滴水，對(duì)裝修不利。38、為何買大開發(fā)商開發(fā)的房子好？大開發(fā)商信譽(yù)好，值得信賴，一般開發(fā)的小區(qū)規(guī)模大，配套完善，物業(yè)管理跟的上，規(guī)劃好，確保升值，資金到位快，按期入住，所以風(fēng)險(xiǎn)小，跟會(huì)長(zhǎng)期發(fā)展，升值潛力更大。（比如：萬科的房子保值性，升值性更大）39、            為何一般實(shí)力的開發(fā)商好？為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，更加有上進(jìn)心，所以在設(shè)計(jì)上會(huì)花更多心思，而且價(jià)格會(huì)相對(duì)便宜。40、