微信營銷策略創(chuàng)新研究

1、    微信營銷策略創(chuàng)新研究    摘  要：微信是最基本的新媒體形式之一，微信的便利性、迅速性、低成本性使得越來越多的企業(yè)運(yùn)用微信進(jìn)行營銷。與傳統(tǒng)的營銷模式相比，微信營銷表現(xiàn)出強(qiáng)大的優(yōu)勢。但是，微信營銷所存在的信息造假、產(chǎn)品質(zhì)量難以保障、虛假評價等諸多問題也不容忽視。本文運(yùn)用文獻(xiàn)研究法，在借鑒他人研究成果的基礎(chǔ)上，研究了微信營銷策略創(chuàng)新問題，以期望研究結(jié)果有助于微信營銷活動的開展。關(guān)鍵詞：新媒體;微信營銷;營銷創(chuàng)新在傳統(tǒng)的營銷模式下，消費(fèi)者只是以購買者的身份與地位呈現(xiàn)在企業(yè)的營銷活動之中;而在微信營銷模式下，消費(fèi)者不僅是購買者，他也是企業(yè)營銷

2、的傳播者與主導(dǎo)者。微信營銷的快速發(fā)展給企業(yè)營銷帶來巨大的變革，企業(yè)或商家如何利用微信營銷給企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇，是擺在企業(yè)或商家面前的重要問題。因此，研究與探討企業(yè)或商家的微信營銷模式創(chuàng)新問題將有助于企業(yè)或商家微信營銷活動的開展。一、微信營銷的內(nèi)涵（一）微信營銷的含義簡單地說，微信營銷就營銷的主體利用微信所進(jìn)行的營銷活動。微信是由騰訊公司于2011年11月所是推出的一個為“智能終端提供即時通訊服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序”，即應(yīng)用性新媒體社交軟件。微信支持“跨通信運(yùn)營商、跨操作系統(tǒng)平臺通過網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送免費(fèi)（需消耗少量網(wǎng)絡(luò)流量）語音短信、視頻、圖片和文字”，同時，也可以使用“通過共享流媒體內(nèi)容的資料和基于

3、位置的社交插件搖一搖、漂流瓶、朋友圈、 公眾平臺、語音記事本等服務(wù)插件”。微信營銷就是指營銷的主體，利用微信中的“朋友圈”、 “公眾平臺”、“微推廣”、“微分享”將產(chǎn)品的信息推送出去，同時利用“微信公眾號”中的在線訂購、在線服務(wù)等功能向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。目前，許多企業(yè)或商家都利用微信功能直接與消費(fèi)者互動，達(dá)到產(chǎn)品銷售與推廣的目的。由于微信屬于新媒體社交軟件，所以微信營銷屬于新媒體營銷模式。（二）微信營銷的特點從目前微信營銷的現(xiàn)狀來看，微信營銷具有營銷對象的針對性、傳播速度快捷性、企業(yè)與客戶互動性以及突破時空的限制性等的特點。在營銷對象的針對性方面，它是根據(jù)客戶的興趣、愛好開展?fàn)I銷活動。朋友圈與微

4、信公眾號是微信的兩大基本功能，企業(yè)或商家正是利用這兩大功能開展有針對性的營銷活動。公眾對于朋友圈與公眾號具有不同的態(tài)度傾向，它反應(yīng)出人的追求與愛好。企業(yè)或商家可以根據(jù)朋友圈與公眾號用戶的特征推送信息與產(chǎn)品，從而達(dá)到營銷的目的。在傳播速度快捷性方面，微信朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)功能可以在極短的時間內(nèi)，將信息傳播給更多人。假設(shè)每個人的微信有100個聯(lián)系人，在朋友圈中發(fā)送信息，如果朋友圈中的半數(shù)以上人轉(zhuǎn)發(fā)該信息，瞬間就被轉(zhuǎn)發(fā)50次，這種信息傳播的速度呈滾雪球式增長。在企業(yè)與客戶互動性方面，通過微信可以實現(xiàn)商家與客戶的即時溝通，比如，詢問產(chǎn)品性能與質(zhì)量，砍價以及了解產(chǎn)品的其他方面的資料等。在突破時空的限制性方面，

5、微信營銷不受時間與空間的限制，只要有一部智能手機(jī)并安裝了微信軟件，依靠互聯(lián)網(wǎng)就可以實現(xiàn)與企業(yè)或商家互動。二、微信營銷的基本模式目前，企業(yè)或商家利用微信平臺開展?fàn)I銷活動，其基本模式主要包括以下幾種：微信活動式營銷模式、互動式推送微信營銷模式、陪聊式對話微信營銷模式、“l(fā)bs+”營銷模式、o2o+“二維碼”營銷模式、“分享+口碑”營銷模式等。微信活動式營銷模式指的是通過微信平臺中的漂流瓶功能達(dá)到營銷的目的，企業(yè)或商家將產(chǎn)品信息放置漂流瓶中，通過微信官方修改漂流瓶參數(shù)，按商家的需要與頻率拋出漂流瓶，達(dá)到營銷的目的。互動式推送微信營銷模式指的是消費(fèi)者與商家之間建立一對一聯(lián)系，在不固定或固定的時段進(jìn)行個

6、性化的、一對一的信息推送。陪聊式對話微信營銷模式落實指利用微信平臺中語音對話功能，商家與消費(fèi)者進(jìn)行一對一的對話聊天，在對話聊天的過程中，向消費(fèi)者推送產(chǎn)品的信息?！發(fā)bs+”營銷模式指的是利用微信中的“查找附近的人”功能，向同樣使用該功能的人群推送產(chǎn)品信息。o2o+“二維碼”營銷模式是指利用微信平臺中的“掃一掃”功能，消費(fèi)者只需用手機(jī)掃描商家的獨有二維碼，就可以添加商家的微信公眾號，并成為會員，商家可以通過產(chǎn)品信息推送、促銷活動來吸引客戶。“分享+口碑”營銷模式是利用微信的“分享”功能，將信息分享給其他人。三、微信營銷的優(yōu)勢與劣勢（一）微信營銷優(yōu)勢微信營銷具有巨大的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢主要表現(xiàn)在營銷成

7、本低、傳播速度快、用戶群體多以及針對性強(qiáng)等方面。在營銷成本低方面，企業(yè)或商家只需要與微信官方合作，申請建立企業(yè)或商家微信公眾號就可以開展?fàn)I銷活動。企業(yè)或商家通過微信公眾號就可以向消費(fèi)者推送產(chǎn)品信息。與此相反，傳統(tǒng)的營銷活動需要廣告策劃與宣傳、銷售與售后服務(wù)等都需要投入大量的人力與物力。相比之下，微信營銷的成本是極低的。在傳播速度快方面，微信的朋友圈、分享功能都具有信息快速發(fā)散的效應(yīng)。它能在短短的幾秒鐘、幾分鐘之內(nèi)將信息傳播給大量的人群。有學(xué)者稱其為“幾何式”的增長。在用戶群體多方面，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止到2017年底，我國使用微信的數(shù)量為9.02億人，日均發(fā)送微信次數(shù)380億。在如此龐大的微信

8、使用群體中，含有各年齡段群體、各種職業(yè)群體。商家或企業(yè)可以將信息推送給不同的年齡與職業(yè)群體。在針對性強(qiáng)方面，微信營銷呈現(xiàn)的是針對不同的年齡群體，不同的職業(yè)群體而開展的營銷活動。從年齡上說，它可以針對兒童、青年、中年以及老年群體推送產(chǎn)品信息;從職業(yè)上說，可以針對學(xué)生、個體戶、企業(yè)家、公務(wù)人員等推送產(chǎn)品信息。不同的年齡與群體，營銷的內(nèi)容是不一樣的。（二）微信營銷劣勢微信營銷在表現(xiàn)出巨大優(yōu)勢的同時，也表現(xiàn)出諸多的劣勢。這種劣勢主要體現(xiàn)在微信的轉(zhuǎn)發(fā)受到一定程度的排斥、企業(yè)或商家與客戶之間的互動體驗感程度低、客戶信息的安全難以保證、品牌推廣受到限制等方面。在微信的轉(zhuǎn)發(fā)受到一定程度的排斥方面，企業(yè)或商家所

9、推送的信息不分時段，只是根據(jù)自身的需求大批量地進(jìn)行信息推送，在一定程度上給消費(fèi)者造成了困擾，有的甚至影響到消費(fèi)者的身心健康。長此以往，有的微信公眾號被消費(fèi)者取消了關(guān)注。在企業(yè)或商家與客戶之間的互動體驗感程度低方面，企業(yè)或商家只憑自己單方面的熱情，毫無顧忌地向消費(fèi)者推送產(chǎn)品信息，但并沒有得到消費(fèi)者的有效反饋，即互動體驗感程度低。在客戶信息的安全方面，微信中的朋友圈、二維碼所記載的消費(fèi)者信息，常常在不知不覺中就被泄露出去。另外，消費(fèi)者在購買企業(yè)或商家的產(chǎn)品時所提供的個人信息，也常常被企業(yè)或商家泄露給他人。個人信息泄露以后，有很多不法分子就開始進(jìn)行電信網(wǎng)絡(luò)詐騙，騷擾消費(fèi)者，給消費(fèi)者的日常生活帶來影響

10、與不便。在品牌推廣方面，雖然微信的用戶量大，但它需要消費(fèi)者自行搜索，搜索的時間與精力成本都是比較大。與微博相比，雖然微博的用戶量小，但微博的擴(kuò)散性明顯優(yōu)于微信。四、微信營銷存在的問題（一）商家造假欺騙消費(fèi)者由于微信傳播的私密性，消費(fèi)者很難判斷企業(yè)或商家所推送信息的真實性。企業(yè)或商家正是抓住了微信營銷的這一劣勢向消費(fèi)者推送不真實的信息，從中牟取利益。（二）產(chǎn)品質(zhì)量與實際描述不符企業(yè)或商家利用微信進(jìn)行營銷活動，對于產(chǎn)品質(zhì)量的描述常常以圖片、文字以及視頻的方式來進(jìn)行的，可謂是聲情并茂，很吸引消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者購買以后，所接到的產(chǎn)品與商家實際宣傳的產(chǎn)品在尺寸方面、質(zhì)地方面都存在著較大的差異?！半p十一”是

11、電商銷售最多的節(jié)日，但它也是退貨最多的節(jié)日。消費(fèi)者退貨的主要原因之一就是產(chǎn)品質(zhì)量與實際描述不符。目前，我國還沒有建立起有效的微信營銷商家產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系。商家向消費(fèi)者展示與宣傳的是正牌產(chǎn)品，而實際銷售的則是高仿產(chǎn)品。（三）花錢購買虛假評價消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時，往往參看其他購買者對產(chǎn)品的評價。起初，消費(fèi)者的評價還有一定的參考價值。但是，隨著微信營銷的范圍與規(guī)模不斷擴(kuò)大，越來越多的商家為了獲取消費(fèi)者的好評，采用返現(xiàn)、送禮物的形式讓消費(fèi)者給予好的評價。有些消費(fèi)者為了獲取眼前的經(jīng)濟(jì)利益，也喪失了應(yīng)有做人準(zhǔn)則，在違背良心的情況下給予虛假的評論。消費(fèi)者在虛假評價的誘導(dǎo)下，購買商家的產(chǎn)品。（四）消費(fèi)者權(quán)益難以

12、得到保護(hù)通過微信公眾號平臺所購買的產(chǎn)品，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量后，如果產(chǎn)品沒有使用可以采取退貨的方式來保護(hù)自身的利益;產(chǎn)品已經(jīng)使用就很難得到有效的保護(hù)。商家以產(chǎn)品已經(jīng)被使用為由拒絕退貨，看似商家不退貨的理由比較充分，可是消費(fèi)者所購買的產(chǎn)品如果不適用，又如何判斷出產(chǎn)品的質(zhì)量問題呢？五、微信營銷創(chuàng)新策略（一）注重微信營銷多元化在原有微信營銷模式的基礎(chǔ)上，可以采取故事營銷、形象營銷、視頻營銷、內(nèi)容營銷等模式。所謂的故事營銷，就是向消費(fèi)者展現(xiàn)完整的故事，即撰寫一個從開始到結(jié)尾的完整故事，在描述故事的過程向消費(fèi)者推送產(chǎn)品的信息。形象營銷是消費(fèi)者展現(xiàn)企業(yè)或商家獨特的形象，比如，企業(yè)可樹立專注交易者、服務(wù)者、關(guān)

13、系者等形象，專注交易者的形象注重的是產(chǎn)品的價格;專注交易者的形象注重的是服務(wù)態(tài)度與水平;專注交易者的形象注重的是與消費(fèi)者之間建立“朋友”式的關(guān)系。視頻營銷是將產(chǎn)品制作成小視頻，消費(fèi)者通過對視頻的欣賞來了解企業(yè)的產(chǎn)品;內(nèi)容營銷就是注重微信營銷的內(nèi)容，它不能與傳統(tǒng)的營銷內(nèi)容沒有區(qū)別。而應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的不同特點，向消費(fèi)者展示具有審美價值的內(nèi)容。（二）加強(qiáng)微信營銷的運(yùn)行監(jiān)管針對微信營銷產(chǎn)品質(zhì)量難以保障以及商家發(fā)布虛假信息的問題，加以微信官方平臺、國家工商管理部門通過技術(shù)手段加強(qiáng)微信營銷的運(yùn)行監(jiān)管。首先，微信官方與工商部門聯(lián)合執(zhí)法，定期對商家上線宣傳產(chǎn)品與實際出售產(chǎn)品進(jìn)行對比檢查，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)微信宣傳產(chǎn)品與實

14、際出售產(chǎn)品不一致，就要立即對商家或企業(yè)進(jìn)行處置。對于輕者可以限期整改并罰款;對于嚴(yán)重者依法取締商家經(jīng)營資格。其次，充分發(fā)揮行業(yè)自律的約束作用。微信營銷所設(shè)計的領(lǐng)域涵蓋了生活的所有領(lǐng)域，涉及到哪個行業(yè)，哪個行業(yè)就要承擔(dān)起相應(yīng)的職責(zé)，加強(qiáng)對商家的監(jiān)管。（三）構(gòu)建科學(xué)的微信營銷客戶反饋系統(tǒng)針對當(dāng)前商家采用返現(xiàn)、送禮物的形式讓消費(fèi)者給予好的評價問題，建議建立第三方評價平臺，消費(fèi)者直接通過第三方平臺評價，商家只能進(jìn)入第三方評價平臺進(jìn)行瀏覽，無法更改消費(fèi)者評價信息。商家所誘導(dǎo)消費(fèi)者給予好評，也會同時通過第三方平臺呈現(xiàn)給消費(fèi)者，以此杜絕花錢購買虛假評價問題。（四）加大對違法經(jīng)營企業(yè)或商家的處置力度政府工商管理部門是企業(yè)或商家監(jiān)管職能機(jī)構(gòu)，工商管理部門要加大對違法經(jīng)營企業(yè)或商家的處置力度。由于當(dāng)前工商管理部門對違法經(jīng)營企業(yè)或商家的處置力度小，商家違法的成本小，即便是遭到處罰，由于損失較小，商家仍然選擇繼續(xù)違法經(jīng)營。如果政府處置的力度大，商家就會選擇合法經(jīng)營。六、結(jié)束語：綜上所述，微信營銷既有優(yōu)勢，也有劣勢。它能否為企