店鋪分級管理學(xué)習(xí)教案

1、會計(jì)學(xué)1店鋪店鋪(dinp)分級管理分級管理第一頁，共20頁。用四條連續(xù)的直線用四條連續(xù)的直線(zhxin)穿過九點(diǎn)（一筆劃）穿過九點(diǎn)（一筆劃）用三條？用三條？用一條？用一條？第1頁/共19頁第二頁，共20頁。學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)(xux)收獲收獲-了解多店等級劃分思考方法了解多店等級劃分思考方法31掌握多店等級劃分技術(shù)掌握多店等級劃分技術(shù)2第2頁/共19頁第三頁，共20頁。銷售店銷售店形象店形象店樣板樣板(yngbn)店店銷售店銷售店下水道店下水道店了解多店等級劃分思考方法了解多店等級劃分思考方法31第3頁/共19頁第四頁，共20頁。店鋪性質(zhì)店鋪性質(zhì)新貨新貨舊貨舊貨售價(jià)政策售價(jià)政策形象店樣版店正價(jià)場10

2、0%0%以正價(jià)新貨為主，僅在換季（減價(jià)期）出現(xiàn)過季貨品或折扣促銷，其他時段一律為正價(jià)銷售。銷售店半正價(jià)場70%30%部分貨品以新貨正價(jià)銷售，部分貨品為往季貨品優(yōu)惠銷售。50%50%30%70%下水道店特價(jià)店0%100%全年一直賣過季貨品或低于正價(jià)場折扣的貨品案例(n l)第4頁/共19頁第五頁，共20頁。 形象店、銷售店、下水道店我們分別從以下幾個(j )方面來思考和討論，它們管理重點(diǎn)分別有哪些？店鋪功能人員管理要求(yoqi)貨品管理要求(yoqi)店鋪管理要求(yoqi)了解多店等級劃分思考方法了解多店等級劃分思考方法31第5頁/共19頁第六頁，共20頁。店鋪類型店鋪類型店鋪功能店鋪功能形

3、象店主力銷售店下水道店1、代表品牌的高度，2、形象推廣的作用，3、學(xué)習(xí)基地(jd)、其他店鋪學(xué)習(xí)的榜樣、具有旗桿作用1、以做銷售為主，講究運(yùn)作上的靈活結(jié)構(gòu)(jigu)策略；2、在整體銷售中，銷售店的店鋪數(shù)量占比是最大的。1、清理尾貨的作用(zuyng)，折扣比較低；2、特殊門店，消化過季庫存，減低對品牌商譽(yù)的損害；3、對形象的要求低，服務(wù)流程和管理流程簡化。了解多店等級劃分思考方法了解多店等級劃分思考方法31第6頁/共19頁第七頁，共20頁。店鋪店鋪類型類型形象店銷售店下水道店人員管人員管理要求理要求1、形象要好；2、綜合素質(zhì)高；3、嚴(yán)格挑選(tioxun)培 訓(xùn)；4、高要求、高 標(biāo)準(zhǔn)5、店鋪

4、教練后 備人才1、有銷售能力(nngl) 的導(dǎo)購；2、標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)3、整體表現(xiàn)好 的員工往形 象店輸送1、一般導(dǎo)購；2、形象要求不高， 但需要責(zé)任心；3、整體表現(xiàn)好的 員工(yungng)往銷售店 輸送。了解多店等級劃分思考方法了解多店等級劃分思考方法31第7頁/共19頁第八頁，共20頁。店鋪類型店鋪類型貨品管理要求貨品管理要求形象店主力銷售店下水道店1、系列齊全、款式齊；2、體現(xiàn)品牌商品企劃(q hu)的整體實(shí)力；3、正價(jià)銷售為主，附贈配合1、款式多，主推系列明確；2、商品更新快，調(diào)配及時迅速(xn s)；3、靈活的促銷政策1、清貨渠道、斷色斷碼集中(jzhng)銷售；2、特價(jià)為主，幾乎沒有正

5、價(jià)商品了解多店等級劃分思考方法了解多店等級劃分思考方法31第8頁/共19頁第九頁，共20頁。店鋪類型店鋪類型店鋪管理要求店鋪管理要求形象店銷售店下水道店1、高形象，高vmd表現(xiàn)；2、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理要求高；3、個性化服務(wù)(fw)出色1、按公司形象標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；2、抓常規(guī)工作為主，以銷售(xioshu)為第一重點(diǎn)；1、整齊、整潔；2、以快銷及貨品(hupn)安全為主了解多店等級劃分思考方法了解多店等級劃分思考方法31第9頁/共19頁第十頁，共20頁。方法方法(fngf)一：按照店鋪類型（功能）評估分等級一：按照店鋪類型（功能）評估分等級方法方法(fngf)二：按照店鋪預(yù)計(jì)銷售額評估分等級二：按照店

6、鋪預(yù)計(jì)銷售額評估分等級掌握多店等級劃分技術(shù)掌握多店等級劃分技術(shù)2第10頁/共19頁第十一頁，共20頁。不同的店鋪類型或等級，店鋪管理重點(diǎn)不同的店鋪類型或等級，店鋪管理重點(diǎn)(zhngdin)和方向相應(yīng)和方向相應(yīng)不同。不同。掌握多店等級劃分技術(shù)掌握多店等級劃分技術(shù)2第11頁/共19頁第十二頁，共20頁。評估項(xiàng)目評估項(xiàng)目權(quán)重權(quán)重差差中中好好1、市場發(fā)展定位30%0分100分2、業(yè)績狀況30%0分100分3、消費(fèi)特征20%0分100分4、網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量20%0分100分85分分100分分形象店、形象店、50分分85分分銷售店、銷售店、50分以下分以下(yxi)下水道店下水道店案例(n l)掌握多店等級劃分技

7、術(shù)掌握多店等級劃分技術(shù)2第12頁/共19頁第十三頁，共20頁。評估項(xiàng)目評估項(xiàng)目權(quán)重權(quán)重差差中中好好店鋪店鋪1權(quán)重得分權(quán)重得分1、市場發(fā)展定位30%0分100分90分27分2、業(yè)績狀況30%0分100分70分21分3、消費(fèi)特征20%0分100分80分16分4、網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量20%0分100分80分16分總分80分分85分分100分分形象店、形象店、50分分85分分銷售店、銷售店、50分以下分以下(yxi)下水道店下水道店案例(n l)掌握多店等級劃分技術(shù)掌握多店等級劃分技術(shù)2第13頁/共19頁第十四頁，共20頁。掌握多店等級劃分技術(shù)掌握多店等級劃分技術(shù)2第14頁/共19頁第十五頁，共20頁。掌握多店等

8、級劃分技術(shù)掌握多店等級劃分技術(shù)2第15頁/共19頁第十六頁，共20頁。（預(yù)計(jì)（預(yù)計(jì)(yj)）月度銷售額）月度銷售額-E級店鋪：級店鋪：10萬以下萬以下D級店鋪：級店鋪：10萬萬20萬萬C級店鋪：級店鋪：20萬萬30萬萬B級店鋪：級店鋪：30萬萬50萬萬A級店鋪：級店鋪：50萬萬80萬萬案例(n l)巨星店（或有形象標(biāo)桿功能的店鋪）：巨星店（或有形象標(biāo)桿功能的店鋪）：80萬以上萬以上根據(jù)實(shí)際情況和發(fā)展預(yù)測進(jìn)行分級掌握多店等級劃分技術(shù)掌握多店等級劃分技術(shù)2第16頁/共19頁第十七頁，共20頁。二、多店等級劃分二、多店等級劃分(hu fn)方法方法第17頁/共19頁第十八頁，共20頁。第18頁/共19頁第十九頁，共20頁。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)會計(jì)學(xué)?；仡櫍憾嗟旯芾淼陌l(fā)展軌跡與店鋪分級管理的關(guān)系。以正價(jià)新貨為主，僅在換季（減價(jià)期）出現(xiàn)過季貨品或折扣促銷，其他時段一律為正價(jià)銷售。部分貨品以新貨正價(jià)銷售，部分貨品為往季貨品優(yōu)惠銷售。