保險公司高管述職報告

1、工作報告| Work Report保險公司高管述職報告Report on work of senior executives of insurance companies（述職報告）姓名：單 位：日期：編號：YB-BH-056551述職報告說明：工作報告是范文中的一種形式。它是指使用的群體按照有關(guān)規(guī)定，定期或不定期地向上級或?qū)ο髨蟾婀ぷ?。報告的?nèi)容包括近一段的工作情況和下一段工作部i署。本內(nèi)容可以放心修改調(diào)整或直接使用。保險公司高管述職報告一今年以來，按照中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作分工，我主要負(fù)責(zé)xx營銷部的業(yè)務(wù)推動及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。這期間，在上級公司黨委、總經(jīng)理室的正 確領(lǐng)導(dǎo)和xx中心

2、支公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門的大力支持下，我認(rèn)真履 行職責(zé)，積極加強(qiáng)管理與引導(dǎo)，努力協(xié)調(diào)分管各項工作的健康發(fā)展， 取得一定成 績。截止到20xx年11月18日，完成保費(fèi)x萬元，完成全年計劃的x%,超額 完成x萬元，并計劃截止到20xx年12月31日完成保費(fèi)x萬元，計劃超額x 萬元。今天，按照xx中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求，我就自己今年以來的 履職情況向領(lǐng)導(dǎo)們做以下總結(jié)，不當(dāng)之處，請批評指正。（一）積極學(xué)習(xí)，不斷提升，做個合格的保險管理者。分公司上半年組織全省四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)知識培訓(xùn)，本人踴躍報名，積極參加。學(xué)習(xí)期間積極配合，善丁溝通、尊重他人、關(guān)心他人，并在學(xué)習(xí)結(jié)束后獲 得優(yōu)秀組員

3、。十月下旬參加山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機(jī)構(gòu)高管人員培 訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過程中一如既往的刻苦努力、 虛心好學(xué)，并在培訓(xùn)結(jié)束后獲得優(yōu)秀 學(xué)員證書。通過這幾次學(xué)習(xí)，使我對保險學(xué)科的基礎(chǔ)理論、保險學(xué)的基礎(chǔ)知識、述職報告 保險基本業(yè)務(wù)以及保險市場基本運(yùn)行方式有較全面的認(rèn)識和了解；學(xué)習(xí)培訓(xùn)后，我對保險業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)、金融經(jīng)濟(jì)中的特殊作用有宏觀上的認(rèn)識，對各種具體的 保險業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。（二）積極主動的做好全面業(yè)務(wù)的推動工作。按照公司黨委、總經(jīng)理室各成員的工作分工，我積極圍繞公司年初工作會議 確定的中心任務(wù)，針對公司各險種業(yè)務(wù)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢，重點做了以下

4、幾方面的工作：一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。由丁受大市場環(huán)境影響，20xx年經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈疲軟狀態(tài)， 新增業(yè)務(wù)的發(fā)展較為緩慢，故在整體業(yè)務(wù)增長點中，續(xù)保存量成為一大亮點。我 部門依據(jù)上年度保險續(xù)保情況進(jìn)行統(tǒng)計分析，并逐筆分類，提前兩個月分揀好并下達(dá)到每個業(yè)務(wù)人員手中，使其達(dá)到每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù)，每筆業(yè)務(wù)都能提前通 知續(xù)保。此舉自推動后使續(xù)保率得到大幅度提升，效果比較理想。二是大力開展渠道業(yè)務(wù)建設(shè)。針對公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策， 我丁上 半年與xx鵬華汽貿(mào)友好合作，簽訂協(xié)議，自此xx營銷部有了第一家車商渠道隊 伍?，F(xiàn)如今，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出，為我司業(yè)務(wù)發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)。 現(xiàn)階段，我正積極與北京現(xiàn)

5、代xx店和中國一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進(jìn)行走訪， 增進(jìn)交流，加強(qiáng)聯(lián)系，對今年及下年的合作事宜進(jìn)行商討，基本達(dá)成了共識，預(yù) 計不久會有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。（三）理順業(yè)務(wù)發(fā)展思路，為明年業(yè)務(wù)全面啟動打好基礎(chǔ)。一方面加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，積極研究出臺相應(yīng)的內(nèi)部管理政策和工作措施，在嚴(yán)肅工作紀(jì)律的同時人性化管理。對每位業(yè)務(wù)人員做到每天溝通，遇到業(yè)務(wù)發(fā)展 阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通；每逢他們的生日，集體慶祝的同時，為他們送上一述職報告 份鮮花和祝福。第二方面是積極協(xié)調(diào)，全面啟動與本地各大型停車場、運(yùn)輸公司、汽車經(jīng)銷 商進(jìn)行多層次的溝通與聯(lián)系，主動協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作， 積極穩(wěn)妥 的開展車險業(yè)務(wù)，同時也在意外險開拓

6、上做到穩(wěn)發(fā)展。第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我 部門計劃丁明年與本地廣告公司進(jìn)行接洽，加深我司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懀?XX 縣人民心中樹立起美好的大地保險形象。（四）存在的問題和不足。在今年，工作中雖取得了一些新的進(jìn)步和成績，但距離上級公司的要求還存 在著許多不足。主要表現(xiàn)在：一是細(xì)想業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高跟不上公司快速發(fā)展的形 式，思想觀念有待進(jìn)一步提高；二是忽視業(yè)務(wù)與學(xué)習(xí)的兩者關(guān)系，平日大部分時 間忙丁業(yè)務(wù)及事業(yè)性工作，用丁業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的時間相對較少，有時工作中會出 現(xiàn)些偏差。針對上述存在的問題我將在今后的工作中加以克服和改正。述職人：XXXXXXX年XX月XX日保

7、險公司高管述職報告二時光如水，光陰似箭，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的 xxxx年即將過去。一年來因為有 了上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有了公司同仁的關(guān)心幫助，第一營銷服務(wù)部各方面的工 作均取得了可喜的成就，有了長足的進(jìn)步?？吹焦緲I(yè)務(wù)蒸蒸日上，我的內(nèi)心感 到無比欣慰和驕傲，因為這其中飽含著我們?nèi)w員工辛勤的勞動和汗水，是我們與時俱進(jìn)，奮發(fā)有為精神風(fēng)貌的體現(xiàn)，也是我們兢兢業(yè)業(yè)，齊心協(xié)力，迎難而上， 扎實工作的結(jié)果。述職報告在這里我要感謝分公司能夠給我這樣一個開創(chuàng)事業(yè)的機(jī)會，可以讓我親身參與和見證一個新的部門的成長，我想一個人只有經(jīng)過不斷努力， 不斷奮斗，才能 克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現(xiàn)理想和人生的價值，

8、這些經(jīng)歷對我今 后的工作和生活來說都將是寶貴的財富?，F(xiàn)就我自 20xx年12月任第一營銷服 務(wù)部經(jīng)理助理以來所做的在主要工作向大家做一簡要陳述，不妥之處請批評指證。一、深化思想認(rèn)識，明確職責(zé)定位。我一直認(rèn)為，干好工作的前提是不但要對自己的能力有客觀的估量，而且對自己的崗位職責(zé)也要有相當(dāng)活醒的認(rèn)識。 作為一名副職，我給自己的定位是：顧 全大局，聽服從安排，積極協(xié)助正職開展日常工作，此外要充分發(fā)揮主觀能動性， 為業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理出謀劃策，同時不斷提高自己個人的業(yè)務(wù)能力。有了這一 明確的定位，在工作中我就完全可以做到有的放欠，張弛有度，全身心的投入。目前我和張經(jīng)理的職能分工還不是很明確， 下一步還

9、需要再加以細(xì)化，這樣才能 避免出現(xiàn)職能死角，有效提升工作效率。二、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。進(jìn)入保險公司多年，一直都是在從事機(jī)關(guān)工作，缺乏管理和一線銷售的經(jīng)驗， 新的工作崗位乂要求我要盡快完成角色轉(zhuǎn)換， 能夠在以前不太熟悉的領(lǐng)域有所建 樹。在實際工作中，其實有很多問題都不是很難解決， 但恰恰是知識與經(jīng)驗上的 不足使得我只能摸著石頭過河，事倍功半?，F(xiàn)代社會是一個快節(jié)奏，重能力的社 會，稍有不慎就會被淘汰，我必須知恥而后勇，時刻心存危機(jī)感。因此一年來我 幾乎所有的業(yè)余時間都在學(xué)習(xí)和充電，營銷、管理、策劃、政治、法律、金融， 我如饑似渴的補(bǔ)充一切有用的知識。 為了能夠勝任這

10、個崗位，為了能夠做出更大 的成績，為了以后不再出現(xiàn)書到用時方恨少的尷尬， 我需要加倍的努力。在這個述職報告 過程中，我活楚的意識到，干一份工作很容易，但想要干好就絕不是那么簡單了。三、嚴(yán)格履行公司的各項規(guī)章制度和紀(jì)律要求。沒有規(guī)矩，不成方圓，己所不欲，勿施丁人。規(guī)范的制度，嚴(yán)明的紀(jì)律是我 們一直都在強(qiáng)調(diào)的。作為管理人員，必然要在遵章守紀(jì)上做出表率。俗話說：“喊 破嗓子，不如做出樣子”，如果在臺上說的是一套，在臺下做的乂是一套，就會 對下屆造成非常不好的影響。因此，任職以來，在日常工作中，我非常注重自身 言行一致的形象，要求下屆做到的，我自己首先堅決做到，要求部屆不能做的， 我?guī)ь^不去違犯。在這

11、一方面，我受到了比較高的評價。同時我自己也要克服長 期從事機(jī)關(guān)工作形成的惰性，嚴(yán)以律己，戒驕戒躁，把飽滿的工作熱情和良好的 精神面貌展現(xiàn)在大家面前。四、不斷改進(jìn)工作方法，在管理藝術(shù)上尋求新的突破。在機(jī)關(guān)時，可能習(xí)慣了一個蘿卜一個坑的分工， 多少有一些人浮丁事的工作 態(tài)度，現(xiàn)在初次創(chuàng)業(yè)，這才發(fā)現(xiàn)凡事都要親歷親為，而且工作開展缺少頭緒，所 以有時候會覺得無從下手，在屢次受挫后甚至產(chǎn)生了一些消極沮喪的情緒。經(jīng)過 反思，我發(fā)現(xiàn)，作為一個管理者，個人的力量畢竟有限，很多時候都使不上勁， 要想達(dá)成一個大的目標(biāo)，則必須充分整合、調(diào)動所有人的力量，用集體的智慧解 來決問題，這就需要管理者懂得去協(xié)調(diào)，懂得去平衡

12、，從這個角度來說，管理絕 對是一門學(xué)問。然而由丁經(jīng)驗的缺乏，我的工作方法顯得簡單而粗糙，最初并不 能有效的調(diào)動員工的積極性。隨著自己對業(yè)務(wù)工作的逐步深入，慢慢才了解到一 線銷售人員的甘苦，我覺得，一定要站在員工的角度，設(shè)身處地的為他們著想， 才能贏得信任和支持。本著這樣的理念，我開始嘗試走進(jìn)員工當(dāng)中去，不斷與他 們加強(qiáng)溝通交流。我們經(jīng)常坐在一起探討業(yè)務(wù)，聊聊家常，不但了解到了員工的述職報告 想法和需求，而且加深了彼此的感情和信賴，我也從中得到了不少新的啟發(fā)和靈 感。在這種溫馨的余圍中，部門上下變得就像一個大家庭一樣，誰有了困難大家 都會伸出援手，誰有了成績大家都會為他喝彩，隊伍變的更加團(tuán)結(jié)，更

13、加富有力 量，這樣工作也能夠較為順利的開展下去了。五、業(yè)務(wù)發(fā)展的基本情況以及存在的問題。年初，在分公司確定的“一個目標(biāo)，兩個堅持，六個關(guān)鍵”的總體思路指引下，我配合張經(jīng)理對全年的工作做了周密的部署，從任務(wù)的下達(dá)、營銷隊伍的建設(shè)、新職場的籌備等方面，都做了詳盡的規(guī)劃，就目前來看，這些工作安排基本 上都得到了落實，各方面的舉措也均取得了一定的成效。分公司下達(dá)的168萬計劃任務(wù)已經(jīng)提前一個月完成，全年力爭沖刺180萬;在冊營銷員已達(dá)四十余人， 營銷團(tuán)隊基本成形；新職場順利搬遷，優(yōu)越的辦公環(huán)境讓大家雀躍不已 ；業(yè)務(wù)發(fā)展 的具體情況，在張經(jīng)理的報告中已有詳細(xì)的說明，在這里我就不再贅述了?？隙ǔ煽兊耐瑫r也

14、要善丁發(fā)現(xiàn)問題。雖然我們已經(jīng)完成了分公司年初下達(dá)的 任務(wù)目標(biāo)，但客觀的說，這個保費(fèi)量并不高，甚至可以說與投入的成本不成正比， 而且這是分公司在考慮到我們新部門各方面的實際情況后，為不使我們負(fù)擔(dān)太重所下的保守任務(wù)。看到第二營銷部成立的比我們晚，完成任務(wù)卻比我們早，說實 話,我真的感到很慚愧。就我個人的業(yè)務(wù)來說，今年完共成保費(fèi) 萬，有效增員 人, 從我自己所處的位置來看，也不是很理想，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到應(yīng)有的水平。過去一年我們業(yè)務(wù)發(fā)展滯后的原因是多方面的。 重點來說，客觀上，一年來 我在從業(yè)務(wù)員嘴中聽到最多的話可能就是：“這個保險咱們乂不能辦?。俊?，“我辛 辛苦苦跑來的業(yè)務(wù)怎么說劃就劃走了 ？”。這兩種

15、疑問很典型的反映出了我們當(dāng)前 所面臨的主要困境：業(yè)務(wù)限制太多，劃分不合理。這個時候我除了耐心的解釋別述職報告 無他法，因為這種情況也常常發(fā)生在我自己身上， 我十分理解為他人做嫁衣的無 奈與憤懣。主觀上，我們的營銷員新手居多，缺乏經(jīng)驗，加上我和張經(jīng)理剛從機(jī) 關(guān)轉(zhuǎn)型到業(yè)務(wù)，工作性質(zhì)發(fā)生了很大變化，業(yè)務(wù)知識和管理經(jīng)驗的缺乏一下子成 為了我們的軟肋，同時大量的業(yè)務(wù)關(guān)系資源還有待重新建立、 發(fā)掘和梳理，這在 無形中就延長了業(yè)績的等待期，在業(yè)績低迷的時期，我常常寢食難安。從整體上看，我部發(fā)展的態(tài)勢是健康向上的，但魔鬼往往乂總是存在丁細(xì)節(jié) 之中，在創(chuàng)業(yè)過程中暴露出的種種雜亂的、或多或少制約著發(fā)展的問題不得不

16、引 起我們的高度重視，因為問題的性質(zhì)一旦發(fā)生變化，就有可能非常致命。能否保 持警省，并且具有高度的預(yù)見性，將顯得尤為重要。六、工作中的欠缺回顧一年來的工作，在一年的工作中我取得了一定的成績， 但也存在著極大 的不足。例如工作方法過丁簡單，看問題不夠全面，在一些事務(wù)的處理上顯得略 為草率，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待丁進(jìn)一步提高，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還有一段距離等等。 從好的方面來看，所有的這些缺陷都給我的 不斷進(jìn)步留下了充足的空間，會鞭策我更加努力的工作與學(xué)習(xí)， 而且，能夠活醒 的認(rèn)識到自己的不足本身就是一種進(jìn)步。七、下一步的打算和努力方向業(yè)務(wù)方面，我們必須要癰定思癰，認(rèn)真總結(jié)過

17、去一年的經(jīng)驗和教訓(xùn)， 客觀分 析成敗與得失，以長遠(yuǎn)的眼光制定方針，尋找對策，并且盡快卸下思想包袱，理 活工作思路，為20xx年的負(fù)重前行做好充分的準(zhǔn)備，確保完成全年計劃任務(wù)。隊伍是業(yè)績的基礎(chǔ)，20xx年的工作首先應(yīng)當(dāng)解決的就是壯大營銷團(tuán)隊的問 題，俗話說：“人心齊，泰山移；多增員，多舉績。”因此，要及早制定新的增員述職報告 計劃任務(wù)，強(qiáng)調(diào)其重要性，落實責(zé)任到人，還要在過去的增員的經(jīng)驗上積極探索 更為有效的增員模式，增員理念。爭取 20xx年營銷人員總數(shù)達(dá)到 名。學(xué)習(xí)是一個人、一個企業(yè)、一個國家和一個社會不斷前進(jìn)的智慧源泉。不斷 地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，切實提高學(xué)習(xí)的能力，汲取更多的知識，是現(xiàn)代企業(yè)管理者必

18、須具 備的基本素質(zhì)。20xx年，我在這方面對自己將提出更高的要求，要在學(xué)習(xí)管理 知識、專業(yè)技術(shù)知識、政治理論知識的基礎(chǔ)上，虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理 經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，還要向先進(jìn)的同業(yè)公司學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的經(jīng)驗和成功的 做法運(yùn)用到實際工作當(dāng)中去。我還需要要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識， 為人處世高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，務(wù)必使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高?？傊?，在一年來的摸爬滾打中，我不敢說自己真正勝任了現(xiàn)在的這份工作， 但我的確是一直在朝這個方向努力著。在這個新的舞臺上，雖然我現(xiàn)在還做不到 長袖善舞，游刃有余，但我堅信伴隨著部門的成長，我自己終究也會逐漸成熟起 來。在此，我有信心和部門成員一

19、道，牢記使命、把握機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、奮力拼 搏，為第一營銷服務(wù)部20xx年的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。個人總結(jié)難免片面，懇請大家對我多提意見和建議。謝謝！述職人：XXXXXXX年XX月XX日保險公司高管述職報告三在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我公司圍繞年初繆總在全省保險工作會議上提出的 “江西國壽在全國不求最大但求最好，在江西既做最大乂做最好”的指示精神， 緊扣“富我員工，強(qiáng)我國壽”的主題，以提高公司創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力為核心，積極做第9頁工作報告| Work Report 述職報告 大中介、做強(qiáng)個險、做實短險、做細(xì)網(wǎng)點，取得了令人矚目的成績。下面我就本 人近一年來所分管的工作向省公司黨委、總經(jīng)理室作如下述職：

20、今年，在市公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 在全市個險戰(zhàn)線全體同仁的共同努 力下，我司個險業(yè)務(wù)克服了 “ 3.7”特大交通事故和“ 11.26”地震帶來的重重困 難，取得了不俗的業(yè)績，截止到11月30日，累計完成新單期交7156萬元， 其中十年期交2212萬元，折算后完成省公司下達(dá)年度目標(biāo)的 100.8% ,成為全 省兩個完成全年期交任務(wù)的單位之一；風(fēng)險型期交6866萬元，排名全省第一；續(xù) 期保費(fèi)19169萬元，續(xù)收率為91%?；仡櫧荒陙淼臍v程，我們主要做了以下 工作：一、及時推出企劃，確保目標(biāo)達(dá)成。今年我公司個險業(yè)務(wù)完成較好，其中一個重要的原因是我們踩準(zhǔn)了省公司的 節(jié)拍，成功運(yùn)作了一系列符合九江

21、特色的個險企劃案，為個險業(yè)務(wù)的整體推進(jìn)起到了推波助瀾的作用。去年末，我們針對全市人力下滑的現(xiàn)狀，及時推出了為期20天的金雞報曉迎新員增員企劃案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部 的上崗培訓(xùn)，確保了今年“開門紅”的有生力量。由丁有了人力上的保證，我們在今年一季度提出了 “個險隊伍做期交不做是 交、以期交目標(biāo)補(bǔ)窟交任務(wù)”的口號，推出了領(lǐng)袖故里探風(fēng)水，婺源鄉(xiāng)村覓靈 光;昆明大理觀看色，蝴蝶泉邊賞金花的“20xx年慶新春個險業(yè)務(wù)競賽企劃案”， 借助保險存折、春聯(lián)、福字、同一首歌一一走進(jìn)中國人壽大型歌會VCD光碟及 第四套人民幣珍藏版等輔助工具來提升業(yè)務(wù)員的拜訪量和客戶的購買欲，以迅$

22、不及掩耳之勢實現(xiàn)新單期交保費(fèi) 3155萬元，完成省公司下達(dá)計劃的2200萬元第10頁工作報告| Work Report述職報告 的143.4%，順利實現(xiàn)了以期交補(bǔ)窟交的目標(biāo)；二季度，我們乂配合市公司新大樓 喬遷之喜，推出了策馬揚(yáng)鞭自奮蹄，再創(chuàng)期交新佳績和統(tǒng)一著裝大行動 系列企劃，上下聯(lián)動，全員呼應(yīng)，以服務(wù)促銷售，單季實現(xiàn)風(fēng)險型新單期交1823 萬元，有39位銷售精英的像片上了明星榜，為全市營銷伙伴發(fā)放了3000余件雅戈爾襯衣；針對三季度天氣炎熱，業(yè)務(wù)員拜訪量普遍下降的現(xiàn)狀，推出了南 下桂林暢游天下美景，北上京城飽覽都市風(fēng)光“八、九聯(lián)動”個險業(yè)務(wù)企劃案， 成功地實現(xiàn)了業(yè)務(wù)發(fā)展的淡季不淡；1011

23、月份，為向全年目標(biāo)發(fā)起沖刺，乂推出 了井岡勝地觀賞奇峰飛瀑雄姿， 革命搖籃探求打造隊伍真經(jīng) 井岡山高峰會業(yè) 務(wù)推動企劃案，使得我市提前40天完成省公司下達(dá)全年的新單期交任務(wù)。為確保各階段企劃案目標(biāo)達(dá)成，我們還通過及時交流信息、召開現(xiàn)場推動會、 愛心激勵會和參與基層單位主管會、早會等手段進(jìn)行追蹤和落實，及時樹立典型， 推廣先進(jìn)經(jīng)驗。通過上述成功的企劃，充分調(diào)動了各單位及全體員工業(yè)務(wù)發(fā)展的 積極性，為我公司順利完成省公司分配給九江各個階段的考核任務(wù)做出了積極的 貢獻(xiàn)。二、實行全員參賽，激發(fā)員工熱情。今年省公司連續(xù)舉辦多次全省各營業(yè)單位擂臺賽，市公司也先后組織各營業(yè) 單位、分部、處、分處、農(nóng)村營銷服

24、務(wù)部進(jìn)行擂臺挑戰(zhàn)賽，由丁總經(jīng)理室重視， 個險部、網(wǎng)點部及時傳遞信息，全體參賽單位和個人發(fā)揚(yáng)“有獎必拿，有一必爭， 有冠必奪”的精神，頑強(qiáng)拼搏，取得了優(yōu)異成績。永修、武寧、德安、修水、混 辦、營銷部等單位先后勇奪省、市各次城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點擂臺賽各自擂臺第一名， 多次受到省公司的表揚(yáng)；營業(yè)部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、 湖口鐘山分部、德安郵橋、聶橋、星子華林、武寧城郊等也多次奪得擂臺賽的榜述職報告 首位置。通過系列擂臺賽的成功運(yùn)作，進(jìn)一步激發(fā)了廣大營銷伙伴的參賽激情和高昂 斗志，團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)，直接帶動了個險、網(wǎng)點業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升， 險種結(jié)構(gòu)也得到了有效調(diào)整，營銷員的月均傭

25、金收入在全省系統(tǒng)也名列前列。三、提升隊伍素質(zhì)，增強(qiáng)發(fā)展后勁。為了促進(jìn)營銷員隊伍整體素質(zhì)的提升， 我們不斷地加強(qiáng)隊伍建設(shè)。一是加強(qiáng) 增員工作，為了及時給團(tuán)隊注入新鮮血液，保持業(yè)務(wù)員高昂的斗志，我們不斷組 織開展形式多樣的增員活動。在去年 12月份“增員企劃案”活動中，僅 20天 時間，全市新增員1100余人，累計新增員達(dá)1505人，目前人力達(dá)3147人； 二是加強(qiáng)代理人資格考試工作，1 11月，全市共組織了 4次代理人資格考試， 參考人數(shù)為875人，通過人數(shù)455人，通過率為52%,使我市個人代理人持證 人數(shù)已超2100余人，持證率達(dá)71%;三是繼續(xù)抓好代理人培訓(xùn)工作，按照“協(xié) 同組織培訓(xùn)，服務(wù)

26、業(yè)務(wù)發(fā)展”的定位，今年公司在“教育培訓(xùn)系統(tǒng)化、講師管理 制度化和組織架構(gòu)網(wǎng)狀化”等三個方面做出有益嘗試，初步形成了以新員培訓(xùn)為 主，層級培訓(xùn)為輔，集中培訓(xùn)與職場培訓(xùn)互動的培訓(xùn)系統(tǒng)。培訓(xùn)中，注重學(xué)員的 跟蹤與教學(xué)的反饋，建立講帥梯隊，全市目前擁有專兼職講帥43人，我們還有意識將培訓(xùn)融入營業(yè)單位經(jīng)營活動中，如將“新員高峰會”融入到新員培訓(xùn)班，“增員意愿啟動”融入組經(jīng)理培訓(xùn)班，實現(xiàn)了培訓(xùn)與業(yè)務(wù)推動的有機(jī)結(jié)合。為進(jìn) 一步加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，提高團(tuán)隊自我管理水平，我們一方面組織全市范圍內(nèi)有針對 性的培訓(xùn)工作，今年共組織新員培訓(xùn)、組經(jīng)理晉升培訓(xùn)、分處、處經(jīng)理提升班、 講師研討班、農(nóng)村營銷服務(wù)部經(jīng)理及農(nóng)村骨干銷售

27、精英研修班共19期，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)2671人次;另一方面，為節(jié)省基層營業(yè)單位費(fèi)用，我們還組織部分講師開展述職報告 送培訓(xùn)下鄉(xiāng)工作，在自己的營銷職場為業(yè)務(wù)員授課，下課后進(jìn)行實戰(zhàn)演練，真正 做到了學(xué)以致用。今年由市公司為基層單位舉辦的縣支公司銜接培訓(xùn)班共 11期, 培訓(xùn)人數(shù)達(dá)1361人次。四、創(chuàng)新行銷方式，改良產(chǎn)品說明會。今年一季度，市公司審時度勢，開拓思路，在全市特別是市區(qū)統(tǒng)一運(yùn)作產(chǎn)品 說明會，對產(chǎn)品說明會進(jìn)行統(tǒng)一步署，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一流程，統(tǒng)一安排，對主持 人、專家、場地布置、獎品設(shè)置、會議流程、禮儀服務(wù)和后勤保障進(jìn)行重新設(shè)計 包裝，在全省率先啟用第四套人民幣珍藏版產(chǎn)品銷售的“敲門磚”，先后為市區(qū)各

28、單位及部分縣支公司運(yùn)作16場，取得了比較好的效果。今年全市共舉辦各類 產(chǎn)品說明會、客戶聯(lián)誼會、客戶懇談會共 54場，邀請準(zhǔn)客戶3383人，意向性 簽約期交保費(fèi)1197萬元，均場22.2萬元。五、完善基本法，實行規(guī)范管理。為了進(jìn)一步調(diào)動個人代理人的積極性， 科學(xué)、規(guī)劃地管理好代理人隊伍，從 而有效面對日益激烈的市場競爭，今年年初，我們圍繞總頒基本法的相關(guān)內(nèi) 容，為鼓勵分職場經(jīng)營，激勵中、高職級主管發(fā)展隊伍、自我發(fā)展、自我管理， 扶持農(nóng)村網(wǎng)點的隊伍建設(shè)，我們今年完善了分職場經(jīng)理補(bǔ)充管理辦法、制訂了處、分處經(jīng)理補(bǔ)充管理辦法、重新修訂了農(nóng)村營銷服務(wù)部管理辦法，對 各職級團(tuán)隊和農(nóng)村網(wǎng)點的有效人力、業(yè)績、十年期交占比、出勤率、舉績率進(jìn)行 考核追蹤，并與其待遇、福利進(jìn)行掛鉤，XX調(diào)動了各職級主管和網(wǎng)點經(jīng)理的工作積極性和主觀能動性。到目前為止，全市共分設(shè)18個分職場經(jīng)營的分部，今年共實現(xiàn)新單期交保費(fèi)2500萬元，還同時擁有27位處經(jīng)理、97位分處經(jīng)理和 82位農(nóng)村營銷服務(wù)部經(jīng)理。第14頁工作報告| Work Report 述職報告六、開拓農(nóng)村市場，挖掘網(wǎng)點潛力。按照“全力支持拓展農(nóng)村市場”的策略，20xx年，我們完成了農(nóng)村網(wǎng)點的 布點工作，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初見規(guī)模，20xx年我們完成了網(wǎng)點