服裝機械銷售工作計劃

1、服裝機械銷售工作計劃經(jīng)營指標：全司計劃實現(xiàn)銷售收入30000萬元，其中誠銘22000 萬元，聯(lián)邦8000萬元。管理指標：1、建立科學的管理制度體系梳理并修訂行政、人力資源、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、采 購、質(zhì)量等方面的管理制度、工作標準，為公司管理體系 的建立奠定了制度基礎(chǔ)，使各項工作的開展有章可循，有 規(guī)可依。2、完成營銷、生產(chǎn)、采購、技術(shù)主要管理流程的梳理 和優(yōu)化工作，并將各工作流程推廣應用。3、重新啟動并完成 is09001、is014001. 0sas18001 三體系認證工作，并使之得到切實有效的運行。4、建立全面績效管理體系，并使之得到全面有效的運 行。為確保目標完成，以市場為核心，以銷售

2、工作為出發(fā) 點和突破點，推行項目經(jīng)理負責制，對所轄產(chǎn)品范圍內(nèi)的 銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、釆購等各相關(guān)環(huán)節(jié)具有相應的管理權(quán) 限。研發(fā)中心按產(chǎn)品類型分成專業(yè)科室，集中辦公，集中 管理，其收益與項目部掛鉤。生產(chǎn)方面，計劃調(diào)度、工段、 外協(xié)外購、精益生產(chǎn)、技術(shù)經(jīng)營直接歸生產(chǎn)部經(jīng)理管理， 以保證公司的正常生產(chǎn)運營。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，只有不斷創(chuàng)新，才能與 時俱進，保持企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。一是要重視管理創(chuàng)新。重點落實好精益管理、績效管 理、預算管理、6s管理、三體系認證等標準化管理模式， 并取得切實效果，要注重管理創(chuàng)新，要以制度創(chuàng)新為重 點，圍繞組織架構(gòu)、崗位職責、工作流程進行優(yōu)化理順。 各級管理人員要學

3、會將經(jīng)驗知識化，將知識流程化，為企 業(yè)發(fā)展和個人成長積累價值。二是要創(chuàng)新人力資源管理。進一步完善人力資源管 理手冊，創(chuàng)新激勵約束機制，制定更加科學合理的薪資 體系。要解放思想，廣招人才，解決人才短板問題，要切 實推行人才梯隊建設(shè)，讓企業(yè)早出人才，多出人才。三是要繼續(xù)加強科研開發(fā)和創(chuàng)新。要繼續(xù)加強和深入 與山東大學、中國礦業(yè)大學等院校、科研院所的技術(shù)合 作，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力。一是要提升盈利能力。要堅定不移的堅持以盈利能力 為中心，注重降低成本，增加效益。二是要打造優(yōu)質(zhì)供應鏈。要建立和維護一批質(zhì)量上乘、 信譽可靠的供應商資源，建立風險預警機制。三是要加大市場銷售力度。要開拓國際和國內(nèi)兩個市 場

4、，做好市場細分，實施市場領(lǐng)先的營銷策略。要注重積累客戶，合理布局市場網(wǎng)絡，降低銷售成本，提高銷售利 潤率。實現(xiàn)做大做強做久的企業(yè)目標，必須從實施科學管理 入手，爭分奪秒、高效推動，加快企業(yè)發(fā)展步伐。一是要實施標準化管理。各部門要整合完善各項管理制度，制定具體嚴格的操作程序、行為規(guī)范和目標要求， 做到責任明確，權(quán)責一致，推動工作標準化、程序化，實 現(xiàn)制度管人、管事，提高企業(yè)執(zhí)行力。二是要嚴格質(zhì)量和安全管理。要結(jié)合三體系認證工作 的開展，建立企業(yè)自己的質(zhì)量保障體系，讓客戶放心，讓 客戶滿意。要建立和落實安全生產(chǎn)責任制，要對生產(chǎn)系統(tǒng) 的各個環(huán)節(jié)嚴加排查，杜絕安全事故發(fā)生。三是要加強風險管理。要不斷加

5、強和規(guī)范財務內(nèi)部控制，開展風險識別和防范工作，要加大資金籌措力度，確保生產(chǎn)經(jīng)營正常的資金，同時適當?shù)臅r候，要開辟自己的融資渠道。要切實加強預算管理和資金管理,加大資金調(diào)度力度，提高資金使用效率，降低財務成本。一是要加強學習，提高科學發(fā)展能力。公司要科學、健康、快速的發(fā)展，必須造就一支善于把握全局的干部隊 伍，培育一批業(yè)務精湛、負有經(jīng)驗的管理人才和技術(shù)人才。每一名員工要從自身做起，進一步更新觀念，加強學習， 建立好學習培訓制度，組織好各種專業(yè)知識培訓，引進和 借鑒先進的管理思想，提高自身素質(zhì)，開拓工作思路，增 強科學發(fā)展企業(yè)的能力。二是要振奮精神，提高工作執(zhí)行力。面對充滿挑戰(zhàn)、 蘊含機遇的新形勢，我們必須樹立又快又好，沒有借口的 理念，對既定的工作，倒排工期，咬定不放，一抓到底， 做到事事有回音，件件有結(jié)果；要有敢于碰硬的工作作風, 遇到苦難，敢于碰硬克服，遇到矛盾，敢于碰硬解決。領(lǐng) 導干部要有身先士卒的表率風范，要切實提高整體