201-年工作總結(公司)

1、201*年工作總結(公司) 201*年工作總結(公司) *公司201*年度工作總結及13年度工作設想 一、201*年度工作總結 在經營方面201*年1-12月*公司銷售合同額達3611.43萬元，完成全年指標5000萬元的72.23%；營業(yè)收入達2705.52稅后萬元，完成全年指標3750萬元的72.15%；利潤為-24萬元；三項費用為138萬，應收賬款500萬余元，資產負債率為25.11%。 截至今年11月底，*公司累計銷售鋁型材總量達520t，銷售金額計1280萬元；銷售鋼材總量為1000t，金額計518.6萬元；銷售各類石材總量為13638.92，金額計495.06萬元；銷售鋁板總量為6

2、486，計150萬元，涂料銷售金額計85萬元。 今年*公司共取得5項材料省市工程代理權：4月，*公司取得*有限公司“*產品的浙江省級代理權，同時也與公司某某建立長期供銷關系，從5月起正式銷售*產品，目前已供貨萬元。已與某公司就項目簽訂涂料供貨合同，金額萬元。6月，獲得#的“#產品的工程代理權，就11工程，與22簽訂材料供應合同，金額為萬元，目前已完成80%的供貨。7月與*有限公司就33板產品簽訂經銷協議書，成為其杭州地區(qū)的經銷商。與！公司就產品簽訂浙江省工程代理，8月起銷售至今總額達萬元，12月與&公司就工程簽訂萬套的供貨合同，金額達萬元。據統計，各類代理產品的合同額已近400萬元。

3、在企業(yè)文化與制度建設方面，*公司緊跟公司的發(fā)展步伐，已編制完成合適*自身的“十二五發(fā)展規(guī)劃，并在積極地實施中。同時*公司也不忘完善自身的制度建設，修改了考勤制度、福利制度、財務報銷制度及報銷流程與用車管理制度，并新增了提成制度試行。 在黨建工作方面，今年9月與*支部一起開展走基層黨員活動，赴公司地鐵一號線九堡站項目參觀，慰問一線員工，并在地鐵站幫助項目部做好衛(wèi)生清潔工作。 二、存在問題 就*公司自身發(fā)展狀況，存在以下問題： 1、資金問題，材料應收賬款數目大，資金回收困難 截至201*年11月底，*公司與集團內部各單位發(fā)生交易，產生營業(yè)收入萬元，占營業(yè)總收入萬元的%，并由此遺留的應收賬款賬面體現

4、總額為萬余元實 第1頁共2頁際約達萬元，占營業(yè)總收入的%。 2、產品利潤低 由于自身資金困難，現*經營的業(yè)務，絕大部分由供應商墊資，導致*的材料銷售價格失去原有相對優(yōu)勢，產品利潤率下降。三、針對*公司現存問題，提出以下設想： 1、改變經營策略： 為提升公司業(yè)績，增加產品利潤，公司決定調整經營方向，在以往依靠大宗鋼材、鋁型材等低利潤率產品為主的經營模式上，大力拓展代理品牌的銷售份額，通過內部采供沖量，代理品牌銷售做利潤的方式，以達到自有代理品牌銷售份額占總銷售額20%的目標?，F*公司開展的對外銷售業(yè)務力推德國慧魚牌化學錨栓，阿姆斯壯礦棉板及龍骨，計劃來年再爭取代理一項品牌好質量硬的產品。 2、調

5、整薪資結構： 新增提成制度試行，對產品銷售額、利潤率、回款狀況設立了不同等級，按回款狀況計提提成，每一等級規(guī)定了相應的獎懲措施，以提升員工的工作效率，同時也有利于解決應收款的回收問題。 3、改善架構，明確分工： 公司目前經營范圍較廣，產品種類多樣，包括鋁型材、鋼材、鋁板、五金件、涂料、硅酮結構膠、化學錨栓、板材等，材料的歸口不夠明確?，F對公司的內勤人員、銷售和采購人員進行整合，明確其各自的崗位職責，各司其職。四、201*年指標預算： 按照*公司發(fā)展規(guī)模，估計201*年新簽銷售合同額可達萬元，營業(yè)收入可達萬元。 *公司201*年12月24日 第2頁共2頁 擴大閱讀：201*年工業(yè)企業(yè)年終總結 2

6、01*年工業(yè)企業(yè)年終總結 201*年12月30日 伴新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務繁重、碩果累累的201*年，我們滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的201*年。在年終之際，由我來對公司這一年里所作的工作做一總結。總結的目的是回憶總結201*年公司的工作業(yè)績，分析公司目前所面臨的形勢，確定下一步的工作思路，全面安排布暑201*年的目標任務和工作重點，通過這次會議，進一步認清形勢，明確任務，制定措施，開拓革新，扎實苦干，為促進公司平穩(wěn)健康快速發(fā)展做出新的貢獻。 下面，結合市場形勢和公司實際，我講以下幾點看法。一、201*年主要工作回憶 過年的一年，是公司各部門勇挑重擔、迎難而上的一年；是全面發(fā)展

7、、再攀高峰的一年；是開拓奮進、收獲進取的一年。一年中，在公司董事會的正確領導下，在公司各級領導和職工的辛勤努力下，公司緊緊圍繞年初制定的目標任務和工作計劃，狠抓經營措施落實，強化監(jiān)督管理，做到目標層層分解，任務逐個落實，收到很好的效果，我們在生產經營、經濟效益、企業(yè)管理、隊伍建設和精神文明建設等方面，都取得了較好的成績。具體工作主要體現在以下幾個方面：一工會、團支部緊緊圍繞黨支部開展工作 黨的十八大報告中指出，“要革新基層黨建工作，夯實黨執(zhí)政的組織基礎。要全面推動各領域基層黨建工作，擴展黨組織和黨的工作覆蓋 面，充分發(fā)揮推動發(fā)展、服務群眾、凝集人心、促進和諧的作用。為非公企業(yè)黨建工作發(fā)展指明了

8、方向。 公司黨支部成立于201*年3月，在工信局黨委的正確領導下，在我公司黨支部書記的努力下，公司的黨建工作在不斷的健全，現有正式黨員38人，預備黨員5人，同時涌現出不少要求加入黨組織的積極分子，充分的體現出公司的凝集力和向心力。黨支部積極踐行“三個代表的重要思想，組織工會、團支部舉辦“三八紅旗手表彰大會，帶領員工開展慶7.1活動，把黨建真正的融入到生產經營中，發(fā)揮黨組織的政治優(yōu)勢強化了領導班子的建設，使黨的建設和企業(yè)文化建設緊密結合，使黨建工作與生產發(fā)展想融入，實現了公司年年都有新發(fā)展的目標。二真抓實干，開拓革新，各部門工作取得新突破 一年來，我們緊密結合公司實際，積極應對市場形勢，與時俱進

9、更新發(fā)展觀念,開拓革新,提升產品質量,實現了公司規(guī)模和效益雙贏的優(yōu)良局面，各項工作都取得了歷史性突破。 1、采購部放眼全國市場，保證公司原料供應 采購部克服人員變動大的影響，把握全國市場的動態(tài)，安排張曉東到東北采購原料，補充公司的庫存；與各大交易市場堅持聯系，對原料品質、價格及數量進行了解分析，順利完成公司制定的1萬噸采購任務，為公司生產提供了基本的保證。 2、生產部完善崗位職責和流程，及時做好其他部門的修理工作生產部對部分崗位職責和流程進行修正并嚴格執(zhí)行，利用定期召開部門全體會議、現場會、座談會和晨會的機會，宣揚學習各自崗位 職責和工作流程，堅持溝通，明確崗位職責、工作目標，提升工作效率。

10、3、質檢部克服人員不夠問題，力保工作正常運行 今年質檢部在先后兩位人員請長假的狀況下，加班加點完成了龐大的工作量，截至12月29日統計，共檢驗合格進廠221車。檢驗半成品4561次；對車間加工樣品進行復測3214次；檢驗出廠成品6851噸。 5、財務部強化內部管理，完善財務核算和監(jiān)督職能 財務部圍繞總經理年初提出的計劃，制定了新的財務部工作崗位職責和財務報銷管理制度與審批流程，進一步完善了財務崗位職責制度，明確財務崗位職責分工，強化責任考核。嚴格執(zhí)行財務制度，規(guī)范財務行為，強化財務核算和財務監(jiān)督，杜絕不合理開支，強化應收款項的回收，盡量減少不必要的損失，為公司增收節(jié)支。 6、銷售部完成銷售目標

11、 公司201*年銷售目標在201*年銷量基礎上增長15%，同比201*年銷量增長了3%，銷售收入增長29%。 7、辦公室落實監(jiān)督檢查，強化企業(yè)文化建設 辦公室今年辦理各項年檢、換證工作，組織其他部門完成了三證的審核工作。 依據公司提出的戰(zhàn)略方案，統一思想，不斷革新管理思路，強化內部管理，提升職工工作效率。強化日常檢查，針對公司的生產安全、質量、效益、效能、衛(wèi)生、勞作紀律、職工福利等的檢查，查出問題 52條，促使各部門已解決45條。 全年以來共辦報紙34期，以報紙的形式宣揚企業(yè)的發(fā)展及企業(yè)中涌現出喜聞樂見的好人好事，協助公司建立了安全警示牌四十余塊。三對外樹立企業(yè)形象，對內改善職工生產、生活條件

12、，開展培訓 1、建立企業(yè)文化長廊，宣揚企業(yè)文化 建立企業(yè)文化長廊，以“*作為企業(yè)的主題文化，對企業(yè)的管理、產品、文化的進行宣揚，從企業(yè)理念到黨組織建設再到公司飲水思源回饋社會等都做了詳盡的闡述，字里行間滲透著公司文化與精神。 2、開展各類活動豐富職工生活 3月8日，公司舉辦了“三八紅旗手表彰大會，對工作中表現特別的女職工進行表彰，激勵他們持續(xù)起帶頭表率作用。 4月30日，公司舉辦了五一國際勞作節(jié)職工文體活動，強化了職工之間的團隊合作力，展現了我們公司職工的精神面貌。 6月30日，公司召開了“慶祝建黨91周年暨優(yōu)秀黨員表彰大會，會上董事長對公司黨建工作給予肯定，對優(yōu)秀共產黨員進行表彰；會后公司舉

13、辦了“慶祝建黨91周年全體職工文體活動，加強了職工間的感情交流與傳遞，促進了我們的企業(yè)文化建設。 3、召開安全生產會議，強調安全的重要性 8月18日，公司召開了安全生產會議，在“安全第一、預防為主、綜合治理的安全方針下，牢固樹立“安全重于泰山的意識。每周的例會都會把安全作為一個重點內容，從職工安全生產，到安全上下班，多次做以強調，要求各部門克服麻痹思想，牢固樹立“安全無小 事的安全理念。 4、舉辦各類培訓班，提升職工的技能水平 一是聘請李教授開展技能培訓班，針對規(guī)范操作進行培訓，并舉行開卷、閉卷考試，頒發(fā)知識培訓結業(yè)證書。 二是機械電器安全理論與實際操作的知識。聘請劉濤技術員到公司現場培訓機械

14、的修理和維護；聘請張驍技術員對主要設備的操作和維護進行7天的培訓。 通過多次培訓學習，公司職工掌握了一定的基礎知識，無論是在理論、機械操作等方面都能規(guī)范的按照公司要求的工作流程進行工作。無論是基礎知識還是安全操作，都是為了職工進一步的學習與成長，通過培訓獲得上崗證的職工二十人，公司還為職工建立業(yè)務知識培訓個人檔案。 四各級政府領導對公司的關愛 201*年1月3日，科技廳有關領導到我公司參觀考察。五公司參加的各類展會 201*年3月，公司參加了太原展會。201*年5月，公司參加了廣州展會。六公司獲得的最新榮譽狀況 1、個人榮譽 201*年4月，總經理被省人民政府評為“優(yōu)秀個人。2、公司榮譽 20

15、1*年5月，被農行評為201*年度“a+級信用客戶。 201*年6月，公司產品在交流會上被評為“金獎。二、201*年工作中的不夠及要求 201*年，我們的業(yè)績碩果累累，在看到成績的同時，我們也要看到自己的不夠。只要我們能夠正確熟悉自己的不夠，揚長避短，就能創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。下面我談幾點我們的工作中存在的不夠方面。 1、管理水平、生產技術水平還需要進一步提升 作為小皮革加工企業(yè)，我們已經做到了一線加工技術工人基本穩(wěn)定的要求，與此不相協調的是技術工人的技術能力，還停留在憑經驗的階段，對理論技術還不太了解，在新的一年里這點必須要改善。隨著公司的規(guī)模越來越大，對公司管理者的要求也越來越高，管理團隊

16、也需要強化學習，提升管理水平和專業(yè)知識水平，管理水品與公司的發(fā)展產生了矛盾，這就要求我們明年對公司的管理者進行培訓學習。 2、各別職工安全生產意識仍然淡泊。 今年公司生產上發(fā)生了幾起安全事故，雖然沒有造成很嚴重的后果，但一定要引起我們高度重視?！鞍踩赜谔┥?，明年要持續(xù)把安全放在生產的首位來抓，持續(xù)開展安全教育，技能培訓和現場監(jiān)督，落實安全操作規(guī)范與獎罰制度，杜絕違章操作和麻痹大意。 3、產品質量仍然不穩(wěn)定 今年的產品成品質量相比以前已經有了提升，然而通過經銷商退貨狀況仍然可以看出，我們的產品質量還有待進一步提升，與此配套的是包裝質量也要提升，防止經銷商和客戶因包裝質量導致產品變質等系列問題的

17、發(fā)生。 4、人力資源配不到位。 目前，各別部門員工還存在人員不夠的事實，尤其是在用工季節(jié)，這一問題表現的更為特別，因此，我們要總結教訓，要認真選擇好的招聘渠道，加大招聘力度，要大力發(fā)動員工介紹人員進廠，同時做好留人工作。部門主管要多關心職工生活，了解職工的需要，滿足職工的需要。 5、各別部門溝通協調有待進一步強化。 各別業(yè)務有關聯的部門間的溝通還不太暢通，出現了“各自為戰(zhàn)的局面，明年應持續(xù)強化部門間溝通協調，密切合作，只有這樣才干建立起公司的核心競爭力。這就要求管理人員要強化個人品德修養(yǎng)，學會包容與大度，尊重與合作，提升溝通技巧，充分發(fā)揮團隊的力量。一定要把我們打造成一支有素養(yǎng)、有激情、有戰(zhàn)斗

18、力的團隊。 以上是結合201*年企業(yè)的各項工作運作狀況，總結出來的五大具體問題，希望201*年我們能戒驕戒躁，揚長避短，充分發(fā)揮主觀能動性，在公司的各項管理和生產方面徹底解決201*年存在的問題。 三、201*年工作計劃和任務安排 公司依據國家的各項政策制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，我希望公司的全體職工能夠持續(xù)認真貫徹企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，希望各級領導能精心制定今后的發(fā)展思路，著力抓好市場開拓和經營管理，努力在提升企業(yè)核心競爭力上下工夫，抓實穩(wěn)源，自我加壓謀發(fā)展，再接再厲創(chuàng)佳績，努力推動公司的平穩(wěn)健康快速發(fā)展。 為此我對201*年工作計劃和任務安排如下： 1、持續(xù)擴展生產規(guī)模，保證銷售收入穩(wěn)步增長 201*年，

19、新建的生產線投入使用后，公司將持續(xù)加大原料采購和生產計劃安排，擴展生產規(guī)模，強化物流配送、倉儲管理和采購管理，保證銷售收入穩(wěn)步增長。 2、持續(xù)加大企業(yè)宣揚力度，塑造企業(yè)文化，提升品牌價值。持續(xù)對全體職工進行品牌教育，加強品牌意識；重視產品的開發(fā)革新，開展產學研合作，在保證產品質量的前提下，用新技術、新工藝的產品增加企業(yè)產品的品種，制定外觀優(yōu)美的包裝袋，增加產品品牌的時尚感，在消費者心目中建立起產品“高質量的形象。同時，還要重視廣告宣揚力度。計劃采納車體廣告、公交電視廣告、參加知名展會、新聞專訪等形式擴展企業(yè)知名度，提升企業(yè)品牌價值。201*年，計劃在全國各大城市持續(xù)增建形象店和銷售網點，擴展產

20、品銷量，提升公司品牌的知名度。 企業(yè)文化是企業(yè)的核心競爭力，是企業(yè)可繼續(xù)發(fā)展的源動力。201*年持續(xù)發(fā)揮辦公室的監(jiān)察作用，抓好企業(yè)廠容廠貌的建設工作，各部門、車間在緊緊抓住環(huán)境衛(wèi)生工作不放的同時，還要抓好員工個人形象工作，辦公室要抓好職工宿舍、食堂衛(wèi)生，公共場所的衛(wèi)生工作，樹立優(yōu)良的公眾形象。持續(xù)貫徹“以人為本理念，努力創(chuàng)造公平的良性競爭環(huán)境，致力于營企業(yè)文化。部門主管要切實做好員工的“選、育、用、留工作。充分發(fā)揚主人公精神，以誠相待，以理服人，以德感人，以心換心，合理安排，公平公正，做好留人工作，真正做到“以人為本。 3、持續(xù)改善職工的生活條件 公司將進一步改善員工生活條件，購各類生活文體用

21、品和圖書報刊雜志等；為生產車間配備“急救小藥箱和藥品，每年組織一線職工進行一次健康體檢，全力保證職工生命安全、身體健康。 4、加大對員工的培訓力度，打造現代化企業(yè)。 員工業(yè)務技能的熟練度直接影響到公司的生產力，因此201*年公司將持續(xù)加大對員工的培訓力度，計劃聘請李強教授來公司開展學習培訓班，對生產一線的員工進行知識技能的培訓。組織管理人員到其他企業(yè)學習先進管理方法，對各個行政部門按需進行業(yè)務培訓，全力把公司打造成一個學習氛圍深厚的現代化企業(yè)。 5、持續(xù)提升產品質量和服務質量。 201*年公司銷售計劃的制定后，公司將在銷量任務上有所增加，這就要求產品要有一個很好的質量，要求公司的售后服務有一個

22、很好的質量，這樣才干在保證銷量的同時，減少產品的退貨量。因此，我們必須在生產方面保質保量，物流配送方面及時到位，銷售管理和廣告宣揚方面科學合理，客戶服務方面做到熱情、周到。 要做好這些工作，首先就是要求全體員工提升自己的工作質量，具體來說就是要求各部門、各位員工端正態(tài)度，認真落實公司的方針政策及各項計劃安排工作，把握重點，及時檢討改正偏差。 6、持續(xù)狠抓財務監(jiān)管 為適應企業(yè)日益快速的發(fā)展需要，今后，必須改變管理粗放的局面，通過大力推行精細化管理，來提升企業(yè)發(fā)展質量，提升可繼續(xù)發(fā) 展的能力。特別是要在精細化上下功夫，做到事事有標準、事事有考核，從管理上找突破，在管理上求效益。既要大力開源，保證各項收入“顆粒歸倉，又要努力節(jié)流，保證支出合理、有效，“滴水不漏。 7、重視安全生產 各部門要切實把安全工作放到最特別的位，特別是各部