銷售工作計(jì)劃10篇

1、銷售工作計(jì)劃10篇銷售工作計(jì)劃銷售工作計(jì)劃（一）：本人在20*年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯 定有許多不足和需要改善、完善的地方。今年，我將一如 既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多 溝通、多協(xié)調(diào)、用心主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思 想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展2009 年年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在 有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn) 定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開 發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品.三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富 知識(shí)，采取多樣化形式，把

2、學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。 四；今年對自己有以下要求1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛 在客戶。2： 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失 誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。4：對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致， 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上 網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式 方法。5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和 服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工 作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，

3、多 交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。7 :為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬 元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各 樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。 為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。銷售工作計(jì)劃（二）：2014年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那 只能代表過去，為了在2 015年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標(biāo), 特制定工作計(jì)劃，以作激勵(lì)。我負(fù)責(zé)的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷 售總量2 0 0萬，新開發(fā)縣級客戶2025個(gè)，其中大部分精 力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重 點(diǎn)目標(biāo)，針對這類客戶，首次進(jìn)貨務(wù)

4、必到達(dá)3萬以上，對 于還兼有批發(fā)潛力的客戶首次進(jìn)貨務(wù)必到達(dá)5萬，力爭在 八月份之前客戶量到達(dá)1 0個(gè)，下面是計(jì)劃的資料和實(shí)施：1 每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有2 3個(gè)意 向客戶，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作。2. 周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài), 杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。3. 天拜訪量至少20家以上，見客戶之前持續(xù)用心心 態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé)。4. 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的 客戶我就強(qiáng)勢，遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定 以對，堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家，堅(jiān)定自己的立場。5. 在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理

5、必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，秉著誠 信，讓客戶從真正好處上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際 好處上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠 了，平時(shí)缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要 他們時(shí)都不給予幫忙。6經(jīng)常持續(xù)和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì) 意識(shí)，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好 的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè) 務(wù)技巧等方面，不構(gòu)成只和本辦事處人打電話就閑聊。7. 自信是十分重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由 心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜，慢慢學(xué) 會(huì)獨(dú)立，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決 自己完成，自己不能

6、完成的盡量和同時(shí)溝通探討，讓自己 能夠在真正好處上的成長。8. 每一天持續(xù)用心向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去 應(yīng)對每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊就應(yīng)及時(shí)調(diào)整，杜絕 消極，悲觀態(tài)度，做到真正好處上的銷售人員就應(yīng)具備的 心里承受潛力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在 我們的客戶。9. 為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前 開發(fā)出10個(gè)客戶，以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量，為下半年 打好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會(huì)造成去年那局勢，別人搞活 動(dòng)，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天, 自己卻不明白去干什么。以上就是我2015年的銷售工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中, 肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克

7、服困難，遇到問題 多像同事探討、溝通，但是現(xiàn)實(shí)來說，我此刻身上有著太 多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會(huì)用最快的 速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我就應(yīng)做好 的。銷售工作計(jì)劃（三）：2 013年已經(jīng)順利走完了它的每一步，回首這一年，感 慨萬千，有得有失。2013年真是難忘的一年，201 3年既是 平凡的一年又是不平凡的一年。在公司的大力支持下和全 體銷售人員的共同努力下，迅速擴(kuò)展銷售渠道，現(xiàn)就一年 來的工作總結(jié)如下。一、本年度銷售工作總結(jié)：我從13年2月份以來，在一部銷售部從事銷售工作， 一向把為一部人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間 （切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作）作

8、為一名銷售 部經(jīng)理，自己的工作一步步開展。1、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;一年以來，從制作設(shè)計(jì)印刷一部產(chǎn)品資料開始，一步 一個(gè)腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責(zé)，把自己的 心態(tài)調(diào)整到最下層，因?yàn)楣镜匿N售制度不完善，今年以 來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經(jīng)驗(yàn)，從做 業(yè)務(wù)到做管理需要一段時(shí)間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要改 變。另一方面是一部人員的具體狀況，只有全心全意為他 們服務(wù)，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作, 今年以來釆取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第 一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向剛?cè)岵?jì)，恩威兼施。2、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度、參加公司各種 會(huì)

9、議和培訓(xùn)；在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語言變成行動(dòng)。不 僅僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴(yán)格要 求。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)考勤制度，定期參加公司的周一 例會(huì)，準(zhǔn)時(shí)參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)，開會(huì)是一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)，使自己快速成長起來。3、用心廣泛收集市場信息并及時(shí)整理分析；對市場進(jìn)行多方面的調(diào)查，分析，進(jìn)而改善公司產(chǎn)品包裝，定價(jià)，特點(diǎn)。針對于大包裝產(chǎn)品如溫克的推出：2000g的荊防敗毒散。針對于顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。針對于公司包裝以前浪費(fèi)現(xiàn)象：如1300 g白頭翁散通 用包裝推出。針對于冬季呼吸道疾病發(fā)生多的特點(diǎn)：增加混感立克、 呼喘立停。針對于小包

10、裝產(chǎn)品無利益并切不適應(yīng)市場：采取不主推原則。4、努力完成銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨，協(xié)助供應(yīng)部釆購各種包裝、協(xié)助 財(cái)務(wù)部催貨款、協(xié)助生產(chǎn)部及時(shí)報(bào)各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個(gè) 大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心 協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個(gè)系統(tǒng)的工作，所 以做好各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。5、參與公司員工的培訓(xùn)、招聘、人才引進(jìn)、合作伙伴 的招商工作。在半年業(yè)務(wù)員回公司開會(huì)，給業(yè)務(wù)員進(jìn)行了一次培 訓(xùn)。在工作招聘當(dāng)中整合一切能夠整合的資源，吸引兼職 業(yè)務(wù)員，對市場進(jìn)行了劃分。為客戶加工130件豬哈哈， 成功引進(jìn)科菲藥業(yè)來廠加工。6、制定公司銷售部各項(xiàng)制度，完善

11、相關(guān)管理制度。因?yàn)槭袌龅陌l(fā)生變化，公司的相關(guān)文件需要進(jìn)一步修 改，參與修改編制了銷售一部的幾個(gè)政策和。為了公司的 進(jìn)一步發(fā)展完善相關(guān)制度。7、學(xué)習(xí)公司先進(jìn)的技術(shù)，推進(jìn)erp軟件即k3的的流程。為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認(rèn)真學(xué)習(xí)k3 管理，實(shí)現(xiàn)了k3看庫存，看銷量，報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃，報(bào)包裝計(jì) 劃，建立k3部產(chǎn)品最低庫存量。并且實(shí)現(xiàn)k3輸入、審批 各種賬目。每月協(xié)助財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員的月銷量，并且建立 業(yè)務(wù)員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢。8、正確對待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并及時(shí)、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存 在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品 銷售同等重要甚至有過

12、之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自 己在產(chǎn)品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方 面的工作的a合作協(xié)調(diào)配合理解。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標(biāo) 準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo) 準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要 求自己的行為，一年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn) 品知識(shí)入手，同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案。9、獸藥產(chǎn)品市場分析：現(xiàn)就全國區(qū)域的市場分析如下：獸藥公司出現(xiàn)xx的水 （水針劑）、xx的土（添加劑）、廣西的片（片劑）。還有 xx的飼料，xx的獸藥這一說。這幾年x x的獸藥異軍突起, x x占有天時(shí)地利人和優(yōu)勢，鄭州又是中國的

13、交通大命脈， 物流業(yè)發(fā)展比較迅速。公司目前擁有的發(fā)貨中心布局比較 合理，我相信公司的發(fā)展速度必須會(huì)突飛猛進(jìn)?？偨Y(jié)是為了提高，總結(jié)是為了檢討，檢討是成功之母。 總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足， 在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學(xué)習(xí)，14 年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好 以下幾個(gè)方面的工作：二、2014年銷售工作計(jì)劃為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際狀況, 確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才 是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)超多補(bǔ)充 公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵

14、，所以在留著合理 的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公 司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己 的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略, 多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的 人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的 技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和 新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型，因?yàn)?榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的 知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培 訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開 展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且

15、根據(jù)業(yè) 務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的用心 性才會(huì)更高。2、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶 想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才 是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外， 要思考產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對 客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是 買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則, 是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià) 值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到 賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方 面顯示出公司的實(shí)力，

16、一方面顯示出公司的活力。淘汰無 利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)， 產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利 于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要 有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品能夠打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn) 品要走精細(xì)化道路。3、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就用心搜集信息 并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占 有額。合理有效的分解目標(biāo)。xx、xx、xx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三 省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另 一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。

17、要在 那里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙 伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適 當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶 持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用 三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。4、長期宣傳，重點(diǎn)促銷。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。 重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣，就 是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，到 達(dá)營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的 開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在 產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座

18、。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn) 品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息5、自我提高，快速成長。為用心配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué) 習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué) 習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知 識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定 人力資源基礎(chǔ)。本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃 目標(biāo)。銷售工作計(jì)劃（四）：即將過去的xx年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作 歷程作為x x迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱 氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一 言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身 的素質(zhì)，

19、高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng) 自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，xx年的銷 售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的 大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！xx年工作總結(jié)：從開廠以來截止xx年12月31日，東南亞區(qū)域共有3 個(gè)國家（xx、x x> xx ）共xx個(gè)客人有合作往來，總銷售 額約xx :客戶共xx個(gè)（xx年新客戶x個(gè)，之前的老客戶xx 年未返單的共x個(gè)），總銷售額約xx rmb；:客戶共xx個(gè)（xx年新客戶xx個(gè)，之前的老客戶xx 年未返單的共xx個(gè)），總銷售額約xx；:客戶共xx個(gè)（xx年新客戶xx個(gè)，之前的老客戶xx年未返單的共x

20、x個(gè)），總銷售額約。按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定，且 返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得 我們無法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息），但市場單價(jià)競爭激烈, 利潤空間較小。xx和x x市場的返單率也較高，但訂單訂 貨量少，品種繁雜。但是也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為理想，但 還需不斷與更多理想的新客戶持續(xù)聯(lián)系，以取得合作機(jī)會(huì), 提高銷售額。忙碌的xx年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有超多嚴(yán)重變色的 異常狀況發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投 訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因

21、公司及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn) 各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋，重新將出現(xiàn) 質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會(huì) 努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題， 從而使得老客戶沒有放下與我們合作的關(guān)系。但第一次和 我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯 全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我 們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的 產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時(shí)也使客人打消了與我們長期合作 的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時(shí)，且多次 溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽(yù)，從 而不得不安排

22、其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單 的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。 此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為 止。對于xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各 方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的 工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的 工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。xx年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期持續(xù)聯(lián)系 和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績；2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新 客戶；3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的 新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為

23、廣泛；4加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取 多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié) 合；5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通 等問題。有關(guān)推薦：1. 建公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳 細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完 善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更 清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢 等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力；2 適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，推薦每 個(gè)月開發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取 高的利潤空間；隨著公司和

24、市場不斷快速發(fā)展，能夠預(yù)料我們今后的 工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。 為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能, 為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。銷售工作計(jì)劃（五）：一、對銷售工作的認(rèn)識(shí)1市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人潛力，客觀、科學(xué) 的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額10 0萬元。2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定 期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3. 注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估 進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待, 加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市 場份額。5.

25、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的 資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀 產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并 能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，到達(dá)多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著 想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí) 兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門 在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每一天 至少打3 0個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳?戶

26、從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí) 間長可安排拜訪客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵， 預(yù)約時(shí)最好選取客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求， 最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的 話題，并為客戶帶給針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投 標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上 的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo) 注重要未辦理事項(xiàng)。5填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、 深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回

27、訪一次客戶, 必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至 少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需 謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)， 為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快 遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后 主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作， 準(zhǔn)備施工所需圖紙。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款， 提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭 取早日回款。11貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)

28、試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良 好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1. 定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的 交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué) 習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶， 都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而 且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一 部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在時(shí)間和 條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目 的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。3利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更

29、多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行 業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛力。以上是我這 一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司 做出自己最大的貢獻(xiàn)。銷售工作計(jì)劃（六）：一、指導(dǎo)思想：以李先生精神為動(dòng)力，以鄧董理論和馮總重要思想為 指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍 頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口, 以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品 牌意識(shí)，致力于推進(jìn)天津建筑市場，推進(jìn)我公司品牌的突 破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。二、工作目標(biāo)：1、抓好培訓(xùn)著眼司本，突出骨干，

30、整體提高。2、老和潛在客戶一一經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留 下好印象方便以后開展工作。3、開發(fā)新客戶一一不斷從各種渠道快速挖掘，用心推 廣公司品牌形象。4、周、月總結(jié)每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。三、實(shí)施策略1、堅(jiān)定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先 做自己該做的，后做自己想做的2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與 施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方 針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒 體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究， 及時(shí)掌握市場發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的 前沿陣地。3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)

31、。對于老客戶，要持續(xù)關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍 得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速 開發(fā)新客戶，用心推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。4、商業(yè)運(yùn)作找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢 于表態(tài)！5、走精干、高效路線做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做 透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對手或者榜樣的時(shí)候，我們就 應(yīng)做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。銷售工作計(jì)劃（七）：不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部 門經(jīng)理之一。此刻xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?20 14年工作計(jì)劃。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年2014年了，新的一年是一個(gè) 充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，

32、也是我十分重要的一 年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此, 我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更 大的進(jìn)步和成績。一、銷量指標(biāo)：上級下達(dá)的銷售任務(wù)3 0萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每 個(gè)季度* * *萬元二、計(jì)劃擬定：1、年初擬定年度銷售計(jì)劃；2、每月初擬定月銷售計(jì)劃表；三、客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a 類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行 全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而 來，滿意而歸。四、實(shí)施措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不 斷改革，訂立了新的制度，個(gè)性在業(yè)務(wù)方面。作為公司一 名部

33、門經(jīng)理，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力 開展業(yè)務(wù)工作。2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要, 因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方 面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新 的能量。專業(yè)知識(shí)、管理潛力、都是我要掌握的資料。知 己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對 a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系。4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對2014年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟， 期望領(lǐng)

34、導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司 領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望2014年，我會(huì)更加努力、認(rèn) 真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開 展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20 14年新的挑 戰(zhàn)。銷售工作計(jì)劃（八）：一、對銷售工作的認(rèn)識(shí)1市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人潛力，客觀、科學(xué) 的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定 期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟 進(jìn)。3注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估 進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4 .目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待, 加強(qiáng)對大客戶的溝通與合

35、作，用相同的時(shí)間贏取最大的市 場份額。5不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的 資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀 產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并 能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，到達(dá)多贏。6 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著 想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí) 兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。&努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門 在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每一天 至少打30個(gè)

36、電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳?戶從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí) 間長可安排拜訪客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵， 預(yù)約時(shí)最好選取客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求， 最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的 話題，并為客戶帶給針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投 標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上 的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo) 注重要未辦理事項(xiàng)。5 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工

37、作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶, 必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至 少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需 謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)， 為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快 遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9 投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后 主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作， 準(zhǔn)備施工所需圖紙。1 0.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款， 提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭 取早日回款。11

38、. 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào) 試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良 好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的 交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué) 習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶， 都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而 且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一 部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2 對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在時(shí)間和 條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目 的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好

39、的交流。3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的 最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年 的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向 領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做岀 自己最大的貢獻(xiàn)。銷售工作計(jì)劃（九人 一、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的資料，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每一天 大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵 詞，產(chǎn)品簡介進(jìn)行更新，二、網(wǎng)絡(luò)推廣1關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排行狀況，有針對性的注冊各種平臺(tái)，論壇，貼吧等2利用比較知名的網(wǎng)

40、站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大 我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán) 球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品1) 2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍 刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊, 調(diào)味瓶等，2) 5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野 餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主3) 8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件, 絲綢畫，鋼化玻璃碗等11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本, 健身用品，干貨禮盒等4) 針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子4. 時(shí)時(shí)留意qq動(dòng)態(tài)，抓住客戶咨詢的資料，有針

41、對性 的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源， 以及時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。三、天助軟件的管理1. 隨時(shí)更新天助軟件上的產(chǎn)品資料，新的產(chǎn)品信息的 發(fā)布，每一天抽出1個(gè)小時(shí)對于天助軟件上的商機(jī)及時(shí)的 更新，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)2. 天助軟件的手動(dòng)輸入每一天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間四、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時(shí)更好的和客 戶進(jìn)行溝通。銷售工作計(jì)劃（十）： 市場營銷工作計(jì)劃書在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努 力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所 認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的 一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些

42、成功的客戶案 例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在 工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個(gè)人銷售工作 計(jì)劃分析如下：一、下面是公司xx年總的銷售狀況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的， 能夠說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品 牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格 混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做 法也有很大的問題，主要表此刻：1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年 四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪 問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx 天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。 從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中， 不能把我們公司產(chǎn)品的狀