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文檔簡介

1、售樓中心營銷部量化激勵制度 售樓中心營銷部量化激勵制度之相關制度和職責,售樓中心營銷部量化激勵制度一、置業(yè)顧問(含主管,下同）每月外聯訪客至少4組,詳見外聯業(yè)務制度二、置業(yè)顧問每月根據自己的意向客戶質量,與營銷部協(xié)議下月的成交量。每月至少1套,按季度. 售樓中心營銷部量化激勵制度 一、置業(yè)顧問（含主管,下同）每月外聯訪客至少4組,詳見外聯業(yè)務制度 二、置業(yè)顧問每月根據自己的意向客戶質量,與營銷部協(xié)議下月的成交量。每月至少1套,按季度統(tǒng)計,每少一套,在季度統(tǒng)計時，扣工資0元。 三、話術和知識考核：月度考核總分第1名張榜表揚1次，末位3名勸誡,最后1名張榜批評1次,累計3次處于末位,罰款3元。 四

2、、問題登記:每周例會上報一個疑難問題,并設計自己的話術,沒有完成,罰款0元。每周例會上報個疑難問題,并設計自己的話術,張榜表揚1次 五、每月提一項合理化建議和自己心得，沒有提議的予以勸誡,連續(xù)3個月沒提議，張榜批評1次;連續(xù)3個月有提議,給予張榜表揚次。 六、每月客戶登記表完善率達60%以下,罰款20元;完善率達6%以上90%以下,給予勸誡,連續(xù)3個月，張榜批評1次;客戶登記表完善率達到90%每月張榜表揚1次，七、營銷部每人建立2個微博、加入業(yè)主QQ群,每周至少更新1次微博;公司網站,4個論壇,每天每人論壇至少頂帖1次。檢查發(fā)現沒有按時保量完成，發(fā)現一次罰款10元。每周更新3次以上,每天頂帖次

3、以上,每月張榜表揚次。 八、客戶回訪每周至少短信一次;抽查到沒有回訪，第一次違規(guī),張榜批評次,以后違規(guī)每次罰款20元。九、置業(yè)主管管理水平,每季度由全體營銷部職員無記名投票,得票率60以下,罰款50元;得票率達0以上9以下，給予勸誡;連續(xù)3個月,張榜批評1次,并考慮降級;得票率達到0每月張榜表揚次。 十、營銷部經理、副經理、經理助理、策劃經理執(zhí)行工作,若與公司指定的時間落后，因自己原因,每落后一天，扣半天工資；因部門協(xié)作原因,每落后一天，予以勸誡，每落后三天以上,張榜批評1次；連續(xù)3次張榜批評,考慮降級。 十一、營銷部經理、副經理、經理助理對所管轄職員負有領導責任,所管轄職員被罰款時,直接領導者也相應被罰款2元/人次。 十二、獲得張榜表揚次,獎勵優(yōu)秀職員稱號,獎勵3元或等值獎品,表揚次數可以累計；保持優(yōu)秀職員稱號個月以上,獲得明星職員稱號,給予升級、儲干

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