房地產(chǎn)公司銷售部崗位職責(zé)

1、房地產(chǎn)公司銷售部崗位職責(zé)收集房地產(chǎn)公司銷售部崗位職責(zé)一、銷售部崗位職責(zé)一正確掌握市場(chǎng)1、定期組織市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和開展趨勢(shì)。2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開展?fàn)顩r，提出改良 方案和措施。3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。二確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售方案。1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標(biāo)，制定銷售方案。2、監(jiān)督方案的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反應(yīng)給總經(jīng)理。3、根據(jù)工程的賣點(diǎn)賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。4、完善房地產(chǎn)營銷籌劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。三管

2、理銷售活動(dòng) 1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。2、營銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。3、客觀、及時(shí)的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作二、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理的主 要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成工程銷售工作。具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng)：一負(fù)責(zé)銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。二負(fù)責(zé)銷售部工作時(shí)問、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。三負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為，形象標(biāo)準(zhǔn)管理。四負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。五負(fù)責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：1、定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控方案，籌劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工 作。2、組織安排銷售動(dòng)態(tài)分析，分析工程的市場(chǎng)、廣告

3、、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。3、定期組織安排房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析，提出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，全面掌握市場(chǎng)情況，為公司經(jīng)營 決策提供依據(jù)。4、協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。5、組織每周銷售例會(huì)，總結(jié)銷售情況。6、負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。六做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計(jì)銷售人員傭金、工資情況，列明細(xì)表。三、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)售樓處銷售主管一名，協(xié)助經(jīng)理負(fù)責(zé)處理并完成每日的行政事務(wù)工作。體工作職責(zé)如下：一 每日 1

4、0 ： 00 前完成前日來電、來訪確實(shí)認(rèn)工作，如發(fā)現(xiàn)問題匯報(bào)經(jīng)理。二每日 11 ： 00 前完成剪報(bào)及前日剪報(bào)資料收集工作、核對(duì)銷控。每日下午 17 ： 30 前完成當(dāng)日白班作業(yè)的匯總工作。一四常規(guī)工作如下：1. 負(fù)責(zé)銷售發(fā)票、保存單、認(rèn)購單、合同的使用控制及歸檔保管。2. 負(fù)責(zé)每日的記賬。3. 負(fù)責(zé)復(fù)審每日簽約的合同、認(rèn)購單、保存單。4. 負(fù)責(zé)銷售部的排班及考勤管理、記錄。5. 負(fù)責(zé)會(huì)議的記錄、文稿撰寫等文祕(mì)工作。6. 負(fù)責(zé)填寫工作日志、銷售日?qǐng)?bào)及銷控表的核對(duì)和填制、銷售統(tǒng)計(jì)工作。7. 負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。8. 配合經(jīng)理完成銷售及經(jīng)理交辦的其他工作四、銷售部置業(yè)參謀崗位職責(zé)I、了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識(shí)及政策法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況。2、了解并掌握工程的各項(xiàng)情況，作到了如指掌，忌一知半解。3、依照公司要求完成各階段銷售任務(wù)。4、依照銷售工作流程，負(fù)責(zé)接待、看樓、談判、簽約工作，能獨(dú)立完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程。5、催收成交客戶的后期房款，辦理相關(guān)手續(xù)。6、及時(shí)反應(yīng)客戶情況及銷售中各種問題。7、配合銷售經(jīng)理完成市場(chǎng)調(diào)查及信息戻饋工作。8、按照公司要求填寫相關(guān)表格，并建立客戶檔案。9